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2019年你的营销方式该升级了 营销的本质就是撬动市场的工具，你值得深度思考关于营销的问题，接下来一一了解营销的更迭 。 4P营销 4P理论是市场营销组合观念中营销策略的基础，由美国麦卡锡教授将美国营销专家尼尔・鲍顿提出的市场营销组合概念，进行归类为市场营销活动，以适当的产品、价格、渠道和传播促销推广手段投放到特定市场行为，4P营销基础理论更多的是从企业自身出发 。4p营销更偏向于战术层面然而很多著名的业内专家居然把4P当作营销战略传播到各个大学和企业，虽然该理论单向使用已不适合目前市场状况，但是了解过往有助于分辨资讯可使用度 。 4P组合在策略层面本来是以消费者为导向和满足消费者需求为前提 。4P 中的promotion（促销）是重点包括了广告、公关、销售促进（促销）等所有沟通策略的方式，它主要强调的是沟通，很多人认为4P强调的是促销手段，那是没有真正理解4P的精髓而产生的偏差 。 4C营销 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Con【【微信】】）和沟通（Communication） 。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通 。 【中脉拉卡内衣穿了到底怎么样】4C则属于营销理念和标准所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准，而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段 。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P的策略和手段来实现的 。然而许多营销专家认为4C营销将代替4P营销，这种缺乏基本逻辑推断常识的观点，也说明了在营销界内很多营销大师仍缺乏独立的思辨能力 。 4P是站在公司角度来说的，而4C则是站在消费者角度来说的，其实二者是对同样事情的不同角度的描述，本质上都是为了解决需求的满足 。 4R营销 4R营销是由Don E. Schuhz在4C营销的基础上提出的营销理论，它主要以竞争为导向，在新的营销层次上更进新的营销思路 。根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势 。 其反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性 。“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容，追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的市场份额，形成规模效益，这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成 。 4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步 。 当然4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷 。如何与客户建立关联、关系、需要实力基础，或某些特殊条件并不是任何企业可以轻易做到的 。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的 。 4V营销 4V营销理论是由国内吴金明学者提出的综合性4V营销哲学观，进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，所谓“4V”是指“差异化（【【微信】】）”、“功能化（【【微信】】）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（【【微信】】）”的营销组合理论 。 1、差异化 顾客需求是千差万别的在个性化时代这种差异更加显著，管理大师彼得・德鲁克在描述企业的定义时曾这样说，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客 。从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西 。同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更附加了地位、声望这些车外之物；同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容 。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者 。 而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情 。所以，从某种意义上说，创造顾客就是创造差异 。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地 。差异化营销正是迎合了这种需要 。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象 。 2、功能化 核心功能，它是产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成 。如手表是用来计时的，手机是用来移动通话的 。二是延伸功能，即功能向纵深方向发展，如手机的贮存功能、与电脑联通上网功能，甚至于启动家庭智能电器等功能 。它由“单功能 - 多功能 - 全功能”的方向向前发展 。 3、附加值 附加功能，比如我们常见的整合赞助商资源组合出来的（旅游+会议）功能以极低的成本提供到企业商家以及个人手中作为附加值服务 。总之产品的功能越多其所对应的价值也越高（根据功价比原理），反之亦反 。 功能弹性要根据消费者消费要求的不同，提供不同功能的系列化产品供给，增加一些功能就变成豪华奢侈品（或高档品），减掉一些功能就变成中、低档消费品 。消费者根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品 。 从当代企业产品的价值构成来分析，其价值包括基本价值与附加价值两个组成部分，前者是由生产和销售某产品所付出物化劳动和活劳动的消耗所决定，即产品价值构成中的“C+V+m” 。后者则由技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成 。 4、共鸣 纵观国际市场竞争，在现代产品价格构成中，由“价值提供”所构成的价格愈来愈占有相当大的比重，而“价值提供”从更深层次上提高了企业的竞争能力 。价值创新的亮点就是将企业的经营理念直接定位于消费者的“价值最大化”，通过强调“尊重顾客”和建立“顾客导向”，为目标市场上的消费者提供高附加值的产品和效用组合，以此实现向顾客让渡价值 。顾客让渡价值是指顾客整体价值与顾客整体成本之间的差额部分 。 顾客整体价值包括顾客从购买的产品和服务中所期望得到的全部利益（产品价格、服务价值、人员价值和形象价值）、顾客整体成本除了货币成本之外还包括非货币成本（时间成本、精力成本和精神成本等） 。顾客让渡价值的实现要求顾客所期望得到的全部利益（顾客整体价值）在价值量上要大于顾客所花费的全部成本（顾客整体成本），即产生整体上的消费者剩余 。 因为每一顾客在消费产品和服务时都具有一定的价值取向，顾客的购买行为是在对成本与利益进行比较和心理评价之后才发生的 。因此，企业在经营活动中不仅要创造价值，而且更要关注顾客在购买产品和服务时所倾注的全部成本 。只有顾客整体价值达到最大化后，顾客才乐意倾注顾客整体成本的全部；而企业也只有在“价值提供”上达到顾客要求时才能获得顾客整体成本的全部，从而使“利润最大化”，达成供求双方的共鸣 。 整体上来分析，“4V”营销组合理念不仅是典型的系统和社会营销论，它又兼顾社会和消费者的利益 。从许多企业在走向市场实践的过程中，大部分企业已走过了前两个阶段，现在正进入第3-4个阶段（附加值与共鸣） 。市场上经常出现各种新的观念，企业商家及个人需快速做出反应迎接市场新的挑战 。 从近几年发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展成熟还需要一个过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占一定的地位 。 比如会议营销就是属于有效的传统营销渠道，它是领导决策者传达信念的优质途径 。会议营销的特点有：文化性强；概念性强；战略性强；针对性强；有效性强；渗透性强；聚焦性强；传播性强 。会议模式经过十多年的教育和媒体报道，虽然大多数人已经接受了这种模式，但是现在的消费者越来越精明会议对于不知名的企业而言遇到邀约艰难的瓶颈无法突破 。 旅游+会议策划这种整合营销模式已成熟运行多年，虽然这种模式在现实合作细节中存在部分违规纠纷 。但是至今它仍然作为一种有效的新营销策略，既是市场营销变革的大趋势，更是旅游业和企业市场竞争的核武器 。这种由多方组合模式以某种关联关系为纽带形成撬动市场的有力工具，目前营销界进入（附加值与共鸣）新的阶段正是结合旅游产业爆发的起始 。

