送小花束好还是鲜花好,送人小花束,送花束还是送礼盒,送花束的含义

都可以啊，不过相比花束，礼盒会多一层打开后的惊喜，其实相比选择花束还是礼盒，鲜花里那一封心意十足的卡片，更能让对方感动，当然，如果以roseplans这种超前预定的送花方式，让她看到你愿意付诸的时间与承诺，可以让送花更有诚意~~

　　这个没有什么好不好的，主要还是看情况，如果是表白的话花束的效果会更好，当然如果二人不在一个地方 花盒又比较方便了。　　女朋友生日那天，如果是亲自把花送过去，话建议你考虑花束。不方便亲自送，可以考虑花盒。

还是花束更好一些1.花束在送的时候，无论是学校还是办公室，其他人都可以看到，如果花束很美的话，就完美啦2.花束的枝干保留的比较长，可以养的时间也会更长一些，回家放在瓶子里，看着好看

那肯定是各有各的好啦~花束就是比较传统，女生有可能觉得比较老套，现在花盒越来越火，送个花盒还蛮不错的呢~你可以搜搜看花里花店，是一个在线花店，他们的花盒是我觉得最好的。

花束吧，但如果你想给惊喜的话就给花盒，个人喜欢花束。

送妈妈的生日礼物的鲜花选择的话，其实礼盒和花束都可以的，你送的妈妈都会喜欢的，相比花束礼盒看起来会更正式一点，爱花居康乃馨的心形礼盒就很适合送妈妈，很有爱。

1、花束一般就是鲜切花，几枝或者是几十枝组合在一起，十分精致浪漫，更适用于私人化的场合。但相对而言，花束的保存时间有限的。如果想要长久保存，可选用永生花。 2、花蓝里头有花泥，鲜花插在里头，可放的时间更长而花样多，可用其它搭配，使鲜花多元化，不显单调。因为花篮较为郑重，适用于各种正式隆重的场合，是社交、礼仪场合最常用的花卉形式之一，广泛用于开业、致庆、迎宾、会议、生日、婚礼等场合。 3、具体是送花束还是送花篮，需要根据实际情况变动，这样才能达到预期的效果。 4、花是人类从大自然中得到的最美好的礼物之一，它给人们带来对幸福、美好、健康与希望的祝愿。千姿百态的花形、五彩缤纷的花色、沁人肺腑的花香、传神达意的花语，都是美的化身、传情的信物、幸福的象征。在亲朋好友的新婚志禧、祝贺生日、开业庆典、乔迁新居、喜得贵子、探亲访友等场合，送上精心制作的花束或花篮，即使人心情愉悦，又表达了美好的祝愿。

你可以根据你对象的性格特点或平时风格看。 假如她比较偏幻想风、爱想象、走入社会不久、或是喜欢低调有内涵，你可以送礼盒装的。因为这样的女孩子刚步入社会，心里觉得自己已经是大人，要低调要成熟，但还是渴望爱情的惊喜，所以送礼盒装，既给了她惊喜，又给足了她大人的感觉。 假如她喜欢浪漫，但平时风格较成熟，你也看不出她喜欢浪漫，喜欢可爱的东西，或者是已步入社会较久，你可以送她直接的花束，因为这样的女孩往往内心深处都是很小女孩，很可爱的，希望有一个人能看穿自己，宠着她。所以送花束直接而热情，明目张胆且偏爱。

个人觉得各有利弊吧。礼盒装的话可以拗出许多造型，比如心形，钻石型，也显得很特别，很精致。漂亮的礼盒也很是吸引人的眼球。现在很多花店都会有盒装的鲜花礼品卖。花束的话是比较传统但也是经典的形式。花束可以是单一品种的花，也可以是自由搭配的，也可以用好看的包装纸包装一下。花束的好处是女生可以把其中的花拿出来修剪一下放到花瓶里去养几天，对于有耐心、喜欢养花的女生来说可能更有吸引力吧。当然无论哪种形式，重要的是真挚的心意。

用花束比较好看，因为花束能够展现出来，而不像礼盒那样装在里面看不到，爱她就要表现出来，花只有亮出来才显得特别好看才能渲染氛围。第一回送花，更要亮出这个气氛，一束玫瑰花，带来的心动，很能代表自己的表白的。

