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发布时间：2023-03-02 游览量：17

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作为时尚界的弄潮儿――得物，它是如何抓住年轻人消费群体，在这么短的时间内迅速崛起的呢？整个行业现状又是如何？作者对得物这款产品进行拆解分析，带你管中窥豹地了解整个潮流电商行业的运转逻辑。

2020年8月，得物App以70亿元位列《苏州高新区・2020胡润全球独角兽榜》第351位。2022年1月，上榜《2021全球独角兽榜》。如今，COACH、New Balance、卡西欧、Champion、华为、大疆创新、戴森、beats等等国际一线品牌将得物App当成新品发售的首选阵地，得物App也是国内明星主理品牌聚集地，陈伟霆、张艺兴、薛之谦等明星主理潮牌均先后入驻得物。

得物App上聚集了大量年轻的消费人群，其中90后电商主力消费人群占比超过75%，据2020年9月人民网报道，每3个年轻人就有1个使用得物App。

这家成立仅7年的公司是如何在这么短的时间内迅速崛起的呢？整个行业现状又是如何？

本文试以分析得物这款产品的过程，带你管中窥豹地了解整个潮流电商行业的运转逻辑。

潮流电商行业是电商的一个细分领域，以90后和00后为主要消费群体，商品以时尚潮鞋、潮服、潮玩以及美妆护肤等为主的垂直电商行业。目前，潮流电商行业的模式可以划分为以下三类：

第一类，综合电商平台的潮流板块。比如淘宝、京东下的潮流板块；

第二类，潮流品牌自有的线上商城。如NIKE、adidas等品牌的线上商城，采用线上下单线下提货的O2O模式；

第三类，潮流垂直电商平台。根据业务形态的不同，又可以细分为两个大类，一类平台只涵盖B2C一种业态形式，如【唯品会-品牌特卖】；另一类平台同时涵盖B2C和C2C业务内容，如得物、识货、小红书等，它们的共同点――都是由内容社区逐渐发展成为潮流电商平台，也就是内容电商化。

相较于传统电商所注重的性价比、功能属性等特征，潮流电商更注重于内容的营造，要用文化认同和品牌共识，来满足年轻消费者的需求。

那潮流电商商业是怎么兴起的呢？下面我们用PEST模型来探讨和分析它背后的原因。

国家近年来不断加大对电子商务行业的政策扶持力度，并相应制订了多项战略规划和产业政策，从未来电商行业发展方向、工作要点等方面给予战略指导和资源支持。相关的产业政策主要包括：

2021年10月，商务部、中央网信办和发展改革委公布《电子商务，十四五发展规划》，确定电子商务的十四五发展目标，指出电子商务成为经济社会全面数字化转型的重要引擎，成为就业创业的重要渠道，成为居民收入增长的重要来源，是我国现代化经济体系的重要组成，是经济全球化的重要动力，为电子商业的未来发展保驾护航。

2021年2月，商务部出台《电子商务企业诚信档案评价规范》，提出了电子商务企业诚信档案的信息来源和内容、评价指标、评价方法等，指导电子商务企业、信用服务机构、行业协会及相关社会组织等依照统一的标准，建立、评价并不断完善电子商务企业的诚信档案，为推动多方共建电子商务诚信体系，促进信用信息共享应用提供技术支撑。

2019年8月，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于加快发展流通促进商业消费的意见》，意见中指出，要引导电商平台以数据赋能生产企业，促进个性化设计和柔性化生产，培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式。推动传统流通企业创新转型升级。

2018年1月，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》，在确保消费者个人信息安全的前提下，鼓励和引导电子商务平台与快递物流企业之间开展数据交换共享，共同提升配送效率。引导电子商务、物流和快递等平台型企业健全平台服务协议、交易规则和信用评价制度，切实维护公平竞争秩序，保护消费者权益。

综上，国家的政策支持给电商行业的发展带来了更多的机会。

据国家统计局数据，2022年，我国GDP为1210207亿元，突破120万亿大关，按不变价格计算，比上年增长3.0%。按年平均汇率折算，我国GDP总量约为18.0万亿美元，稳居世界第二。

