“庚子鼠”消费市场有多大？,下面一起来看看本站小编生肖大师给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

生肖是伴随每个中国人的文化符号，十二生肖蕴含动人传说，为当代设计者提供源源不断的灵感，生肖文化也形成独特的品牌力量，在海内外产生广泛影响。

农历鼠年，火了一批鼠生肖创意设计产品，手机壳、手账、生肖酒、公仔、纪念币、鞋帽服饰，五花八门的产品纷纷蹭上生肖热点。哪些品牌能用好生肖IP，咬开鼠年市场竞争的一片天？

“生肖邮票文创更能引起共鸣”

对生肖文化创意产品，人们常常首先想到邮票。

1月5日清晨，天气寒冷，却挡不住集邮爱好者的热情。全国各地集邮公司门口都已排起长队，邮迷纷纷赶来购买鼠年邮票和邮品。

今年中国邮政发行两枚生肖邮票，一枚名为“子鼠开天”，萌动之鼠体态丰盈，耳廓圆润，细尾轻摇，腾空跃起，寓意新中国开天辟地的伟大成就；另一枚名为“鼠兆丰年”，鼠爸鼠妈鼠宝宝，回头望向左侧散落的花生，神态欢喜，寓意五谷丰登、阖家欢乐。

邮票设计出自艺术大师韩美林之手，小写意画法和渲染技艺的结合，让鼠的可爱灵动跃然纸上，家国情怀也巧妙融合其中。

“鼠年是我的本命年，我从可爱的角度切入，画了今年的鼠年邮票。这次我画了700多只小老鼠，这也是我画的最小的作品了。”韩美林在微博中说。

厦门资深邮迷郑启武表示，要将鼠画得可爱，难度高，常常会让人联想到“老鼠过街，人人喊打”，庚子鼠票“一蹦三爬”的设计来之不易。韩美林也说：“它的受欢迎程度可能不亚于猪年生肖邮票。”

得益于精心设计，邮迷熟悉的小版折、大版折、首日封、原地纪念封等传统邮品热度不减，花样翻新的邮品文创也赚足眼球。

“自1980年发行《庚申年》特种邮票以来，中国邮政已连续40年发行生肖邮票，每年都由知名艺术家设计，具有很强艺术感与时代感，形成生肖文化中独树一帜的品牌，用生肖邮票做文创，更能引起消费者共鸣。”中国集邮总公司相关负责人说。

天猫年货节数据显示，中国集邮总公司旗舰店销售额在文创类店铺中排名第四，瑞鼠呈祥印章邮票纪念册在单品销售中也榜上有名。

集邮总公司去年启动生肖文创大赛，全球范围征集鼠年创意设计，今年1月5日在国家博物馆为获奖作品颁奖。“目前正利用大数据进行消费者偏好分析，获奖作品将择优进行商业化开发。”集邮总公司相关负责人对记者说。

跨界融合的“集藏+文创消费”是近年来邮政打造文创品牌的重点努力方向。生肖纪念券、生肖文化酒，生肖文化茶……与印钞造币总公司、茅台集团和中粮集团的合作产品备受市场瞩目。

谈及未来，“如何将带齿孔的生肖邮票与当代设计、当代审美更好融合，开发好看又实用的文创产品，向消费主流趋势靠拢，是我们需要思考的问题。”中国集邮总公司相关负责人说。

“把生肖意趣融入生活点滴”

不仅国人喜爱，国外民众也相当痴迷生肖邮票。近几年，已有100多个国家和地区每年推出生肖邮票。

“生肖是中西文化交流交融的一座桥梁、一道彩虹。跟外国人讲中国文化，他们常常听不懂、没兴趣，但是生肖动物形象，具有天然亲和力，容易引起共鸣。”新西兰华侨设计师张向阳说。

2009年，张向阳供职的广告公司接到任务，为新西兰邮政设计虎年生肖邮票，由她担任主创，从此与生肖结下不解之缘。11年间，她已为新西兰和南太平洋岛国设计39套生肖邮票。她主创的2013蛇年邮票曾作为新西兰总理访华国礼赠送中国领导人，为汤加设计的2016猴年邮票可以折成立体喜轿，入选年度“最佳世界生肖邮票”。张向阳设计的作品常出现在新西兰元宵灯会，引起当地民众广泛关注。

“但我不满足于只做几枚邮票，春节后生肖热就逐渐消退，要保持热度，让生肖意趣融入日常生活点滴，还需更丰富的产品。”回国组建团队，创办Sophia张向阳创意空间，她把目光投向更大舞台。

