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　　中国青年网讯（记者 杨逸凡）2月28日，天猫健康“共健的力量”保健食品行业峰会在杭州举行，现场发布“蓝帽子护航计划”，宣布将推出海豚计划、新品孵化、会员增长、营销心智、垂直人群支持在内的5项措施，全面扶持保健食品赛道，助力蓝帽子商家成长。

　　“大众对于提升免疫力产品的需求更加迫切，用户自我管理健康的意识已经逐步形成。从被动、应对性的就医诊疗，逐渐转向主动、常态性的预防保健，中国保健食品市场的可持续发展空间巨大。”会议现场，天猫健康总经理陈浩表示，消费需求决定赛道宽度。保健食品的消费需求不断拓展，关注用户体验，做好产品价值，增加整个保健食品行业供给的厚度，才能实现更加繁荣的市场。

　　天猫健康保健行业负责人张琦表示：我们观察到，天猫健康上购买保健食品的人群年龄跨度、城市等级范围、消费频次等维度数据都在扩大。35岁以上人群偏爱与“心肝脾肺肾”相关的保健品，35岁以下年轻人则更聚焦某一个垂直领域，比如护眼、助眠。我们“蓝帽子护航计划”的五项措施，希望让保健行业商家有利器、有支持、有保障，更好地满足消费者需求。

　　据悉，蓝帽子护航计划包含5项措施。其中，全新发布的“海豚”计划，是一款可以为品牌带来千万级拉新的定制工具。在新品孵化层面，天猫健康计划用1年时间孵化1000款蓝帽子新品，以在供给端满足不变化的消费市场，同时帮助新锐品牌成长；会员增长层面，天猫健康将帮助商家实现品牌会员成交额同比增长100％＋；营销心智层面，平台将与商家品牌一起，通过淘宝专属标识、大促节点、专属品类日、天合计划，共同树立“买保健品认准蓝帽子”心智，帮助消费者降低决策成本；消费人群层面，天猫健康将加强对垂类人群的运营，基于3亿健康人群的洞察助力品牌精准成长。

　　天猫健康“共健的力量”保健食品行业峰会还邀请到中国营养保健品协会执行副会长厉梁秋、中国社会科学院食品药品产业发展与监督研究中心主任张永建、阿里健康资深副总裁、社会责任部负责人马立、艾昆纬IQVIA咨询消费者健康业务领域负责人李歆晨、爱德基金会代表杜瑛女士等众多行业权威专家出席。

　　此外，天猫健康还联合阿里健康公益、爱德基金会，以及天猫蓝帽子联盟商家，现场发起“乡村银发助助建行动——为父母加一餐”，为偏远山区老人提供免费保健食品，并制定营养计划，定期随访和健康监测，呼吁关注老年群体健康状况。

【浙商医美】截止3月1日：化妆品公司38大促天猫GMV跟踪1？珀莱雅：1.82亿

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【浙商医美】截止3月1日：化妆品公司38大促天猫GMV跟踪

1?珀莱雅：1.82亿=佳琦直播间1.46亿 + 天猫官旗0.36亿（区间为23.2.27-23.3.1，下同），占去年38大促的48%（提示：去年38大促为2.27-3.8合计数据，下同）

2?华熙生物：0.46亿=佳琦直播间0.36亿 + 天猫官旗0.091亿，占去年38大促的25%

3?巨子生物：0.43亿=佳琦直播间0.35亿 + 天猫官旗0.072亿，占去年38大促的129%

4?贝泰妮：0.31亿=佳琦直播间0.19亿 + 天猫官旗0.11亿，占去年38大促的12%

5?逸仙电商：0.26亿=佳琦直播间0.22亿 + 天猫官旗0.039亿

6?丸美股份：0.10亿=佳琦直播间0.081亿 + 天猫官旗0.020亿，占去年38大促的25%

7?鲁商发展：0.049亿=天猫官旗0.049亿（未上直播间），占去年38大促的5%

8?上海上美：0.029亿=佳琦直播间0.01亿 + 天猫官旗0.019亿，占去年38大促的5%

9?上海家化：0.026亿=天猫官旗0.026亿（未上直播间），占去年38大促的4%

风险提示：数据来自天猫预售即时跟踪，未考虑后续退单等情况，仅供参考

欢迎联系：马莉/汤秀洁/王长龙

天猫服饰代理需要什么条件 天猫服饰运营模式

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3 月 2 日，2023 年天猫服饰趋势宣讲暨招商会在广州举行，近 200 名商家参加。由天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫（广州）商家运营中心联合宣讲。

来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场，详细解读了 2023 年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时，新商入驻绿色通道、保证金减免政策等措施已全面推出。

直播回放地址：

1. ?天猫女装? | ?内容即品牌

6大趋势赛道：多元通勤（极简 / 无性别），山系户外 ( 工装 / 机能 /Citywalk），甜辣街头（Y2K 千禧 /ABG/ 甜酷 / 小香），缤纷度假（法式浪漫 / 田园 / 海岛 / 度假），民族华流（新中式 / 极简东方 / 国风），绿色可持续赛道（可再生 / 动保 / 可降解）

对于服饰消费者的洞察：①服装挑选四要素：款式>价格>面料>品牌；② " 爱豆同款 " 更易激发年轻人消费欲；③ 95 后 /00 后 ? 通过内容购物的购买占比高；④ " 不在意品牌，整体搭配起来好看最重要 "。

