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唯品会2019业绩 唯品会q4持续盈利
唯品会2018年市场份额,唯品会2019年财务报告,唯品会2018,唯品会2016年销售额数据记者丨江昱玢
连续10年，温州人沈亚交出盈利成绩单。
2月23日晚，唯品会发布2022年财报，净营收1032亿元，净利润(Non-GAAP)为68亿元，同比增14%。
“稳步度过了极具挑战的一年。”创始人沈亚在电话会上坦言，实属不易。
仍然需要正视的是，2022年，唯品会活跃客户数8480万，比上年少了910万；年度GMV也下降8.5%。
用户有见顶态势，唯品会寻觅新的赚钱机会。
拢住铁粉
唯品会自定义为“一家专门做特卖的网站”，网罗国外二三线时尚品牌，也帮国内品牌做折扣、清库存。
成立之初，沈亚没想到这家“线上Costco”，能到千亿营收。
2022年，唯品会GMV总额1752亿元，总订单数约7.4亿份。
沈亚直言，新锐品牌增速明显，51个新锐品牌，销售额至少翻倍。例如，母婴营养品牌秋田满满，销量同比增长374%。
唯品会方面也表示，累计合作品牌超41000家，孵化销售业绩过亿的品牌，达数百个。
Costco推崇会员制，唯品会也留意挖掘高黏性用户。
“习惯性比价”的筱茹，在唯品会购物已有10年之久。
“开春购置新衣服，一套同样品牌的衬衣、马甲和半身裙，唯品会不到350元拿下，而天猫旗舰店算上优惠，还贵了200多。”她告诉记者。
2022年四季度，其超级VIP(SVIP)活跃用户数达670万，对线上净GMV贡献占比超4成。
唯品会构建起一套自己的打法，来笼络核心用户。
平台上，推了小粉盒、唯品奢、新潮风格等新栏目，举办超级大牌日，同时，推会员专享券、会员加赠、门店服务预约等权益，提升体验。
例如，欧莱雅自品牌会员项目，唯品会上的会员达百万级，会员销售占比超过40%。
“诚然，SVIP相对高的折扣力度和退货率，势必会影响毛利，整体贡献是普通用户的好多倍。”沈亚透露，2022年，SVIP用户贡献41%的销售额。
即便如此，唯品会体量终归小了，单单去年就少了910万活跃用户，也在降本增效。
沈亚要求，平台打法要务实，砍掉了部分贴钱贴蛔龌疃、做促销的不经济做法。
2021年的营销支出超50亿元，2022年降至28.3亿元。过去唯品会，常在电视剧、综艺节目中“露脸”，如今也低调了。
多点求变
“品牌+特卖”的竞技场，多了新玩家。
京东将于3月初上线“百亿补贴”频道，补贴范围涵盖全品类，直接对标低价下沉的拼多多。
“赛道还是有区别，唯品会主要做穿戴品类，不卷入全品类的价格战。”沈亚解释说。
唯品会在着力扩大个性化的定制款产品，增加差异化。
2022年四季度，定制款商品数量及销售额均环比增长超100%。
春节期间，娇韵诗、后、薇诺娜、自然堂等十余个美妆品牌，与唯品会推出联名定制套装。过往两个月，美妆新年礼盒销量，同比增长近七成。
唯品会也逐渐稀释“清仓渠道”的标签，变为上新的优势渠道。
《21CBR》记者发现，波司登在唯品会自营店，新货上架18款，以春夏防晒外套为主，在天猫官方旗舰店仅11款。
男性用户也在增加。
唯品会官方向《21CBR》透露，春节假期至今，男性用户购买量同比增长近40%，数码相关品类的男性用户，购买量涨幅超60%。
这家平台还向上游扩展可能性。
今年2月，唯品会投资了人工智能技术平台未蓝科技，唯品会主要看中其工业互联网平台品在服装制造领域的应用前景，有助于唯品会提升对产业链上游的理解和把控能力。
唯品会方面介绍，其技术团队开发了‘供应商智数平台’，面向品牌开放品牌会员、品牌风评等用户运营工具，品牌商的投入产出比上涨十多倍。
出海寻机
唯品会也盯上了海外市场。
今年1月，唯品会推出东南亚项目，总部定在新加坡，上线官网 “【【微信】】.sg”和APP。
平台仍然主打特卖模式，覆盖女装、鞋包、美妆、护肤等，均属于唯品会核心品类，古驰、娇韵诗、斯凯奇等均有合作，折扣最高达七折。
沈亚请来大厂高管坐镇。东南亚区域负责人【【淘密令】】，担任过亚马逊新加坡站负责人，以及亚马逊东南亚地区销售主管。
中国内地电商渗透率已达35%，东南亚不过10%。
“东南亚市场，可能是最适合中国电商出海的地方，当地人口基数很大，消费习惯和文化背景跟中国比较接近。”百联咨询创始人庄帅表示。
出海，唯品会早有所动作。
2014年，唯品会领投印度闪购网站FashionAndYou的C轮投资；次年，投资东南亚特卖电商平台Ensogo、英国时尚特卖电商BrandAlley，以及法国第二大时尚电商Showroomprivé。
这些尝试，似乎没有激起太多水花。
“先用投资探路，了解投资公司的经营情况、财务数据、面临的困难挑战，助推唯品会后期直接下场做独立站。”庄帅表示。
据悉，唯品会孵化的快时尚女装品牌独立站NOWRAIN，主打英国市场，日浏览量近38万次。
入驻TikTok半年，官方账号粉丝量超10万，居平台女装类目前三。
时下，巨头们都在出海。
单是东南亚，Lazada、Shopee已经领先，背后分别站着阿里、腾讯；字节旗下TikTok，直播带货的劲头，从印尼一路拓展至泰国、马来西亚、越南、菲律宾。
沈亚的出海，不会轻松。
