京东拼多多百亿补贴 京东百亿补贴对标拼多多
淘宝搜：【天降红包222】领超级红包，京东搜：【天降红包222】
淘宝互助，淘宝双11微信互助群关注公众号 【淘姐妹】
去年双11后，京东集团董事局主席刘强东回归，在京东内部指出京东正在丧失低价优势，引发行业关注。
两个月过后，随着电商行业即将迎来春节后第一个大促节点――妇女节，京东重拾起当年“起家”的本事，试图通过低价发力，入局百亿补贴战局。
这或许意味着，电商巨头价格战一触即发。
据悉，京东即将在3月8日正式上线“百亿补贴”频道，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。这次“百亿补贴”将在京东App内拥有一级入口，覆盖全品类，不只局限于3C等品类。
2月24日，一份京东内部邮件传出，显示京东已经开始“百亿补贴”内测工作。一位京东内部工作人员也向中国新闻周刊确认上线百亿补贴的消息属实，并表示电商行业发展至今，进入存量时代，抓住用户是最为重要的，“价格是核心竞争力”。
不过，存量市场竞争激烈，电商巨头们在“百亿补贴”中鏖战到底有多大效果，仍有待观察。
京东要出手了
京东即将于3月初上线“百亿补贴”频道的消息一传出，业内人士讨论纷纷，不少网友翘首以待，认为“全网最低价”有可能袭来。
何为“百亿补贴”？2019年618前夕，当天猫、京东等电商平台还在做满减的数学题时，拼多多祭出了“杀手锏”――“百亿补贴”横空出世，该项目一般是由拼多多和商家进行补贴，最终给到消费者较低价格。不少消费者心目中的明星产品如iPhone、戴森甚至茅台，均在销售之列。
换言之，“百亿补贴”之下，再贵的产品也有可能在价格方面创下历史新低。
百联咨询创始人庄帅告诉中国新闻周刊，“百亿补贴”属于拼多多开创的营销模式，这个营销模式不仅让拼多多一跃成为中国年成交额超过万亿规模的电商平台，用户规模第二，且具备一定盈利能力和增长能力。
在相关报道中，此次京东上线“百亿补贴”频道意在对标拼多多、聚划算等平台，官方给出流量扶持和补贴，并且“低价”成为选品的重要标准。
但一位接近京东人士称并非对标拼多多等平台，而是通过低价心智让利消费者，“没有人不在意价格”。
去年双十一之后，刘强东在一次长达三小时的内部会议中强调，低价才是武器，以后也是唯一基础性武器。在这次发言中，他还指出客户体验包括三要素――价格、品质和服务，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。
上述人士指出，低价、正品并且保持服务，消费者自然会选择你。
一位曾在拼多多“百亿补贴”内购买两部手机的消费者告诉中国新闻周刊，按照以往的购物习惯，购买3C产品时首先还是想到上京东看看，然而在了解到拼多多这个项目的优惠后，去比了价，发现“真香”。“同样一部手机，能够便宜几百元”，于是，她在给自己购买一台iPhone之后，又给家里人购买了一部华为手机。
“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，但京东应该服务多层次的消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人，”刘强东还提到，不能因为自己现在的生活好了，就忽视了很多基层消费者对极致性价比的诉求。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽则指出，京东的本意并非对标哪个平台，因为这些年各个电商平台发展相对稳定，各有特色。这次京东“出手”更多还是从自身市场扩张的角度采取相应策略，此外，百亿补贴的价格也不会过于夸张，京东的直接目的不一定是和别人争抢份额，影响较大的是两个平台重合的那部分客群。
不止3C，全品类价格战一触即发
近几年，疫情对零售的影响深远，线下零售向线上转移趋势明显。2019年，网络零售总额才占社会消费品零售总额的20%，疫情发生后这个占比逐步提升，2023年这一数字逼近30%。在这种趋势下，消费者线上购买渠道越发多元丰富，直播带货、社区团购甚至品牌方自身的数字化销售渠道都可能时不时带来“惊喜”。
这种“惊喜”往往来自价格方面，以去年双十一为例，不少女性发现美妆低价不再出现在李佳琦的直播间，不少传统商超为了吸引线上客源，通过即时零售平台纷纷推出相关优惠促销活动。一瓶大牌化妆品的价格能够比各大电商平台便宜几十块。