礼盒显得高端大气上档次，花束也有花束的浪漫情怀，所以不在于哪个礼物，而在于你是否能满足女朋友对于浪漫的追求和她那一点点的虚荣心。当然她更在乎的是你对她的态度，爱是无声无息的，但是又需要你用一些手段去表达。

花束比较好，一眼看到就能感受到美丽花朵视觉冲击，心情自然愉悦。摆在公司或家里也更为醒目，看到就开心，也能让同事朋友分享到甜蜜幸福，礼盒则显得比较拘谨。

、情人节为什么要送花?情人节送花表明她在他心目中的地位。也会增进彼此之间的感情，下面讲解情人节送花的理由

　　青春

　　女人都喜欢把自己比喻为鲜花，感觉花就是女人的化身，而且鲜花都是娇艳欲滴，散发着魅力和芳香的，这也是为什么很多女性都喜欢鲜花的原因。

　　浪漫

　　不管什么时候，送花永远不会让人觉得庸俗，而是一种浪漫，而女孩子都喜欢浪漫，所以情人节的时候送花会让人觉得更加浪漫。

　　健康

　　鲜花都是有香味的，而且是大自然的味道，让人感觉心情愉快，一个花香四溢的房间总会让人感觉特别的轻松惬意。

　　惊喜

　　没有女生是不爱花的，当你拿着一束鲜花突然出现在对方面前，这种惊喜是其他礼物所代替不了的。



二、情人节怎么送花?送什么花最好?教你情人节浪漫送花技巧

情人节送什么花做好?—玫瑰

　　在情人节的习俗中，鲜花和巧克力是庆祝时必不可少的。这是男性送女性最经典的礼物，表明专一、情感和活力。玫瑰代表爱情是众所周知的，但不同颜色、朵数的玫瑰还另有吉意。

　　在希腊神话中，玫瑰就是美神的化身。在世界范围内。玫瑰是用来表达爱情的通用语言。玫瑰颇色丰富，不同颜色有着不同的寓意。

情人节送什么颜色的玫瑰花好?不同颜色代表不同的含义

　　深红色的玫瑰：羞怯。

　淡绿色的玫瑰：青春长驻。

粉红色的玫瑰：初恋。

　　红色的玫瑰：热恋。

　　橙红色的玫瑰：美丽。

　　白色的玫瑰：尊敬。

　　黄色的玫瑰：道歉。



情人节送花应该送多少朵?　