人脉缺乏、推广渠道不足是困扰她的难题。“让产品本身更具吸引力就是最好的推广。”为把更多优秀生肖设计融入产品，张向阳尝试邀请国内书画名家合作，但过程充满艰辛。她辗转要到一位老艺术家的电话号码，通话中碰了钉子，对方对合作不感兴趣，微信、邮箱都不用，也无法展示作品，只好说服对方留下地址把作品寄过去。“最终对方被作品打动了，我们并非一味迎合市场而放弃艺术追求。”张向阳说。

有精美设计助力，张向阳工作室的产品逐渐受到认可。一系列生肖衍生品，包括服饰、日用品、礼品从她的工作室走向合作企业和消费者。

“你们做的红包我都舍不得送人，它本身就是一件精美礼品。”有客户这样评价张向阳创意空间的作品。一家礼品公司选中她的生肖礼包创意作品，下单16万份作为合作企业给客户的新年礼包。

张向阳如今有了新目标：把生肖融入空间设计。

“纹样单调、缺乏情感交流、产品复购率低。生肖人人有、年年有，让饰画、床品、摆件等软装融入妙趣横生的生肖创意，能够在很大程度上缓解这些问题。”张向阳这样讲述她的初衷。

向记者说这番话的时候已是午夜，她刚刚完成展览布置工作，在一家饭馆坐下，吃完还要从广州赶赴深圳，过两天再飞往新西兰。对于奔波的生活，张向阳并无怨言。“生肖产品消费市场具有无限潜力。”她要把生肖创意推向更广阔天地。

“生肖文化提升产品穿透力”

深圳罗湖珠宝博物馆的鼠年生肖设计作品特展上，名为“领舞”的作品吸引人们驻足观看：既是头部高昂望向天际的鼠，让人联想到鼠咬天开的民间传说，又是双手高举、头部后仰的冰舞女子，姿态婀娜，灵动迷人。

“极具灵性、生命力的鼠与中国传统冰上运动‘冰嬉’融合其中。”TTF高级珠宝品牌创始人吴峰华说。

这是TTF主办的鼠年生肖设计大赛获奖作品，TTF已连续10年举办生肖设计大赛。

“2019年3月，国际奥林匹克博览会组委会请我们设计一件融合生肖文化和冬奥的作品。看到‘领舞’后非常满意，决定把它作为2019年奥博会的礼品，并藏入奥林匹克博物馆。”

对中国珠宝品牌而言，获得国际市场认可殊为不易。尤其是对于这家18岁的公司――2002年，创业5年的吴峰华从沈阳转战深圳，创立TTF，6年后进军巴黎，把门店开在世界时尚之都。

“在国外开拓市场，说到底是文化与文化的竞争。产品与产品的竞争最简单，货卖完就走人。但叫响品牌、形成持久影响，就需要文化支撑，需要从本民族文化入手做创意设计。只有文化才能深入人心。”吴峰华总结TTF在国际珠宝市场的立足之道。

如何把中国文化融入珠宝设计？选生肖有些偶然。2011年，TTF艺术中心启用，墙上还缺一件作品。那是兔年，索性向设计师征集兔生肖设计，这成为生肖珠宝的开端。

作为中国首家、亚洲第三家获邀进驻的企业，TTF于2012年在瑞士巴塞尔钟表珠宝馆做龙年生肖设计展，成效良好，还被文化部列入当年西欧文化交流年系列活动，迅速引发国际媒体关注。

2014年恰逢中法建交50周年，在巴黎举办的马年生肖设计作品展更具影响。代表作品《树与马》，由两棵树缠绕在一起构成金马，寓意中法文化像树枝一样相生相映，法国《费加罗报》整版刊印出这件作品，400多家国际媒体报道、评论。

“展览让我感到惊喜，传统和现代风格的艺术作品交织，每个人都能从作品中找到自己童话故事的叙述。”法兰西学院艺术院通讯院士高立昂给予高度评价。

“那是法国设计界第一次认识到，中国人做现代设计，不比他们差！”吴峰华说。

生肖珠宝成为TTF的名片。从那时起，著名法国女明星苏菲・玛索了解到TTF，并于2016年担任品牌代言人，她佩戴TTF的翡翠饰品《玉兰花开》的形象曾惊艳时尚圈。

2017年TTF用法国国旗上的红白蓝三色做了一枚法兰西雄鸡胸针，“30多位法国国民议会法中友好小组议员，向中国驻法使馆提出要把它作为法中友好的礼物收藏。”吴峰华说。

