抖音淘宝店铺入驻教程 抖音如何和淘宝店铺合作
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1、抖音将支持个人开店
关闭两年之久的抖音个人小店,居然重新开放了。
2020年的5月,抖音开放了个人店铺,但不到一周,就关闭了入驻权限。
而在近日,抖音小店的个人店铺宣布重新开放,不需要营业执照,仅凭个人身份证就可以进行注册。
值得一提的是,2月13日,抖音电商团队发布通知称,从2月27日起,针对新入驻抖音电商平台的商家,部分类目支持“0元入驻”试运营,个人店铺和企业店铺都可以参与其中。
2月20日左右,抖音小店IM客服系统飞鸽系统又新增了客服“催拍催付”功能抖音电商预估,此举可有效帮助商家提升至少16%的售前转化率。
除此之外,抖音还推出了专门为商品投流的超级商品卡,目前正在内测。
种种行动说明,抖音正在降低开店门槛,加大对全平台商家的扶持力度,进一步保护消费者权益。
对商家而言,现在就是入驻抖音电商的最佳时机。
有趣的是,一周前,抖音又先后测试了PC端购物和种草带货功能。如今,抖音电商的购物功能已经拓展到了PC端,抖音版PC商城正在形成。
需要注意的是,早年间,淘宝、京东都是依靠PC端起家,而种草又是小红书的“看家本领”。
可以看出,抖音电商结合了几大电商平台的特点,意图占据更多“新地盘”,找到更多新增长点。
回顾抖音的发展历程,不难发现,其实早在2018年,抖音就开始试水电商,不过当时只是给淘宝等第三方电商平台带货。
2019年,抖音上线了抖音小店。此后,抖音不仅上线了抖音商城和抖音超市,还布局了外卖和图文种草等,一步步在电商江湖站稳了脚跟。
在多重布局之下,抖音电商的确也交出了很好的成绩单。
数据显示,2022年抖音电商的GMV大致处在1.41-1.5万亿元之间,2024年这一数字计划达到3万亿,发展速度惊人。
目前看来,抖音电商已经基本摆脱了对其他电商平台的依赖,独立电商的道路也是越走越宽了。
2、抖音与淘宝,短兵相接
环顾抖音的四周,可以发现“敌人”并不少。
不管是短视频,还是本地生活,抑或是直播电商,抖音都实现了“大飞跃”,这也让越来越多的对手感到害怕,淘宝便是其中之一。
去年抖音电商第二届生态大会上,抖音发布的一组数据显示,2021年5月1日到2022年4月30日,抖音电商平台GMV是上年同期的3.2倍。
此外,抖音年报披露,2021年其GMV是2020年同期的3.2倍,售出超100亿件商品,2022年售出近239亿件商品。
相比之下,淘宝在2019年出现了季度GMV下滑的情况,降幅高达10%。
最新财报显示,淘宝和天猫的线上实物商品GMV连续三个季度录得同比低单位数下降后,在2022年第四季度,扩大至同比中单个位数下降。
此外,淘宝实现万亿GMV用了10年,而抖音电商只用了3年时间,GMV就接近了万亿。
从这些数据来看,抖音已经成为了淘宝的最大威胁。
值得注意的是,2020年618当天,字节跳动成立一级电商部门。当时外界关于抖音和淘宝“断交”的传言甚嚣尘上。
同年10月,抖音直接切断了所有第三方平台的外链,抖音和淘宝就此“决裂”,成为了对手。
此后,抖音和淘宝动作频频,双方打响了“品牌争夺战”和“商家争夺战”。
首先,在品牌方面,淘宝具有明显的优势。近三四年来,在淘宝和天猫平台上,年销售额过亿的服饰品牌超过1000家。
去年9月5日,为了进一步发挥品牌优势,淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直化运营策略,将重点扶持100个年成交破亿品牌冲击10亿目标、并助力10家品牌迈向百亿大门。
此外,有数据显示,2021年9月到2022年9月,这一年时间里,平均每月有400多个海外新品牌入驻天猫国际。
截至去年9月,共有全球87个国家和地区的29000多个海外品牌入驻天猫国际,覆盖了5800多个品类,其中8成以上品牌是首次进入中国市场。
另一边,抖音为了扶持品牌,也是煞费苦心。
2021年,抖音电商举办了服饰新风潮峰会。此次峰会上,抖音电商发布了“领潮计划”,宣布在未来将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌。
2022年众多国际大牌涌入抖音直播,比如雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、海蓝之谜等。
数据显示,2021年12月1日-2022年11月30日,抖音电商已经成为75个全网TOP美妆行业品牌最大的生意阵地。同时,年销破亿的美妆行业品牌达143个,年销破千万的单品有1122个。
可以看出,抖音为了赶上淘宝的步伐,可谓是使出了浑身解数。
随着抖音的电商闭环逐渐成型,电商生态开始走向完善,它对商品种类的需求不断攀升,这就意味着,抖音需要吸引更多的商家进入站内带货。
除了上文提到的是商家0元入驻和开放个人店铺之外,抖音还面向新入驻商家和潜力商家推出了“新春开工激励计划”,加强了流量曝光并提升了商品推广效率。
另外,2月6日到3月31日,抖音电商还为指定的潜力商家带来专属权益,参与“潜力商家新春开工任务赛”,只要完成制定任务,商家即可获得千元及以上小店随心推优惠券的权益奖励。
而淘宝这边,围绕店铺经营和宣传内容,以及商家服务三个方面,一边打造“店铺+直播”体系,另一边加码内容化投入。
同时,还为商家提供新客触达、老客运营、粉丝互动等一系列工具,提高了整体服务水平。
对抖音和淘宝而言,新商家的加入,在一定程度上可以盘活市场,留住用户并吸引潜在消费者。
有商家才有消费者,有消费者才有需求。也就是说,优质商家越多,手中的筹码就越多,成为优胜者的几率就越大。
3、电商江湖,再起波澜
总体来看,行业竞争逐渐白热化,抖音与淘宝不得不开始互相取经。
对于抖音来说,如何建立商家对平台的信任;如何推动品牌入局;如何打造健康的电商生态,这方面还得学习淘宝。
