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今天是开学第一天，满怀新学期的喜悦，带着对积极向上的校园生活的向往，我们又走到了一起。我首先代表学校，向新入学的一年级学生表示热烈祝贺与诚挚的欢迎!

同学们，新学年走进校园，你有没有发现，我们的校园里又有了新的变化――那就是学校东西两边的围墙上布置了“临浦一小名人墙”和“三色工程系列图片”。我们希望每一位一小的学子了解一小的历史，知道自己的责任。

临浦一小建于1904年,百年的砥砺成长，百年的春华秋实，学校积淀了丰厚的人文文化。历史演义作家蔡东藩、音乐教育家桑松青等先贤曾在一小任教。北大著名教授、历史学家柴德赓，中国共青团创始人俞秀松，著名学者喻守真都是我们的校友，他们的人生理想曾在这里启航。

近年来，一小正在着力打造“守真”教育品牌，取名“守真”，一为纪念校友、著名的注释家喻守真，追慕其做学问之真;二则蕴含着我们的办学追求，即“志在求真，恪守不违”。我们追求平实、真实的学校教育管理，要求老师“传真知，动真情，做真师”，要求学生“诚实、朴实、踏实”，我们的底气是来自一小百年辉煌的办学成绩和优良的教风――民国时期一小获省教育厅褒奖“学风纯美冠南乡”;解放后的萧山教育四柱之一;近年来我校在区年度考核中连年获片第一。当然，打造守真教育品牌这需要一种自信，一种底气，但更需要一种信念。面对现实社会的肤浅、浮躁、功利，我们深感教学需要坚持和坚守平实与真实，教育需要坚持和坚守良心和真知，所以守真其实是一种很高的品味和很高的追求。

老师们,同学们,临浦一小有着辉煌的办学历史。我们每一位师生都应该为能在这里工作、学习而感到自豪。在新的学期里,面对办学形势的变化，我们要戒骄戒躁,勇于挑战,要进一步严格要求自己,为创设一个“安全,文明,上进,有序”的校园环境而努力。

各位老师、同学们：

大家早上好!

在九月收获的季节里，我们又迎来了新的学年。今天，我们在这里隆重集会，举行20年秋季期开学典礼。在此，我代表学校党总支、学校行政，向全体同学致以新学期美好的祝愿!同时，值此第32个教师节来临之际，向全体教职员工致以节日的问候!

过去的一学年，是高中发展史上再创辉煌的非凡之年。学校在区委区政府的的正确领导下，在区教育局的直接指导下，坚持“让更多的壮乡儿女成才”的办学理念，秉承“厚德博学、毅坚志远”的校训、“团结、求实、开拓、创新”的校风，“严谨、求精、进取、奉献”的教风，“自强、自律、勤奋、谦虚”的学风，充分发扬了“最能吃苦耐劳，最能敬业奉献，最能团结协作，最能开拓进取”的覃高精神，用辛勤的汗水和超常的才智创造了可喜可贺的成绩。特别是今年高考，我校取得了上一本线大学录取。同时，我校的优质学生不断引起全国一流大学的高度重视，今年，全国985重点大学――大学把我校定为优秀生源基地。在此，我向一学年来取得突出成绩的老师和同学表示热烈的祝贺!向为学校发展付出勤劳、智慧和汗水的所有教职员工表示衷心的感谢!

老师、同学们，我们用成绩向广大社会证明了高中是好样的，我们以高为荣。同时，这些成绩也告诉我们，在高中，只要你努力，谁，都有希望!今天，我们在座的多名师生要积极地融入高的精神与文化，一起分享学校的荣誉，更要承担起继承和发扬高优良传统的责任与义务。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力。新学期、新开始，新起点、新希望。我们全体师生要站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，全面树立科学发展观，牢牢把握教育教学这个中心，进一步深化教育教学改革，强化管理，提高质量，为创建一流示范高中，塑造高质量教育品牌而努力奋斗!为此，借今天开学典礼的机会，我给老师和同学们提几点要求和希望。

希望全体同学：

一、学会做人，全面提高自身素质。

要自觉遵守校规校纪，语言文明，仪表庄重，行为规范。严于律己、宽以待人，相互理解，彼此尊重。本学期学校在校师生超过了人，人员众多，资源紧缺，不管是学习还是生活都会有比较大的压力和困难，希望每一位同学在压力和困难面前，一定要理智地认识自我、战胜自我、超越自我，要养成讲文明，懂礼貌，讲次序，守纪律的良好习惯，如此，才能不断提升自身素质，共同创造一个文明和谐的大家园。

二、学会学习，不断取得优异成绩。

学习是我们的核心任务，希望同学们牢记自己的使命，老师的期盼，父母、亲友的重托，珍惜时间，勤奋学习，全面提高成绩。做学习的主人，做命运的主人，战胜人生道路上遇到的种.种困难，实现自己的人生理想。尤其是高三的同学们，你们汇集了老师们最多的关心，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!高考就是考人生，除了奋斗，我们别无选择。俗话说：“高考成绩多一分，就能压倒一个军”。你们要坚信，只要播种了，耕耘了，付出了，你们就一定会有所收获。

