微博策划书15篇

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，此时需要提前做好策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编收集整理的微博策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　提高品牌的认知度知名度美誉度唯目标：

　　一．推广策略

　　1.以微博的互动性，媒体性，散发性，为载体传播方式，推广品牌的知名度，美誉度，认知度。

　　2.制造互动传播价值，建立博友和博友福村梅记三方之间联系性，从而植入传播的方式推广福村梅记品牌。

　　3.辅以健康理念的关心与问候语句大全仓库。

　　二．推广方案

　　1.可以举办微博广告词大征集，只要在福村梅记群组加入粉丝，发布广告词，参选最具创意的广告词。转发次数最多奖和评审会采纳奖。

　　2.建立福村梅记关心与问候语句大全仓库。只要每天在福村梅记发表最具创意的祝福语，和转发新的祝福和问候语句给亲人的，可以参加每天一次的`抽奖。

　　3.凡是买一包福村梅记茶叶，只要把袋里的卡片码照片发上微博，粉丝经过转发，粉丝的粉丝再转发，每天截止时间次数最多的，或者转发中粉丝抽奖，可以获得福村梅记小包茶叶一包。（等于粉丝给粉丝传播福运）

　　4.粉丝自建茶友会群组粉丝最多的和最有内涵的，可以奖励福村梅记茶和现金奖。

　　5.凡是微博头像有福村梅记有logo的或者广告语的，参加时，需要在福村梅记群组转发下，以作登记证物，可以每天参加一次抽奖。 6.

　　三．推广周期半年

　　四．推广预算

　　360万每天2万奖品和维护经费

　　五．效果预期

　　以人传人的方式，强制视觉，印象深刻，买普洱时首先印象应该是福村梅记，从中制造价值，扩大影响力。

　　广告词附送

　　福村梅记简单广告词

　　1.浓郁香粹甘甜辅胃福村梅记（非常易记的广告词，色香味功正宗纯粹全在8

　　个字里，简单顺口）

　　2.浓郁香粹回甘辅胃福村梅记（非常易记的广告词，色香味功正宗纯粹全在8个

　　字里）

　　3.普福浴天下洱村唯梅记（希望普洱的健康福气沐浴整个天下，所有种普洱的村子

　　唯有梅记是上品）还可以上下第一个字拼起来读普洱福村…….

　　1.营销目的

　　微博一经推出，尚没有其明确的市场定位和营销定位。因而需要根据市场特点策划出一套行销推广的计划。

　　不论是直接实体产品的营销，或是网路商品和平台的推广，我们都应该明确一点!我们的优势在哪里？我们有什么和同类平台的不同点？

　　我们把微博营销的主要目标定位于向众多的个体商家，向众多的个体及企业提供一个广告平台，我们致力于做到使微博用户以获得厂商的咨询为目的，但是要保证用户不会对广告造成反感。如何巧妙的定位广告在微博平台中的营销推广时我们讨论的重点。主要的客户群体不应只放在大型企业上，要面向众多的所有个体小型厂商。例如淘宝、凡客、拍拍中的众多卖家，这是我们的营销最终目标。

　　2．当前网络社交信息环境

　　当今社会已经进入了信息化时代，以其过去无法比拟的方式进行着联通和交互。现今也是网络社交时代。人们通过社交平台进行实时的交流和互动。国外社交网络早已经成功的运行了多年。成功的案例也不少，国外最流行的莫过于facebook。facebook的成功已经家喻户晓。facebook是美国的一个大学生社交网站。创建于20xx年2月4日。facebook由哈佛大学的几位学生创建，它几乎提供了大学生需要的所有日常生活体验。facebook列出了最酷的人、最怪异的想法以及最流行的音乐，它就像是一个不断变换的年鉴。

　　在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人（如.edu, .ac.uk等）都可以注册。之后，在facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从20xx年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。

　　facebook的优势很明显，它提供了不同年龄段人各自的圈子。而在自己的圈子里有着共同爱好生活阅历以及生活感受的人。我认为这是facebook能够成功的最主要原因。它已经超越了一个简单的.社交平台，它成为了人们联系起来的纽带。

　　由于国内形势原因，facebook并未进入中国。这间接的导致了微博的出现。微博的出现并没有照搬facebook的模式。因为facebook的在中国也不一定能够成功，微博有其独特的平台特点。微博并没有成为一个独立的平台，它的出现在国内呈现了多元化。这就是国内出现的众多微博平台，而不是只出现了单一的一种平台。

