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五一劳动节装饰公司活动方案 五一销售活动策划主题

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为了保证各项活动的有序进行,往往需要事先制订出一套活动计划,而活动计划实际上就是根据与各项活动有关的要素而制订的规划性文件。下面是星星文库的编辑“小星星”为大家精心整理的五一销售活动方案，希望对你有所帮助，更多内容可以点击首页获取哦，如您觉得文章不错还可以按住快捷键Ctrl+D收藏本网站，欢迎转发分享、复制、下载！

销售活动背景：

这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动，20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。

一、销售活动目的：

着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。

二、销售活动对象：

这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。

三、销售活动主题：

xx欢乐购――元宝等你拿！（备选：实惠xx一周年 错过再等下一 年！ ）

四、 销售活动方式：

由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。

xx欢乐购――元宝等你拿！

惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！

惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！

注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。

五、销售活动时间：20xx年4月3日至20xx年5月3日

地点：xx市场院内

六、广告配合方式：

1、 DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。

2、 自行车主题宣传车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。

3、 更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。

4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。

5、 从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。

6、 xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。

7、 市场商户门店内吊旗20xx张。

8、 轻卡货车车身广告车5辆

七、前期准备：

1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：xxx）

2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。（负责人：xx）

3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。（负责人：xxx）

4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：xxx）

八、中期操作：

运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。

九、后期调查：

对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人：xx xxx xxx）

十、费用预算：

1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用：1500元

2、自行车10辆主题画面制作费 费用：2700元

3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用：600元

4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月 费用：5500元

5、市场商户门店内吊旗128克20xx张 费用：720元

6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用：2400元

7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个 费用：300元

8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用：30000元

9、领奖券128克200张 费用：150元

10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元 费用：1800元

劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天 、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元

以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。

以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由xxx、xxx进行接待和处理，如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。

活动分析：

针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：

4月30日（周三）―――5月4日（周日）

二、活动主体：

真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

三、活动内容：

1、购物旅游 欢乐无限：

2、庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

3、新世纪夏季服装周：

系列活动内容：

方案甲：（一）购物旅游 欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。（超市、明示商品不打折，可参加旅游活动）

实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满XX元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。（不累计赠送）

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限四人）一张。（不累计赠送）

方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。（超市、明示商品不参加）

实施细则：

一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票（限二人）一张。（不累计赠送）

三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。（不累计赠送）

四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

（二）庆五一会员有礼 金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日――5月4日期间，领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）

（三）新世纪夏季服装周

活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

四、促销宣传：

（略）

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多"奇迹"的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

xx年5月1日――7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1、 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2、 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经"黔驴技穷"。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3、 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18―40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动"关爱？亲情？和谐"的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调"沟通连接社会"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为"爱怎么听就怎么听，绚出你自己"，"喜欢她/他就要让她/他听见"，"爱听也爱做，彩铃创作先锋"

2 、舞台布置：

1米高，长为4。5米，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4。5米 ，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放两个音响。

舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

舞台前在摆个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2。5米，用来贴海报。真机放在柜台里。柜台上放模型，模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量"阳光"，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、 服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3 、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，。大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2―4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20――31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道"爱听"究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）

5月1日――7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

手机五一促销活动方案第五部分：成本预算

项目 所需资金单位：万元

媒体宣传费用 5

场地费用 0.1*5=0.5

员工津贴 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

条幅 0.005*3=0.015

宣传单 0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用 0.5

演出人员工资 0.2

音响器材租用 0.5

其他费用 0.2

现场布置费用 0.05

小计 7.865

第五部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种"买赚"的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 爱听可以通过1―5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第六部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

一、活动时间：5月11日――16日

二、活动主题：感恩母亲节，会员送惊喜

三、活动内容：

世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。

时光流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。***祝天下妈妈母亲节快乐!

1、献给幸福妈妈的爱

超市部购物满38元的女性朋友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。(限前30名)

百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买)，满店花开笑迎母亲。

2、全能冠军妈妈――开心家居趣味赛

母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。

奖项设置

冠军：1名 奖夏凉被一条

亚军：2名 奖太阳伞一把

季军：3名 奖洗衣液一瓶

参与奖：奖金佰汇专用盒抽一盒

从即日起开始报名，报名限前30名，先到先报。如顾客参与程度不理想，则安排我们的员工家庭进行参与，各部门进行宣传发动，并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)

3、办理会员有惊喜

凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。(限前50名)

4、感恩母亲节，购物免单示心意

母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运。

活动规则：

符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会：

摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;

摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠;

摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠;

摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠;

优惠金额当场返还。

四、商品组织：

超市部根据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。

健康妈妈――滋补保健品、绿色食品、家居用品等

时尚妈妈――服装、珠宝、化妆品、包、鞋等

DM 宣传：商品超市30种，百货4种。

拍照时间：5月4日

五、活动宣传：

1、8开2页DM单6000份

2、店内广播宣传

3、中门LED宣传

4、中门喷绘宣传

5、员工口碑宣传

六、费用预算：

1、DM单6000份，0.14元×6000=840元

2、中门喷绘300元

3、超市特价商品补贴费用1000元

4、母亲节当天康乃馨50支*2.5元=125元

5、购物免单按100元/人*10人=1000元

合计：5905元。

一、主题活动时间：

4月30日-5月8日

二、主题活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、主题活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、主题活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

DM4月30日-5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、主题活动策略：

1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2)五一逛XXX，购物中大奖(具体方案见附页)

3)低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6)5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛XXX，购物中大奖”颁奖晚会

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、系列活动主题

五月购物赠大礼，欢乐假期全家乐；

二、活动时间

xxxxx月xxxxx日―xxxxx日

三、活动内容

（一）购物疯狂送，好运自然来；

活动期间一次性在本商场超市区购物（特价除外）：满xxxxx元以上送新鲜鸡蛋xxxxx个或面条一把；

满xxxxx元以上送xxxxx或面值xxxxx元福利彩票刮刮乐一张；

满xxxxx元以上送高级卷纸xxxxx条或面值xxxxx元福

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1、自我介绍下自己，不超过3分钟（实际上我的自我介绍不到一分钟）2、你感觉比本科阶段自己进步了多少，有哪些进步3、研究生期间最大的进步是什么4、你觉得你适合从事哪个方向的开发5、synchronized与lock的区别，使用场景。看过synchronized的源码没6、JVM自动内存管理，Minor GC与Full GC的触发机制7、了解过JVM调优没，基本思路是什么

如果CPU使用率较高，GC频繁且GC时间长，可能就需要JVM调优了。基本思路就是让每一次GC都回收尽可能多的对象，8、对于CMS来说，要合理设置年轻代和年老代的大小。该如何确定它们的大小呢？这是一个迭代的过程，可以先采用JVM的默认值，然后通过压测分析GC日志。如果看年轻代的内存使用率处在高位，导致频繁的Minor GC，而频繁GC的效率又不高，说明对象没那么快能被回收，这时年轻代可以适当调大一点。

如果看年老代的内存使用率处在高位，导致频繁的Full GC，这样分两种情况：如果每次Full GC后年老代的内存占用率没有下来，可以怀疑是内存泄漏；如果Full GC后年老代的内存占用率下来了，说明不是内存泄漏，要考虑调大年老代。

对于G1收集器来说，可以适当调大Java堆，因为G1收集器采用了局部区域收集策略，单次垃圾收集的时间可控，可以管理较大的Java堆。

9、如何设计存储海量数据的存储系统

海量数据的解决方案：页面上：使用缓存；页面静态化技术；数据库层面：分离数据库中活跃的数据；批量读取和延迟修改；读写分离；使用NoSQL和【【微信】】等技术；分布式部署数据库；应用服务和数据服务分离；其他方面：使用搜索引擎搜索数据库中的数据；进行业务的拆分；高并发情况下的解决方案：应用程序和静态资源文件进行分离，静态资源可以使用CDN；集群与分布式；使用Nginx反向代理；

10、缓存的实现原理，设计缓存要注意什么将热点数据放在内存中，用户查询时命中内存中的数据而不用到数据库中查询注意缓存的一致性，缓存雪崩、击穿、穿透的问题

11、淘宝热门商品信息在JVM哪个内存区域？？

不应该在缓存中嘛，然后落地在数据库里，跟JVM有屁关系操作系统的页式存储把内存分成大小相同的内存页，然后程序通过页表来查询到自己的存储位置，这样就可以使用不连续的内存来加载程序事实上现在都用虚拟内存的方式，把程序分段加载到虚拟内存中，再把内存分页，通过段表、页表的形式来映射程序在内存中的位置12、【【微信】】关键字的如何保证内存可见性【【微信】】修饰的变量保证其每个写操作后都更新到主内存，每个读操作都到主内存中更新，具体的话是在JVM层面，在修饰的变量前后加关键字顺带一提【【微信】】还能防止指令重排，这两者的实现方式都是内存屏障。

