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下半年电商旺季即将来临，提前做好双十一布局规划，别输在起跑线2023-03-01 19：20：16 来源：智闻网 评论：0 点击：

下半年是电商的爆发期,下半年国内电商卖什么好,下半年电商促销节有哪些,2020年下半年电商活动

这里先给大家总结一下双十一的三个阶段时间及时间节点

第一阶段筹备期时间：7月1号至9月30号

第二阶段预热期时间：10月1号至11月10号

第三阶段引爆期时间：11月11号

下面我将以这个三个阶段和大家说说我们双十一该如何布局规划。

第一阶段筹备期

筹备期是大型活动都相对较少的时候，我们中小卖家们便可以抓住这一时间段，有条不紊的安排自己的双十一活动。这一阶段我们要确定我们的活动产品，备货，并且要开始培养我们的爆款，设计双十一关联产品为后续做准备。

1. 选择活动产品

活动产品决定了我们店铺的整体销量，很多卖家通过自家店铺的爆款折扣活动达到引流的效果。我们都知道，很多店铺的产品双十一是半价的，这就需要我们在双十一之前先选择好哪些产品是活动款， 哪些产品是利润款。当然活动款的产品我们要选择销量好的评价高的。这样才能有足够的吸引力让客户进入到我们的店铺中。

2. 备货

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标。双十一活动款备货的计算公式是：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价。如果我们的品牌预计在双十一完成50万的目标业绩，需要备货的数量按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额为40万，那么我们需要备货100万，如果客单价一百元，那么需要备货一万件。

另外我们也可以参照去年双十一的销售额去预估今年双十一的销售额来备货。

双十一营业额估算的公式为：

今年双十一营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双十一营业额

这个公式的逻辑是用今年比去年营业额的增长的幅度（当然，也有可能是下降幅度）来去算今年双十一比去年双十的增长。

如下图，这个店铺前年8-10月营业额合计1197980.18元，去年8-10月营业额合计1213237.57元，这是一个营业额基本上没怎么增长的店铺，所以今年双十一的营业额也和去年相当。

同时，对于货品上，卖家们需要进一步打造我们店铺的爆款。因为双十一分流量的店铺太多了，如果爆款产品流量不给力，会直接影响我们店铺的销量。店铺的每款产品都要认真的梳理一遍，具体的库存情况以及供应商的供货情况都要了解清楚，以防到了双十一发生断货现象。

3. 培养新品爆款

新品打爆的方法有很多。最快的方法推荐大家使用老客户。通过老客户购买让利，并联系一些关系比较好的老客户让他们给新款产品好评并且晒图。在产品晒图上，我们可以下工夫做好，因为这是很多人购买我们产品的参考条件。

4. 关联商品的设计

双十一当天，客户百分之七八十属于冲动消费人群，在这群人中，更在意的是产品的优惠力度以及产品痛点是否满足她们冲动购买的意愿。因此在几款爆款引入大量流量的时候，我们就需要把他们的关联产品做完善。通过测试，通过设计以及价格上的优惠让利，制作出合理的关联销售，让客户能够快速的找到自己需要的产品从而下单购买。

第二阶段预热期

预热期是我们双十一布局的重中之重，这一阶段我们主要从产品关键词布局，活动图片设计，活动规划，客服准备做起。

1.关键词布局

在确定我们的活动产品后就要规划好可以卡位的关键词，从精准关键词开始到热门关键点，考虑品牌权重；

（1）监控数据丶自身产品的数据，竞争对手数据，以及关键词豆腐块的数据，关键词排名数据；

（2）添加大促词：1111购物狂欢节、1111购物狂欢节、11.11、双11、天猫双11、疯抢、全民疯抢、双十一 、双十一特价、双十一狂欢节、双十一促销、11 11.11促销、11.11狂欢节 、5折 、5折包邮、tmall狂欢节。

1. 图片设计

一年的双十一可以说是设计师最累的一个时间段了。不仅要制作活动页面，还要针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等。因此，我们有必要从九十月开始着手双十一的设计类工作了。

（1）首页：首先我们要述说的是双十一首页的设计，通常首页设计主要突出的就是双十一的活动氛围。首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出丶要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

（2）分类：首页的设计主要是看我们突出什么内容。很多品牌店铺的主页设计是以自己店铺特有的VI色系决定的。突出和强化了品牌的整体风格，可让店铺品牌更具识别力和知名度。

季节性较强的宝贝，则更多的是针对于季节而设计首页。例如羽服、棉衣等，可以根据产品的季节性进行背景的设计。还有些店铺会运用不同的创意，制作出绚烂多彩的双十一首页。首页的主要设计可以根据我们自身的客户画像而定。只要是能烘托节日气氛的，甚至是有些别出心裁的都会抓住客户的眼球。但不论如何切不可因为懒惰维持原来的页面风格，一成不变的店铺，是很难在双十一的流量热潮中留住客户的。