三、学会生活，为人生奠定坚实基础。

希望同学们要自觉保护校园环境，从讲卫生、讲文明做起，营造整洁、舒适、优雅的校园。积极参与各项活动，提高综合素质。未来社会对人的要求是全面的，要求人的知识面更广，综合能力更强，所以同学人们不仅要学好文化知识，还要积极参加学校的各项活动。本学期学校将开展文化艺术节、科技节、体育节等一系列丰富多彩的第二课堂活动，希望同学们涌跃参加，在活动中陶冶情操，在活动中锻炼自己，为自身的全面发展奠定坚实的基础。

四、学会追求，树立远大的奋斗目标。

新东方的创始人俞敏洪告诉我们：人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你;走近你，你能给人一片绿色。所以，全体同学要以宋美玲等同学为榜样，以学习标兵韦榜样，学习他们的精神和意志，要有一种豪迈的气魄和雄心壮志，那就是今天我们在高中脚踏实地，明天我们在北大清华仰望星空!我们期待着，期待着每年的月，都有一大批宋美玲一样的优秀学生能够在高中脱颖而出!

希望全体教职员工：

今年，学校发展面临着从所未有的挑战，我希望大家继续发扬覃高精神，团结一心，共克难关。我们要继续本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取。立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，大面积提高教学质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。

各位老师、各位同学，回顾我校的昨天，成绩喜人，展望覃高的明天，前景灿烂!新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成。我们要抓住机遇，迎接挑战，相信经过大家的共同努力，我们一定能够再创新业绩，再铸新辉煌!

最后，祝愿老师们身体健康，工作顺利，祝愿全体同学学习进步，天天快乐!

我的讲话完了，谢谢大家!

亲爱的卫生局的工作人员：

你们好!我是来自_镇中心小学六(2)班的___!

保护环境是人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏。

我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好保护环境的工作。然而，现在有许多不爱护环境的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰;汽车的尾气的排放超标等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

1、实行垃圾分类化，这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。

2、节约资源，建议大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子、环保袋。

3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒，绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人类要想征服大自然，就必须尊重自然的规律，爱护大自然的一草一木，一山一石，爱护大自然的一切。

5、保护环境要从小事做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待我们的母亲，共创一个美好的生活环境。

环保是现代生活中人类面临的最大问题。要解决这一问题必须从现在做起，为了地球的明天，我们必须要从个人开始努力，好好地保护环境!

保护环境，从我做起，从小事做起!请你们采纳我所提的建议，谢谢!

祝：

工作顺利，

福寿安康!

建议人：__

十月，是收获的季节;十月，是欢歌的季节;让我们念出最优美的诗，让我们唱起最动听的歌，让我们踩着节日的鼓点，让我们倾吐最深挚的情怀，给您，祖国，给您，母亲。

又是一个十月，祖国，时光刻下了您第66个年轮，细细密密，记载着多少人多少事，多少风景多少历史。

我们都成长在您宽阔的怀抱中，我们都留着您赐予我们的炎黄血脉，我们都有共同的名字――中华儿女，华夏子孙。让我们如何不爱您，让我们如何不为您骄傲。

漫漫历史长河，您留下了多少璀璨明珠、历史丰碑?当世界笼罩于原始与愚昧的混沌中时，古老的东方燃起了文明的火种，尧舜禹的传说与夏商周的史诗，铭刻在穿越数千年时光的青铜之鼎上;春秋战国，诸子百家，那是智慧的碰撞，碰撞出文明的火花;秦始皇统天下并六合，陈胜吴广、刘邦项羽，演绎着最初的冒险与传奇。

大汉天子，长鞭一挥，铁骑踏破北国风雪，强盛护佑国泰民安，那是最雄壮的诗篇;汉宫秋月，大漠雁回，昭君的琵琶奏响的，是最婉约的歌谣。贞观之治，明君贤臣，开创的是崭新的篇章;开元盛世，李白杜甫，留下的是一个时代的绝唱。

我们曾经是古老、优雅而睿智的民族。当欧洲处于中世纪教会神权统治之下时，中国的四大发明迸出了科技的火花，开启了近代文明最初的门扉。驼铃轻响，我们走出了蜿蜒的丝绸之路，锦缎与瓷器，成为另一个世界的瑰宝。丝绸之路上，传递的不仅是财富，更多是文明，相互交流，让文明的奇葩静静绽放。。

我们用《诗经》歌唱过，我们用《离骚》咏叹过。我们读李白，月光酒香中酿出了剑气，我们看杜甫，忧国忧民里凝成了忠心。我们在杨柳岸边歌过晓风残月，我们在高山之巅问过明月几时有。我们有四大名著，我们有戏曲艺术，茶楼酒舍，勾栏瓦肆，这边厢唱罢那边厢登场，刚还是共谱《西厢》，已经是宝黛初会;一边是大闹天宫，一边是桃园结义，热热闹闹，天上人间，羡煞神仙。

