双十一怎么在直播间抢购
直播间双十一怎么抢
2016年双11必抢会场直播主播名单已经公布，那么主播们如何开展双11必抢会场直播呢？必须抢场地发布招商需要注意什么？听边肖的，慢慢来。
1.如何发起双11必须抢场地的直播？
第一步，在V任务平台对应的必抢场地区域发布招商。比如我是服装类的主播，我就在V任务平台 双11必抢场地――服装 区域出版投资促进；(发布招商详情请参考下一个问题)
第二步，根据主播的注册信息进行审核，审核通过的产品会自动匹配到直播PC后台。
第三步:通过PC的直播PC控制台启动直播，后台地址:，选择必抢直播，根据提示添加商品；
需要注意的是，所有必抢会场的直播都需要在官方要求的时间前15分钟进行直播，并且在这15分钟内，要增加三个商品进行讲解，这样才能在必抢会场抓拍展示。
二、一定要抢场地发布招商需要注意什么？
1.要求场馆主播招商时需要填写的字段:
标题:招商任务标题由达人准备，但必须包含“双十一必抢场地”字样。建议加上主播的昵称。
内容频道:系统默认，不需要主播选择。
可提交婴儿数:系统默认为2，不可更改。
卖家类型:需要选择天猫商家。
价格:固定价格600元。
直播时间:选择直播该任务的时间。
报名截止时间:主播自行拟定招商截止时间。这里需要注意的是，所有商家注册的最后截止日期是10月31日。但主播在报名截止后还有7天时间审核任务。
产品描述:建议填写任务的详细描述，以便商家更好的了解你，与你建立合作。例如:
1)你直播的特点，比如你直播的介绍，你的内容主题，你的内容风格等信息。
2)你的淘宝达人账号的运营:比如你的粉丝数，每场直播的平均观看人数等。
3)您的联系人旺旺(不允许有旺旺以外的其他联系方式)
4)您对业务的要求
5)您对商品的需求
2.因为必抢场地直播需要招商后发布，所以需要主播在10月31日前发布双十一所有必抢场地直播任务。否则会影响双十一期间必抢会场直播的发布~
以上是关于如何开展双11必抢会场的直播。要抢场地发布招商需要注意的相关内容。祝主播和卖家合作愉快，做好双十一大会宣传工作。
瑞视眼科眼睛手术多少钱 爱尔眼科医院做眼角多少钱
瑞视眼科好吗,瑞视眼科医院,瑞视科技,瑞视科实业有限公司摘要：
1、角膜塑形镜是解决孩子近视问题最现实的手段
2、为什么说OK镜是酱香型的赛道
3、未来市场有多大，成长性几何
4、什么是OK镜的行业壁垒与护城河
贝瑞研究声明：本文观点基于公开信息和数据形成，不作为直接的投资建议，仅供交流参考。
眼科作为钻石级别的赛道，大家都忙于讨论谁会是下一个爱尔眼科，尚在过审的何氏、华厦和普瑞眼科聚焦了万千目光。但在眼科赛道中，除了连锁眼科医院模式，还有一个细分领域同样光彩溢目。
今天我和大家聊一下眼科医院的上游赛道之一角膜塑形镜，英文叫Orthokeratology（角膜曲率矫正学），有个一语双关的简称OK镜。它的OK之处就在于可以有效抑制青少年近视度数的加深。
2020年中国近视人口达到7亿，居世界首位，而全球近视人口也才14亿，也就是说中国人有一半是近视，全球一半近视人口是中国人，而我国总人口还不到全球总人口的19%，这是一个很可怕的数字。
数据来源：中国产业信息网，贝瑞研究
50%的近视比率是一个均值，事实上，近视人口呈代际分布的现象十分明显。
根据国家卫健委《2018年中国儿童青少年近视调查结果》的数据，儿童青少年总体近视率为53.6%。其中6岁儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生高达81.0%，大学生总体发生率超90%。