居民收入增长与经济增长基本同步。2022年，全国居民人均可支配收入36883元，比上年名义增长5.0%。扣除价格因素，实际增长2.9%，与经济增长基本同步。Z世代群体中，其线上消费行为来看，高消费群体和中高消费的比重分别达到9.5%和38%高于全网用户平均水平。

消费支出实际增速略有回落。2022年，全国居民人均消费支出24538元，名义增长1.8%；扣除价格因素，实际下降0.2%。消费对中国GDP增长的贡献仅为1个百分点，而过去三年该项数值的平均值为3个百分点。2022年，由于收入增长速度较慢，且大环境存在不确定性，中国家庭把更多的钱储蓄起来，减少了消费。

然而，在此背景下，新型消费模式仍稳步发展。网上消费较快增长，随着移动互联网技术成熟应用，物流配送体系不断完善，网络购物作为消费市场增长动力源的态势持续巩固。2022年，实物商品网上零售额比上年增长6.2%。

此外，据《21世纪经济报道》，中国：80后（1980-1989年出生）约2.23亿人；90后（1990-1999年出生）约2.10亿人；00后（2000-2009年出生）约1.63亿人；10后（2010-2019年出生）约1.63亿人。

互联网消费主体也在改变。近几年，Z世代是被提及最广、也最具前景的消费人群。根据易观《数字经济全景白皮书-Z世代用户洞察篇》将Z世代定义为1998年至2009年出生的人群，据国家统计局资料显示，我国Z世代的人口数量达2.6亿，而Z世代数字用户约占用户总规模的两成。

潮流一词，最早起源于英文“TREND”，90年代初，由日本时尚前言人群率先翻译为潮流，后传入香港和台湾。2000年前后，国内出现首批潮流爱好者，称为“潮人”。潮人大多都是从球鞋、板鞋爱好者转变而来，从最初对鞋的热爱，演变到更广泛的对新锐品牌、新锐设计的热爱。

2017年，随着《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等节目的热播，更是将嘻哈文化、街头文化从小众进入大众的视野。2019年《潮流合伙人》等节目的播出，更是吸引了一波年轻人为潮流买单，明星主理的潮牌也开始收到关注。

Z世代的人群，大多出生于物质丰富的年代，他们的基本物质需求早已得到满足，随之追求精神层面的富足，他们追求潮流、个性化与时尚感，更愿意为个性化、时尚化、新奇的内容和自己的喜好付费，同时他们追求丰富的人生经历和生活感受，愿意为获得“不同的体验”而买单。

移动端产品的广泛推广以及网络的快速发展，抖音、快手等短视频平台的兴起，小红书等种草社区的火爆，拓宽了大众接触潮流文化的渠道。

随着支付宝、微信支付等第三方支付方式的兴起，用户网上购物越来越便捷，更多的年轻用户青睐于网上购物。

物流运输作为电商购物的重要的一环，物流技术的不断创新持续推动电商行业的发展。目前物流行业推出的3A智慧物流解决方案，借助视觉感知、算法优化等AI技术与AS/RS立体存储系统、AMR系统相融合，赋能物流运输。

除此之外。5G、人工智能交互等技术的创新也促进了电商行业的发展。如“AR”试穿功能的上线，提高了线上购物的体验；大数据的精准推送，吸引了用户的购买欲望；智能鉴别系统，减少了人工操作的失误，提高鉴别效率。

总体而言，以上种种因素合力推动了最近几年潮流电商市场的火爆。那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？

从市场规模看，预计潮流消费市场将达千亿，且仍在快速增长的通道之中。根据埃里所发布的《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告，2019年阿里生态中潮流消费GMV增幅达224%，2019年淘系潮流消费人群规模同比增长超千万，消费粘性和购买力均有所提升，未来将仍处于快速增长的态势。