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为了提升夫妻活动质量，女子花8万元买一套内衣，却牵出连环骗局

双方互买内衣骗局,花钱买内衣,拿钱买女人内衣,浙江一女子花27万买内衣

Hello大家好，欢迎收看最新一期节目我是小渊。

今天我们来讲一个很特别的案件。

一个女子为了买一件内衣，前前后后居然花了8万元。

直到和丈夫准备进行活动时，她才及时挽回损失。

故事内容非常具有教育意义。

制作不易 希望大家看完后常按点赞键支持一下。

【温馨提示：部分语言经过艺术性处理，可能会造成不适】 【稿件署名：小解】

我们都知道 对于一个女人来说，有一件合适的内衣是非常重要的。

它不但可以有效保护女人身上柔软的部位，

也可以给女人在生活中带来很大的便利，尤其是在运动时。

穿上一件合适的内衣，可以改善自己的X型，也可以有效防止自己的胸部过早下垂。

对于家里的另外一半来说，一件火辣辣的内衣。

还能改善夫妻之间的关系，牢牢锁住男人的下半身。

说句不太恰当但确实有几分理的笑话，

一炮泯恩仇，对于经常吵架的夫妻更是如此。

有需求就意味着有消费，有消费就意味着有骗局。

今天我们的女主人公胡女士，在购买内衣这件事上，就遇到了一个连环骗局。

根据资料，37岁的胡女士是个家庭主妇，

在老家负责照顾儿子，有时还会到田里干些农活。

而她的丈夫则在外地务工，两人也是聚少离多。

2月份的某一天，胡女士在外面干农活时，手机突然响了起来。

拿起手机一看这号码，胡女士想了很久。

依旧是没想起来号码是谁的。

接通电话后电话的另一端，马上传来了一个女子的声音。

女子告诉胡女士自己是一家内衣品牌公司的销售员小张。

目前公司的名牌内衣在搞推广活动，只需要399就可以买一送一。

听到这样的广告，胡女士第一反应就觉得这是骗人的吧。

可就在胡女士准备挂断电话时，销售员小张一直苦苦嚷求。

小张说自己是新入职的员工，如果这个月再开不出单，那她就要被炒鱿鱼了。

听到对方这么凄惨的描述，胡女士起初也是不太相信的。

但胡女士有点好奇对方接下来会出什么套路，

她很想看看对方是怎么诈骗的。

小张向胡女士详细介绍了自己公司的情况，包括公司目前的内衣品牌。

听到品牌的名字后，胡女士还真的有点印象。

因为她此前逛商场的时候，就看到过这个牌子。

虽然款式的确很好看，但价格不便宜。

最少都要1,000多块钱一件。

自己此前就很想买，但因为收入水平一般，所以一直就没下手。

毕竟自己不是什么贵妇，花一千多块钱买一件穿在里面的内衣。

还不如花几百块买件好看的外套。

如今这个女子说只需要399就可以买一送一。

听到这里胡女士有一点心动了，也不是几千块上万块，

自己咬一咬牙还是能够接受的。

正当胡女士非常犹豫时，小张就以女人的角度试图说服胡女士。

一听到胡女士说的尺寸后，小张就露出非常羡慕的语气。

大姐 您看您身材多好啊。

不像妹妹我平得连个男朋友都找不到。

这么好的胸型那就得更加注重保养，

毕竟对于一个女人来说，一个好的身材，往往是牢牢锁住家里男人的法宝。

要保持一个很好的身材，第一步就是要经常运动。

可是对于大多数家庭妇女来说，

因为工作繁忙还有照顾家庭的原因，很少能抽出时间运动。

正是因为如此 我们公司就推出了一款新产品。

这款产品使用了最新一代的高分子脂肪吸收技术，可以加速脂肪的消耗。

只要穿上两个月，我们看了心动，男人看了蠢蠢欲动。

听到这里胡女士非常心动，因为她的丈夫也是常年在外面。