法国人为什么认可生肖珠宝？

“十二生肖不是动物，而是文化。我们把龙的书法感、行云流水感表现出来，契合现代设计理念。12种动物在东西方文化语境中有相同也有不同，我们需要把中国生肖文化内涵讲给西方人，有文化内涵的生肖提升了产品在国际竞争中的穿透力，这是把中国设计推向世界的切入口。”

如今的TTF已从代工厂跻身国际高端珠宝品牌行列，总部也搬到巴黎。“国力增强，才有优秀的工艺产品。中国品牌走向世界，需要把独特的文化融入产品，前方道路漫长，但我们选对了方向。”吴峰华感慨道。

（康 朴）

所有的人都会经历风雨，甚至于雷电交加，但是并不是每个人都能见到彩虹。很多时候我们熬过了昨天，却过不了今天，自然就难以见到明天的成功了。可是有些人偏偏例外，可以先苦后甜，一起来看看都有谁吧。

生肖马-：

属马的朋友，在初期的时候经常碰壁，主要是因为他们的情商不太高，所以在与人处事方面比较缺乏经验，他们没有好的人缘自然在创业的道路上，就会遇到很多的挫折。等到中年的时候他们自然会摸索出为人处事的规律，人缘自然就会好起来了，这样下来，他们赚的钱也会越来越多，日子自然就会越过越幸福。

生肖虎：

属虎的朋友是不会缺钱花的一类人，这也是因为他们很会赚钱。每个人的命里都会有很多困难考验，他们自然也不例外。他们会遭遇到很多的挫折。但是他们敢拼敢奋斗，根本不怕这些小困难，自然他们发展的也会越来越好。

生肖鼠：

属鼠的人是愿意踏实做事但是又不死脑筋的人，他们做起事来非常认真，为人也非常的老实。他们通过自己的努力在前期不停的奋斗，虽然没有他人指路，全靠自己摸索，但是在后来他们反而能够自力更生，创造出一番宏图伟业。

人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。要坚信阳光总在风云后，那么又是哪三大生肖能扭转乾坤，迎接彩虹呢？

生肖虎

刚被挫折洗礼过的人，犹如刚出生的婴儿，因心智还未成熟，以至于一时的手忙脚乱，待有所适应后，相信处理事来将会得心应手，井然有序，生活也会逐渐有所好转。

生肖羊

刚踏上社会的“纯羊”，因花销无节制，生活没规律，导致做起事来一团糟，事事不顺心，容易上当受骗，但随着经验的增长，知识的见长，贵人的提点，总会有守得云开见月明的时候。总的来说是天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。所以无论是属虎的人，亦或者是属羊的人，都要学会直面困厄，韬光养晦，修身养性，以求通达，最后定能看到彩虹。

生肖猪

属猪的人往往具有一种高尚的品质――淡泊以明志宁静以致远，把钱财看的很开，总喜欢吃亏，认为吃亏是福，也正因为如此，他们才能广结良缘，朋友满天下。吃亏，虽然意味着舍弃和牺牲，但也不失为一种品质，一种风度。不怕吃亏的人，总能把他人往好的方面想，以善良的眼光看待一切，孟子曾说过：“君子莫大乎与人为善”。以豁达的心智来面对挫折，那么在属猪的人眼中，即使再大的困难，也不过是犹如蝼蚁般存在，又怎能无法扭转乾坤，迎接彩虹呢？

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为什么手机壳销量远超手机 一个手机壳为什么卖这么贵

为什么手机壳销量远超手机少,为什么手机壳销量远超手机还贵,为什么手机壳价格差那么多,为啥手机壳这么贵

● 作者 | 钱洛滢 来源 | 新零售商业评论

一只滴胶手机壳500元，一个气囊支架99元，一个耳机壳300多元……这样的价格，不仅没有吓退消费者，反而在线上迎来了疯抢，线下门店里的顾客也络绎不绝。

由自诩潮人的00后昭昭带路，零售君跟着来到了位于上海淮海路K11的【【淘密令】】门店。这个诞生于香港，火爆全球的手机配饰潮牌，在上海最为繁华的商圈――K11和新天地开设了两家线下店。昭昭是【【淘密令】】的忠实用户，每隔一两个月就会购买他家的手机壳。

在花花绿绿摆满手机配件的墙面上，昭昭寻找着自己心仪的手机配饰。最终，她看中了一条塑料质地、售价280元的手机挂绳和一款Muzik Tiger（一个韩国IP）新出的兔年款联名手机壳，标价509元起。