　 如今常见的大多是11朵、19朵、33朵、99朵、100朵，不同的花束含义都是不一样的，所以在送花的时候可以想想自己要表达的意思，以花传情。

　　情人节送不同数量的花，代表了不同的寓意。选择你喜欢的那一种。

　　1朵玫瑰代表DD我的心中只有你，你是唯一

　　2朵玫瑰代表DD这世界只有我俩，你依我依

　　3朵玫瑰代表DD我爱你，I LOVE YOU

　　4朵玫瑰代表DD至死不渝

　　5朵玫瑰代表DD由衷欣赏

　　6朵玫瑰代表DD互敬，互爱，互谅

　　7朵玫瑰代表DD我偷偷地爱着你

　　8朵玫瑰代表DD感谢你的关怀扶持及鼓励

　　9朵玫瑰代表DD长久，永远

　　10朵玫瑰代表DD十全十美，无懈可击

　　11朵玫瑰代表DD最爱，只在乎你一人，一心一意

　　12朵玫瑰代表DD对你的爱与日俱增，比翼双飞

　　13朵玫瑰代表DD友谊长存

　　14朵玫瑰代表DD骄傲

　　15朵玫瑰代表DD对你感到歉意

　　16朵玫瑰代表DD多变不安的爱情

　　17朵玫瑰代表DD绝望无可挽回的爱

　　18朵玫瑰代表DD真诚与坦白

　　19朵玫瑰代表DD忍耐与期待

　　20朵玫瑰代表DD我仅一颗赤诚的心

　　21朵玫瑰代表DD真诚的爱

22朵玫瑰代表DD祝你好运

　　25朵玫瑰代表DD祝你幸福

　　30朵玫瑰代表DD信是有缘

　　33朵玫瑰代表DD三生三世

　　34朵玫瑰代表DD山盟海誓

　　36朵玫瑰代表DD浪漫

　　40朵玫瑰代表DD誓死不渝的爱情

　　48朵玫瑰代表—挚爱



　　50朵玫瑰代表DD邂逅不期而遇

　　51朵代表–我心中只有你

　　66朵代表—我的爱永远不变

　　99朵玫瑰代表DD天长地久

　　100朵玫瑰代表DD百分之百的爱，百年好合

　　101朵玫瑰代表DD最爱无尽的爱

　　108朵玫瑰代表DD求婚

111朵玫瑰代表DD无尽的爱

　　

选择花束，或单手环在臂弯里，或双手献上，亲切而随意，送女朋友或者是正在追求中的女孩还是送花束好！比较能打动人，也许礼盒看似挺浪漫的，但没有花束给人感觉动人！并且抱着鲜花走在路上能特别拉风，能给女生带来满足感！

礼盒的鲜花品类相对比较单一，花束可以包扎的更加饱满丰富，但是鲜花礼盒因为需要再打开，所以更加能带来惊喜的感觉，具体可以看下roseplans玫瑰哦

礼盒可能好一些，许多女孩子其实并不喜欢花束。而且从实用的角度来说，花也有些华而不实。

情人节表白送礼盒比较好。因为礼盒实惠还漂亮，女孩子能喜欢。这样表白的成功率高。

乐高曼联老特拉福德球场 曼联足球场乐高

乐高曼联老特拉福德球场,乐高赞助曼联,乐高曼联球场多少块零件,乐高曼联三圣是谁

• 1、乐高巴萨球场与曼联球场比较
• 2、曼联乐高扣不紧
• 3、情人节送男友礼物，该为男友送出新意了

这款套装预计会在9月到来，但吸引人的相信不仅仅只是巴萨球迷，而在设计上，乐高依然保持了和此前曼联球场（老特拉福德）近乎一直的比例尺寸。

1、塞一小片纸英国曼联球场乐高拼装，不会影响美观就行。

2、用胶水502或101涂一下英国曼联球场乐高拼装，这样积木外层就会加厚一点英国曼联球场乐高拼装，可以适当操作1-2次英国曼联球场乐高拼装，再拼装的时候会好一点。

3、如果确定以后不再拆开英国曼联球场乐高拼装，可以直接用胶粘在一起。

记者 | 陈奇锐

情人节作为一个双人节日英国曼联球场乐高拼装，倘若只有其中一方能够获得礼物，那这份爱情未免也太过于寡淡，众多勤勤恳恳奉献爱意的男友们亦值得一份礼品的嘉奖。但领带已经太多，红黄蓝绿青早早一应俱全英国曼联球场乐高拼装；至于钱包，也许现在只剩下搭扣处字母 Logo的区别。

都说送女友礼物一不小心就会是一道送命题，但给男友送礼也不见得就能轻松拿高分。因此，我们也特地为女友们准备英国曼联球场乐高拼装了一份男友礼物清单。

情人节最好看的男友要这样穿

Adidas的情人节限定鞋履系列

Adidas为今年的情人节派出了各种限定系列中的得力干将Stan Smith和Continental 80，设计师用亮眼的金色和红色来装饰这两款经典鞋履，并在鞋侧和鞋尾点缀上了爱心图案，一看就知道是“名花有主”。

DIOR X AIR JORDAN限定高帮球鞋

Dior和Air Jordan的联名球鞋虽然现身不久，但早已成为当下最为火热的联名球鞋之一。如果你的男友是一位街潮圈人士，送这款大概是最安全的选择了。

LOEWE全新的户外运动Eye/LOEWE/Nature系列

Johnathan Anderson用LOEWE的Eye/LOEWE/Nature系列告诉我们，并非所有男友们的户外系列都要”灰头土脸“，缤纷的色彩有时反倒更能衬出自然的丰富景色，让情侣们的外出冒险更添趣味氛围。

