双十一和教育优惠可以叠加吗 双十一教育机构活动最佳推广方案
新京报讯（记者 冯琪）“好课低价，错过再等一年……”“双十一”战火已燃烧到教育领域。11月初，众多教育机构纷纷启动花式促销。各家采取什么玩法？优惠力度究竟有多大？对教育产品来说，参与“双十一”促销意味着什么？在多位业内人士看来，教育机构是在抓住时机做营销做业绩，也有人认为，机构不过是在“凑热闹”。
课程优惠力度不一
记者了解到，参与双十一优惠活动的机构包括学而思网校等K12学科类辅导课程，也有不少素质类课程加入，如火花思维、核桃编程、西瓜创客、美术宝等，一些职业教育机构也有参与。
学而思网校的双十一活动仅限 *** 的学而思网校官方旗舰店，官网不同步参与。参与大促的商品包括小学语数英、初中语数英理综、高中语数英文综的寒假直播课程，7个课时，原价888元，双十一价格782，另外，加上“日常优惠”、“店铺专项9折”“满减购物津贴”等各种名目的优惠，最终到手价为684元。
而记者在学而思网校官网看到，同样年级、科目、班次、课时数的课程，标价为700元， *** 旗舰店的双十一价仅比官网常规价格低16元。
凯叔讲故事的玩法是，先领券再买课，每门好课立减50元。买任意一门课返50元优惠券，多买多返。优惠券有效期截止到11月11日。
新东方在线的官网则一片“双十一”的热闹氛围，不但“百款好课85折起”，还玩起了“定金膨胀”、抽奖等。双十一活动覆盖面较广，考研、公考、雅思、小语种、少儿英语、中小学全科等课程均有参与。截至11月10日21：00，新东方在线官网显示，已有7837人预付定金。
新东方在线的小初高学科类课程，则是另外的优惠法则。据新东方在线 *** 介绍，目前主推的课程是寒假课和春季课，寒假课8节课，每节课两个小时，价格600元；春季课14节课，1050元。双十一（11月1日―11日）期间，报一个班减100元，报2个减300元，报3个减450元，报4个减800元。
今年双十一，洋葱数学也玩起了“定金翻倍”游戏，11月7日―9日支付20元定金，可在尾款中抵扣290元，还有液晶手写板和益智飞行棋等礼物赠送。
优惠力度最“有诚意”的可能要数高思在线。高思在线推出了“双十一1折秒杀”活动，原价4999元的21节直播课(42小时)秒杀价499元， *** 称“史上更低”，不过仅限初一语数英史地生全科期末备考冲刺特训班，且秒杀名额需“进群预约”，11月10日记者通过海报二维码进群时，显示群人数已满无法进入，可见较为紧俏。
部分机构推春季课程 一次性收费超3个月
据新东方在线 *** 介绍，此次参与双十一优惠活动的春季班课程是14节课，2020年2月15日开课持续到5月30日，每周一节课，每节课两个小时，价格为1050元。一次性购买的课程持续时间多于3个月。“我们是按季度收费的”。
记者注意到，其他k12学科辅导机构的春季课程也均已上线。学而思在线的（2020年）春季课程虽未参与此次双十一优惠活动，但官网显示，授课时间为（2020年）2月23日―6月13日，每周一次课，共1600元；猿辅导官网显示，其各年级、各学科的春季班也在报名中，授课时间为2月21日―6月14日，价格999元。一次性续费均超过3个月。
今年7月，教育部等六部门发布《关于规范校外线上培训的实施意见》（下称《意见》），要求按照课时收费的线上培训机构，每科一次性收费不能超过60课时；按照培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。
对于“一次性缴费超过3个月是否违反相关规定”的疑问，学而思在线 *** 回应称，“不太清楚是不是有不能超过3个月这一规定”，但课程一直这样售卖“没有问题”。
教育机构过双11是凑热闹？
记者了解到，今年双十一，已有机构开始推2020年的春季课程。例如，新东方在线海报上推出了“寒春续航”，即寒假课程和春季课程联报，有对应优惠。
为什么要“寒春连报”？新东方在线给家长的答案是：因为寒春班的关系是相互关联的，寒假班为知识建立框架和结构，春季班会增加题量和练习。但对于机构来说，“寒春联报”不仅课程有关联这么简单，而是关系到春季课程的续报，套路类似每年暑期的“暑秋联报”。
对消费者来说，“双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节”，席卷各大电商平台、甚至线下，牵动亿万消费者的神经。对很多快消品品牌来说，决战“双十一”是助攻品牌营销的绝佳时机。那么对教育机构、教育产品来说，这个时机重要吗？
多位教育行业投资人向新京报记者表示，双十一是一个促销的时机，不少教育机构会抓住这个机会借机营销，做增长、做业绩。
但教育机构参加双十一促销活动的效果尚未可知。华图教育品牌部总监齐宏明认为，教育产品消费成本较大，需要用户花时间精力去消费，大部分是非常理性的消费，和快销品的购买心里不一样。在他看来，双十一对教育机构引流的意义大于促销。
“双十一影响力这么大，参与一下有助于提高关注度。”也有投资人表示，是否参与双十一促销活动和机构特性有关，不排除很多机构都是在“凑热闹”。