　　国内微博平台的优势

　　国内每个平台的出现都有自己原来依托的网上平台，腾讯微博依据其原本的强大的综合平台推出，新浪微博依据的其国内最大新闻门户推出其微博。

　　微博的出现对国内的社交环境造成了重大的冲击。因其是强大的实时性，广泛性，联通性的交互平台，注定其再市场中不可估量的潜力价值。

　　微博一经推出，其平台每时每刻都发生这重大的变化。不论其功能性和应用。微博的实时性给用户带来了随时随地的应用体验，这是其优势之一。微博的广泛性，这是微博平台根本竞争力的所在，其提供的信息的多样性是不可预测的，也是其最有价值的一点。微博平台的联

　　通性，也可以说是交互性，这给用户的直接交互体验。

　　微博的推出时间虽然还很短，但是不同微博平台之间的竞争却早已经开始。在微博推出的最初时期，其开发者在微博应用中加入了跨平台应用，但是很快跨平台应用遭到屏蔽，微博面对“伪开放”挑战。3月初，前ut斯达康董事长，著名投资人吴鹰的发了这样一条微博：“正在试用马化腾推荐的微博大管家，可同时收发多家微博，国伟童鞋不要拍我板儿砖。”当天午夜，板儿砖下来了，不过不是砸吴鹰，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平台上的api首先被关闭，之后，包含―最牛的是锅和电磁炉，送来的人说不要押金了，定好时间来收就好了。”在短短的时间当中，就被几千次的评论和上千次的转发，而且转发和评论的都是最有影响力的用户。

　　3、低成本营销

　　20xx年5月17日，新浪微博上出现一个很有意思的id：理想大厦b1便利店，这个成立了不到两天的微博账号引发了“小范围”关注，它的第一条微博如下：“我是理想国际b1便利店，我开微博了，我会每天更新新品，大家如果有需要的商品可以给我发私信、@我、给我评论都可以，我们就给大家送上去，格式：商品名称、数量、楼层、分机号等联系方式。”在不到两天时间，引发了361次转发和169个评论――这对于一个只拥有470个好友的“小影响力”账号来说，不是一个太小的数字。

　　4、为公关服务

　　微博既是推手，同时又是快刀和利剑，怎么样在别人的快刀当中不被别人砍死?

　　首先，企业要在微博上建立自己的用户群体;其次，通过微博与记者、博主以及其他媒体人建立关系，通过微博进行危机公关、舆情监测、发现问题的迹象，并及时解决。

　　中国扶贫基金会收到了一条置疑他们的负面微博私信，还有一条用户的负面微博，他们及时把这个私信转发到自己微博上，然后对信息进行回应和解读，最后由被动变为主动。

　　5、用微博跟踪和整合品牌传播活动

　　在微博上，很多消费者的回应率和行为都是可以计量的，有利于整合线上线下的传播活动。世界杯期间，伊利营养舒化奶开设了“活力宝贝”微博，将产品特点与世界杯元素相结合，特设了一系列互动活动，微博粉丝数量在短短一个半月就超过7万人规模。

　　6、客户服务

　　微博可以经常反馈一些服务信息，及时消除顾客的抱怨。【【网址】】以网上卖鞋起家，现在已经变成了一个名副其实的网络百货商场，其首席执行官tonyhsieh以ceo的名义开了twitter账户，拥有169万之多的追随者，他非常坦诚地跟用户进行沟通，表明了zappos乐于接近客户、理解客户的态度，在交流中建立开放诚实的关系，给整个公司的品牌带来了积极的影响。

　　一、活动前言：

　　随着新媒体的快速发展，微博已经成为人们获取新闻、发布信息、交流情感不可或缺的工具。在“微时代”的时代下，大学生受到创新、活跃、日常的信息轰炸，这些信息无时无刻不在被构建和传播。微博作为时代的先锋和社会的萌芽，大学生的生活更加丰富，微博也记录着大学生的生活。为了丰富校园文化，营造良好的校园氛围，展示当代大学生的风采，结合学院的学风建设，我们专门计划举办微博原创大赛，倡导大学生健康阳光的生活和学风。