自己生了孩子之后，虽然没发展成水桶腰，但身材也逐渐走向变形。

如果单是靠穿内衣，就能够保持好身材，

那何乐而不为呢？为了打消胡女士的顾虑，

小张表示我们是正规公司，绝对不会欺骗消费者的。

如果您不相信的话，我们可以先把内衣先寄到您家中。

您收到货之后再通过快递员向我们付款。

听到这里胡女士觉得，也许对方真的不是骗子。

毕竟一般的骗子都是先收钱再发货。

很快胡女士就向电话里的女子下了订单。

399元买一送一，也就是两套。

胡女士的想法很简单，她希望穿上这件内衣。

可以把自己的身材塑造成S型，牢牢锁住丈夫的爱。

在订下内衣的第三天 ，胡女士就收到了快递员送来的内衣。

上面的包装非常的精美，还写着瘦身美体内衣。

正当胡女士准备当着快递员的面验货时，

快递员却表示，需要先收钱再验货。

胡女士觉得有点奇怪，一般来说都是先验货再付款，

为什么一定要先付款再收货呢？

对此快递员解释说这笔费用中，包含了快递费。

如今货物已经送到您手中，我们快递公司的任务就完成了。

至于货物质量问题，您可以在验货后单独和商家对接。

起初胡女士很拒绝，但本想着不为难快递小哥的原则。

她就付了399元然后回到了屋里头。

胡女士小心翼翼的拆开快递，虽然虽然包装非常好看。

可是一看到内衣时，胡女士的心情马上就沉重起来。

399块钱买的两套内衣，居然还不如地摊货。

这么大的品牌居然这样欺骗消费者，这也太可恶了。

一肚子火的胡女士，马上就向对方公司打了电话。

接电话的人，还是3天前的那个销售员小张。

电话接通后还没等小张开口说话，胡女士就问候了对方全家。

我花3我花399块钱买的内衣，就是这个品质吗？

听到胡女士的抱怨后，小张连忙道歉。

她表示最近公司搞活动，很多顾客都下单，业务量非常的大。

可能是仓库的收发人员弄错，把那些不好的次品误发出去。

小张表示，为了弥补公司的错误。

他们会马上重新发出两套新的内衣。

可一个多月过去了，张女士依然没有收到新的内衣。

她觉得这个公司就是骗子，说好的补发到现在都不见踪影。

张女士虽然很气愤，但想着399块钱也不是大事，

干脆当做是买钱花了个教训。

可一段时间后，胡女士就又接到了一个陌生电话。

打电话进来的是一个自称是陈经理的男子，

这个男子表示自己是此前内衣公司的经理。

现在主要是想咨询消费者的穿着体验，以便给公司设计人员改进意见。

听到这话胡女士马上就明白了过来。

就是此前那个399买两套内衣被骗的事情。

她告诉陈经理。

自己此前的确花钱购买了你们公司两件两套内衣。

但是寄过来的内衣品质非常的差，你们业务员承诺会重新发货。

可是直到现在我这边都没有收到货。

听到胡女士这话，陈经理马上道歉。

他表示前不久那个向你推销的业务员小张，

因为业绩不理想被公司炒了鱿鱼。

可她在交接时没有把工作做到位，这才又出了一次疏忽。

为了表示自己的诚意，陈经理告诉胡女士公司会免费为她更换两套内衣。

听到这话，胡女士的火气才慢慢降了下来。

她觉得这个公司还算负责任，能够回访消费者并担并免费的替换货。

可接下来陈经理的一番话，又打乱了胡女士的心绪。

陈经理表示，由于公司最近货物销量非常大。

加上公司发货和换货，已经放到了两条不同的业务线。

如果胡女士同意换货的话，需要支付另外一笔费用，也是399元。

听到这里胡女士非常不解，不是换货吗？

为什么要我另外给钱？

对此陈经理解释，的确是换货。

不过是分开两条线路进行。从公司寄给胡女士的是一条线。

从胡女士家里收回瑕疵内衣是另外一条线。