△ 图源小红书

“兔年了，就应该换个兔子的手机壳。”昭昭喃喃着把印有粉色兔子的手机壳套在自己的苹果手机上，对着镜子自拍了两张，满意地点了点头，“这个颜色和我的发色、包包也很搭。”零售君这才发现，她的头发做了几缕粉色的漂染。

随后，昭昭在手机上点开了【【淘密令】】的官网，开始下单。她向零售君解释：“都是通过线上买，门店没有现货，一般等个一个礼拜就到货了。”

逛了一圈后，零售君发现，【【淘密令】】的手机壳均价在400元左右，店里的年轻人络绎不绝，不是在浏览陈列的商品，就是往自己的手机上试套手机壳。【【淘密令】】的创始人吴培鲈谌ツ暝向媒体透露，【【淘密令】】的手机壳年均销售量超过300万件。

小小手机壳，竟然做成了一门上亿元的生意。

昭昭对此表示十分理解：“你们以为我们买的是手机壳、手机链？我们买的其实是自拍、上街时露出的一个穿搭配饰，买的是这个手机壳本身的话题度。”

手机壳是怎么成为配饰的？

从诞生伊始，【【淘密令】】就是纯正的网红DTC品牌。

2011年，【【淘密令】】在Instagram上推出了手机壳定制服务，在被英国著名厨师Jamie Oliver推荐后开始走红，但很快也招来了不少模仿者，毕竟定制产品生意的门槛并不算高。

于是，【【淘密令】】很快调整自己的路线，开始设计、售卖原创手机壳，走的是潮牌路线，很容易就抓住了年轻消费者的眼球。

彼时，TikTok尚未在海外兴起，Kylie Jenner、Dua Lipa、BlackPink等各路潮流明星、偶像团体都喜欢对镜自拍，然后发布在Instagram上，不经意间就为【【淘密令】】“带了货”。

△ 图源网络

偶像明星的服饰、配饰，向来是粉丝们争相讨论和模仿的对象，【【淘密令】】借此在社交媒体上创造了一波又一波的话题热度，也让其成为了年轻消费群体趋之若鹜的新型潮流配饰。

之后，【【淘密令】】与绝大多数快消品殊途同归――推出各种IP、明星联名款，从而收割更多的粉丝消费者。

此外，和所有的新兴消费品牌一样，【【淘密令】】十分强调环保概念，在门店内设有专门的旧壳收集箱，消费者可以把用过的手机壳放进去，获得购买新壳的优惠券。这一行为也深受海内外年轻消费者的好评。

【【淘密令】】仅靠卖苹果手机的手机壳、耳机壳，便实现了每年零售额上亿元的业绩，确实令人咋舌。但其背后的商业逻辑不能只用“苹果手机配件”来解释――年轻人购买手机壳、耳机壳、气囊支架，更多是把它们当成了一种新式配饰，来彰显自己的时尚和个性。

手机配饰界还有一个著名品牌Popsockets（泡泡骚），以气囊支架这一单品横扫了海内外市场。

不同于一旦粘上手机壳就卸不下来的普通气囊支架，Popsockets的支架支持“换气垫”――即透明底座不变，外部有装饰成分的气垫可以替换。

解决了无法替换的痛点后，气囊支架就变成了快消品，虽然价格不菲―― 一个Popsockets支架在天猫旗舰店的售价通常在99元以上，而支持Magsafe（磁吸无线充电）的底座售价229元起。

如今，Popsockets也和【【淘密令】】一样，不断用联名来收割年轻消费者。

△ 消费者在展示【【淘密令】】和Popsockets的哈利波特联名款，图源大众点评

从头到脚的自我表达

除了手机配件，年轻人还找到了更多超出传统观念范畴的小物件，借此进行自我表达。许多品类单一的品牌，由此应运而生，迅速发展。

比如更像是刚需品的眼镜，正在朝着配饰化的方向发展。

艾瑞咨询《2022年中国眼镜行业白皮书》显示，2022年，有一半的人拥有超过两副眼镜，占比相较于2014年提升14%，其自有大约四分之一的人拥有两副以上的眼镜，“一人多镜”的现象正在普及。

某线下眼镜品牌集合店的销售员告诉零售君，如今面对前来试戴眼镜的消费者，他们会仔细询问：“您主要在什么场合佩戴眼镜？”

在办公、运动、休闲娱乐、聚会等不同场景下，如今的消费者会选择佩戴不同的眼镜，“办公时，很多人会选择看起来普通一些的黑框、平板眼镜，配以防蓝光镜片；聚会或是出席重要场合，会选择戴隐形眼镜，或是材质更高级、色彩更丰富的镜框；运动、休闲娱乐或是进行户外活动时，镜框材质则要尽量轻便，颜色也相对更鲜艳，显得活泼……”