　　二、活动的目的：

　　1、给学生提供一个展示大学生活的平台，记录生活的每一点点滴滴，让笑声填满生活的每一个时间和角落。

　　2、提高不同班级、年级甚至全校学生的理解和互动。我们努力营造一个促进师生交流的平台，营造一个充满活力的校园氛围。

　　3、提高我院官方微博的知名度，为我院微博系统建设做贡献。

　　三、活动主题：

　　展示校园风情，享受生活

　　四、活动时间：

　　XX年月日―xx年月日

　　五、地点：

　　在凯西师范大学科技学院的校园里

　　六、活动目标：

　　凯西师范大学科技学院全日制本科生

　　七、组织单位：

　　主办单位：共青团江西师范大学科技学院委员会

　　主办单位：江西师范大学科技学院青年信息中心

　　八、活动：

　　（1）录入内容

　　以“校园生活趣闻”为主题发布的微博，可以是关于学校生活、学习、活动或个人心情、友情、爱情、亲情等的趣闻。，涵盖生活方方面面，素材不限，内容健康正面，长度不超过140个汉字（含标点符号）。

　　（2）录入方法

　　1、搜索用户“@江西师范大学科技学院清新中心”和“关注”参与微博系列活动

　　（1）可以通过微博账号发布“#校园轶事#+作品内容+@江西师范大学科技学院清新中心”进入竞赛；

　　（2）编辑短信“#校园轶事#+工作内容+@江西师范大学科技学院清新中心”并发送参与；

　　（3）私信发送至@江西师范大学科技学院清新中心。此内容一经采纳，将由@江西师范大学科技学院清新中心发送并签名；

　　2、可以是文字，图片，视频内容；

　　3、符合发帖条件的'微博将由江西师范大学科技学院@清心中心转发，有机会成为人气飙升的微博之星。

　　（3）进入说明

　　1、参加者必须是我们学院的大学生。每个新浪ID限一个作品，很多入围者争夺大奖；

　　2、提交作品仅限于活动期间提交给江西师范大学科技学院清新中心的第一批作品。在此日期之前或之后发表的微博不计入奖项，作品未公开发表；

　　3、参赛作品必须由参赛者本人原创，参赛者应确认自己拥有作品的版权。组委会不承担因争议而产生的任何法律责任，包括（但不限于）肖像权、名誉权、隐私权、版权、商标权等。如有上述争议，主办单位保留取消其参赛资格并收回奖项的权利；

　　4、严禁抄袭和抄袭。抄袭的具体定义依据《中华人民共和国著作权法》及相关规定。

　　5、微博内容要符合主题，否则视为无效，不予评分。

　　（4）选择程序

　　1、初评（XX）将从参赛作品中选出60件作品进入终评。

　　2、最终评审（XX）中，评委会和广大网友参与评选，由专家组成的评委会参与评选。评委会成员在网上对重新评价的作品进行评论，一些优秀的作品开始在比赛的专题网站上展示；经过评委们的研究讨论，整合了广大网友的评论和转发，对作品的原创性进行了验证，获得了一等奖、二等奖、三等奖、微作家奖、微冠军奖。比赛组委会根据各班参赛情况评选优秀组织奖。

　　（5）奖项设置

　　1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖15个

　　2、20个微型作家

　　3、2个微型冠军：

　　转发冠军数量（按从比赛开始到比赛结束的转发选手数量排序）

　　评论数为微冠军（按比赛开始到比赛结束的评论数排名）

　　4、一个优秀组织奖（微博参赛人数最多的达标班）

　　一、预热阶段

　　1、加快微博粉丝积累。微博玩的是粉丝经济，通过各种渠道，将粉丝数提升到更大规模。包括在网店放大关注微博的宣传图片。因为双11那天用户在各种广告冲击下很有可能遗忘你的店，通过高强度的微博互动，当天可激活用户回访，抓住网店新老顾客。