资料来源：新华社
这个数据比较符合我们身边的情况，随着学历增长，戴眼镜的同学越来越多，镜片镜也越来越厚。
2018 年 8 月，教育部、卫健委等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，目标是青少年近视率每年降低 0.5 %，到2030年，6 岁儿童近视率控制在 3%左右，小学生阶段38％以下，初中60％以下，高中70％以下。这flag的数字依旧很高，但表明了我们的态度与重视程度。
2018年，在卫健委的《近视防治指南》中，将角膜接触镜和手术列为近视防控的有效方法。
数据来源：卫健委、贝瑞研究
近视是眼球的前后径变长导致的，解决这个问题有两种方法，一个是让眼轴变短，另一个是让凸起的眼角膜变平。
资料来源：华夏眼科，贝瑞研究
但是人的眼轴长度是不可逆的，只能变长不会缩短，就像我们的身高，你长到了一米八，就永远回不到一米五，除非你懊悔当年没买茅台而拍断大腿。
之所以眼轴无法缩短还拿出来和大家说，就是得告诉大家，凡是说某某神奇科学方法可以彻底恢复视力的，你都可以和他割席断交，因为在他眼里你可能就是个待割的韭菜。
在生活中，要时刻警惕任何向我们收智商税的行为。
在这个世界上，回不去的，除了你的初恋，还有你的视力。
那如何让凸出的眼角膜前端变平呢，方法有两个：
一个是近视激光手术，把前面的眼角膜削薄，制造一个凹透镜（近视镜就是凹透镜），相当于戴了一副隐形眼镜。但手术也不可逆，切掉的眼角膜不会长回去。
另一个方法是用外力把角膜的弧度压平，就是今天的主角膜塑形镜。镜片本身没有度数，是通过反角膜形状设计，压平角膜的中央曲率，暂时降低屈光率，从而暂时提高裸眼视力，抑制眼轴过度增长，控制近视度数加深。
资料来源：华夏眼科，贝瑞研究
近视患者晚上睡觉时佩戴，白天就能暂时拥有清晰的裸眼视力，但被压下去的眼角膜会慢慢反弹，晚上睡觉继续佩戴，如此往复，白天告别眼镜。
你看塑形镜这个名字就很直给，本质上和塑形衣是一个原理。
穿上后给你一个完美的S曲线，脱下来肥肉慢慢再现。
所以，眼角膜的平度就像乳沟，挤一挤还是会有的。
可能很多人会问，既然角膜塑形镜产品这么好，为何在国内的渗透率还不及2%，普及率如此之低呢？
首先当然是认知的问题，很多家长就没听过角膜塑形镜这东西，孩子一旦近视，第一反应还是去配框架眼镜。可眼镜这东西戴上就摘不下来，啤酒瓶越长越厚，世界越来越模糊，无数人深受其害。这只能靠市场慢慢培育，渗透率就像漏斗靠一点一滴积累的。
然后就是OK镜适配人群也有限制。近视度数要在600度以下，因为角膜弧度过大，白天反弹的速度也就更快。早上起床裸眼正常，到傍晚就200多度了。
就好比我穿塑形衣，是无法束缚住我性感的八块腹肌的。我也见过高度数的朋友戴，需要配个低度数的眼镜做混搭。
其实，最主要的原因还是一个字：贵。根据不同品牌，佩一副OK镜零售价在8000到2万元不等。关键还不是一锤子买卖，一副只能带1年到2年，确实不是一般家庭能消费得起的。
因为镜片采用高透氧硬性接触镜材料，使用一年以后会出现镜片变形、表面划痕较多、过量沉淀物等问题，更换频次根据日常保养而定，平均1.5年要更换一次。
资料来源：蔡司近视矫正专栏，兴业证券，贝瑞研究
这就引出了很多隐性的成本，比如需要定期到眼科医生处进行复查，以及护理液、冲洗液、润滑液、吸棒等等护理辅助品的开支，这类护理品开瓶后保质期较短，使用频率又很高，例如一瓶105ml的护理液（100元）和一瓶10ml的润滑液（68元）大概可以1月左右，这笔日常保养费用每年至少两三千元。