（3）主图：产品的主图在双十一期间也要产生相应的变化，整体的风格根据店铺的整体风格走。好的主图是流量的起点，因此主图是双十一期间的重中之重。这里包括直通车主图，都是需要我们下功夫花心思去推敲的。产品主图不清晰的可以借助这段时间提早准备。如果是照片上的问题，还需要我们安排重新拍摄产品照片。

（4）BANNER设计：通常双十一的banner是分为两大类的，一类是店家中规中矩的打出双十一的广告语，通过传统的产品堆叠表达方式体现活动的大而多，另一类则更追求产品和品牌的差异化，用别出心裁的方式表达和突出店铺的特点。这两种形式我们都可以参考，通常个性化的表现方式更具优势，但我们针对于自己店铺的设计能力以及个性化表达方式的实现可能性，而具体敲定店铺的BANNER风格。

2.确定活动策划

不管是筹备期丶预热期、还是双十一当天的引爆期，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：

（1）打折

限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

（2）满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等

（3）满送

满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

（4）试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

（5）包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

（6）送礼

预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，比如送一部最新款的苹果手机。

（7）竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

（8）抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

（9）优惠

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠和试用比较符合这个阶段。

（10）VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

3.客服准备

在双十一期间，最紧缺的就是客服了，面对大量涌入的流量潮，客服基本上都是日夜奋战。很多店铺的运营在这一天都会暂代客服工作。客服回答的速度一旦有所拖延，会对店铺的动态评分造成一定影响，因此客服这边要提前准备好一系列话术准备。

（1）话术准备：设置好快捷短语和自动短语回复，为提高服务效率，主推产品的图片预先添加到旺旺表情中。主推商品可以搭配什么商品？搭配商品的特点是什么？录入知识库，并做好特殊标记。

（2）店铺活动要熟知：店铺内有哪些活动，哪些活动可以一起参与，那些活动是单独参与的，运营一定要提前告知客服，让客服烂熟于心。这样在客户咨询的时候才能最快速度的响应客户。

第三阶段引爆期

准备期的两个阶段做好后，毫无疑问就迎来了双十一当天，也就是我们的第三阶段――引爆期。前段时间的努力是否有成果就看这一天了，当然这一天不是说就什么也不用做等着收割之前的流量就好，反而更要打起十二分的精神实时关注店铺情况。

1.实时调整数据这一天全天候观察店铺数据是必须的（苦点累点毕竟也就这一天），另外店铺首页等一些关于最终活动的信息也都要展示出来，吸引消费者下单！根据店内的库存、产品销售情况，实时更换店铺首页的轮播宝贝，确保销量最大化。

2.氛围营造分时段展示店铺内的数据情况，可以“最后X小时、仅剩X件”等词汇营造出抢购、超值的感觉和氛围，引起用户的急切感马上下单。

最后要要和大家说的是我们做的一切规划布局，都是需要建立一个好的产品上的毕竟打铁还需自身硬，没有一个好的产品，即使前期做的准备再充分，销量再高。要是后期因为产品质量、或者客服售后处理不当等问题，导致出现大量的退换货、中差评等情况，那就真是得不偿失了。

总结：双11作为一年一度的购物盛典，想要双11赚的盆满钵满，就要好好提前做准备，毕竟机会是留给有准备的人的。距离双11还有3个月的时间，还没开始做准备的朋友们可以参考以上内容，抓紧时间准备了。

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1688双十一有优惠么 1688每年双十一有什么活动吗

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双十一的起源是在双十一网购狂欢节源于淘宝商城2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

意义影响是在当前经济下行压力加大的背景下，“双十一”购物狂欢节的汹涌客流和极为庞大的单日成交量显示了老百姓较强的消费意愿和较高的消费能力，这对拉动内需无疑是个积极信号。电子商务需求的逆势“井喷”，透露出中国网上消费的巨大潜力，是传统零售业态与新零售业态的的交锋。

“双十一”“低价”不可迷信

“双十一”是商家历时多年打造的“促销节”，线上线下市场笼罩在“巨惠特卖”、“全年最低”、“限时抢购”、“爆款秒杀”的宣传迷雾当中，给消费者形成“买到就是赚到”的心理预期。

但实际上，消协组织多年的价格监测和消费者投诉显示，一些商家“双十一”促销价格未必真实惠，有的商家使用的是“先涨后降”的套路，有的商家设置各种花式“买赠”，实际到手价格与平时并无差别，甚至还可能会是全年最贵。对此，中消协提醒消费者不可迷信“双十一”的所谓“价格优势”。