2010年成立的眼镜品牌木九十（MUJOSH），从创立之初就将自身定位为把眼镜作为配饰的潮流品牌，并打造了手造木框眼镜等充满话题度的产品。

相较于传统眼镜品牌，木九十的设计感和时尚度确实让颜值党垂涎，而400~800元的客单价，也完全落在了大多数追逐潮流之人的可接受范围内。

近几年来，木九十、AOJO、LOHO等新兴时尚眼镜品牌成为了高端商圈的常驻店铺。据悉，木九十如今在全球范围内已经拥有800多家门店；截至2021年8月，日本眼镜品牌JINS在中国大陆开设了170家线下门店。

零售君调研后发现，这些眼镜品牌也都爱玩跨界联名――近日，JINS推出了哆啦A梦联名款镜框，其中就有“大雄同款”眼镜。经过JINS门店的消费者，无不好奇地试戴这款镜架，然后嬉笑着自拍一张。

△ 新零售商业评论摄

除了眼镜，袜子也成为了年轻人日常生活中十分重要的配饰之一。

2022年疫情期间，刘u宏夫妻在家中锻炼时所穿的潮袜Stance，就受到了“学员”们的追捧。

100多元一双色彩鲜艳的袜子，除了确实好穿、耐穿之外，更成为了一种身份象征。

创始人Jeff Kearl将Stance定位为“袜界艺术品”，认为Stance的袜子不仅适合运动，更值得买来日常穿搭或联名收藏。而Stance也通过赠予运动员、在各类运动赛事上曝光，以及和潮流IP联名的方式，迅速在海外的体育和娱乐界打响了声望。

此外，瑜伽裤的风潮也推动了潮袜的流行――瑜伽服加上长袜的搭配成为了一种新时尚。瑜伽服的材质受印染工艺限制，通常以纯色为主，袜子就自然成为了主角。颜色鲜艳或是印有潮流图案、符号的潮袜受到年轻人的追捧。

许多国内品牌也学着做了运动场景的潮袜。不过，到目前为止，国内还没有特别头部的潮袜品牌出现。

△ 运动场景的潮袜，新零售商业评论摄

零售君还观察到，挂在口罩上的口罩链、帆布包上的徽章、化妆品瑰丽的外壳……这些貌似在不经意间露出的小物件，都化身为年轻人宣告自己身份、个性的符号。

年轻人急着用这些意想不到的配饰来彰显自己的与众不同，但当小众一旦成为一种潮流，不同也就变成了大同。

潮牌配饰的下一步

通过梳理新型潮牌配饰品牌，零售君总结了它们的一些共同点：一是品类十分单一，例如只做苹果和三星手机配件的【【淘密令】】、只做气囊支架的Popsockets，以及只做袜子的Stance；二是设计很（花）有（里）特（胡）点（哨），让人不自觉地产生拍照秀一下的欲望，这无疑是颜值经济的一种延续；三是靠社交网络的病毒式传播来打造爆品。

但同时，这些品牌也有十分明显且致命的弱点。

首先，品类过于单一，品牌就没有更多的延续性，通俗点说，就是很可能在一棵树上吊死。

消费者，尤其是年轻人总是喜新厌旧的，如果仅靠“换皮”做单一的产品，而没有突破性的更新迭代，消费者很有可能会转而尝试新品牌推出的更新奇的产品，或是寻找大品牌的品质更稳定的同款衍生品。

这也是很多起初做单品类的品牌，最后必然向多品类拓展的原因，例如Stance想学习的lululemon，正在从女性瑜伽服饰逐渐拓展到全品类运动服饰。

其次，这些品牌的产品大多门槛不高，也没有很高的技术壁垒作为“护城河”。换句话说，只要与代工厂、供应链熟悉，谁都可以做出一样的产品。

【【淘密令】】之所以能快速把控市场风向，切入手机壳生意，主要是因为背靠深圳这个手机配件供应链集中地，并且利用了海外消费者除了从苹果官方渠道购买手机壳外，没有其他途径获得花色丰富多样的手机壳的市场现状。

这意味着，【【淘密令】】的生意若是照搬到国内，恐怕不是一个好主意。毕竟，国内消费者要买个称心的手机壳太容易了――在拼多多或是1688上购买9.9元包邮的手机壳，或是自己找个淘宝店发图片定制，都不是难事。