我戴了快20年眼镜也习惯了，这东西对我来说确实不是刚需。但对孩子来说就不一样了，角膜塑形镜主要目的不是不用白天带眼镜，而是抑制眼镜近视度数的增长。一般来说，如果青少年近视不加以控制，每年增长50-200度很正常。
有多少人，高考成绩没到700分，但是眼睛近视达到了700度。
虽然这一年一万的OK镜让不少家长望而却步，但也有很多家长面对孩子持续攀升的近视度数，逐渐将目光移向角膜塑形镜，这两年咨询人数激增，渗透率也在逐步提高。
我唧唧歪歪讲了这么多视光行业现状，相信不少朋友早已按耐不住。你上次化身农业博主，写文章教我们养猪，这次又变身科普博主，讲眼科护理。
请参看：
《庖丁解猪：去年牧原股份“颜值爆表”高毛利成因，今年将会如何表现》
《“猪周期”反转大变天？盘点国内龙头猪企，手把手教你估值》
之所以写这么多，只是想把这个眼科细分领域的内在逻辑讲清楚，为什么它是一块蛋糕，为何这块蛋糕能够做大。投资一个领域或一个公司需要深刻地理解它的内在价值，并对其进行长期的跟踪。拥有选择的能力，比选择本身更重要。
我记得老罗每次开新品发布会，都会说那句：少嗦，先看东西。欢迎回顾：【《真还传：老罗1年赚4亿，看“双十一”直播带货下的电商新混战】
那下面我也不嗦，直接说OK镜生产企业能赚多少钱。
数据来源：公司年报、贝瑞研究
看完这样的财务数据，脑中翻涌出两个词
一个是优秀，80%的毛利率，45%的净利率，这样的成绩有多优秀，只有找来对比才能知道，虽然比股王差一丢丢，但是也足够惊艳了。
另一个是稳定，在我大A之中，20%+净资产收益率并不难，40%+的净利率也不少见，收入一年增长个40%也挺多，但是能连续5年保持这个在增速和盈利水平就很牛了。
数据来源：公司年报、贝瑞研究
因为角膜塑形镜的佩戴须在 8 岁以上，青少年又是主要消费人群，我找来了第六次人口普查及青少年近视调查结果的数据，2020年10-19岁近视人口约为1.12亿人，排除高度近视和眼底检查不过关的情况，角膜塑形镜的适配率在90%左右，我们可以推导出角膜塑形镜的适配人口至少在1亿以上。
数据来源：国家统计局、卫健委、贝瑞研究
预计2020年角膜塑形镜的销量为175万副，渗透率仅为1.74%，尚处于较低水平。台湾在2015年OK镜的渗透率就达到了7%，可见未来内地的成长空间与潜力巨大，行业整体有望维持较高增速。
数据来源：医疗机械行业协会、上市公司年报、贝瑞研究
未来角膜塑形镜的关键就是渗透率的提升，根据下表的推算，如果OK镜在青少年近视适配人群的渗透率达到10%，将至少是1000亿的市场规模。
因为角膜塑形镜每1.5年就需更换，消费具有持续性，每年还有周边的护理辅助耗材等快消品需要消耗，相比戴5-6年都不坏的框架镜，OK镜确实是个好生意。
如果服务好一个用户，并形成品牌忠诚度和客户粘性，一旦因长时间使用养成了佩戴习惯，产品是会有可能长期甚至终身伴随用户的。
以上，有没有嗅到一股酱香型的味道。
数据来源：招股说明书，贝瑞研究