13、happen-before原则如果前一个操作的执行结果必须对后一个操作可见，那就不允许这两个操作进行重排序，且happen-befor具有传递性14、【【微信】】全文搜索的原理先将全文由分词器进行分词，会提取出关键词和频率，然后这个关键词后面也会跟着一个链表，这个链表记录了有个关键词的文档。我们通过关键词搜索就可以找到这串链表，也就得到了所要的文档了。15、你觉得自己适合哪方面的开发，为什么JavaWeb的后端开发，一个当然是对这方面感兴趣，涉及范围广，然后目前掌握的比较多的也是这方面的内容，技能比较熟练，自己认识的圈子也是这个圈子里的人，如果遇到问题也容易解决，自己也有一套这方面的学习方法，如果去学习其他的话，倒不是走出舒适区的问题，而是对于现阶段的我来说，不能做到在短时间内取得阶段性的成果16、想去哪里实习，杭州？

1、自我介绍下自己，不超过3分钟（我的自我介绍仍然不超过1分钟）2、你说你熟悉并发编程，那么你说说Java锁有哪些种类，以及区别（果然深度不一样）公平锁/非公平锁这个是在ReentrankLock中实现的，synchronized没有，是用一个队列实现的，在公平锁好理解，就是先进这个队列的，也先出队列获得资源，而非公平锁的话，则是还没有进队列之前可以与队列中的线程竞争尝试获得锁，如果获取失败，则进队列，此时也是要乖乖等前面出队才行可重入锁如果一个线程获得过该锁，可以再次获得，主要是用途就是在递归方面，还有就是防止死锁，比如在一个同步方法块中调用了另一个相同锁对象的同步方法块独享锁/共享锁共享锁可以由多个线程获取使用，而独享锁只能由一个线程获取。对ReentrantReadWriteLock其读锁是共享锁，其写锁是独占锁读锁的共享锁可保证并发读是非常高效的，读写，写读，写写的过程是互斥的。其中获得写锁的线程还能同时获得读锁，然后通过释放写锁来降级。读锁则不能升级互斥锁/读写锁上面讲的独享锁/共享锁就是一种广义的说法，互斥锁/读写锁就是具体的实现。互斥锁在Java中的具体实现就是ReentrantLock读写锁在Java中的具体实现就是ReadWriteLock乐观锁/悲观锁乐观锁就是乐观的认为不会发生冲突，用cas和版本号实现悲观锁就是认为一定会发生冲突，对操作上锁分段锁在1.7的concurrenthashmap中有分段锁的实现，具体为默认16个的segement数组，其中segement继承自reentranklock，每个线程过来获取一个锁，然后操作这个锁下连着的map。偏向锁/轻量级锁/重量级锁3、在jdk1.6中做了第synchronized的优化，偏向锁指的是当前只有这个线程获得，没有发生争抢，此时将方法头的markword设置成0，然后每次过来都cas一下就好，不用重复的获取锁轻量级锁：在偏向锁的基础上，有线程来争抢，此时膨胀为轻量级锁，多个线程获取锁时用cas自旋获取，而不是阻塞状态重量级锁：轻量级锁自旋一定次数后，膨胀为重量级锁，其他线程阻塞，当获取锁线程释放锁后唤醒其他线程。（线程阻塞和唤醒比上下文切换的时间影响大的多，涉及到用户态和内核态的切换）自旋锁：在没有获取锁的时候，不挂起而是不断轮询锁的状态

4、如何保证内存可见性【【微信】】 ?通过内存屏障synchronized 通过修饰的程序段同一时间只能由同一线程运行，释放锁前会刷新到主内存

5、Http请求的过程与原理

6、三次握手与四次挥手TCP连接的特点相较于UDP来说，更加安全可靠,是面向连接，传输的话是以流的形式传输TCP连接如何保证安全可靠的为什么TCP连接需要三次握手，两次不可以吗，为什么不可以两次握手只能一方确认自己的收发没有问题，而另一方的收没问题，发可能存在问题7、AOP的原理静态织入，动态代理JDK动态代理与cglib实现的区别（这个，醉得很厉害）接口（反射）/继承8、那么你说说代理的实现原理呗1.创建一个接口2.创建一个实现了这个接口的实现类3.创建一个实现了这个接口的代理类，在代理类中实例化实现类，并且调用实现类中的方法9、看过Spring源码没，说说Ioc容器的加载过程吧简单概括：（1）刷新预处理（2）将配置信息解析，注册到BeanFactory（3）设置bean的类加载器（4）如果有第三方想再bean加载注册完成后，初始化前做点什么(例如修改属性的值，修改bean的scope为单例或者多例。)，提供了相应的模板方法，后面还调用了这个方法的实现，并且把这些个实现类注册到对应的容器中（5）初始化当前的事件广播器（6）初始化所有的bean（7）广播applicationcontext初始化完成。