然而，大江东去，浪淘尽千古风流人物，历史的车轮在一瞬间陷入了泥淖。

那是最沉痛最黑暗的时刻，祖国，您从几千年的意气风发中忽然跌至了谷底，侵略者的铁骑肆意践踏着您锦绣的河山，肆意欺凌着您纯朴善良的儿女。您还是那个古老而美丽的国度么?山河破碎风雨飘摇，哪里都有战火哪里都有难民，流不完的血与泪，道不尽的苦与痛。

古老的往往是深沉的，深沉的往往是伟大的。苦难造就磨砺，磨砺造就杰出。

为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的深沉。

我们愿用血肉，给您谱写新生。

雪山草地阻挡不了我们，大炮坦克阻挡不了我们，阴谋诡计阻挡不了我们，八年抗战三年内战，苦难终究会过去光明终究会冲破黑暗。1949年的10月1日，在天安门城楼上的一句从容而坚定的宣言，宣告着您，我们的祖国，在火焰中涅磐新生，越发瑰丽。

我们为您骄傲，祖国，为您坚强而勇敢的再次起步;我们为您骄傲，祖国，为您在最艰难年代的承受和坚持;我们为您骄傲，祖国，为您的永远向前和不言放弃。

卫星上天，原子弹，我们的科技实力日新月异;改革开放，经济腾飞，人民的日子蒸蒸日上;香港回归，澳门回归，国力的强盛使我们欣欣向荣。

当我们走进21世纪的时候，五星红旗飘拂的大地更加美丽动人。20xx的非典之灾，我们携手在风雨中度过;20xx雅典奥运会，运动健儿揽金夺银，飞人刘翔谱下了我们奥运史上新的音符;20xx神州五号，杨利伟带着鲜艳的五星红旗圆了中国人的飞天梦;20xx年，宏伟的三峡水坝合拢封顶，留下了水利史上的新丰碑;20xx第xx届全国人民代表大会即将召开，和谐社会的建设必然将进入新的阶段。到了20xx年，20xx奥运年，那将是一次空前的盛会，在奥运圣火的映照下，全世界的目光都将凝聚在这里，在我们的祖国，我们古老又年轻，我们苦难又美丽的祖国。

让我如何不爱你，祖国，你的深沉你的伟大，你的历史你的未来都让我爱你，祖国。我爱你的光荣我更爱你的伤痕，我爱你的过去我更爱你的未来，因为你是我的，祖国，因为我是你的，祖国。

你令我骄傲，祖国，因为你辉煌的过去，因为你苦难的历程，因为你对我的爱，因为你对我的哺育。然而，那都是前人创造的，那都是你给予我的，我该给予你什么?祖国?

我要从一点一滴来爱你，我要从一草一木来爱你，我要从每日每夜来爱你，我要从每一次心跳每一次呼吸来爱你，祖国。

爱你不是空谈，祖国，从身边做起才是实际。爱我们的家，我们的家是构筑成社会的基石;爱我们的学校，学校是给予我们知识给予我们未来的地方，爱每一寸飘拂着五星红旗的土地，那里都有你的存在。

在金秋十月，我说，我永远为你骄傲，祖国。在金秋十月，我说，我希望有更多的孩子在将来成为你的骄傲，祖国。

老师们，同学们：大家上午好!

为贯彻落实党的会议精神及关于《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》的说明，进一步加强学校法制宣传教育，增强我校师生的法律意识和法制观念，我校根据县教育局的相关要求，将开展“依法治校依法执教”为主题的系列宣传活动。今天升旗仪式，我讲话的主题是“法在身边”。

青少年是祖国的未来、民族的希望，是社会主义现代化事业的建设者和接班人。党和政府十分关心和高度重视青少年的成长。但近年来由于各种消极因素和不良环境的影响，我国青少年犯罪率日渐突出，给社会、家庭和个人造成了严重的危害和巨大的不幸，也对实现依法治国的战略目标提出了严峻的挑战。

那么未成年人如何加强对犯罪的自我防范呢?

(一)增强辩别是非和自我保护的能力。

未成年人只有学好知识，丰富社会生活经验，锻炼各种能力，才能对违法犯罪行为有一个清醒的认识，才能分清是非。

(二)加强未成年人用法律维护自身合法权益意识。

未成年人对犯罪的自我防范，除以上讲的，还必需懂得同违法犯罪行为作斗争。我们建议同学们如果在遭到违法犯罪行为侵害的时候，要记住两点：

第一、同学们首先要躲避免受违法犯罪行为侵害，不提倡我们未成年人去同违法犯罪分子面对面博斗，比较明智的做法是遇事不慌，然后设法摆脱或向四周的大人呼救，或拔打110报警。

第二、如果同学们发现自己正在或已经受到非法侵害的就应该采取正确的途径解决。如及时向同学、家长报告，由家长、老师或学校出面制止不法侵害，也可以向公安机关报告。同时，当你同伴在一起玩时如果发现同伴有犯罪意图，你应当制止，如果制止不了，就要赶快想办法远离他，千万不能为了哥们义气跟着他，因为你一旦跟着去，即使你没有动手，你也难脱干系。因为受害人不管你具体有什么行为，他只说共有多少人实施了犯罪，你们这些去的人即使没动手也都助了威。所以同学们以后如果碰到这种情况，一定要保持清醒的头脑，要有自我保护意识，不要惹祸上身。