OK镜这名字虽然很嘻哈，但它酒业私域运营 酱酒私域运营方案酒业公司运营模式,酒类运营公司,酒类运营,酒业公司运营方案 原标题：私域运营，能否成为中小酒企的“钱途”？ 来源：酒说 “容大酱酒受益于酒仙网的直播推动，迅速在团购商和消费者心中形成影响力，再反向推入渠道，目前已吹响突破10亿的号角”“汉董酒业凭借电商起家，目前积累酒友大概30万，仅私域板块年收处于千万级别”“中盛酒业凭借其优秀的私域运营管理能力，创造每年千万的私域营收增长”…… 大疫三年催化了电商直播行业的快速发展，与此同时，我们看到了处于市场边缘地带的中小酒企焕发出新的生命力，他们跳脱出传统营销模式的墙，以私域运营切入蓝海市场，展现策马奔腾之姿。 一位酒说铁粉蔡总告诉笔者，他见识过仅靠私域运营每个月能够营收上千万的案例，包括他们自己的公司也是玩私域的，他们公司从2022年的双十一开始布局私域+直播，从直播的情况来看，掌握好私域运营真的会对营销额有很多提升。 不可否认的是，在疫情“宅经济”的刺激下，部分中小酒企乘着私域运营的东风撕开了一道增长的口子。但，在白酒行业越来越卷的后疫情时代，“私域运营”，还能成为中小酒企的“钱途”吗？ 1 私域运营的魔法与成就 私域是一个笼统的概念，与公域对立统一。立足于白酒行业，公域可能更多的是做流通、做渠道，而私域可能更多的是做团购、做定制开发……对于私域，刘润曾用通俗易懂的话语来描述：就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。 站在私域底层逻辑的基础上，在酒说看来，私域运营打开了低成本与目标消费群体平等对话的窗口，给了中小酒企一个持续释放品牌潜力甚至“自我救赎”的机会。 从现实情况来看，在私域运营概念融入酒业的这几年，确实成就了一批中小酒企或品牌玩家在挤压式竞争格局中异军突起，例如容大酱酒、汉董酒业、中盛酒业、远明酒业……在私域运营魔法的层层施加下，提高了品牌知名度，实现了逆势销售增长。 容大酱酒相关负责人告诉酒说，容大酱酒的先发优势在于依托酒仙集团深耕直播带货多年的经验，借助拉飞哥、酒仙一姐格格等酒水头部流量的窗口，快速引流。同时签约小鬼阿秋、东北小黑姐等网红达人，全方位打造营销矩阵，帮助品牌快速增效。据酒说了解，容大酱酒目前已经拥有数十位一二线的明星、网红站台宣传，一个月可实现上亿的曝光量。 同样，中盛酒业一方面通过在京东、视频直播带货等线上公域电商平台进行品牌露出，以获取客户手机号的方式引导添加销售人员微信；另一方面通过持续运营社群、公众号、视频号等渠道以扩大加粉范围，目前已经拥有10多万的私域忠实客户，每年收获数千万的营收增长。 当然，借助流量达人、公域电商平台、公众号等为企业或者产品做引流裂变都是私域运营中的一部分，但这也只是魔法中的尺寸之功，其中还包括客户分层、促活留存等各个系别。在容大酱酒相关负责人看来，容大酱酒之所以取得一定成绩，除了人货场三方协调的组织力之外，还有两点尤为重要： 一是内容为王。拉飞哥成功的关键在于其在酒类专业领域的深厚积累，对于各大产区、品牌、产品的掌握，因此能够快速将内容优势形成转化，为客户量身定制专属福利。容大酱酒则一直在不断地优化自身的内容运营，从主播的专业性培训，到产品销售的排列组合，都在根据不同的需求，不断地进行精细化运作。 二是品质为先。产品的品质是直播带货的核心，让产品做到“只要往上摆，就会有人买”，这门生意就水到渠成了。容大酱酒的所有产品，无论是在颜值和酒水品质上都有着这样的优势。 2 抓住“私域运营”的红利 在强者恒强的“马太效应”影响下，市场环境趋向名优品牌集中化的趋势已势不可当。华策咨询段礼闯认为，后疫情时代，逐步恢复的酒类市场将再一次掀起竞争的浪潮，而有能力发起冲击的一定是实力雄厚的全国化品牌和头部酒企，相对于全国化品牌和头部酒企，一般的区域性酒企奔跑速度则要慢的多，可以确定的是在未来的三五年间将有越来越多的区域性酒企掉队甚至退出酒类行业。 