了解过字节码的编译过程吗（这个还真不知道）

1、自我介绍，不超过3分钟（这次好像时间更久了，也就2分钟多点）2、说一下你对哪个项目比较熟悉数据库项目3、为什么做这个项目当时公司里为了整改balabala4、项目采用了什么架构，数据库如何设计的简单是MVC架构，数据库5、数据库由哪些表，为什么有这些表

6、主要有哪些核心模块，模块之间如何通信的7、session放在哪里

8、如何保存会话状态，有哪些方式、区别如何cookie 保存在客户端，容易篡改session 保存在服务端，连接较大的话会给服务端带来压力，分布式的情况下可以放在数据库中，优点：1：简单且高性能2：支持分布式与集群3：支持服务器断电和重启4：支持 tomcat、jetty 等运行容器重启缺点：1、需要检查和维护session过期，手动维护cookie；2、不能有频繁的session数据存取；

token 多终端或者app的话一定要这个，随着技术的发展，分布式web应用的普及，通过session管理用户登录状态成本越来越高，因此慢慢发展成为token的方式做登录身份校验，然后通过token去取redis中的缓存的用户信息，随着之后jwt的出现，校验方式更加简单便捷化，无需通过redis缓存，而是直接根据token取出保存的用户信息，以及对token可用性校验，单点登录更为简单。

JWT的token包含三部分数据：

1. Header：头部，通常头部有两部分信息：

• 声明类型，这里是JWT

• 加密算法，自定义我们会对头部进行base64加密（可解密），得到第一部分数据

• Payload：载荷，就是有效数据，一般包含下面信息：

• • 用户身份信息（注意，这里因为采用base64加密，可解密，因此不要存放敏感信>息）

  • 注册声明：如token的签发时间，过期时间，签发人等这部分也会采用base64加密，得到第二部分数据

• Signature：签名，是整个数据的认证信息。一般根据前两步的数据， 再加上服务的>的密钥（secret）（不要泄漏，最好周期性更换），通过加密算法生成。用于验证整个数据完整和可靠性（不要泄漏，最好周期性更换），通过加密算法生成。用于验证整个数据完整和可靠性

9、分布式session如何管理，你有哪些方案Redis做缓存持久化存储session数据库存储session

10、学过数据结构和算法吗（当然），你说说二分搜索的过程二分搜索有一点要求就是数据有已经排序好的，假设是自然排序的，拿到目标数据后查找中间的值，如果大了，就去右边一部分的中间值比较，小了就去左边一部分的中间值

11、说一下快排的过程，写一下伪代码取一个值，然后设置两个指针，一个指针先从后到前开始遍历，遇到小于这个值的就停止，然后另一个指针从前到后遍历，遇到大于这个值的就停止，知道这两个指针相遇，此时交换这个值与相遇的时候指针的值，以这个坐标为边界两边开始递归

12、了解哪设计模式，举例说说在jdk源码哪些用到了你说的设计模式单例：ioc容器模板：ioc、springmvc建造者模式：lombok工厂：ioc代理：aop订阅/发布：消息队列，redis的pub/sub

13、你有什么问我吗（仍然上面三个问题）

1、来个自我介绍呗，不超过3分钟2、介绍下你最熟悉的项目3、项目使用了什么架构，亮点是什么MVC，用到【【微信】】，用aop实现了权限的管理4、平时主要学习什么课程Java、数据结构、数学建模5、你目前的研究方向是什么6、家是哪的7、喜欢看什么书

8、大概什么时候能来实习呢9、四面总结

1、自我介绍下吧2、做了哪些项目3、看你在问题中说你在杭州看到很多商贩使用付款二维码，你对支付宝怎么看每天有那么多人使用支付宝，这些数据如果给你存储，你会怎么设计呢（不是说HR不问技术问题吗？不愧是阿里的HR）4、为什么想来支付宝实习呢5、技术栈、对移动支付比较好奇，6、你身边同学如何评价你、老师呢7、如果与同事发生了意见的不一致，你会如何解决呢首先就是要确保双方都理解了对方的意思，因为有些是沟通不充分导致的，然后同时综合对比不同意见，可能会对工作内容产生的影响，并且会根据利弊来选择方法

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