一位家电行业从业者也提到，“别说价差达一两百，就是有十块二十块的差异，平台都会想办法抹平。”该从业者感受到这两年各个平台的比价越发明显，尤其是头部平台对价差的敏感度极高。
去年底，一张截图在电商圈流传，该截图显示，京东内部在开展一项“守护京东低价心智专项行动”，上述京东内部人士表示，京东已经开始认识到自己在价格领域需要提升竞争力，一段时间以来，京东在成本、效率、商品、价格、服务的经营五要素中，把价格摆在了首位。“要改变京东在消费者心中高端或者价格不低的误区”，该人士强调。
多年以来，京东的基本盘一直是3C产品，占总营收约五成，占自营零售中约六成。3C数码家电也是京东区别于其他电商平台的标志性品类，然而2022年前三季度，京东数码家电产品的营收增速分别为14%、0%和7.6%，增速放缓。
一位手机行业从业者告诉中国新闻周刊，拼多多的“百亿补贴”这几年在苹果产品上的打法一直很激进，将价格打得很低，意图通过iPhone等产品获取中高端用户，也取得了一定成果，销量越来越大。除此之外，抖音上有授权商正在以极低价格抢占市场份额。
据多位行业人士向中国新闻周刊透露，2月28日，京东第一轮“百亿补贴”全方位开启提报，审核通过的商品将陆续上线。3月初，商品将会在前台全量上线。上述人士指出，此次百亿补贴的对象不止3C家电等京东传统强势品类，而是会面向全品类产品。
不少品牌方人士对这次京东“百亿补贴”的上线表达了期待，一位服饰卖家告诉中国新闻周刊，一直以来，京东在品牌营销和产品销售方式中玩法并不复杂，此前多以货架电商的形式售卖基本款，传统电商特征明显。她表示，京东的百亿补贴，是平台真的在拿钱补贴。这对品牌而言，能够更好地打造爆款。在这种模式下，品牌借助平台大数据也能够突破以往基本款销售的模式，多维度促进自身产品的研发。
为了“武器”好使，能够达到极致性价比，京东除了准备百亿投入之外， 还推出了“买贵双倍赔”的新规则，将于2023年2月28日生效。该规则明确指出，消费者在京东入驻商家处购买带有相关标识产品的实付价格若高于拼多多百亿补贴、天猫等平台，消费者可在下单当天申请双倍差价作为补偿。
电商平台，回到同一起跑线？
众所周知，在国内电商发展之初，京东靠3C家电起家，依靠“价格战”从国美、苏宁的包围中开辟一条道路。刘强东借助“大家电三年内保持零毛利，保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”的策略，打开了消费者的购买心智。
随后，京东在3C家电行业的优势逐步建立起来。但就全品类而言，依仗京东物流，上述内部人士指出，京东在电商平台中的优势是服务和效率。
事实上，经历20余年发展，国内电商发展逐渐成熟，各个平台属性和市场定位相对来说比较明晰，消费者心智不太容易改变。京东此时“鸣枪出击”，背后也代表京东对目前宏观环境和市场走势的判断。
家电行业资深观察人士刘步尘告诉中国新闻周刊，近几年，3C家电产品销售较为低迷，自2018年销售见顶后，整体表现不佳。他判断2023年对整个行业来说可能会有“小阳春”出现，一方面疫情过去后，经济生活慢慢恢复常态，消费者积累一定购买力，另一方面房地产政策正在不断释放利好，有利于行业正向发展。
因此，他认为此时京东出手，从宏观环境来看，疫情后经济复苏，消费在今年可能有所提振，而低价策略往往能够促进消费；从平台自身而言，整个行业进入存量市场阶段，面对对手低价策略需要出招，重新建立价格优势。此外，在直播电商和即时零售玩家风生水起之际，京东则要筑起更深的护城河。
根据最新数据显示，2022年全国网上零售交易总额的同比增速只有4%，十年前，这个数字则为67.5%。多位受访人士表示，电商行业，已进入存量市场，如今越发“卷起来”。
“低价策略一直是电商行业竞争的重要策略”，庄帅认为，低价能够起到关键的推动作用，可以改变用户的消费习惯和观念，但只有低价是不够的，用户需要的是高性价比。“现阶段除了低价策略之外，直播互动、社交分享、免运费和送货更快等结合的综合策略才能赢得用户的忠诚度。”
“如果一个电商平台，有品类供给优势，也有物流服务优势，还有价格竞争的优势，这家平台是不是实力更强”，刘步尘分析，在这样竞争饱和的环境中，电商平台有很大的竞争压力，以前各个平台各有特色，在细分领域有优势，但如今不论是产品、物流还是服务，大家都能做得差不多。