客观而言，市场在向前发展的状态下给中小酒企试错的机会将会越来越少，从当下开始中小酒企就要做好维持生存、增强韧性的准备，那么，私域运营或许能成为一个有力抓手吗？ 安徽谏策企业管理咨询公司总经理刘圣松认为，私域对于白酒行业来说正在处于起步、摸索阶段，它更多呈现的是以普通方式对消费者深度运营的思维，这是企业绕不开的，所以要是还想继续在酒行业去发展，对于中小酒企来说肯定要做，而且中小酒企未来走到规模化是行不通的，只能走结构化、品类化、品牌化等道路，这就需要与消费者去深度沟通，而私域恰是一种有效解法。 方德营销咨询董事长王健在与酒说交流时指出，如果做渠道的话，则需要很多的支持，尤其是品牌、广告、人员等，对于中小酒企而言，私域相对来说是低成本获得发展的基本面。比如远明酱酒就是通过线上直播积累大量的A3、A4、A5人群，再通过线下私域建设去推广，这种借助线上广告、精准流量分布去实现线下私域建设的方式不仅可以扩展圈层，也可以将费用降低，所以私域对于中小酒企来说是一种有力营销方式。 “开始做私域吧”。正如容大酱酒相关负责人所言，私域流量是一个长期有效的转化渠道，虽然容大酱酒早已开始私域流量运营，但对于酒水这样的传统行业来说，本身就存在一些滞后性，因此还有极大的市场红利及可挖掘空间。 3 私域运营的核心，与用户深度关联 在徐志斌老师于2022年出版的《关系飞轮》这本书中曾提到：“私域，是很多企业要关注的战略方向。流量越来越贵，黏性越来越低，复购越来越差，这些都是很多企业遇到的问题。私域，是一个解法。但是，目前虽然已经有1000万企业布局私域，但大部分企业没有意识到，企业只有跟用户深度关联、形成密切关系，才能拿到真正好的结果。” 所以一定意义上来说，私域运营的核心是做用户运营。事实上，目前很多中小酒企做私域时都会陷入这样一个尴尬的情况，最大限度地把消费者拉进来，却只能小范围地达成留存与复购。在刘圣松看来，要围绕三个关键词去看私域，第一个是精准获客，要对可触达的消费者进行筛选和分层，通过初筛、精筛、细筛的方式将其优选到客户池里，这样才能真正找到喜欢你的人；第二个是打标签，只有筛选标签以后才可能持续深度互动、产生黏性；第三个是转化与复购。 在酒说的采访中，集思得亿公司负责人蔡回敏表示，在保障产品品质和优质售后服务体系的基础上，与消费者产生情感链接是增强客户黏性和忠诚度的有效方法。人都是喜欢向上社交，私域ip运营就是要打造一个正向的、有思想的人物，在不断的价值内容输出上就可以让有些酒友感受到思想的同频、价值的同频。毕竟人生能找到同频共振的人是一件很幸福的事情，因为同频，也会更加信任。 容大酱酒相关负责人认为，更深层次的是要让用户参与进品牌的构筑过程中，因为在私域里品牌拥有绝对主动权，就酒水来说，邀请品鉴、做产品反馈这些都能让客户拥有参与感，让每一个客户作为Koc自发为品牌进行宣传。 同样，王健表示，跟用户深度关联有两种方式，一是研究一些定制化、差异化、概念化的产品来实现私域的转化；二是以合伙人模式与消费者产生利益联结，把消费者变成小股东，从而把圈子放大再放大。 “前路漫漫亦灿灿”。最后酒说想引用一位酒友的话来结尾，酒业将会呈现出“强者愈强，弱者愈亡”的激烈竞争状态，但这只是一种居安思危的警示，“弱”并不代表“小”，哪怕你小，但是如果你在某一小的市场，或者某一方面真的做到小而美、特而精，也照样可以活得有声有色，发光发彩！ 责任编辑：王蒙