　　2、微博发布双十一购物攻略，如鼓励用户提前将钟意商品加入购物车和收藏夹，方便到时候快速抢到宝贝。

　　3、提前备好微博文案及内容资料。

　　4、提前七天进行双11倒计时微博预告并将倒计时微博置顶。

　　二、双十一大促当天

　　通过图文内容，不断制造销售火爆的氛围和情节，刺激用户或理性或冲动的购买，如：

　　1、气氛烘托，从官微到小号到员工的微博矩阵头像集体变换成双11大促头像。

　　2、微博内容：

　　双十一肯定会成为热门话题，多利用新浪热门话题标签##做内容。

　　双十一关键词如“双11大促”、“11.11”、“特价”、“包邮”等电商热词加上自己的商品关键词，频繁出现于微博内容中。

　　对主推商品在微博分别图文介绍，并强化折扣力度。

　　20xx.11.11当天快结束的时候，折扣倒计时通告……

　　3、高密度发布频率：

　　双11当天不低于30条微博贴子，包含原创和及时与用户互动对话贴。转发贴在这天减少比例。

　　早上10点到12点、中午2-5点、下午7点到10点。发帖节奏根据这24小时销售曲线进行合理分配。大原则是只要粉丝当天无论任何碎片时间、移动状态刷微博，都有机会及时发现你的帖子。

　　发布密度越大，越有必要强化内容的价值、趣味性和对话性，否则单纯的促销广告刷屏只能加快粉丝的取消关注行为。

　　活动当天，不到万不得已，不要使用工具自动发布微博。

　　4、双十一活动策划：

　　常规的转发优惠活动+创意活动。无论什么活动，都结合转发激励的病毒性营销

　　策略。

　　5、互动强度加大

　　私信、留言、@等信息传递功能的使用强度高于平时，顾客应该是宽容的，前提是你有实实在在的优惠好处给他。

　　三、双十一活动结束后：

　　对活动进行总结

　　无论什么文章，不忘结合你的.关键词，他们是：你的核心商品词、你的淘宝/天猫店或品牌名称、双11相关词……如公布最终的双11销售数据，占领热搜关键词“淘宝双11销售额”等。

　　如果有条件可以在双11之前做一个简短的有震撼性的双11宣传小短片放在官微首页最顶端的位置。

　　为了响应学院委员会在下发的《关于建立我院团组织微博体系的通知》，加快建设文明、和谐的校园文化，给同学们提供一个促进彼此交流的空间和平台，特此策划建立并运营本系团学组织及特色活动的相关微博。

　　一、背景：

　　“微博”即微型博客，具有便捷性、原创性、跟随交互方式等特点。在日新月异的网络时代，越来越多的大学生通过网络了解身边发生的奇闻轶事。微博成为了个人抒发情感、高校对外交流和企业营销服务的新兴途径。

　　随着各类宣传方式的快速发展，简洁、单一的网站形式宣传方式已经不能够满足经济管理系对外对内宣传自身的需求，经济管理系为加强校园、社会宣传，提倡创新宣传、创意宣传，将那些更容易让关注者接受、更容易获得关注群体、更具有宣传效果的、更具有创新能力及宣传全面性的宣传工具、宣传方式引入到我学系的宣传体系当中。

　　二、意义及作用

　　微博具备全天候24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性。定时更新微博内容，发布学院的新闻动态、历史文化、校园生活等信息，即可保持一个活跃状态。不仅能够提高各团学组织的知名度、提升学院和本系形象，还能增加该组织与其主办活动的曝光度，从而吸引更多的粉丝关注，增强我系各团学组织在本校各系之间，甚至在其他高校中的影响力。

　　互动是互联网的精髓。微博的轻型媒体以及在微博上人情味、趣味性、利益性、个性化是引发网友互动的要点。不要小看微博140字的威力。微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸。

　　三、主题及口号：

　　主题：为实现经济管理系各体系之间互动及各类信息的发布 口号：校园微博，编织生活

　　四、建立目标

　　1、利用微博为本系各团学组织和各专业团支部提供一个展示支部建设、组

　　织支部活动的展示平台，增强每一个基层团支部对学生的凝聚力和影响力。同时，构建各组织和各班级团支部与广大普通学生之间扁平化的交流渠道，及时了解最新活动信息和学生思想动态。

　　2、解决问题：在同学们发现问题时候，由于各方面原因无话和院领导直接的对话，可以直接在微博上给相关组织留言或在微博上提出问题并且@相关组织的.微博，其他同学可以直接通过转发微博或直接在微博上提出问题同时@朋友和院领导，这样就可以让更多人关注到该问题，以待问题的解决。