总之同学们如遇上不法侵害时，不要害怕，一定要沉着冷静，机智勇敢，要敢于检举揭发，积极同违法犯罪行为作斗争。

同学们，今天我们是在校的学生，明天是祖国建设的栋梁，社会关注着我们。希望同学们从现在起学习法律知识，做知法、懂法、守法，用法的小公民。

我今天的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

阳光一缕缕，从窗口直射进来，把屋子照的通亮，亦照亮了我的心。

幽暗的心扉久不开，直到有一天你的出现，敲开了我梦中的世界你就是一个不灭的神话一颗期望的种子，引领我走向梦中的天堂。

天灰蒙蒙的，不时飘来几滴小雨，把我笼罩在这黑暗的角落动弹不得，我尽力张开双手，想要挣脱这比铁还承重的束缚，可是，一瞬间的期望还是无情的破灭，我又一次跌倒在憧憬的门口，迟迟未能敲开通往光明的大门。

那是什么?是。是一缕“阳光”。是的，我看的很清楚，那是阳光。

我不在迷茫，擦干眼角的泪，停止在困难面前徘徊的脚步，是的，我要向前，向着那新生的阳光，追逐梦的背影，一齐去哪奇幻的国度，

因为我深信，只要有阳光的地方便有生命，生命不息，奋斗又怎能止。

看见了吗?成功彼岸，它在向我招手，不信，请看天边那朵红晕的彩霞，正是微笑的脸庞，只要有了这信念，成功自不会远。

生命的本质便是空白，仅有当这颗心中的阳光馈赠给了它一丝期望，待到某个盛夏，它将繁叶满枝头。

黑暗中，我不哭泣，我也没有理由哭泣。只因为有你，那一片梦中的天空，那一缕来自心底的阳光。

亲爱的老师、同学们：

大家早上好!

初秋的凉风扫去了一身的暑气，同学们以愉快的心情投入到新学期的学习生活中。今天我们就来说一说，与每一位同学都息息相关的校园安全。

校园就像一个大家庭，作为这个家庭中的一员，我们在这里学习知识，收获友谊，更懂得做人的道理。校园生活如此美好，但偶尔也会有一些不和谐之音。比如，有的同学喜欢在课间追逐打闹，有的同学喜欢恶作剧捉弄别人，有的同学上放学路上不遵守交通规则，这些都是存在于我们身边的不安全隐患，严重的甚至会影响到自己和他人的生命安全。

维护校园安全，是学校大家庭中每一个成员应尽的责任与义务，需要我们更加严格地规范自己的言行，讲文明话、行文明事、做文明人。在此，倡议全体同学做到以下几点：

一、增强安全意识，谨防意外伤害。在校园生活中，同学们要时时刻刻处处强化安全意识，课间不追逐、不打闹，文明做游戏;上下楼梯时靠右行，互相礼让不拥挤，不从楼梯的扶手处往下滑，行至拐弯处，要放慢脚步，防止相撞;运动时，要遵守运动规则，注意自我保护。

二、遵守交通规则，文明走路行车。同学们要增强交通安全意识，自觉遵守交通安全法规，养成文明交通的习惯。在道路上行走时，要走人行道;没有人行道的道路，要靠路边行走。未满12周岁不得骑自行车，符合骑行条件者，要增强守法意识，提升自护能力，坚决杜绝违法驶入机动车道、逆向行驶、闯红灯、打闹嬉戏、多车并行、手离车把等危险行为。

三、宽容礼让他人，减少摩擦争执。“学校园六礼，做尚德少年”是学校制定的行为准则以及对每一位同学的道德期许。 在校园集体生活中，同学们相处时要多一些尊重与理解、多一些沟通与交流，做到尊敬师长、友爱伙伴、用语文明、耐心倾听、诚恳友善、宽容礼让，当我们做到了这些文明的细节，那么礼仪之花将会在校园处处开遍。

同学们，维护校园安全，需要播洒更多文明的种子，期待大家在新学期的点滴努力与进步。让我们从现在做起，从小事做起，以自身的文明言行去带动、影响更多的身边同学，通过大家的共同努力，让我们的校园变得更加安全、有序、和谐、文明。

尊敬的老师，同学们大家好，今天我演讲的题目是《让生名之花更加灿烂》

有人说，生命是宝藏，有人说，生命是黄金，我说，生命是花，世界因如花的生命而精彩，生命具有无限的价值，我们要珍爱生命，热爱生活，努力拼搏，让生命积聚更大的能量，然而生命是脆弱的，一不小心就可能受到伤害，甚至遭到毁灭，我们不能轻易地让生命之花过早的凋谢了。

作为学生，一年有绝大部分时间在学校和学校周围生活，在这个人口密集，而面积狭小的特殊环境里，安全更是我秘注的重点。可安全意识浅薄，就潜伏着一些安全隐患。一个小意外都有可能带给我们极大的伤害和损失。也许你早已厌烦了父母的唠叨，听腻了师长的叮嘱，但安全之灯却不可以熄灭。