相比起“教育机构暑期大战”的疯狂，“双十一”教育机构动作显得冷清了许多。暑期作为机构招生的重要节点，各大机构不仅施行低价策略，还在营销上砸下重金。有媒体报道，今年暑期，仅十余家K12机构营销费用就达30亿至40亿元。中文在线文化教育产业投资公司投资总监沈圣易表示，今年暑假期间各家都投了不少钱，效果还是不错，在三季报里都能看出来。双十一搞促销还是为了提高市场占有率，提高收入。“这可能是今年最后一次搞促销的好机会了。”
新京报记者 冯琪 校对 柳宝庆
双十一汽车有优惠活动吗 双十一优惠力度最大的车
双十一 汽车,双十一汽车促销,双十一汽车会降价吗,双十一汽车5折秒杀本篇文章给大家谈谈汽车双十一，以及汽车双十一有优惠吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
- 1、双十一买车便宜吗
- 2、双十一买车优惠力度大吗?
- 3、双十一买车有优惠吗
- 4、2022年新能源车双十一有活动没有
- 5、双11车险优惠最大吗
- 6、双11买车有优惠吗
双十一线下买车没有优惠，线上买车可能会有。
因为现在有很多车企在各大电商购物平台上都开设有旗舰店，而如今直播带货这种形式的走红，汽车行业也开始玩起了这种新营销手法，就像一些车企请来明星联手网红和主播进行直播推销。
由于明星效应，引来很多观众观看直播并在线预订，而网上双11买车优惠，一般都是有的，而不同车企有不同的优惠力度，除了有优惠价外，一些还会发放很多优惠券和奖品等。
双十一
"双十一"即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。
自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。
"双十一"不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了"双十一"商标注册申请，2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了"双十一"注册商标。
双十一主要是网上购物的活动，而且基本都是衣服之类的东西比较优惠，因为衣物水深，利润大，也容易仿造，汽车这种东西，多少钱就是多少钱，利润跟衣服没法比，也不可能有假货，而且汽车销售总公司也控制价格，不允许乱来，你可以把电话留给4S店的销售员，有优惠和活动时，他自然会第一时间通知你。
1、金九银十
无论什么行业，金九银十这一定律似乎都能通用，汽车行业也是如此。每当接近一年的9月和10月份，汽车厂商和经销商都会精神振奋，开始为冲刺年底销量做准备，这时几乎所有品牌都打起了价格战，各种营销活动也纷纷而来。不过金九银十并不是仅指9月和10月，往往购车优惠会持续到年末。
2、每逢大型车展期间
国内一年有不少大型车展，例如北京车展、上海车展、广州车展、成都车展，往往在大型车展的时候，大量消费者和媒体都额外关注，这也成为厂商看中的时间段，这时部分品牌会加大优惠力度，试图在消费者最关注汽车的时间段来吸引客户。
买车需要注意的细节
1、不要太在意车的外表和里面的空间
一辆车的好坏，它的里面配置，内饰，动力等也是很重要的，内饰是自己看得最多的，而且动力是车的基本指标。外观都是别人看的，并不是购车的重要。人多的就考虑后排空间大的车型，加长版或者高端的。但是只是一般的三口之家就不用特别考虑后排，普通的就已经足够，因为后排大多是用不上的。
3、要看车的安全性能和动力
车的安全是一个相对的概念，所有的车都不可能是一定的安全，车的安全性是建立在安全驾驶的前提下，好的车身设计和丰富的安全配置只是给到辅助作用，所以进口车的安全性能也不一定是好。买车时要看自己的使用情况来买，适合自己就可以。
大多数高端汽车品牌的电商，在双十一活动时折扣力度很大，又因为可以分期付款，性价比非常高。但是剩下的大部分汽车商家是否为了清理库存而进行营销或者炒作，就需要消费者甄别清楚了。
今年由于新能源汽车市场的飞速发展，很多电商平台在双十一也入驻了很多新能源汽车，进行销售活动来供消费者选择，所以想购买新能源汽车的朋友今年可以在网上进行选择。
线下实体店由于汽车厂商在不同地区销售政策的不同，所以经销商在当地市场营销方式也不一样，可能同一款车型在本地不同4S店的实际销售中，折扣力度和赠送的特别优惠也不一样。若是观望已久的车型，在了解清楚价格之后，可以试着货比三家，遇到满意的价格和优惠，可以考虑购买，早买早享受。没有心仪的也不要失望，在即将到来的年底和年初，再进行挑选，很多商家也会有优惠活动。
如果在不清楚车型和价格的前提下，建议不要轻易购买，最好提前规划好量力而行，避免不必要的支出。
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有。随着2022年“双十一”购物节的到来，零跑汽车、哪吒汽车等多家新能源车企纷纷在线上或线下有销售渠道推出购车优惠政策，涵盖订金膨胀、购车立减或返还购物券等形式，从而吸引用户前来购买。