　　五、总体安排

　　1、层级架构：我系团总支学生会官方微博、各专业团支部微博、班级团支部微博三个层级构成。

　　2、主要功能：学院团组织微博除实现普通微博的信息及时发布功能外，主要特色功能包括：

　　（1）信息交流，各级团组织之间可通过“私信”或邮件形式实现工作信息由选择、精准相互传递；

　　（2）信息搜索，通过快速搜索栏，输入关键词就可以查找到相应团组织微博和团学工作信息；

　　（3）活动组织，可以利用微博平台开展“微话题”、“微访谈”、“微调查”等线上活动；

　　（4）工作展示，各系团组织、各班级团支部可以为自己的品牌活动设置专栏，上级团组织微博可以设立所属团组织精彩内容展示；

　　（5）特色服务，可以通过微博平台为学生提供学习、就业、娱乐等具体咨询服务。各级学院团组织微博具体建设可参考团中央学校部官方微博。

　　3、建设进度：

　　现已拥有名为“漓江学院经管系团学”的官方微博、团学各部门微博以及色活动微博。如“漓江学院经管旗舰月”、系刊“金迹”等。

　　4、建设计划：

　　（1）通过经济管理系团总支学生会向经济管理系各年级各专业下发建立互动微博通知，并在短时间内完成各类微博的相互关注；

　　（2）将微博管理、信息管理等相关项目列入经济管理系学期期末各类考评

　　活动当中，调高经济管理系各机构对以微博为传递信息渠道、达到更好宣传效果为目的认识；

　　（3）计划成立经济管理系团总支学生会编辑小组，专门负责微博的处理以及各类信息的发布；

　　六、创新微博版块：

　　1、校园生活小常识：

　　校园的天气每天都在变化，而变化的同时也给同学们带来了诸多的麻烦：蚊虫、潮湿、紫外线、高低温等等生活上面遇到的问题，而本创新版块正式为了帮助同学们解决这一类的问题而设立，在季节到来前夕，根据季节的特色，发布季节各类生活问题的预防和解决措施。

　　2、金迹人管理文化沙龙：

　　本版块为经济管理系举办的文化沙龙发布信息所用微博。邀请学院优秀教师或社会成功人士，通过举办讲座的形式，传授管理之道。通过举办各类关于管理文化的讲座，以加强我系对于管理文化的学术氛围，让同学们在学科上的学习兴趣与学习热情。

　　3、教师风采

　　该版块可以专门发布本系教师甚至是全院教职员工的先进事迹、执教风采以及个人感想，转发名人经典语句，通过新型的方式直接与本校学生或网友交流，开辟属于老师们的一方信息化“舞台”。

　　注：创新微博版块的建立，建议由经济管理系团总支学生会各部门干部管理。

　　一、推广目标的阐述：

　　既然是做一份方案，那你一定要有至少一个目标，在开篇描述里就要阐述清楚。这个目标不能太空洞，要是具体的，可目测掌控和评估的东西或指标，我相信所有的企业负责人都不喜欢看泛而不实的方案，这也是为什么目标要具体的原因。目标主要分为三个部分：一是内容的`编辑方式方法以及发布的频率;其次增加粉丝的数量、质量;再次是内容或活动的转发量、评论数等。

　　二、实施步骤

　　(一)内容编辑与发布

　　1、内容素材收集(官方新闻、动态，活动等相关介绍、文字、原始图片/视频等)

　　2、文字编辑

　　3、图片美工处理

　　4、@粉丝(告知他们已发布的新内容)

　　5、发布频率(工作时间每半小时发送一条原创微博，非工作时间及节假日随机发送)

　　6、建立话题(#话题#)

　　7、链接至论坛文章(有时140字不足以全面介绍某个事件，将全文发表至论坛引导粉丝深入了解，同时也可以引起论坛用户对官方微博的关注)

　　8、即时回复互动(会让他们感到“被关注”、“被重视”，()有效调动的他们的互动积极性，进一步推动官方微博的品牌认知度)

　　(二)增加粉丝(关注度)行时间段粉丝预计增加数(非僵尸粉)

　　第一个季度800名以上

　　第二个季度1500名以上

　　第三个季度2500名以上范文写作

　　第四个季度4000名以上

　　1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

　　1)@他们(当有新内容发布时)