据有关资料显示，校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：食物中毒，体育运动损伤、网络交友安全，交通事故、火灾火险、溺水、毒品危害等等。据了解，我国每年约有1.6万名学生非正常死亡：学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生在“ 消失”。其实在我们身边也相继出现了不少因思想疏忽而引发的伤亡事故，这充分暴露出我们的学生在思想、心理、行为上具有普遍的安全隐患。他们将父母、家长的句句叮咛抛在脑后，在行为上无视自己的生命，追逐打闹造成骨折，课堂上被铅笔头扎上，溺水身亡，打架斗殴以及车祸等意外事故令人防不胜防。结果酿成的一桩桩悲剧，令原本美好、幸福的家庭支离破散，一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息，心有余悸，这些令人心颤的事实背后，我们看见了什么呢?逝者以他们鲜活而短暂的生命向我们敲响了安全的警钟。望老师，同学深思!

不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害，认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这绝不是安全的全部。即便是一个具有健全体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姊妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意，如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且喜欢出点乱子，这表现出来的就是思想上的安全问题。再说，一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸，处处吸，甚至在课堂上忍不住要走神，思之想之，深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵，如果他过早的迷恋于少男少女的缠绵悱恻，无端寻仇觅恨，疯疯傻傻，痴痴狂狂，甚至争风吃醋结恩怨，冲冠一怒为红颜，这表现出来的就是行为上的安全问题。有了这样不安全的行为，要踏踏实实的读好书，一帆风顺得读到头，那也是很难的。

其实，无论是人身安全还是思想安全，他们都有一个共同特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故。体育活动意外伤害事故，可间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，他们造成的后果是残酷的。

生命对于每个人都只有一次，它神圣不容亵渎，它不会重新来过。我们绝不是在危言耸听。安全意识淡薄就是漠视生命，追求一时的放纵是对生命的亵渎和不负责任。“生命至高无上，安全责任为天”，安全是人类共同的向往，是快乐生活的根本，出门在外，牢记安全，跨进学校，建设平安校园，是我貌同的责任。 幸福是棵树，安全是沃土。安全问题关系到我们每一位同学的切身利益，只有安全才能为我们保驾护航。同学们，让我们一起来创建平安校园吧!让我们在国旗下共同祝愿：祝愿我们每天在学校里平平安安地生活，快快乐乐地学习，用安全托起生命的重量!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

小时候，当别人谈起科学技术，我总觉得它是那么深奥而枯燥，那可是科学家的事，跟小孩子好像没有多大关系。

三年级的时候我们开始上了科学课，老师用浅显易懂的方式为我们展示了各种科学问题，引导我们通过观察测量和实验的方法去认识自然界的科学奥秘，并教我们学会应用科学原理去解决生活中的难题。记得有一次，我在家里玩乒乓球时不小心一脚踩到球，原本圆滚滚的乒乓球一下子凹了一块，用什么工具都不能让它鼓上来。这时，我想起科学课上老师曾经介绍一个利用物体热胀冷缩原理的实验，可能会让乒乓球鼓起来。于是我把球放在一个杯子里，然后倒进热水，只听一声轻响，乒乓球鼓上来了，恢复了原来的样子。这件事使我认识到科学技术与我们的生活是如此的贴近，从此我对科技渐渐深感兴趣!

于是，我开始注意起我身边的科技。我发现科技与我们生活真是息息相关，因为我们每天都生活在科技的怀抱中，我们每天都在享受着科技带给我们的方便与快捷。

科技使人们的购物更加轻松，如今的互联网已经走进千家万户，人们也越来越喜欢网上购物，网络购物已经成为人们生活不可分割的一部分，忙碌的快递员，日益增加的鸟箱，还有双十一大家买买买的激情，无不说明了这一点。

科技使人们的出行变得更加便利，越来越多的高铁动车，遍布全国的铁路，高速路上川流不息的车辆，还有飞来飞往的飞机，无不彰显着现代社会的交通便捷，四通八达的立体交通联系着全国各个地域，促进着我国经济的发展，便捷着人们的生活。

科技使人们的交流沟通变得更加快捷，通过智能手机我们不但能随时随地通话，还可以视频聊天，可以远隔重洋、千里之外看见对方，可以足不出户而尽知天下事。……

科技给我们生活带来的好处真是三天三夜也说不完。

但是，在科技给人们带来了方便的同时，也给人们带来了忧愁。科技发展的同时，有的人却利用科技手段违法犯罪，给我们幸福的生活带来极大的伤害。比如昨天我从报纸上看到有些不法分子利用食品科技制作假牛排，人们吃了会影响身体健康。还有，听奶奶说，年底了有的人利用电话、短信、网络诈骗，使人民的财产受到损失。这些情况说明了科技也会给我们生活带来的不好的一面，人们只有合理地利用科技，才能真正创造幸福的生活。

总之，我们的生活中是离不开科技的，我们每一个小学生要从小学好科学，用好科技，使生活更加美好。

人生就像一本正在撰写的书，每一次的经历，不论是好是坏，不论是苦是甜都将为我们这本书增光添彩，成为我们永远的回忆。就在前几天，我还经历了一件事，那件事告书了我做人要诚实。