我们平时购物，在碰到天猫双十一，京东618等活动时，关注的同一商品会有不同幅度的折扣。类比到购买车险，也存在类似情况，即在不同时间段车险价格可能是不一样的，因为保险公司会根据业绩情况来调整销售策略，甚至每个地区的保险公司也会根据自己的业务安排来调整保险售出价格，所以在现实生活中，面对同一款车险，张三购买时可能花费是A价格，李四购买时花费可能是B价格，这是市场经济中的一个正常现象。
购买车险在不同的时间价格是不一样的，让我们具体分析一下它在不同时期那个阶段最优惠。
一、一般来说，每年7月到8月是车险淡季，保险公司为了促进销量拉动消费会推出系列优惠活动，相对来说购买车险比其他月份要便宜。如果是续交保险，可以提前90天交第二年的保费，如果不记得保险到期日期也不要紧，基本上各个保险公司都会提前3个月就开始联系车主，可以多比较几家保险公司考虑是在原有保险公司续保还是选择新保险公司办理保险业务。
二、另外，一般各保险公司也会在各节假日推出不同的车险优惠政策，比如五一、十一、双十一这类众所周知的促销节点的，在此同时也建议购买车险尽量避开过年时间段，主要原因是年前后车险办理的人员过多，不一定能获取最大优惠，另外也不一定能得到保险公司最佳服务。这个逻辑好理解，就是节假日是汽车销售的黄金时间段，这时候公众都放假了，免不了会去汽车市场逛逛，这时间段，汽车4S点也会迎合公众的消费态势搞一些促销活动，汽车的销量较平时会增大，与此同时，延伸至车险市场，此时对车险的需求会较平时更多，保险公司为此会薄利多销，相互竞争，因此这个时候车险是最便宜的。
三、最后是渠道。可以选择网络或电话销售购买保险，相对于保险公司柜台购买保险会有一定的优惠活动推出，也可以节省部分费用。友情提示，最好加上比较靠谱的保险经纪人或保险公司服务人员的微信，如果有优惠可以得到第一时间的通知。
截至2020年，双11买车会有优惠，在双11的来临之际，各大购物平台都会发放很多优惠，厂家会在双十一利用电商平台出清一些直销车，有需要这些车型的消费者不妨考虑一下，另外就是厂家网店提供的保养券等优惠有的会比店里的还便宜，值得好好淘一淘。
而对于想要趁双11买车的朋友，优惠一般只存在于线上，线下建议不要有太大的期望。因为大部分汽车都是在4S店卖的，可能在双11的时候会有个别经销商、4S店会借着这个时间，做些活动送点礼品，但实体店一般都不会有太大的优惠。
扩展资料
影响汽车价格的因素是受商品的价值规律影响的。
1、汽车的价值决定它的价格。
这也是最基础的一点，搭载更新技术和拥有更好产品力的车型自然它的产品价值就高与老款车型。
2、汽车价格受供求关系影响。
目前车市的表现，受这一点的影响比较大，因为不同车型的换代周期存在时间错位，所以在同一时间点，总会有车型处于产品竞争力的下风。
在某一车型的产品价值得到肯定的前提下，如果供不应求，就会出现“加价提车”的现象；如果供大于求，就会存在大量的库存车，经销商不得不进行打折促销，所以就造成了汽车优惠价格的浮动。此外，各车企的产能和劳动生产率对此也产生直接作用。
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汽车活动方案案例 汽车活动方案8篇怎么写
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活动背景
风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。
案例一
活动主题：迎新春・送温暖
活动时间：20xx年x月x日~1月x日
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时间：20xx年x月x日~1月x日
活动内容：
1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时间：20xx年x月x日~1月x日
活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。
案例四
活动主题：元旦购车疯狂送礼
活动时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日
1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
一、活动背景：
1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4、金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1、本次活动目标集客量：_X组。目标订单量：_X台。
2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众_车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日国庆十礼相迎“
四、活动策略：