【【微信】】土星皇冠项链

【【微信】】的土星皇项链不仅适合用于展现男友身上蕴藏朋克精神，还非常适合充当定情信物。设计师将经典的logo进行改造，加入了蓝色眼珠和黑色镶边等装饰，宗教仪式感十足，绝对是睹物思人的好选择。

TOGA与PORTER合作的包袋系列

如果你的男友是那种硬汉中藏着娇羞的款式，来自TOGA X PORTER的联名包袋应该会是他喜欢的礼物。这一联名系列在外观上通过硬朗的廓形与宽大的肩带呈现出极强的机能风格，但在细节处却以印第安风格为灵感装饰了许多雕琢细致的金属配件，并用带有迷幻风格的扎染手法上色，“包袋人格”十分丰富。

提高男友的生活质量，从生活小物做起

KAWS的“COMPANION BLUSH”情人节玩偶

KAWS设计师的这虽然外观上十分重口，但却是对男友一片真心的体现。首先“COMPANION BLUSH“（伴侣脸红）这个名字就已将爱意提前展现；而在外观上，半剖开的造型则蕴含了“让你看看我的爱心有多真”的意义。不过考虑到KAWS创造品的稀缺性，想要入手这款玩偶可能得耗费一些力气了。

iRobot的Braava jet? m6 擦地机器人

虽然不知道这个比例有多大，但当我们在微博上搜索人们对男友的吐槽时，有很大一部分都是“为什么他住在一个狗窝里面？”为了男友们的生活质量着想，一个高效的扫地机器人或许能让他迈出“整洁人生计划”的第一步。这款来自iRobot的Braava jet? m6清洁机器人能够在把房间打扫后，用独特的洒水功能再把地板再清洁一遍，即使工作再忙也能收获干净的家庭环境。

WS Game Company桌游套组

在当代人沉迷在手机游戏的日子里，曾经桌游的乐趣已渐渐被意外，许多人都不曾意识到，一场现实中的游戏或许远比线上炫酷的技能输出有意思。而这也是WS Game Company桌游套组在情人节存在的意义，当你和男友一起玩一场大富翁或者解谜游戏时，种种思想的碰撞和巧妙无声的默契，往往会让情人之间的关系更为默契。

Fujifilm推出的全新迷你照片打印机

别再只将你们腻在一起时的照片存在手机上了，把这些珍贵的照片变成实体，并存在相册中或许更具有纪念意义。来自Fujifilm的迷你照片打印机便是为此而推出的利器，迷你的造型和可以蓝牙操控的打印功能，让浓情蜜意从云端到实体之间的距离缩短到几秒钟。

乐高推出英超曼联球赛场地积木组合

虽然我们无法直接将男友送到英国观看曼联比赛，但至少还能送上乐高的曼联球场积木来响应他对足球的狂热之情。乐高的这款积木组合以微缩形式还原了老特拉福球场的模样，连看台边装饰的球星名字和雕像都巧妙还原，非常具有收藏意义。

精致生活，靠你送他

意大利护理品牌PRORASO的剃须套装

PRORASO剃须套装的吸引人之处不仅在于顺滑高效的实用体验，还在于其融合了独特的时尚包装。简单的红色、白色和绿色让人联想到五十年代复古海报中的经典好莱坞风格，而无有机色素、对羟基苯甲酸酯的配方则减少了肌肤收到刺激的几率。

法国希思黎的Hair Ritual护发套组

虽然这个话题常常难以启齿，但对于许多忙于工作的当代男友来说，脱发已经成为他们人生中不得不提早面对困境。正所谓长痛不如短痛，趁着情人节之际，当你用来自希思黎的Hair Ritual护发系列温柔地戳破泡泡时，想必男友一定能明白你的一片苦心。

ARMANI MEN男士护肤系列

Armani Beauty的男士系列由此前品牌在2009年推出的高端男士护肤线转化而来。系列中的洗面奶、爽肤水以及保湿霜三款单品均由环境友好成分制作。其中来自于荷荷巴油和猴面包树的萃取物，让肌肤获得更温和的呵护。