就算消费者看中了【【淘密令】】的图案样式，不等新产品面世，高仿的产品就已在各种线上渠道以不到十分之一的价格流通了，甚至还占据了物流优势，高仿产品往往比正版能更早送到消费者手中。

再次，在服务方面，这些品牌也并不占优势。小红书用户锐评：“空有向奢侈品看齐的价格，却没有奢侈品那样的服务和品质。”

打开大众点评翻看【【淘密令】】的店铺评价，会发现它的两家店都只有2星的评分，评论里充斥着“服务员态度差”“购买过程繁琐”“很久都不发货”“工厂直发的手机壳到手很廉价”等差评。

在小红书上，木九十被许多消费者冠以“美丽废物”之名――框架太重导致佩戴感不佳，零件容易损坏脱落等问题层出不穷。

这样看来，潮流配饰品牌们最大的优势，或许就在于更擅长通过营销推广，使自己成为一种新的网红潮流，从而吸引年轻消费者。

值得引起重视的是，网红在变成“长红”之前，就已经被潮流拍死在岸上， 雕爷牛腩、答案茶，以及在市场上已经几乎失去声量的完美日记、王饱饱们……

其中的原因不难理解，一方面无论线上还是线下的流量越来越精贵，如果不砸重金做营销，只怕“酒香也怕巷子深”；另一方面，这些品牌的目标群体大多是被市场“教育”了多年的一二线城市年轻消费者，他们已经变得越来越聪明，学会了获取和对比产品信息，更看重产品的性价比和品质，毕竟他们的选择太多了。

可以说，包括【【淘密令】】、Stance在内的潮流配饰品牌，抓住了社交网络蓬勃发展的机遇。但从商业视角来看，它们如果再不从产品本身做出改变，而是只顾着追逐社交媒体的风潮，恐怕是不会再这么顺风顺水下去了。

时尚的后浪，正虎视眈眈着前浪……

*编排 | 柠檬 审核 | free

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奢侈品牌手机壳 手机壳算奢侈品

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　　一只滴胶手机壳500元，一个气囊支架99元，一个耳机壳300多元……这样的价格，不仅没有吓退消费者，反而在线上迎来了疯抢，线下门店里的顾客也络绎不绝。

　　由自诩潮人的00后昭昭带路，零售君跟着来到了位于上海淮海路K11的【【淘密令】】门店。这个诞生于香港，火爆全球的手机配饰潮牌，在上海最为繁华的商圈――K11和新天地开设了两家线下店。昭昭是【【淘密令】】的忠实用户，每隔一两个月就会购买他家的手机壳。

　　在花花绿绿摆满手机配件的墙面上，昭昭寻找着自己心仪的手机配饰。最终，她看中了一条塑料质地、售价280元的手机挂绳和一款Muzik Tiger（一个韩国IP）新出的兔年款联名手机壳，标价509元起。

　　“兔年了，就应该换个兔子的手机壳。”昭昭喃喃着把印有粉色兔子的手机壳套在自己的苹果手机上，对着镜子自拍了两张，满意地点了点头，“这个颜色和我的发色、包包也很搭。”零售君这才发现，她的头发做了几缕粉色的漂染。

　　随后，昭昭在手机上点开了【【淘密令】】的官网，开始下单。她向零售君解释：“都是通过线上买，门店没有现货，一般等个一个礼拜就到货了。”

　　逛了一圈后，零售君发现，【【淘密令】】的手机壳均价在400元左右，店里的年轻人络绎不绝，不是在浏览陈列的商品，就是往自己的手机上试套手机壳。【【淘密令】】的创始人吴培鲈谌ツ暝向媒体透露，【【淘密令】】的手机壳年均销售量超过300万件。

　　小小手机壳，竟然做成了一门上亿元的生意。

　　昭昭对此表示十分理解：“你们以为我们买的是手机壳、手机链？我们买的其实是自拍、上街时露出的一个穿搭配饰，买的是这个手机壳本身的话题度。”

　　从诞生伊始，【【淘密令】】就是纯正的网红DTC品牌。

　　2011年，【【淘密令】】在Instagram上推出了手机壳定制服务，在被英国著名厨师Jamie Oliver推荐后开始走红，但很快也招来了不少模仿者，毕竟定制产品生意的门槛并不算高。

　　于是，【【淘密令】】很快调整自己的路线，开始设计、售卖原创手机壳，走的是潮牌路线，很容易就抓住了年轻消费者的眼球。

　　彼时，TikTok尚未在海外兴起，Kylie Jenner、Dua Lipa、BlackPink等各路潮流明星、偶像团体都喜欢对镜自拍，然后发布在Instagram上，不经意间就为【【淘密令】】“带了货”。