崔丽丽则认为，价格在电商平台中实际上是最为透明的信息，但是因为有了平台数据的积累往往可以实现动态定价，甚至是针对不同客群采用不同的价格体系。
上述家电从业者指出，不止拼多多，天猫、京东甚至苏宁等平台都进行过百亿补贴，现在变为日销，等于大家都回到同一起跑线了。
不过庄帅强调，百亿补贴不只是低价，还需要有强大的符合下沉市场消费需求的供应链基础，如农产品和工厂白牌产品。京东此次的百亿补贴是建立在自身供应链的基础上，目前还未开始，尚不知效果如何。未来对电商格局能够产生多大影响，还需要看百亿补贴的长期性和推广力度，以及补贴的品类。
责任编辑：薄晓舟
京东百亿补贴换地址为什么会涨价 京东百亿补贴真抢得到吗
京东百亿补贴换地址为什么不能用,京东百亿补贴换地址为什么没有了,百亿补贴 改地址,京东百亿补贴优惠券抢不到
去年双11后，京东集团董事局主席刘强东回归，在京东内部指出京东正在丧失低价优势，引发行业关注。
两个月过后，随着电商行业即将迎来春节后第一个大促节点――妇女节，京东重拾起当年“起家”的本事，试图通过低价发力，入局百亿补贴战局。
这或许意味着，电商巨头价格战一触即发。
据悉，京东即将在3月8日正式上线“百亿补贴”频道，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。这次“百亿补贴”将在京东App内拥有一级入口，覆盖全品类，不只局限于3C等品类。
2月24日，一份京东内部邮件传出，显示京东已经开始“百亿补贴”内测工作。一位京东内部工作人员也向中国新闻周刊确认上线百亿补贴的消息属实，并表示电商行业发展至今，进入存量时代，抓住用户是最为重要的，“价格是核心竞争力”。
不过，存量市场竞争激烈，电商巨头们在“百亿补贴”中鏖战到底有多大效果，仍有待观察。
京东要出手了
京东即将于3月初上线“百亿补贴”频道的消息一传出，业内人士讨论纷纷，不少网友翘首以待，认为“全网最低价”有可能袭来。
何为“百亿补贴”？2019年618前夕，当天猫、京东等电商平台还在做满减的数学题时，拼多多祭出了“杀手锏”――“百亿补贴”横空出世，该项目一般是由拼多多和商家进行补贴，最终给到消费者较低价格。不少消费者心目中的明星产品如iPhone、戴森甚至茅台，均在销售之列。
换言之，“百亿补贴”之下，再贵的产品也有可能在价格方面创下历史新低。
百联咨询创始人庄帅告诉中国新闻周刊，“百亿补贴”属于拼多多开创的营销模式，这个营销模式不仅让拼多多一跃成为中国年成交额超过万亿规模的电商平台，用户规模第二，且具备一定盈利能力和增长能力。
在相关报道中，此次京东上线“百亿补贴”频道意在对标拼多多、聚划算等平台，官方给出流量扶持和补贴，并且“低价”成为选品的重要标准。
但一位接近京东人士称并非对标拼多多等平台，而是通过低价心智让利消费者，“没有人不在意价格”。
去年双十一之后，刘强东在一次长达三小时的内部会议中强调，低价才是武器，以后也是唯一基础性武器。在这次发言中，他还指出客户体验包括三要素――价格、品质和服务，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。
上述人士指出，低价、正品并且保持服务，消费者自然会选择你。
一位曾在拼多多“百亿补贴”内购买两部手机的消费者告诉中国新闻周刊，按照以往的购物习惯，购买3C产品时首先还是想到上京东看看，然而在了解到拼多多这个项目的优惠后，去比了价，发现“真香”。“同样一部手机，能够便宜几百元”，于是，她在给自己购买一台iPhone之后，又给家里人购买了一部华为手机。
“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，但京东应该服务多层次的消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人，”刘强东还提到，不能因为自己现在的生活好了，就忽视了很多基层消费者对极致性价比的诉求。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽则指出，京东的本意并非对标哪个平台，因为这些年各个电商平台发展相对稳定，各有特色。这次京东“出手”更多还是从自身市场扩张的角度采取相应策略，此外，百亿补贴的价格也不会过于夸张，京东的直接目的不一定是和别人争抢份额，影响较大的是两个平台重合的那部分客群。
