接上文，给大家讲述了凑单的技巧，想必大家多少已经行动起来并取得了一定成果，如果没有那么请看本文，助力你在淘客路上越走越宽越走越顺（不清楚凑单的可以看直播回放）。

第一阶段：清楚自己的定位

了解自己的客户群体，对自己客户群体有清楚的定位，是学生、上班族，还是宝妈、打游戏的，还是二次元；是男学生还是女学生还是上班白领等。不同的群体在我看来选品的方向是不同的。

在我的认知中一般客户群体女性偏多，其次在分学生还是上班还是宝妈等。

首先你还是要知道你的引流你的粉丝是怎么来的是什么方式引流来了，偏向于什么方向的内容吸引客户加你的，不同的内容吸引不同的粉丝，那么你选择的推品也就不一样，如果不清楚群体是什么类型不用担心，下文会有测试的技巧。

当我们不清楚自己的客户群体的时候，我们可以选择万金油的产品，覆盖范围广，面积大，下单率高，在我的认知里唯有日用产品是万金油，基本上所有群体都可以推。

我们要知道加你的粉丝，最本质的需求就是便宜比超市便宜比普通下单价便宜，所以受众最广的日用这类推品是你最好的选择，比如垃圾袋、洗衣液、纸巾等等生活中离不开的物品，这类产品客户在生活中经常见到，对价格也很敏感，往往你推这类产品会有不错的下单率。

因为生活离不开日用，另外在日用产品的认知中，线下是远比淘宝贵的。 

当选择推日用的你拥有不错的下单率的时候，你可以胆子大一点，比如再推食品是个不错的选择，看看下单率如何。

因为推广期间也会有客户问你其他东西有没有券，当你被问的多的时候，想必你对你的客户群体有个朦胧的了解了。

比如感觉是宝妈，那可以推一下婴儿的，感觉是女学生，可以试着推美妆，衣服等。 

如果朦胧的感觉也没有，那就胆子大一点，其他杂七杂八种类品换着推吧，看看哪一种下单率高，不精准的粉丝转换如同盲人提灯。慢慢的通过数据通过的你的感觉来找出客户群体。对群体不一定要通过职业来区分，可以是吃货，可以是美妆或者其他。

第二阶段：选品！选品！选品！

接下来的内容，如果你已经有自己成熟的一套选品，那么看看就行不用当真，按小说来说就是影响你的道心了！ 

远离高佣，认清现实，其实做得久的淘客应该知道当下的佣金环境，已经远不如从前动不动 30%40% 这类了，15-20% 已经是常态了，10% 遍地可见。

大环境是低佣环境，那么高佣就显得诱人可推。但往往充满诱惑的东西充满了风险，相信不少淘客朋友偶尔会收到违规短信这类。 

风险怎么来我不知道，我只知道对我来说高佣已经是不正常的产品，充满了毒药。 

选择性推签到产品，这个不是我的模式，简单说一下，薅羊毛也要讲究基本法，签到也许很便宜很诱人，但是我接触到的出问题的大多是签到，原因我不知道，就是出问题的签到多。尽量选择稳的产品来推签到。

稳就一个字，要用很多种方式说出来

上文说到高佣签到是很容易出问题的，我们怎么选出相对安全相对稳的产品，我有如下 6 方法供君选择：

1、了解店铺的粉丝量，店铺的粉丝量越多那么该店的产品越安全或者优质；

2、了解产品的评价，选品我们该做的是看看宝贝的评价是怎么样，在评价中有没有看到风险；

3、了解店铺的岁数，因为我是推天猫的产品多，所以我的方法是进店铺首页点店名，查看店 铺认真资质，可以查到是什么企业开的店铺，但也有的是什么电子商务公司，那么我们去查他的股东是谁，一般往往大股东就是母公司了，就如：够实惠超市，现在已经是官方化了。以前刚出时候显示的是某某电子商务公司，那个时候我查不来大股东是淘宝，那么这个店的产品就可以推，毕竟官方的嘛，现在已经彻底官方化了，感兴趣的可以查一下。查企业主要 看他的注册时间或者说大股东信息；

4、了解店铺的站外推广或者说是站外评价，一般我推美妆比较多，那么有时候出个我不认识的护肤品，直接小红书查，看看有没有文章，所谓遇事不决小红书，如果小红书也没有的话，那可以当做小（野）众（鸡）品牌了，了解你要推的品可以通过站外什么渠道可以查找到，对他有更清楚的认知，一般我推荐查的平台是小红书和抖音，不管文章是不是广告软文，只 要有就证明企业在努力经营；

5、了解品类的龙头企业知名企业有名企业大企业，我们要对品有个大概的区分，比如洗发水，卡诗、海飞丝、清扬、飘柔（好像都是宝洁旗下的）欧莱雅、滋源、阿道夫等等。亦或者牛奶，蒙牛、伊利、光明，现在热门的认养一头牛。或者纸巾，维达、得宝、清风，妮飘等。推一类产品要对该类高级低级有所了解，有限选择级别高点的品推；

6、了解主播的选品，比如大主播你看看她们推广什么产品，如果你觉得不错，那么获取链接 转链，发出去，基本上大主播的选品会比你自己可靠很多，重点要说选择大主播大主播，小 主播就算了可能不如你自己选品。

第三阶段：浮生的模式（别学容易饿死）

下文看看就好，认真就影响你的模式了。

上文的这些当你看了之后加以学习，那么你的选品基本上没有问题了，下面说的是我个人核心的模式。

我的选品其实很简单，拥抱大牌，拥抱正常佣金，拥抱我的客户。我的群体不杂乱，差不多是明确的群体。承蒙大家喊我浮老师，说实在话在淘客赚钱能力上我只是个小喽啰，因为我现在并没有很牛的盈利能力，就如今天写的文字是让你稳如泰山至少不在选品上出太大问题，并不保证按我的方式选品就没问题。

因为时间改变一切，你永远不知道品牌暴雷在什么时候。我选品基本上都是往大牌靠拢，或者说是当下风口正火的品牌，大环境之下大牌靠谱的，基本上佣金不会太美丽，不过 10-20% 佣金是差不多在他们的正常范围内了。

不过双 11 期间他们的佣金会更低更低，但我依旧选择大牌，因为稳定而靠谱。 

我是一个很懒的人，选品有时候不是我在找，而是我的客户在找，像双 11 期间，有蛮多品都不是我找到，而是客户找到我，问我有没有这个东西这类型的东西。那么我会给客户做一个凑单作业，顺手推品推出去，因为客户群体相对明确。

在我认知里，A 客户需要的东西， 我是可以推给我的客户群体的，事实上这种操作佣金表现非常明显，下单率比较高。所以要拥抱客户，聆听客户的需求。有时候我会问她们需要什么，在按评论笼统概括一下，我就知道该怎么做了。 

在双 11 期间我觉得要选择正常的佣金，或者低佣金，赚个口碑再赚个佣金，双 11 期间大牌佣金低的可怜，再超红影响一下更低，但我还是会选择推的，赚个口碑嘛。 

其实特别低的也就是日用品了，想必国牌出名的 11 期间佣金还是不错的值得推的。

主播就是个选品工具人罢了，或许你觉得狂妄，但事实你通过他的推品来选品，那么他就是个工具人，在主播推品上再选品，简直是精益求精稳稳稳稳稳。如果你学会之前说的凑单方法顺便挑战一下工具人，我的价格比某某更低。

目前想到就这些了，其他能说的或许直播时候会有灵感说出来吧，看到这里想必你对我的选 品有所感觉，就一个字：稳。