记得这个礼拜二，放学后，我和往常一样乘公交车回家。还没到车站，就远远看见车站人头攒动，乘车排的对足有十几米。算我幸运，刚到车站，公车就缓缓驶来，人们蜂拥而至地挤上了车。车内的人越来越多，有些人甚至从后门挤了上来。见此，我也效仿，从后门挤上了车。我上了车，向四周环视了一下，我被挤在四个大人中间，没人看见我。我心中暗自得意“嘿嘿，没人看见我，就能够不用买票了，省下两元钱，等会儿下车就能够买冰激凌吃了。”正想着，我便把手中的两元硬币塞在了自我的口袋里。但

汽车销售内勤销售总结 汽车精品销售年终总结

汽车销售内勤要做些什么工作,汽车销售内勤的工作内容和职责,汽车销售好不好做,汽车销售内勤好做吗

汽车销售工作总结14篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的汽车销售工作总结，欢迎大家分享。

　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。以下是我的工作总结。

　　一、业绩未完成的原因

　　市场力度不够强，以至于现在企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生，没有达到预期效果，个人做事风格不够勤奋，不能做到坚持到最后，特别是最近几个月，拜访量特别不理想。在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　　二、以后的工作计划

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

　　对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的`！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　三，个人目标

　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养，怎么延续，把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的。

　　通过工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是xxx万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车！一定要买车，自己还要有x万元的资金！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！

　　国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

　　一、加强应对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。应对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

　　对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不一样的细分市场，制定不一样的销售策略，构成差异化营销；根据年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对*采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传品牌政策。*时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司坚持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情景，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的.推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将的

　　服务带入高校，并且定期在高校支部免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

　　对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，经过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售比较分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门坚持密切沟通，进取支部车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

　　对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在进取开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合

　　新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情景下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，理解用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部供给24小时全天候救援；经过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户供给全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车台次，工时净收入万元。

　　时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经历了一生中最大的变化，那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。

　　回望XXXX年，是我成长的一年，在公司给我提供的工作*台上，认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力有待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信通过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。

　　记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，让公司无故遭受了不必要的损失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我记得，做什么事都要细心，考虑事情要全面。

　　XXXX年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足：首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。如果这一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，XXXX年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。

　　XXXX年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，多学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。

　　今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展XXXX年度的工作，先制定工作计划如下：

　　1、加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。

　　2、开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方法。

　　3、每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。

　　4、一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。

　　5、多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。

　　6、在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的'销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。

　　公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时，作为公司也应该给予帮助与支持，销售人员在外出拓展业务的时候公司应该给予支持：比如业务员外出拓展业务的花费问题公司应该给予定额的补助（现在公司的政策是实报实销。可是这是要有发票的，但是在一些小的县城，很多花销根本就没有发票，有时候连个收据都没有，虽然钱不是很多，但是日积月累也是一笔不小的花销，如果得不到补偿，就会慢慢打消业务员的积极性），这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的积极性，提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。

　　还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司的作法，每天让外出业务员用当地座机打电话到公司报到。

　　最后，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助，在此表示深深的谢意！谢谢！

　　作为销售，这一年来，我完成了公司给到了销售任务，自身也是有积累了一些工作的经验，对于销售工作有了更多的理解，现在就我这一年的汽车销售工作做下总结。

　　一、销售工作

　　在这一年的汽车销售工作当中，我是按照公司的汽车销售要求，每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩，回顾过去的汽车销售工作，发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的，很多人都愿意购置一台汽车，比起之前，购买的能力和意愿也更加的强烈，这也是给我的汽车销售工作提供了便利，让我能更好的去完成目标汽车销售，特别是双十一活动的`开展，更是让我的汽车销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也是发现一些车型是客户特别喜欢的，我也是根据客户的需求去重点的推荐，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法，让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

　　二、学习进步

　　在工作之余，我也是积极的学习，了解我们公司的车型，今年又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去和客户沟通，去推荐，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的工作进行总结，一些好的方法保留下来，一些需要改进的就通过学习来实践来改进，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户，也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，完全没考虑客户的感受，那样是很不可取的。除了学习销售的技巧，我也是研究起心理学，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什么，那么更是容易去用更好的方式去打动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的进步，下半年的销售就明显的比上半年好了很多，当然环境也是有一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习，继续的加强自己的销售能力。

　　在一年的汽车销售中，我也是发现自己有一些不足的地方，像快要达成意向的客户，有时候会过于着急要达成，所以会给客户造成一点不好的印象，而因此我也是损失了几单，这也是给了我深刻的教训，虽然现在有改善，不过还是要继续的去改进，作为销售不能着急，必须耐心的去把客户拿下。来年我要继续的加油，耐心的把汽车销售给更多的客户。

　　20x20xx即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：

　　一、汽车销售情况

　　20x20xx销售x台，各车型销量分别为x台；x台；x台；x台；x台。其中x销售x台。x销量x台较去年增长x。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊*台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

　　20x20xx本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次，刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