不止3C，全品类价格战一触即发
近几年，疫情对零售的影响深远，线下零售向线上转移趋势明显。2019年，网络零售总额才占社会消费品零售总额的20%，疫情发生后这个占比逐步提升，2023年这一数字逼近30%。在这种趋势下，消费者线上购买渠道越发多元丰富，直播带货、社区团购甚至品牌方自身的数字化销售渠道都可能时不时带来“惊喜”。
这种“惊喜”往往来自价格方面，以去年双十一为例，不少女性发现美妆低价不再出现在李佳琦的直播间，不少传统商超为了吸引线上客源，通过即时零售平台纷纷推出相关优惠促销活动。一瓶大牌化妆品的价格能够比各大电商平台便宜几十块。
一位家电行业从业者也提到，“别说价差达一两百，就是有十块二十块的差异，平台都会想办法抹平。”该从业者感受到这两年各个平台的比价越发明显，尤其是头部平台对价差的敏感度极高。
去年底，一张截图在电商圈流传，该截图显示，京东内部在开展一项“守护京东低价心智专项行动”，上述京东内部人士表示，京东已经开始认识到自己在价格领域需要提升竞争力，一段时间以来，京东在成本、效率、商品、价格、服务的经营五要素中，把价格摆在了首位。“要改变京东在消费者心中高端或者价格不低的误区”，该人士强调。
多年以来，京东的基本盘一直是3C产品，占总营收约五成，占自营零售中约六成。3C数码家电也是京东区别于其他电商平台的标志性品类，然而2022年前三季度，京东数码家电产品的营收增速分别为14%、0%和7.6%，增速放缓。
一位手机行业从业者告诉中国新闻周刊，拼多多的“百亿补贴”这几年在苹果产品上的打法一直很激进，将价格打得很低，意图通过iPhone等产品获取中高端用户，也取得了一定成果，销量越来越大。除此之外，抖音上有授权商正在以极低价格抢占市场份额。
据多位行业人士向中国新闻周刊透露，2月28日，京东第一轮“百亿补贴”全方位开启提报，审核通过的商品将陆续上线。3月初，商品将会在前台全量上线。上述人士指出，此次百亿补贴的对象不止3C家电等京东传统强势品类，而是会面向全品类产品。
不少品牌方人士对这次京东“百亿补贴”的上线表达了期待，一位服饰卖家告诉中国新闻周刊，一直以来，京东在品牌营销和产品销售方式中玩法并不复杂，此前多以货架电商的形式售卖基本款，传统电商特征明显。她表示，京东的百亿补贴，是平台真的在拿钱补贴。这对品牌而言，能够更好地打造爆款。在这种模式下，品牌借助平台大数据也能够突破以往基本款销售的模式，多维度促进自身产品的研发。
为了“武器”好使，能够达到极致性价比，京东除了准备百亿投入之外， 还推出了“买贵双倍赔”的新规则，将于2023年2月28日生效。该规则明确指出，消费者在京东入驻商家处购买带有相关标识产品的实付价格若高于拼多多百亿补贴、天猫等平台，消费者可在下单当天申请双倍差价作为补偿。
电商平台，回到同一起跑线？
众所周知，在国内电商发展之初，京东靠3C家电起家，依靠“价格战”从国美、苏宁的包围中开辟一条道路。刘强东借助“大家电三年内保持零毛利，保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”的策略，打开了消费者的购买心智。
随后，京东在3C家电行业的优势逐步建立起来。但就全品类而言，依仗京东物流，上述内部人士指出，京东在电商平台中的优势是服务和效率。
事实上，经历20余年发展，国内电商发展逐渐成熟，各个平台属性和市场定位相对来说比较明晰，消费者心智不太容易改变。京东此时“鸣枪出击”，背后也代表京东对目前宏观环境和市场走势的判断。
家电行业资深观察人士刘步尘告诉中国新闻周刊，近几年，3C家电产品销售较为低迷，自2018年销售见顶后，整体表现不佳。他判断2023年对整个行业来说可能会有“小阳春”出现，一方面疫情过去后，经济生活慢慢恢复常态，消费者积累一定购买力，另一方面房地产政策正在不断释放利好，有利于行业正向发展。
因此，他认为此时京东出手，从宏观环境来看，疫情后经济复苏，消费在今年可能有所提振，而低价策略往往能够促进消费；从平台自身而言，整个行业进入存量市场阶段，面对对手低价策略需要出招，重新建立价格优势。此外，在直播电商和即时零售玩家风生水起之际，京东则要筑起更深的护城河。
根据最新数据显示，2022年全国网上零售交易总额的同比增速只有4%，十年前，这个数字则为67.5%。多位受访人士表示，电商行业，已进入存量市场，如今越发“卷起来”。