　　2)评论他们的微博，参与互动

　　这些意见领袖拥有庞大的微博粉丝群，如果有一条微博能引起他们的注意并转发或评论、回复等，都将引起其粉丝的注意，并最终引导其粉丝关注官方微博。

　　2、加入相关房产、地方微群、QQ群、论坛等

　　定时向这些高质量群体发布一些官方微博的线下/线上活动、新闻等信息，并@群主或群内活跃的人，以及在论坛/微群/Q群留下微博地址，以引导其关注官方微博。

　　(三)微博转发(活动策划/组织促进转发)：线上/线下相结合的加关注/加标签/评论、转发有奖、抽奖活动，吸引原有粉丝或慕名而来的用户积极转发官方微博的相关微博。

　　日常微博转发：已发布时间段内预计平均转发量

　　一个月内30以上

　　活动微博转发：活动持续时间预计转发量，5天内50~100，两周内100~200，一个月内300以上

　　三、其他活动

　　争取一个季度策划1~2次现场活动，以微博发起、号召，线下组织管理的公益、营销活动。

　　微博已经流行了有两年了，但是这流行之势却丝毫没有看到减退的气象，有很多企业开始了微博营销，那么微博营销与传统营销相比，有哪些新特点呢?

　　1、微博营销可以利用微博实现在线客户服务及售后管理

　　成功运用微博营销的“快书包”，有2个专职的管理员来管理有3万多粉丝的官方微博，其ceo徐智明告诉记者，去年6月开通微博渠道的快书包，现在官网1/3的外部流量来自微博，而不通过网站直接在微博上私信订单约占每天订单总数的3%~5%。目前快书包来说，微博不仅是营销平台，同时也是客户服务、咨询、投诉平台。这是一个很不错的例子。

　　2、微博营销的推广价值更高

　　微博的推广价值

拼多多双十一活动有必要参加吗 拼多多双十一活动有必要报吗

拼多多双十一也会推出各种活动，如果拼多多商家也想要牢牢把握好这次机会的话，那肯定也需要先去了解一下拼多多双十一活动的条件以及相关的做法。

其实商家符合条件，后台有营销活动，点击进去就能看到双十一活动的类型和商品，如果你符合这些类目条件，就能参与报名活动，反之肯定是不能参与的。除此以外日销量也是报名成功的关键因素，如果你的日销量或者是降幅没有达标，也是会被取消报名资格的。

怎么做?

(一)大促搜索池

大促搜索池，是所有大促资源位中报名门槛最低的。以11.11大促搜索池为例，除部分虚拟商品外的全类目商品，满足近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以报名了。

如果商品满足这个门槛，那就都可以报上，来获得相应的流量加权。

尤其是那些本身在做搜索推广的商品，报上大促之后，会有权重叠加，流量加倍的优势。

(二)跨店满返

本次11.11大促的满返门槛是每满80返15，每天每个用户可返3次，当用户成团满80元返15元，满160元再返现15元(此时累计返现30元)，最多返现45元。在报名这一活动时，我们的商品要考虑这三点：

① 成本

由于满返的存在，我们在选品的时候必须把这个成本计算进去，假设你活动价是40元，利润5元，由于满80返15的存在，如果用户购买了总计80元的商品，你要承担7.5元的返券成本，那你就没利润了!

所以在选品时，没办法承担太大亏损的朋友，要特别计算满返成本。

② 利润

每次大促的满返具体额度不同，但是大概价位都在中档，这对高于满返门槛10元左右的商品是有利的。因为此时距离下一档满返距离大，用户凑单的意愿就会小，这样实际承担的成本是低于原有满减方案的。例如满80返15，则89-100左右的商品利润最高。这很容易计算得到，80元商品是打8.125折，89-100元是打8.3―8.5折。而再往上的话，消费者可能进一步去凑160的满减，承担成本会向上升。

③ 引流

因为进入大促活动的商品是有流量加权的，所以我们可以选择店内具有互补性质的产品提报，来帮助引流到店铺，增加店铺成交。比如一些可以搭配的服饰，需要一起使用的厨房用具等。

(三)主会场

大促的主会场，是我们争夺流量的重镇。一般来说主会场会分为爆款专区、各个营销活动等板块，系统会抓取优秀的商品来展示。对于主会场商品，我们有这3个挑选原则：

① GMV导向

我们要优先选择评销好、转化高的商品，为店铺带来流量和成交。成为店铺接下来一段时间的爆款。这对提升商品的类目排名等都有好处。

② 利润导向

我们要优先选择利润空间较大的产品。结合大促的要求，特指在历史最低价售卖情况下，还有利润空间的产品。除此外，符合近期市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品是最佳的。

③ 个性化导向

大促商品早主会场也是个性化露出的，我们要选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品。这样我们依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势，可以获得一个更高的转化。

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