　　公司并在20x20xxx月正式提升任命xx同事为x厅营销经理。工作期间xx同事每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到x公司日后对本公司的审计和x的验收，为能很好的完成此项工作，20x20xxx月任命xx同事为信息报表员，进行对x公司的报表工作，在工作期间xx同事任劳任怨按时准确的完成了x公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20x20xx为完善档案管理工作，特安排xx同事为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报x公司等，工作期间xx同事按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对20x20xx各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20x20xx的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与x公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的'培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

　　7、根据x公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表x专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20x20xx一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20x20xx新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！

　　时光如沙，自从20xx年x月来到xxx公司以来，至今已经过去了一年的时间了。在这一年里，我从一名普通的员工，在销售的岗位上不断的锻炼自己的，提升自我要求和工作能力。在这一年的时间里取得了较好的成绩。

　　反思这一年，在工作我积极的对待自身的责任和任务，在工作中认真、细心有责任感，工作后时刻牢记反思自己，并在空闲时间认真加强自己，让工作的变的更加顺利。如今，一年的时间下来，在的工作方面，我也有了不少的进步，现总结如下：

　　一、工作的销售情况

　　回想这一年的工作，尽管在前期自身能力不够充足的情况下的，没能有什么大收获。但在领导的正确指挥下，我在后来的工作中不仅大大的收获了经验，更通过在工作方面的积极努力，保证了自己的销售成绩。尽管与其他出色的老同事相比较之下还有些许不足，但我也还在努力的提升自己，让自己能在工作中做的更好。

　　二、学习方面

　　尽管已经踏入了忙碌的工作中，但我仍然不忘学习的重要。在工作之余，我总是会反思自己的工作情况，回顾与顾客的交流，看看自己有哪些不足的地方，并进一步的去加强自己。此外，我还经常去向领导或前辈的们请教，讨论。听着他们的讲解，让我在工作方面有了很大的收获。

　　在这一年的工作中，我在工作方面有了很多的`认识。不仅学习了公司汽车的各种型号和知识，还了解了市场的变化和趋势。最重要的，在和顾客的交流沟通中，我明白了作为一名销售的工作目标！这使得我真正的认识了这份工作。

　　三、自身的不足

　　就自我认识而言，我明白自己有很多的不足。不仅对于车辆知识了解的不够全面，尤其是对自身品牌外的车辆就了解的更少。尽管最近一直都在补充，但毕竟自身品牌上都还有很多空缺要处理，这方面就更没有时间了。但是，对于店内的车辆，尤其是现在比较流行的几款，我都有着相当的了解，为此，在工作方面倒也没有太大的问题。

　　但如今，一年的工作都过去了。在这些相关的知识上我也更应该多多了解。除此之外还有很多在销售中的技巧和能力也急需去加强！这都是我最为缺乏的！为此，在今后的工作中，我要更多的去努力，让自己在工作中完成的更加出色！

　　自20xx年7月1日入职公司至今五年了，从门店管帐 到4S店总管帐 ，无论是做事、照样 做人我都从“Xx”这个温暖的年夜 家庭学到了许多 许多 ……“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来，我对公司的成长 和往后 的工作充斥 了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作造诣 ，我把参加 工作以来的情况总结如下：

　　一、前期

　　对于企业来说，能力往往是超出 知识的，公司对于人才的要求，同样也是能力第一。公司对于人才的要求是多方面的，它包孕：组织指挥能力、抉择计划 能力、立异 能力、社会运动 能力、技巧 能力、协调与沟通能力等。

　　第一阶段(20xx年)：适应阶段

　　20xx年7月我进入了工作的自力 ，记得那时电动车的帐目情况已经聚积 了2个多月，其时 的首要任务(自定)是分清各股东的投资情况、库存的实物数量、厂方的帐务查对 、出纳的现金盘核、最重要的是合理建帐(帐务具有延续性)，用了1个月做了3个月帐，其时 帐套建完后我有种超出 和窃喜的感到 。从新行业电动车的实体期初建帐、摩托车的接帐及业务的快速进入、税务的合理建帐、银行灵活 帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业陌然的情况下，我幸运的参加 了“Xx”治理 团队，看似简单 的账单制作→日常业务→银行对接→树立 台账→与厂商财务 对接→业务衔接，一切都要从新开端 。还有在昝司理 的赞助 下我对承兑汇票有了认知、了解。我自觉增强 学习，虚心求教释惑，赓续 理清工作思路，总结工作办法 ，在领导和同事的赞助 指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的根本 情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务 特殊身份更是加快 缩短了我与“业务”之间的距离。干中学、学中干，赓续 掌握办法 ：积聚 经验;问书本、问同事，赓续 富厚 知识：掌握技能 。

　　“勤能补拙”，应用 时间总结完善自己的工作内容，树立 了各类 账套的模版，同时结合 治理 处实际情况先后内定了《财务 收费流程》、《财务 对接流程》，并在领导的支持和同事们的配合下各项流程获得 了迅速的普及，为治理 处日常财务 工作的顺利进行奠定 了坚实的基本 。