“低价策略一直是电商行业竞争的重要策略”，庄帅认为，低价能够起到关键的推动作用，可以改变用户的消费习惯和观念，但只有低价是不够的，用户需要的是高性价比。“现阶段除了低价策略之外，直播互动、社交分享、免运费和送货更快等结合的综合策略才能赢得用户的忠诚度。”
“如果一个电商平台，有品类供给优势，也有物流服务优势，还有价格竞争的优势，这家平台是不是实力更强”，刘步尘分析，在这样竞争饱和的环境中，电商平台有很大的竞争压力，以前各个平台各有特色，在细分领域有优势，但如今不论是产品、物流还是服务，大家都能做得差不多。
崔丽丽则认为，价格在电商平台中实际上是最为透明的信息，但是因为有了平台数据的积累往往可以实现动态定价，甚至是针对不同客群采用不同的价格体系。
上述家电从业者指出，不止拼多多，天猫、京东甚至苏宁等平台都进行过百亿补贴，现在变为日销，等于大家都回到同一起跑线了。
不过庄帅强调，百亿补贴不只是低价，还需要有强大的符合下沉市场消费需求的供应链基础，如农产品和工厂白牌产品。京东此次的百亿补贴是建立在自身供应链的基础上，目前还未开始，尚不知效果如何。未来对电商格局能够产生多大影响，还需要看百亿补贴的长期性和推广力度，以及补贴的品类。
作者：孟倩
百亿补贴和京东自营哪个好 京东百亿补贴商品已上架
百亿补贴和京东自营哪个好一点,百亿补贴和京东自营哪个好,京东百亿补贴是商家出的吗,拼多多百亿补贴和京东自营几天前，一份京东内部邮件显示，目前京东已经开启了“百亿补贴”的内测工作。邮件称，为了百亿补贴有更好的用户体验，首先面向京东内部同事开放内部众测优先体验，对于参与内测并发现系统漏洞的员工，京东还专门设立了奖励金。邮件信息显示，该邮件的发出时间是在2月23日中午，这意味着，目前京东已经开启了“百亿补贴”的内测工作。根据此前媒体爆料出的京东内部汇报方案，京东“百亿补贴”已于2月24日完成竞价系统上线。
新一轮价格战即将到来
京东开启“百亿补贴”的消息一出，便立即引发了广泛关注。正当大家都在讨论京东“百亿补贴”具体上线时间之际，其进展就来了。2月27日消息，京东APP宣布升级11.6.2，更新日志中明确提到：“京东3.8节，百亿补贴上线”。据悉，此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家（Platform Open Plan，也称第三方卖家）都将参与其中。而且与与此前只在6・18或者双11等大促期间，入口隐藏较深不同，这次“百亿补贴”将在京东App内拥有一级入口。
可见，京东这次“玩”得有点大，是真金白银地要“砸钱”在电商领域掀起了新一轮价格战。其实，此前京东曾多次推出过“百亿补贴”概念的活动，如2022年底推出的“超级百亿补贴”，主打低价年货等，但正式推出“百亿补贴”尚属首次。
不过话说回来，京东此举有点出乎意料但又完全在情理之中。毕竟低价策略，一直以来都是刘强东所奉行的。据相关媒体报道，在去年的京东内部中高层会议上，刘强东称京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略、回归用户；要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提上去。因为在刘强东看来，如果失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都将归零。而且事实也证明了刘强东的观点――有资料显示，十多年前，刘强东曾经掀起过两次著名的价格战：2010年一笔8000万，撂倒了图书领域的霸主当当网；2012年在家电行业的一场恶战，打败了国美和苏宁。
刘强东也曾表示，随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注京东的低价优势，这样下去早晚会成是为第二个苏宁。因此，京东应服务多层次的消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人。
而这一次，在全力拼经济的背景下，京东重拾低价策略，正式上线“百亿补贴”，加大力度促进消费，似乎正逢其时。至于其此举将矛盾对准了谁，我们暂不做猜测，但是可以明确的是，在电商领域，一场“恶战”，已在所难免。
“百亿补贴”的背后是用户争夺