因此，商家的机会点在于，未来内容即品牌。商家可通过 " 内容 " 做生意，与年轻消费者沟通。

有三类商家是行业招商重点：

内容型：能够紧跟平台视频化的趋势，快速起店

特色风格型：差异化赛道，市场空间大

品类专业型：专业度就是竞争力

2. ?天猫男装 ? | ? 重点招商类型：风格商家、品类商家

风格型和品类型商家，将是 2023 年天猫男装着重招商的类型：

风格商家：具有原创开发设计能力，风格统一，模特实拍的商家。近年，风格市场需求激增，整体流量增长 60%，成交规模高速增长，超过 20+ 风格商家进入亿级俱乐部，且能保持超 80% 增长。赛道包括：青春校园、cityboy、街头酷盖、户外专家、无性别、桀骜绅士、文艺青年。

扶持政策：发光体计划，重点支持 0-3 年商家及新开店风格商家。过去一年，发光体商家，仅日常期间，获平台免费流量 5000 万 +，365 天日常会场、搜推导购流量扶持不间断。

品类商家：全店聚焦核心品类，核心品类成交占比全店生意≥ 40% 以上，视觉相对统一。赛道包括：裤装、防晒、冲锋衣、针织衫、T恤、羽绒服等。

扶持政策：品类合伙人计划，聚焦核心品类击穿，核心品类成为店铺的流量入口。

3. ?天猫鞋靴 ? | ? 春夏趋势品类，聚焦 5 大招商赛道

春夏趋势品类：女鞋（粗跟玛丽珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，贝壳鞋，饼干鞋，板鞋）；

男鞋（勃肯鞋，休闲德训鞋，厚底德比鞋，阿甘鞋，板鞋）。

重点招商赛道：

突出无性别主义的潮鞋赛道、强调原创的先锋设计赛道、价格更大众的潮流休闲赛道、人群覆盖最广的日常通勤赛道、针对高净值人群的高阶品质赛道。

新入驻的鞋靴商家将在天猫获得清晰的成长路径：

店铺上线当月免考核；累计成交 7.5 万通过免试期考核，当月成交大于 10 万进入新风格品牌赛道招商报名；累计成交 30 万，通过年度天猫鞋靴行业店铺考核；累计成交 100 万，可开始提报行业精选资源；全年累计成交 500 万，进入行业新品牌先锋扶持计划，成为新品牌孵化池商家。

4. ?天猫内衣 ? | ? 体感科技 - 功能性为基础，细分需求突出

内衣消费需求变化：在满足基础功能性的需求以外，春夏关注身材修饰、秋冬偏好保暖打底趋势商品；

重点招商类型：?

天猫无店新品牌，开放旗舰店入驻；

品牌型：知名奢侈品品牌、国内外知名品牌、集团型品牌、新品牌；

特色品牌：风格型（甜美时尚、先锋潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然）；设计师、红人品牌；圈层品牌 （JK、洛丽塔等）；

品类专业型：超级工厂（自有工厂、设计、面料等生产优势）；聚焦核心品类（专注单一类目，如文胸等）；能满足特定品类细分需求（如少女文胸、一次性内裤等）；

行业扶持：品类趋势赛道指导、行业营销、新品牌营销 IP、大促入围、行业小二 1v1 运营等支持

5. ?天猫箱包服配 ? | ? 箱包看包型，旅行箱看场景

主推赛道：箱包（托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包）；服配（贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫）；旅行箱（多功能、多场景）

品类趋势：穿搭类单肩包、托特、水桶、腋下包是核心品类；出行类双肩包和旅行包是机会品类；小 /MINI 尺寸，WOC 爆款非常突出

用户：高消费力人群浓度攀升，1/2 线城市用户浓度攀升，95-85 成为主力人群；对男性用户拉动力强。

招商方向：国际奢品（卖场、平贸和国际差异化供给）、时尚新锐品牌、设计师品牌、中国原创、大众 & 跨品类

6. ?天猫奥莱 ? | ? 品牌运营货品的最后一环

? 奥莱店，是品牌运营货品的最后一环，也是品牌扩充渠道、扩大人群的新赛道。一方面，能满足品牌尾货、清仓的诉求，承接品牌滞销品，同时，品牌还能通过奥莱店实现渠道和人群的下沉。?

针对这一新赛道，天猫推出线上奥莱小镇，定位 " 官方奥莱，好货不贵 "。

天猫奥莱由品牌自运营，非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺，奥莱与旗舰店收费一致，收取 5 万质保金，技术服务费类目不同收费不同（达量可返还），佣金为 5%。在货品层面，天猫奥莱上架货品有折扣要求，以 3 折为主，货品尽量不与旗舰店重复。在运营层面，奥莱店与品牌旗舰店一致，均可正常报名促销活动，公域透出等。

目前，天猫奥莱有 400 多家店铺，自 2020 年至今，整体实现 5 倍增长，已出现 GMV 突破 10 亿的店铺。店铺类型主要包括：品牌 outlet 店、品牌特卖店、工厂店（新增）。单品牌的店铺是 outlet，多品牌的店铺是 outlets。

7. ?新商入驻? | 3-10天极速入驻、保险代替保证金

商家趋势画像：天猫服饰行业鼓励以下 8 类画像的优质商家入驻，分别是：资本青睐的新锐商家，具有鲜明人格 / 设计特色的商家，产业带实力工厂品牌，内容达人 IP，近两年入驻中国的进口品牌，线下连锁品牌，老字号和卖场型品牌。

新商入驻绿色通道：资料完善的目标品牌，享受专享入驻通道，3-10 天极速入驻。

保险代替保证金：目前服饰商家入驻，享受保证金减免，无需缴纳 5-10 万的保证金，可选择 1500 元的天猫保证金履约险。