胡女士需要支付399元，是用于公从公司发出新内衣这条线。

对此胡女士表示非常不理解。

为什么不直接换货不就更加简单吗？

对此陈经理就扯了一堆有的没的，把胡女士听得一脸懵逼。

最终不耐烦的胡女士，就同意了陈经理的请求。

另外支付399元以换回自己的两套内衣。

在接了陈经理电话的3天后，胡女士就收到了新的内衣。

这一次她也是先付款再验货。

本以为这一次终于能够拿到自己心仪的内衣。

可打开一看，胡女士却发现这个公司又搞错了。

因为这次寄过来的是后扣内衣，而自己想买的是前扣内衣。

在收到货物的当天下午，胡女士就打电话给这个陈经理。

陈经理又是一顿道歉，他说公司最近在升级交易系统，导致在型号上发错。

到了这里，胡女士家里已经有了4套内衣。

钱也付了两次，金额也将近1,000块。

其实胡女士也怀疑对方是不是骗子，但是听到陈经理会再次发货。

她又觉得对方应该不是骗子，因为如果是骗子。

在收到这1,000多块钱之后，肯定不会继续发货。

最重要的是陈经理的电话一直都打得通。

如此说来对方应该是正规的内衣公司。

几天之后胡女士第三次收到了内衣，按照一次两套。

胡女士此时家里已经有了6套。

可这一次她发现内衣公司又搞错了，因为公司发的尺码偏小一码。

胡女士又联系了这个陈经理，直到第四次时，胡女士才收到了心满意足的内衣。

对着镜子看着自己的身材，虽然自己身材有点发福。

但是在这套内衣的衬托下，确实有种S型曲线的感觉。

摸着前面两个“大馒头”，胡女士心里非常的高兴。

她觉得丈夫一旦要是看到自己这身打扮，那还不得马上一柱擎天！

虽然胡女士非常的开心，但眼下有一件非常重要的事情需要处理。

那就是多出来的内衣，按照一次两套。

胡女士此时家里一共多出了6套内衣。

算上内衣公司提出的补偿，胡女士还有1500多块得收回来。

胡女士打电话给陈经理，希望他马上处理这件事情。

可这时陈经理却表示，公司打算额外赠送你一套内衣。

不过按照程序，你还得再付一次钱。

听到这里胡女士觉得这也太奇怪了吧，明明是退货，

为什么现在又要我打钱给你们呢？

陈经理表示负责回收的工作人员，在上门取走内衣时，

消费者必须向工作人员提供一张回收卡。

有这张回收卡作为凭证，工作人员才会给予退款。

此举是为了提防有些顾客用假货顶替他们公司的名牌。

可是按照公司新规定，回收卡没有办法单独直接寄出。

必须和内衣一起寄出。

也就是说胡女士如果想得到这1,500块钱的退货款。

那就必须再另外购买一件。

但是为了弥补公司的失误，公司决定这一套免费赠送。

陈经理在电话中信誓旦旦说，只要有这个回收卡。

胡女士就可以一次性得到全部退款。

无奈之下胡女士只好同意了陈经理的要求。

到了这时 她家里已经有了7套内衣。

将近2,000多块钱等着退回来。

钱转到内衣公司的账户后，回收卡果然按时寄了过来。

可这时陈经理又提出了要求，他以回收人员不方便携带太多现金为由。

要胡女士办一张卡，并往里面先垫付2000多块的保证金。

陈经理一直承诺，所有的钱财公司都会一并退还。

只是程序上比较麻烦。

胡女士虽然很生气，但她觉得如果不按照陈经理所说的那样做。

那自己的钱全部都退不回来，到时候那损失就大了。

就这样前前后后，胡女士一共办了12张卡。

几乎每一次办卡时，内衣公司都要求胡女士给他们转钱。

小到几百块钱，大到上千块。

林林总总算下来胡女士一共花了2万块钱。

按照正常人来说 到了这个时候，再蠢的人都会发现自己已经上当受骗。

可这个胡女士不但没有及时止损，还越陷越深。