百亿补贴，很好理解，就是平台通过百亿左右规模的资金对部分商品进行补贴，从而让消费者以更低的价格达成交易。简单来说，百亿补贴追求的是用低价换取更多消费者的青睐，低价是百亿补贴的核心所在。
在电商领域，这已经不是一个新概念，几乎所有电商平台都玩过。其中，作为启动“百亿补贴”计划的先行者，拼多多所取得的成效各方是有目共睹的，用拼多多创始人黄峥的话说，拼多多百亿补贴花的每一分钱，都是值得的。
随后，淘宝旗下聚划算也正式上线百亿补贴活动，诸多热销产品成为了首批上架聚划算百亿补贴货架的商品。彼时，聚划算方面还透露，百亿补贴并不是双12推出的限时活动，后续百亿补贴会成为常态化的活动。同步，京东也进行了跟进，不过当时更多是以子频道形式出现在大促节点。而此次京东“百亿补贴”十分隆重，将在京东App内拥有一级入口。由以往的大促模式变为日销模式，补贴覆盖全品类，京东自营和POP商家都参加。
不少业内人士表示，不管是哪个平台，由“百亿补贴”引发的价格战的本质就是用户争夺战。之前有数据显示，阿里全球年活跃消费者达到约12.8亿，单季增长4300万。其中，中国市场消费者单季净增长2600万至9.79亿；中国市场电商零售消费者，增长2000万到8.82亿，单季净增长约2000 万，主要由淘特带来增量。截至2021年12月31日止12个月，淘特拥有2.80亿年度活跃消费者，较上季度增长3900 万。据阿里巴巴最新财报显示，截至2022年12月31日，在淘宝和天猫消费超过人民币10000元的消费者数维持在约1.24亿，并有98%的留存率。同时，通过短视频和直播等方式，淘宝不断提升对消费者的吸引力。
而据京东2022年第三季度业绩报告，截至2022年9月30日，过去12个月京东的活跃购买用户数为5.88亿，增速为6.5%，创下三年来最低。在3C品类，京东2022年三季度的收入同比增长仅8%。而同期，拼多多当季营收355.04亿元，同比增长65%；归母净利润105.89亿元，同比增长546%。 据拼多多发布的2021年四季度及全年度财报显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。
当活跃用户数放在一起比较，这样也就不难看出，京东背后要加码低价策略的逻辑了。如此一来，“百亿补贴”俨然已经成为了各大平台的标配――这样的价格战以后或将成为一种常态化的竞争手段。换而言之，这就极其考量每个参与平台的资金实力，但背后的回报是显而易见的。以拼多多为例，其用“百亿补贴”换来了海量的用户，以及稳步提升的用户购买频次、客单价。更为重要的是，拼多多以此为切入点更深地巩固了下沉市场的开发。因为下沉市场，已经成为了当下各大电商平台新增用户的主要来源。
京东发力重点依然在下沉市场
从2019年上线京喜平台，到为了下沉市场布局加盟快递网络，再到重组团队进军社区团购……这几年，下沉市场一直都是京东发力的领域，但进展似乎并没有想象中的顺利。
在去年二季度业绩说明会上，“下沉市场”一词被反复提及，也被京东CEO徐雷视为最重要的增量市场。徐雷称，京东将在下沉市场继续做宽用户的广度，同时布局同城零售，并持续不断增强供应链能力。
的确，下沉市场拥有大量人口，存在巨大的市场潜力。随着下沉市场消费者消费能力的提升，这些消费场景和下沉人群成为阿里、京东、拼多多等收割流量、捕捉增长空间的机会。而且加上近年来受到疫情等影响，不少用户群里对商品的价格敏感，低价也确实是快速抓住用户的手段。
而且不只是通过低价策略，京东在下沉市场一直动作不断。去年9月，京东超市方面宣布将瞄准下沉市场和同城业务；今年1月京东开放个人卖家入驻，将供应链进一步下沉；近日又有消息称京东正在低调测试“京东买菜”项目，且不排除后续独立频道、App等的可能。在京东到家APP中，京东买菜为一级入口，这与此前的“买菜”频道功能相对一致。
上述一些列的举措不仅能强化消费者对京东的认知，也能增强用户黏性。再结合京东将上线百亿补贴频道，更加证明了其对下沉市场的开拓。毕竟在流量红利见顶的当下，下沉市场的用户转化至关重要。
其实，市场是期待多样化竞争形式的，但前提是为消费者做好服务为基准。京东“百亿补贴”即将上线，相信相关方也已开始采取行动，不论是防守还是进攻，这场关于价格、用户、市场的较量又要开始了。而且，要投入的资本越来越多，由此引发的竞争也越来越激烈。这过程中，谁更胜一筹，拭目以待。
京东,百亿补贴