对淘宝来说,如何强化货找人的能力;如何创新经营模式;如何打造丰富的内容生态,还得多向抖音学习。
但必须承认的是,抖音与淘宝始终存在差距。以直播电商业务为例,中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》,淘宝直播的消费者占比为68.5%,而抖音直播占57.8%。
不过,淘宝直播虽然略占上风,但与抖音直播的差距并不算大,双方在未来必定还有一场激战。
话又说回来了,抖音凭借短视频崛起,通过直播带货实现了电商业务的破局腾飞,同时在淘宝、京东等传统平台中脱颖而出,抢占了大量的市场份额。随后抖音又拓展了电商自营模式,朝着本地生活领域进发。
在这种背景下,抖音陷入了群狼环伺的行业竞争局面。直播电商方面,快手不容小觑;本地生活领域,美团才是霸主;自营电商模式中,京东也深耕多年……
今年1月,京东面向各类商家发布了“春晓计划”,包括为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策,同样也是为了争夺其他电商平台的商家资源。
由此可见,电商平台的战争,远远没有结束。未来他们在品牌与商家层面的争夺或许会更加激烈,新老电商模式的竞争可能还会出现新的反转。
总之,平台竞争的边界还在不断扩大,电商江湖硝烟正浓,下半场的厮杀才刚刚开始。
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对于这些质疑我都是一笑置之,因为一年前,我也肯定不会相信普通人还能在淘宝上赚钱。
不过值得庆幸的是,我当时迈出了尝试的第一步,换来了今天美满的生活。
但你能想到?一年前我还在为孩子的奶粉钱着急,每天为两餐而发愁。
孩子出生后我就全职在家带娃了,老公成了家里唯一的经济来源。
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我也想出去工作增加收入,可是双方父母都帮不上忙,孩子没人看,只能在家全职带娃。
我不确定未来还有什么等着我们,只是觉得我也快窒息了。
凌晨两点半,孩子睡着了,我却怎么也睡不着,何去何从,到底该怎么办?
直到有天刷朋友圈,看到前同事在晒 淘宝店铺的收益,竟然 靠一个产品就赚了 8W,而且这只是她的 副业。
这是她上个月的收入
我十分疑惑:淘宝都发展十年了,竞争这么大,现在普通人做淘宝店还能赚钱吗?
我同事笑眯眯解释道:
“ 现在淘宝有个红利新项目叫无货源带货模式,没有本钱、没有时间也能卖货赚钱!
我身边同事都一个月赚好几万了!”
难不难?我赶紧问我同事。
结果同事翻我一个白眼,说: 有手机就能做,稍微学一下就上手了。
说完,就推给我一个课程链接。
“ 至于怎么选产品,标题怎么写,怎么不花钱就有流量,怎么找上游货源......这些统统在这个课程里就能学,才一块钱。你去听听就会了。”
“她年纪比我大都能赚钱,要不我也试试”,抱着试试看的心态,我也开始利用闲余时间开了一家无货源店铺。
吃完饭,花半个小时, 用老师教的模板挑选货源;
睡觉前,花半个小时, 用老师送的工具一键上架。
没想到仅仅用了3天,我用工具 自动上架的商品就有一个爆了,卖了19单!
没啥投入,还赚了490元,真的把我乐坏了~
一个啥也不会的小白,新开店3天
尝到甜头后,我就好像打了鸡血一样,更用心去经营了。
1年时间过去了,我的淘宝店铺收入已经可以做到每个月 10万多元了!
真的没想到,当时抱着试试看的心态去上课,现在回报已经10多万了!这是我几十年第一次体验到赚钱的快感!!
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2
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大家好,我是贺南,靠着淘宝无货源年赚百万,而且还在北京给父母和自己各买了一套房子。
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打工真的很累,我累出了颈椎病、腰椎病,每月就盼发薪日能舒服点。
出来工作6年月薪不到4000,天天忙到脚不沾地却扔被老板辞退,失业后的我干啥亏啥,内心自卑到极点,生活暗无天日。
那时候满脑子就一件事: 我一定要赚钱!!
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顶着窒息的压力,我 寻找快速赚钱的出路…
因为自己 没有本钱,那些要加盟费、租铺开店、出钱囤货的所谓项目,我打死不碰 (建议普通人都别轻易碰)!
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那段时间,电动牙刷这类产品在网上很火,很多人买,大家看到的普遍要 200-300元。
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很多人以为119买到赚了
但我的货源其实才69块
而且我不用囤货/打包/发货,有人下单我就直接让货源那边 一件代发,在家等钱进账。
这就是所谓的, 用信息差,赚价格差。淘宝无货源,竟如此暴利。
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再后来,我经过数月实战研究和内测,研发出一套 0基础小白也能快速入门的方法论:
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因为穷过,所以我特别能感受没钱的难处。
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二胎宝妈@橙橙
生二胎后不得不放弃工作,只能伸手向老公要钱,结果受尽老公婆婆白眼。
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