　　偶像明星的服饰、配饰，向来是粉丝们争相讨论和模仿的对象，【【淘密令】】借此在社交媒体上创造了一波又一波的话题热度，也让其成为了年轻消费群体趋之若鹜的新型潮流配饰。

　　之后，【【淘密令】】与绝大多数快消品殊途同归――推出各种IP、明星联名款，从而收割更多的粉丝消费者。

　　此外，和所有的新兴消费品牌一样，【【淘密令】】十分强调环保概念，在门店内设有专门的旧壳收集箱，消费者可以把用过的手机壳放进去，获得购买新壳的优惠券。这一行为也深受海内外年轻消费者的好评。

　　【【淘密令】】仅靠卖苹果手机的手机壳、耳机壳，便实现了每年零售额上亿元的业绩，确实令人咋舌。但其背后的商业逻辑不能只用“苹果手机配件”来解释――年轻人购买手机壳、耳机壳、气囊支架，更多是把它们当成了一种新式配饰，来彰显自己的时尚和个性。

　　手机配饰界还有一个著名品牌Popsockets（泡泡骚），以气囊支架这一单品横扫了海内外市场。

　　不同于一旦粘上手机壳就卸不下来的普通气囊支架，Popsockets的支架支持“换气垫”――即透明底座不变，外部有装饰成分的气垫可以替换。

　　解决了无法替换的痛点后，气囊支架就变成了快消品，虽然价格不菲―― 一个Popsockets支架在天猫旗舰店的售价通常在99元以上，而支持Magsafe（磁吸无线充电）的底座售价229元起。

　　如今，Popsockets也和【【淘密令】】一样，不断用联名来收割年轻消费者。

　　除了手机配件，年轻人还找到了更多超出传统观念范畴的小物件，借此进行自我表达。许多品类单一的品牌，由此应运而生，迅速发展。

　　比如更像是刚需品的眼镜，正在朝着配饰化的方向发展。

　　艾瑞咨询《2022年中国眼镜行业白皮书》显示，2022年，有一半的人拥有超过两副眼镜，占比相较于2014年提升14%，其自有大约四分之一的人拥有两副以上的眼镜，“一人多镜”的现象正在普及。

　　某线下眼镜品牌集合店的销售员告诉零售君，如今面对前来试戴眼镜的消费者，他们会仔细询问：“您主要在什么场合佩戴眼镜？”

　　在办公、运动、休闲娱乐、聚会等不同场景下，如今的消费者会选择佩戴不同的眼镜，“办公时，很多人会选择看起来普通一些的黑框、平板眼镜，配以防蓝光镜片；聚会或是出席重要场合，会选择戴隐形眼镜，或是材质更高级、色彩更丰富的镜框；运动、休闲娱乐或是进行户外活动时，镜框材质则要尽量轻便，颜色也相对更鲜艳，显得活泼……”

　　2010年成立的眼镜品牌木九十（MUJOSH），从创立之初就将自身定位为把眼镜作为配饰的潮流品牌，并打造了手造木框眼镜等充满话题度的产品。

　　相较于传统眼镜品牌，木九十的设计感和时尚度确实让颜值党垂涎，而400~800元的客单价，也完全落在了大多数追逐潮流之人的可接受范围内。

　　近几年来，木九十、AOJO、LOHO等新兴时尚眼镜品牌成为了高端商圈的常驻店铺。据悉，木九十如今在全球范围内已经拥有800多家门店；截至2021年8月，日本眼镜品牌JINS在中国大陆开设了170家线下门店。

　　零售君调研后发现，这些眼镜品牌也都爱玩跨界联名――近日，JINS推出了哆啦A梦联名款镜框，其中就有“大雄同款”眼镜。经过JINS门店的消费者，无不好奇地试戴这款镜架，然后嬉笑着自拍一张。

　　除了眼镜，袜子也成为了年轻人日常生活中十分重要的配饰之一。

　　2022年疫情期间，刘u宏夫妻在家中锻炼时所穿的潮袜Stance，就受到了“学员”们的追捧。

　　100多元一双色彩鲜艳的袜子，除了确实好穿、耐穿之外，更成为了一种身份象征。

　　创始人Jeff Kearl将Stance定位为“袜界艺术品”，认为Stance的袜子不仅适合运动，更值得买来日常穿搭或联名收藏。而Stance也通过赠予运动员、在各类运动赛事上曝光，以及和潮流IP联名的方式，迅速在海外的体育和娱乐界打响了声望。