MOSCHINO推出的黑色款TOY BOY男士香水

曾经呆萌的Moschino泰迪熊，如今摇身一变换上了霸道腹黑的装扮。在全新的TOY BOY男士香水中，调香师选用胡椒、丁香和木兰等材质进行搭配，营造出尖锐和温柔并存的独特香调，就跟那些长不大的男孩子一样。

掌握男友的心和胃，就靠这些吃喝好物了

Sankt Gallen的巧克力味的啤酒

St. Gallen的这款啤酒可谓是苦上加苦，但在将啤酒的甘醇苦味和巧克力的香甜苦味糅合一起时，却带来了颇为奇特的口感。此外，St. Gallen还在啤酒发售中赠送一款由巧克力制成的杯子，情侣们可以在啤酒喝完后将杯子也一同下肚。

BVLGARI餐厅的情人节巧克力礼盒

宝格丽旗下的东京餐厅B【【微信】】推出了以环游世界为主题的情人节巧克力礼盒，通过茉莉、骆驼奶、抹茶和白兰地等食材的加入来展现中国、意大利、迪拜和日本等国家的独特饮食风格。

Neiman Marcus带来的不锈钢调酒器具

虽然大多数男友不是调酒师，但如果送出一整套调酒的用具，说不定还真的能激发他们内在的潜能。这套来自奢侈百货Neiman Marcus的调酒设备整套设备采用涂满点点星辰的蓝黑色星空装饰外观，顺滑的不锈钢材质带来潇洒质感。在畅谈人生的午夜时光里，一杯用心调制的佳酿会是挑起蜜意的首选。

便携家庭自制爆米花机

在当下的特殊时期里，在情人节出门去米其林餐厅度过一个特别的烛光晚餐之夜似乎已成为不可能。但这丝毫不减情侣们居家寻找爱意的几率，分享互相喜爱的电影就是个不错的选择。这时，恰到好处的爆米花便是营造出去电影院约会氛围的重要利器。来自Electrical Appliance的这款家庭便米花机能够让你们的观影零嘴无限量供应，也为互相投喂这一充满爱意的举动创造了可能。

可以随身携带的迷你Wacaco咖啡机

Wacaco的这款迷你咖啡机大概是这个榜单里，送给男友最实用的情人节礼物了。一只手可以握住的大小让它在公文包中也能寻一席之地；而当另一半在返工日的办公室感到阵阵困意时，喝上一口出自爱意的咖啡或许亦能让他瞬间动力十足。

英国曼联球场乐高拼装的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于乐高曼联球场绝版、英国曼联球场乐高拼装的信息别忘了在本站进行查找喔。

常州全网营销设计方案

营销活动设计方案（精选14篇）

为了确保活动有效开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是为大家收集的营销活动设计方案（精选14篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。

专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

1、活动目的

组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。

2、活动对象

对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和***、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。

3、活动方式

当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。

4、活动主题

活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原则：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能了解活动的主要意*。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进行深入了解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

5、活动形式

活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。

对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让顾客参与多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。

6、活动参与方法

活动参与方法也是活动策划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，如果希望大部分的顾客能够参与，就必须保证参与方法简单易行；如果针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比如一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。

同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、限时、特别的活动方式。比如很多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参加。

7、活动预案

任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程中不可避免会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。

8、内部沟通

内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。

9、活动宣传

活动宣传是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣传密切相关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢？

第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？

第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面热烈呢？

第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢？也有的店，活动宣传内容从开始前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活动故事宣传、活动节点宣传等各种宣传手法如何应用呢？

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

①产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

4、人员配备

配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

5、经费预算

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

6、效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

7、应急预案

在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

三、结尾

如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。

对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势。

2、网上的书店传播速度快。

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。

网站的设计需求分析：

1、建立完善的产品信息展示系统。

2、树立诚信经营企业形象。

3、保持市场的领先地位。

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务。

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店。

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

3、搜索引擎推广。

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

xx商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、市场分析

（一）环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

（二）swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、市场定位

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”。

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

xx汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可*；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让xx学城汽车拥有者了解并来本店消费。

五、战略及行动方案

（一）市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1）价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客——教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

2）服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情