　　第二阶段(20xx年―20xx年)：成长 阶段

　　这一阶段在连续担负 原职同时又介入了Xx有限公司汽车分期工作，进一步巩固了自己财务 工作经验的积聚 ，同时也富厚 了自身的汽车专业知识。进入日常治理 之后，因为新招的分期管帐 与电动车管帐 ，我由此又接触到了指点 新人的工作内容，我将自己的工作经验整理与新人一起实践，配合 发明 问题、解决问题，经由 三个月时间的努力，新招的管帐 已经能够很好的胜任财务 工作了。年底电动车移交我又被介入分期公司吸收 财务 ，此时正逢汽车分期的岑岭 及国度 对汽车养路费及税收制度革新 ，汽车养路费的取消直接关系着帐务年夜 动作的调剂 ，那年我整理了一套所有汽车分期的完整还款表，调剂 所有客户的养路费科目，由此制定了客户全款付清时用帐表查对 的办法 确定客户的还款金额，确保财务 核算正确。我参加 税务学习专业知识，积极配合制度革新 ，并在工作中小有造诣 ，获得 了领导的确定 ，20xx是我在公司年奖Xx*元。

　　第三阶段(20xx年―现在)，赓续 提升阶段

　　20xx年公司上层领导的经营抉择计划 型，为工作的需要与时代的适应，学习了一般纳税人帐务及国税金税工程，已熟悉增值税防伪税控开票子系统。同年9月由于福田奥铃品牌的署理 ，快速适应厂方的帐套系统。因厂方的返利非即返到帐，它采取 的掌握 终端经销商的销售及资金的`最年夜 占用化，返利一票一返，每张增值税票的返利此 资 料 贴 于 贵-州.学，习_网 最高且不克不及 跨越 所售车辆金额的30%，结合 所上情况我树立 了一套同以前又完全不一 样的帐套，便利 公司与厂方查对 及公司车辆利润的明确化，一车一结。同年因公司搬家 ，交通不变，我尽快适应了自驾车。

　　二、主要经验和收获

　　在Xx工作的五年时间里，积聚 了许多工作经验，尤其是治理 处下层 财务 工作经验，同时也取得了一定的造诣 ，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫 熟悉根本 业务，能力 尽快适应新的工作岗亭 ;

　　(二)只有主动融入集体，处置惩罚 好各方面的关系，能力 在新的情况 中保持 好的工作状态;

　　(三)只有保持 原则落实制度，认真理财管账，能力 履行好财务 职责;

　　(四)只有树立办事 意识，增强 沟通协调，能力 把分内的工作做好;

　　(五)只有保持 心态*和，“取人之长、补己之短”，能力 赓续 提高、取得提高 。

　　三、确立工作目标，增强 协作。

　　财务 工作象年轮，一个月工作的停止 ，意味着下一个月工作的重新开端 。我喜欢我的工作，虽然庞杂 、琐碎，也没有太多新奇，然则 做为企颐魅

　　xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

　　总结如下：我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起

2022京东双十一付完尾款之后退全款可以吗(京东双十一付完尾款可以全额退款吗)

京东双十一付完尾款什么时候发货,京东双十一付尾款后能退货吗,京东双十一结束了吗,京东双十一支付尾款

双十一作为年终大促，因为各种气氛的烘托，所以很多人容易出现冲动消费的情况，定金付了一大堆，后面在查看订单的时候各种后悔，因此京东双十一付完尾款之后退全款可以吗成了大家最关注的，一起看看。

京东双十一付完尾款之后退全款可以，但是要注意的是在预售商品未到支付尾款期间，订单不可以取消，预售活动结束后，尾款支付成功之后，可以正常取消订单。若未支付尾款，订单自动取消取消后定金是不予退还的。因为根据京东平台预售规则,预售定金是消费者在购买京东预售商品时,预先支付的一定数额的金钱,主要用作购买京东预售商品的担保和确定购买名额。如姻消费者原因,完成预售订单尾款支付或者尾款支付后取消订单的,商家可以扣除消费者已支付的定金。

视情况而定。

一般退款都是按照支付的方式原路返回，银行卡或者其他的支付方式，货到付款的话，退款会返回到京东的个人钱包中。京东自营商品订单退款若在商品未出库前提交取消申请，那么系统便会在30分钟后完成退款审核。具体京东退货钱多久到账看实际情况而定，但申请退货退款后，可以在对应页面进行查看的，只需找到对应订单，接着便会看到相关的操作提示了，跟着步骤申请，通常退款到哪个流程了，都会告知用户的。

京东双十一付完定金后怎样退款的是很多友友好奇的，毕竟冲动消费是很多人都有的，其实方法还是很简单的，具体操作如下：

1、首先，登录账号，点击“我的订单”；

2、看到全部订单后，找你要退的商品，点击“取消订单”；

3、点击后，显现让你选择“订单取消申请”，能够按本人的实践状况选择，选择后点击“下一步”；

4、点击“肯定取消”(会提示你的付款方式，退款胜利受理，钱会退到原账号中)；

5、这时退款订单曾经申请了，你能够查看“查看取消详情”；

6、这里显现申请进度，店家同意后京东就开端退款了，会