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2021年双十一活动满500减50。

双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

2021年中国消费者协会提请广大消费者注意：

1、“双十一”“低价”不可迷信，得实惠要多对比。

2、促销规则套路复杂，下单前需看清楚。

3、限期商品谨慎囤货，“剁手”前要巧规划。

4、面对促销短信骚扰，留证据且可举报。

5、直播带货良莠不齐，围观时保持冷静。

6、关注商家售后服务，有纠纷及时维权。

以上内容参考百度百科 - 双十一购物狂欢节

双十一是甲便宜，随着现在购物节的不断增长，像618双十一双十二之类的，每年有n多个购物节。哪个购物节都有大量的满减优惠表面上看起来很划算但实际上这都是商家的营销套路他们会在购物节之前提前把商品的价格上涨到了购物节的时候再给你发一些大面额的优惠券给你一种捡到便宜的感觉但实际上还是花了一样的钱买到了原来的商品。现在薅羊毛的机会越来越少了，而且千万不要想自己能够好到羊毛自己永远都是备好的那一个。我们买东西的时候应该看自己需要什么。而不是应该看到便宜的就买那样会导致货物的囤积是一种非常没有必要的行为。

双十一11月10日的晚上8点到11月11日活动力度最大。

除了双十一当天活动优惠之外，双十一预售优惠力度同样非常大，活动刚开端的前一个小时或者两个小时，活动力度是最大的，很多商家会在这个时间段举行力度极大的活动，普通是打半折或者几折。也有的是前N件优惠很多，有的预售商品也是有让利的。

消费提示：

一、“双十一”“低价”不可迷信，得实惠要多对比

“双十一”是商家历时多年打造的“促销节”，线上线下市场笼罩在“巨惠特卖”“全年最低”“限时抢购”“爆款秒杀”的宣传迷雾当中，给消费者形成“买到就是赚到”的心理预期。但实际上，消协组织多年的价格监测和消费者投诉显示，一些商家“双十一”促销价格未必真实惠。

有的商家使用的是“先涨后降”的套路，有的商家设置各种花式“买赠”，实际到手价格与平时并无差别，甚至还可能会是全年最贵。对此，中消协提醒消费者不可迷信“双十一”的所谓“价格优势”。

二、促销规则套路复杂，下单前需看清楚

中消协提醒消费者要留心商家的促销规则，了解各种优惠措施是否有“门槛”限制、适用的产品品类和范围、能否叠加使用以及售后服务措施等。

对于未作明确约定或者标识不清以及明显存在不公平格式条款的，建议慎重选择，以免事后产生纠纷。消费者购买预售产品的，还要明确预付款和尾款的支付时间及金额、商家的发货时间、双方的违约责任等重要事项。

在双11这天，不同的手机品牌和不同的手机型号，其降价的幅度都不一样的，具体降价多少，需要看电商平台和品牌的促销活动。

不仅在这些方面评论非常的好，在外观方面以及大小方面还有色系方面都能够用，一些语言进行评价是非常不错的。在拍照的时候非常的清楚跟iPhone13比有一些进步，而续航能力能够撑上一天，这个时候就会让大家对这款手机的期待值变得越来越高，也会去购买这款手机。

“双十一”“低价”不可迷信，得实惠要多对比：

“双十一”是商家历时多年打造的“促销节”，线上线下市场笼罩在“巨惠特卖”“全年最低”“限时抢购”“爆款秒杀”的宣传迷雾当中，给消费者形成“买到就是赚到”的心理预期。但实际上，消协组织多年的价格监测和消费者投诉显示。

一些商家“双十一”促销价格未必真实惠，有的商家使用的是“先涨后降”的套路，有的商家设置各种花式“买赠”，实际到手价格与平时并无差别，甚至还可能会是全年最贵。对此，中消协提醒消费者不可迷信“双十一”的所谓“价格优势”。

大家在双十一的时候通常都会疯狂的进行购物，因为觉得双十一的时候东西都是非常的便宜的，并且这个时候凑够一些满减就能够让自己获得一些划算的商品。但是中国消费者协会也是提示了这样的一种低价的消费，是不可以迷信的。因为有许多的商家会在双十一来临之前就进行抬价的做法，这个时候虽然说在双十一这一天会视觉上去造成一种减价的假象，但是实际上这一些商家赚取的利润要比以前还要多。

尽量只够买自己需要的东西

并且我们现在也知道，双十一开始的时间要比以前早两个月，所以这个时候就能够去给这些商家提供较大的利润。而且大多数的人为了去凑这样的一些满减，就会选择一些不必要的东西，那么我们在双11购物的时候也是有一定的注意事项的。在双11购物的时候千万要注意，不要去购买一些自己根本用不上的东西，因为这样的一些东西买回家之后，我们自己也不会去使用，并且还会有一些占地方。

不要乱买一些杂七杂八的

而且对于这样的一些凑满减的东西来说，是十分的没有价值的。而且大多数的人在凑了满减之后，会觉得占了很大的便宜，但是回家了之后却发现这样的一些东西，其实根本就不会用。所以从一定的意义上讲，双11只是一种迷惑消费者眼球的技巧。这样的满减放在平时虽然不会有大幅度的减价，但是也会让商品有本来的利润，所以我们也发现在双11购买太多的东西是十分的不可靠的。

并且还有许多人为了去凑一件东西的满减，会买许多用不上的东西回家。那么在以后想起来的时候就会发现，双11其实就是智商税的体现，所以我们在买东西的时候尽量去买自己需要的东西，这样也能够去做到精简购物。