1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日――30日预热期内订车的用户，可参加10月1日―10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
（一）活动时间、地点：
20_年10月1日―7日，______
（二）活动形式：
订车促销+店内活动
（三）参与对象：
1、_X一汽-大众4S店
2、_X一汽-大众4S店微博、微信收听用户
3、_X一汽-大众4S店合作广播收听用户
4、_X一汽-大众4S店合作报纸阅读用户
5、街头、户外散客
6、相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日――30日
（一）广告宣传
1、广播：
_X一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
_X一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴；街头直投；公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
_X一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
（二）店铺宣传
1、无线媒介：
_X一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
（三）客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
（一)进店1――见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订）。
（二）进店2――幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3――国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾――纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
（五)促销1――特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）(六）促销2――订车礼9月21日――30日预热期内订车的用户，可参加10月1日―10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
（七)促销2――购车礼(特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
（八)促销3――现金礼(特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（九)促销4――欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图）大赛。
奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。
（十)维护――服务礼(售后优惠、服务工时费现金券）凡是_4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、 湖州市区：宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、 长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、 安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
其实，门店揽客不仅是汽车养护行业的事情，几乎各行业的店面都面临这个问题，就是怎么把消费者吸引进来，怎么把潜在消费者转化成既定消费者。
坐等顾客上门肯定是最懒的销售方式了，人家都在做活动揽客，你却没啥子动静，你又不是卖神油的，顾客凭啥来你家店里，就算你卖的油神，你不说，也没人知道呀？所以呀，现在咱就先谈下如何制定有效的活动方案。
做活动估计大家也都做过，活动方案也都会写，可活动落地就困难了，难就难在活动的物料呀、信息什么的都发布出去了，可活动时间到了却尴尬了，没人来！
1、怎么揽客上门
现在就先聊下怎么揽客上门，可能有人说了，现在都啥时代了，什么抖音呀朋友圈的，关注的人那么多，发条信息不就行了，其实做了你就会发现，理想是杨贵妃的丰满，现实是赵飞燕的骨感。抖音、朋友圈先不说你发的内容怎么样，在上面打个广告也是很烧钱的好不，当然了你有钱，你任性！
所以呀，引流是活动的先决条件。汽车修理厂相比其它行业有一个先天优势，就是我们的商圈范围要比其它门店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理发店调换个位置，保准三天他就饿死了。