从消费者分布看，Z世代已成为潮流消费市场增长的强大驱动力。根据阿里数据，Z世代潮流消费GMV增速接近大盘两倍，Z世代已成为潮流消费市场的主要驱动力。从消费贡献上看，2019年Z世代占阿里生态潮流消费28%的比重；而根据得物App数据，2020年Z世代占平台超过80%的潮流消费比重，Z世代已成为潮流消费的重要推力。

Z世代群体中，半数以上已经成年，其中6成左右用户处于中学或大学阶段，随着Z世代开始陆续进入职场，获得稳定收入，未来将成为中国的主流消费人群。

所以，可以看到这个市场还存在很大的市场空间，未来几年依然会保持快速增长。

近年来，互联网巨头纷纷入局潮流电商，阿里内测潮流电商App”态棒“正在内测中，抖音此前上线了”抖音盒子“，新浪同城出品的”Hobby“社区，闲鱼推出的新频道”闲鱼潮社“，预示着潮流电商这一垂直领域将成为未来互联网巨头角逐的赛道。而作为潮流行业老牌优质玩家，得物和识货最具有代表性，他们有着相似的目标用户和相近的业务模式，属于直接竞品。解下来我们以两家公司的成长路径以及业务模式为切入点，以此深入了解两者的差异。

1）成长路径

得物App是上海识装信息科技有限公司旗下新一代潮流网购社区，其估值超过100亿美元，正品潮流电商和潮流生活社区是平台的两大核心服务。得物网站显示，其月活跃用户约为1亿，其平台商品品类已经覆盖潮鞋、潮服潮搭、手表、配饰、潮玩、3C数码、家具家电、美妆、汽车等。

2015年虎扑孵化的”毒“App上线，这是得物App的前身，主要功能是信息交流和球鞋鉴定平台，帮助年轻人了解球鞋文化和潮流资讯，积累了一大批垂直细分领域的潮流人士； 2017年，得物（毒）App上线交易功能，开创”先鉴别，后发货“的全新交易模式； 2018年获得虎扑天使轮融资； 2019年获得普思资本的A轮融资和DST PartnersA+轮融资； 2019年获得DST A+轮投资，投后估值超10亿美元，进入未上市独角兽企业行列； 2020年，启动品牌升级，有原”毒App“正式升级为”得物”，专注打造新一代潮流网购社区，并且上线”AR虚拟试穿功能”。同年，得物App在2020年世界人工智能大会上宣布，将在上海建设全球供应链中心，并搭建完整的针对各类潮流单品的人工智能鉴别查验系统，打造全球最大人工智能鉴别场景； 2021年5月9日，奢侈品牌COACH宣布与得物App达成官方合作。COACH官方入驻得物App后，除了提供包括手袋、皮具、配饰在内的专柜同步款外，未来还计划为得物App上的用户提供专供款商品。

2）业务模式

得物APP的业务模式是C2B2C。链家卖家和买家，收取手续费。

商品来源：

1、品牌官方入驻，得物已经成为潮流品牌运营发售的首选平台；

2、个人卖家免费入驻，得物平台通过对卖家的认证体系以及严格管控保障货源。

商品种类：

平台商品品类已经覆盖潮鞋、潮服潮搭、食饮、包装。手表、美妆、配饰、数码、潮玩、运动类、家具、汽车、家电、艺术类。虽然其商品分类很多，但从得物的资讯和社区来看，得物更偏重于鞋类、潮服、潮品、汽车等男性用户比较关注的方面。

鉴别服务：

得物App的核心功能，主打正品保障。首创“先鉴定，后发货”的购物流程，打造具有数百位专业商品鉴别师团队（收费）以及鉴别讨论区（免费），满足多方需求。

商品运输：

由卖家发货给平台进行鉴别，平台鉴别好后发货给买家。

得物提供多种购买模式，不同模式在价格、到货时间上有差异。目前有普通发货、闪电直发、极速发货、品牌专供、预售模式、跨境直邮、全新微瑕、求购模式八种途径。