　　此外，瑜伽裤的风潮也推动了潮袜的流行――瑜伽服加上长袜的搭配成为了一种新时尚。瑜伽服的材质受印染工艺限制，通常以纯色为主，袜子就自然成为了主角。颜色鲜艳或是印有潮流图案、符号的潮袜受到年轻人的追捧。

　　许多国内品牌也学着做了运动场景的潮袜。不过，到目前为止，国内还没有特别头部的潮袜品牌出现。

　　零售君还观察到，挂在口罩上的口罩链、帆布包上的徽章、化妆品瑰丽的外壳……这些貌似在不经意间露出的小物件，都化身为年轻人宣告自己身份、个性的符号。

　　年轻人急着用这些意想不到的配饰来彰显自己的与众不同，但当小众一旦成为一种潮流，不同也就变成了大同。

　　通过梳理新型潮牌配饰品牌，零售君总结了它们的一些共同点：一是品类十分单一，例如只做苹果和三星手机配件的【【淘密令】】、只做气囊支架的Popsockets，以及只做袜子的Stance；二是设计很（花）有（里）特（胡）点（哨），让人不自觉地产生拍照秀一下的欲望，这无疑是颜值经济的一种延续；三是靠社交网络的病毒式传播来打造爆品。

　　但同时，这些品牌也有十分明显且致命的弱点。

　　首先，品类过于单一，品牌就没有更多的延续性，通俗点说，就是很可能在一棵树上吊死。

　　消费者，尤其是年轻人总是喜新厌旧的，如果仅靠“换皮”做单一的产品，而没有突破性的更新迭代，消费者很有可能会转而尝试新品牌推出的更新奇的产品，或是寻找大品牌的品质更稳定的同款衍生品。

　　这也是很多起初做单品类的品牌，最后必然向多品类拓展的原因，例如Stance想学习的lululemon，正在从女性瑜伽服饰逐渐拓展到全品类运动服饰。

　　其次，这些品牌的产品大多门槛不高，也没有很高的技术壁垒作为“护城河”。换句话说，只要与代工厂、供应链熟悉，谁都可以做出一样的产品。

　　【【淘密令】】之所以能快速把控市场风向，切入手机壳生意，主要是因为背靠深圳这个手机配件供应链集中地，并且利用了海外消费者除了从苹果官方渠道购买手机壳外，没有其他途径获得花色丰富多样的手机壳的市场现状。

　　这意味着，【【淘密令】】的生意若是照搬到国内，恐怕不是一个好主意。毕竟，国内消费者要买个称心的手机壳太容易了――在拼多多或是1688上购买9.9元包邮的手机壳，或是自己找个淘宝店发图片定制，都不是难事。

　　就算消费者看中了【【淘密令】】的图案样式，不等新产品面世，高仿的产品就已在各种线上渠道以不到十分之一的价格流通了，甚至还占据了物流优势，高仿产品往往比正版能更早送到消费者手中。

　　再次，在服务方面，这些品牌也并不占优势。小红书用户锐评：“空有向奢侈品看齐的价格，却没有奢侈品那样的服务和品质。”

　　打开大众点评翻看【【淘密令】】的店铺评价，会发现它的两家店都只有2星的评分，评论里充斥着“服务员态度差”“购买过程繁琐”“很久都不发货”“工厂直发的手机壳到手很廉价”等差评。

　　在小红书上，木九十被许多消费者冠以“美丽废物”之名――框架太重导致佩戴感不佳，零件容易损坏脱落等问题层出不穷。

　　这样看来，潮流配饰品牌们最大的优势，或许就在于更擅长通过营销推广，使自己成为一种新的网红潮流，从而吸引年轻消费者。

　　值得引起重视的是，网红在变成“长红”之前，就已经被潮流拍死在岸上， 雕爷牛腩、答案茶，以及在市场上已经几乎失去声量的完美日记、王饱饱们……

　　其中的原因不难理解，一方面无论线上还是线下的流量越来越精贵，如果不砸重金做营销，只怕“酒香也怕巷子深”；另一方面，这些品牌的目标群体大多是被市场“教育”了多年的一二线城市年轻消费者，他们已经变得越来越聪明，学会了获取和对比产品信息，更看重产品的性价比和品质，毕竟他们的选择太多了。

　　可以说，包括【【淘密令】】、Stance在内的潮流配饰品牌，抓住了社交网络蓬勃发展的机遇。但从商业视角来看，它们如果再不从产品本身做出改变，而是只顾着追逐社交媒体的风潮，恐怕是不会再这么顺风顺水下去了。

　　时尚的后浪，正虎视眈眈着前浪……