可这也不能说你啥也不做，就等车主上门了，现在市场的竞争这么激烈，你又不是不知道，就算你是白肤长腿大美女，也不一定有人专门找你修理。所有呀，大家都别懒！出去多走两步，走出去，哪都是你的地盘，当然了，咱这行的商圈一般是以门店为中心，直径五公里的范围，如果你走到伊拉克那是没用的！
所谓的引流，就是去找我们的车主爸爸，然后把他带回家。现在大家都有车了，这爸爸也多了起来，可我们一定要根据自己门店的经营情况去找爸爸，修玛莎拉蒂的和修捷达的肯定不是一个爸爸，所以哈，对象可千万别搞错，这就是所谓的自身定位、消费者定位、服务产品或项目的定位。
定位的选择一定要和自己门店的配称一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，这个问题也好解决，如果是和其它行业做联合促销，就选消费层次差不多的行业，如果选择社区做活动，晚上就去社区的停车场转转，看看都是什么价位的车就行了。
2、好了，不扯犊子，说重点了哈！
如果各位有了解家具行业的，应该都知道，之前家具行业流行一种叫爆破的活动，引流可谓是相当成功的，一个活动下来半个城的人都吸引了过来，商家可谓是赚的是衣钵满盆，吃的膀大腰圆，而这个爆破主要就遵循两个关键点，一是前期蓄水，二是定点引爆。前期蓄水就是资料的收集和邀约，定点引爆就是点对点进行突破，两天的活动营业额轻轻松松的就突破百万。
刚才我们说了，资料的收集和邀约是相当重要的，这也是我们店面每天必备的功课，可说实话你一个汽修厂再厉害，每个月来的客人也就三五百人，按活动期间有效邀约百分之五的转化率来算也不多，所以资料的收集和精准性是相当的重要。
不过我认为对于汽修厂来说这方面的条件要比家具行业强太多了，最起码数量和精准性是有保障的，毕竟汽车保养一年要做好几次，而家具选购一辈子也就那么几次。
对于汽修厂资料的收集除了来自以往服务的顾客，更多的是来自社区（当然如果你4S店有渠道的话是再好不过了），之所以选择社区，是因为社区规模集中，筛选最为便利，推广最为精准。
如果对一个较大社区进行深耕细作的话，足以满足一个汽修厂的需要了，如果活动做得好和车主形成黏性的话，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社区的推广是极为重要的。按照个人看法，汽修厂的某些服务也是完全可以在社区做定点体验的。
家具行业社区资料的收集一般来自于扫楼和管理处或是其它渠道获取，这里说的其它渠道在这里就不讲了，是比较困难和浪费精力了。
扫楼的方式最为辛苦但对家具行业是最有效的，因为能筛选出精准的顾客，也可以对活动进行有效宣传，而我们这个行业就简单多了，直接对接管理处就可以拿到精准的资料了。这时候要是还有人说社区的门人家都不让进，那我只能说你还是洗洗睡吧！
3、客户分类
资料收集上来后，接下来就是对客户进行邀约和等级划分，比如，意向强烈的客户为A+，依次是A、B、C。
划分等级是在前期扫楼和电话或其它形式邀约的过程中进行的，在此过程中客户等级也是不断调整的，这个环节我们的工作人员的作用至关重要。不仅要有足够吸引人的话术，甚至交谈过程中关键词的语气也是要经过练习的，同样一个电话，一个高手的邀约往往是其它人员的3到5倍。所以我们对工作人员的奖励是每天工作结束前必须要进行的。
可能很多人认为，电话邀约机会是不是太小了，但你不能否认它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之类的成功率是高出不少。如果想要再高一点的话就不如再勤快一些，直接扫楼去。
但有一点一定要记住，无论邀约、扫楼或其它什么形式的邀约，一定要让对方提前获得一定的利益，也就是占点小便宜，这样可以取得对方的信任，成功率会大一些。比如十元售卡送个水杯或抱枕什么的，免费保养可预存1L机油进店时可抵用等等。
另外，也可选择不同的行业进行联合促销，比如餐饮、娱乐、保险行业等等，互惠互利共同分享资源。
不过话又说回业了，要想彻底解决客少、单价低的问题，仅仅依靠活动也只能暂时提高你营业额，想要真正留得住人只能是勤练内功，加强技术学习，提高服务品质。
方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：
一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：
凭一张小票洗车可优惠5元凭两张小票洗车可免费一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费
满100元，送价值20元蜡洗一次。满300元，送价值60元打蜡一次。满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份（赠品送完为止）
三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。
方案三
活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）
2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠
4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠
5、音响套装优惠促销
6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分以上活动均vip卡不再享受折扣
即日起至十一月11日，xx博悦xx汽车开启“为梦想，一起加油”优惠活动，具体内容如下：
活动主题：
“为梦想，一起加油”购车礼包：
时间：
11月6日-11月11日17:00;
参与车型：
全系xx汽车
政策：
凡在活动期间进店订车，并在11月11日前完成购车流程的客户，可获得本公司提供的购车礼包；
购车礼包包含：
1、 双十一完成订车用户均可享受1000元工时卡。
2、 双十一当天购车送装潢限量礼包。
3、 双十一当天购车成功送1000元油卡。
4、 双十一当天购车成功即送价值5000元原车导航。
“万元钜惠”四选一活动：
时间：即日起至11月11日为止
参与车型：xx博悦xx全系车型。
别再寻找团购了，别再相信年末的促销了，一起来吧。
你的梦想，我们为你加油，只此一期，速战速决！
以上“为梦想一起加油”及“万元钜惠”优惠活动任选其一；详询xx汽车股份有限公司。
xx汽车股份有限公司
（xx汽车xx总代理）
销售顾问：周xx
展厅地址：xx市xx区xx南路x号
1活动目的
①借助活动推广造势，增加门店流量
②吸引新客户进店，提升门店业绩
③维持与老客户的关系，提升门店业绩
④引导顾客对活动进行分享曝光
2具体方案
（一）活动前期：预热活动
活动主题：限量裂变红包快来抢
活动时间：4月26日~4月30日
活动形式：发放优惠券
活动目标：至少发放出50张预约优惠券
活动流程：
①门店提前放出50~100个团购名额，告知车主可以预约保养时间，并且缴纳50元换取“五一活动专用券”。
②撰写活动相关文章，准备广告海报等物流，对活动进行宣传推广。
③活动当日，凭着“五一活动专用券”以及相关活动的转发凭证，车主可享有服务费用减免100元的福利
优惠券说明：
①优惠券不找零，不退现金，仅限活动期间即4月30日~5月2日使用。
②优惠券只能抵用汽车美容的相关服务项目。
③每辆车限用一张优惠券。
④享受福利时，需有优惠券实物及转发活动的截图。
⑤员工售出优惠券数量、转发活动的相关信息可计入绩效中。
活动作用：
①让车主对活动进行转发，增加活动的曝光量。
②增加保养的预约数量，合理安排活动人手及工位。
③以裂变红包的新型玩法吸引车主参与活动。
④让车主缴纳定金进行预约，用利益点吸引车主进行转发宣传。
正式活动
活动主题：寻找爱车客
活动时间：4月30日~5月2日
活动形式：充值办卡
操作步骤：
①在执行预热活动订单的同时，主推会员招募的活动
②鼓励未抢到优惠券的顾客办卡，享受五一的活动优惠
③说服抢到优惠券的客户办卡，享受更长久的优惠福利
④确定会员卡的优惠力度及活动礼品
会员卡说明：
①储值金额加赠送金额等于顾客的消费总金额
②如赠送洗车券等附加礼券，则需注明有效期为一个月，即20xx年6月2日到期。
③如办卡后分享到朋友圈或微博，可给予其他奖励。
④每次充值金额不低于200元
活动意义：
①增加门店的流动资金，提高客户的重复性消费频率
②适当让利增加门店的订单量和客流量
③促进门店进行二次曝光
活动后期：收集、整理数据
①各部门汇报活动期间出现的问题、不足以及解决方案，制作总结报告以供下次活动参考。
②将活动期间所拍摄的照片发布到门店相关的微博以及微信公众平台等，形成第三次曝光。
一、活动背景
情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩，是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动，虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果，试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的情人节活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
二、活动目的
通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
三、活动地点：***4s店
四、活动时间：20xx年2月11日--2月14 日
五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻
六、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。
七、活动内容
1：爱情大放送
凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等。夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定