在后来内衣公司还以交税为由，让胡女士多次继续往他们的账户打钱。

不过这些不过从这里开始，

胡女士就不是几百几百块钱的转，而是几千上万的那样转。

胡女士算了一下，自己一共向这个内衣公司转了8万多块。

转这8万多块钱，就是为了退这2千块钱。

在后来一次机会中，胡女士在外务工的丈夫就回到了家中。

当天晚上胡女士专门换上了这身内衣。

看到妻子的内衣风格突然大变，丈夫忍不住问了一句。

妻子也表示自己这件这套，可是名牌内衣，自己花了很大功夫才买回来的。

在交谈中胡女士就说出了全部的事情。

可让她怎么也没想到的是，当自己把所有事情说出来之后。

丈夫不但没有把她抱上床，还直接扇了他一巴掌。

骂了她一句蠢货。

然后丈夫就带着胡胡女士匆匆来到警局报案。

顺着胡女士的转账记录，警方锁定了一个嫌疑人马某。

利用胡女士和马某通话的机会，

警方确定了他的信号发出地，是一个居民楼。

一冲进去警方就看到了令他们震惊的一幕，整个一楼摆满了很多电话。

几十平米的小屋里，居然挤着30多个年轻人。

直到警方破门而入时，他们还在用电话进行着诈骗。

根据犯罪嫌疑人的交代，他们从黑市上买到了很多人的信息资料。

然后从中筛选出农村妇女群体。

因为这一部分人的防范意识非常薄弱，很容易上当受骗。

虽然有大多数人会直接挂断电话，但总有一部分人因为贪小便宜。

愿意花399块钱订购这些“名牌内衣”。

一旦她们同意花钱购买内衣时，就落入了精心编织的谎言和陷阱中。

按照计划，他们寄给这些受害者的内衣 初期质量都非常差。

直到寄了几次之后，才会寄一个比较好的内衣。

但其实那也不算是名牌内衣。

为了确保诈骗成功，诈骗团伙和物流公司还签署了一个特别协议。

要求消费者先付款再验货。

到了回收卡这个环节，他们就派出自己的人马，

而不再是再由物流公司转交货物。

根据犯罪首脑马某和汪某的交代。

这些诈骗对象接到电话后的反应，大概有三类。

第一类就是直接挂断电话。

第二类就是半信半疑，但被游说一番后，她们往往会上当几次。

前前后后也只是损失了几百块钱。

第三类人则是他们最喜欢遇到的，

那就是像胡女士这种冤大头，一直掉进他们精心编织的陷阱。

但是说到这里很多观众肯定会问，胡女士作为一个精神正常的人。

即使她再笨，但在转了这么多次钱之后，为什么她还会继续上当。

这又得说起犯罪嫌疑人另外的一个招数。

为了让胡女士心甘情愿服从命令。

在胡在胡女士每一次转钱给嫌疑人后， 嫌疑人就会给胡女士寄一些小礼物。

包括各种保健品 纪念币或者是字画等等。

他们告诉胡女士这些东西都是作为公司对你的补偿。

在有一次他们还给胡女士寄出了一个诺基亚手机。

这让胡女士当时高兴了很久。

按照当时的市场行情来说，这部手机的售价是4千多，

但是嫌疑人寄出的并不是真品，而是假冒品。

也就是在这一次，胡女士一次给他们转了1万2千块。

这让他们觉得可以好好利用胡女士贪小便宜的性格。

只要给胡女士寄出一些小礼物，胡女士就可以心甘情愿给他们转钱。

这也是为什么他们能够前前后后从胡女士手里骗走8万多块。

在警方的帮助下，胡女士成功追回了自己的钱财。

虽然最终还是有惊无险，但小渊还是要说一句。

女人爱美之心无可厚非，可同时也要记住一句话，

天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。

不过小渊觉得，还好胡女士他丈夫有回家，不然的话胡女士可能会继续上当受骗。

为了一件内衣，被骗了8万块。

真不知道该说犯罪分子太狡猾，还是该说胡女士傻。

我是小渊 我们下期再见。