市况艰难的2022年，这位低调务实的电商大佬，将唯品会净利润率提高到6%以上，创下10年新高，显露出极强的管控能力。
若要促增长，他还要拿出更多手段才行。
（文章来源：21世纪经济报道）
为什么说唯品会是垂直电商 唯品会主要产品有哪些
唯品会为什么是b2c模式,为什么唯品会如此成功,唯品会为什么不火,唯品会为何要转变物流模式低调的唯品会，在垂直电商领域创造着属于自己的神话。
日前，唯品会公布了2022年第四季度以及2022年全年未经审计的财务业绩。
财报数据显示，2022年，唯品会实现净营收1032亿元，较去年的1171亿元同比下降11.9%；同时，2022年GMV为1752亿元，同比去年的1915亿元下降了8.5%。
虽然营收有所下降，但唯品会保持了良好的盈利水平，已经连续41个季度实现盈利。
2022年，唯品会Non-GAAP（非美国通用会计准则下）净利润为68亿元，同比增长14%。而第四季度净利润为22亿元，高于市场预期的19亿元，也是在过去两年中实现盈利最多的季度。
再具体来看看几个核心数据。
在平台活跃用户数据方面，2022年全年，唯品会活跃客户数量为8480万，同比下降了9.7%。
或许是受到活跃用户体量的影响，唯品会全年订单总额也有所下滑，2022年全年订单总额为7.395亿，而上一年同期为7.866亿。
不过，唯品会用户流失的情况有所改善改善。2022年第四季度活跃用户为4770万，相比去年四季度仅同比减少了150万人，是2022年内同比减少最小的一季，并且活跃度和下单频次也在提升，本季订单已扭跌增长了1%。
（图源：长桥海豚）
与此同时，唯品会优质客户群体进一步扩大，贡献度也在稳步增长，全年SVIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%。
总之，唯品会2022年是喜忧参半的一年，表现算不上特别好，但胜在稳健。财报公布后，次日唯品会股价上涨5%。
在洋码头、蜜芽等垂直电商一个接一个倒下的时候，唯品会还在上演着垂直电商的“不死神话”，甚至连续十年实现盈利，日子过得很是滋润。
那么，是什么造就了唯品会的神话？
唯品会的成功离不开其“一家专门做特卖的网站”的定位。
唯品会切入电商行业库存处理这一细分市场，凭借着强大的买手团队，和有处理尾货需求的品牌达成合作，以“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的品牌特卖模式，占据了用户心智。
可以说，只要品牌有清库存的需要，消费者有“大牌正品低价”的需求，那么折扣零售商就会有市场。
而客观来说，二者的需求会一直存在，这是国外Tjmaxx、Costco、奥特莱斯等折扣零售企业日益强势的原因，也是唯品会能连续10年盈利的主要原因。
在保证大牌低价的同时，唯品会还提供了优质的服务，不管是七天内无条件顺丰上门退换货，还是2000人专业客服团队专门超V会员，唯品会在用户体验上下足了功夫。
除此之外，唯品会的另外一个大利器，在于其拥有一批高净值用户。
这几年电商行业的一个趋势是，各个平台都不约而同地强调起了付费会员体系的建设。
去年8月，京东宣布PLUS会员数量突破3000万，而京东此前曾表示，这批会员的平均年消费额是非会员的10倍。
根据去年阿里巴巴2022年第二季度财报，阿里旗下的88VIP会员共有2500万人，这部分会员用户过去12个月在阿里的人均消费是57000元，贡献了1.4万亿GMV。
被电商巨头着重强调的付费会员重要性不言而喻，除了最直观的增加会员费收入之外，付费会员制度还能培养用户忠诚度。
这批核心消费用户的复购率、购买力和留存率都十分可观，是判断电商平台能否高质量发展下去的重要指标，
长期以来，唯品会都着力构筑精细化会员运营体系。围绕会员体验感提升，唯品会为超级VIP（SVIP）用户提供长期、稳定的深度折扣，以及丰富的会员权益与增值服务。
2022年全年，唯品会也持续加大技术投入，面向品牌开放品牌会员、品牌风评等一系列用户运营工具，帮助洞察用户诉求，开展分层与精准运营。
多重举措之下，唯品会超级VIP用户的数量和黏性不断提高，对线上消费的贡献占比达到41%，这是连阿里京东都未能达到的水平。
专注品牌特卖的价值定位和高价值用户，保证了唯品会的盈利能力。
但时代的车轮滚滚向前，外部的变化还是让唯品会的处境变得愈发艰难。
随着品牌销售尾货的线上渠道越来越多，唯品会构建的品牌特卖的低价壁垒，遭受到了严重的冲击。
一方面，这几年兴起的直播电商，既能清库存，又能更好地进行品牌价值诠释和传播，使得直播带货成为品牌商的新选择。
另一方面，综合电商也在冲击着唯品会的低价壁垒，除了拼多多 “买新不买旧，买旧享折扣”的百亿补贴外，淘宝、京东也均推出聚划算、秒杀等针对品牌商品的优惠活动。
尤其是京东最近重新强调起低价，马上就要上线百亿补贴频道，综合电商平台的价格战又将再次打响。
而且，除了平台的官方补贴之外，品牌商也会在综合平台开设官方奥莱店去库存，避开了中间商赚差价。
多渠道的冲击之下，被撼动了品牌特卖壁垒的唯品会，面临着用户流失、市场份额走低的困境。
尽管能够保持稳定的盈利能力，但用户流失带来的营收和GMV双降，还是让唯品会深感危机。
所以，在关注品牌特卖长期价值的同时，唯品会也在探索新的增长点。
过去，唯品会主要以女性用户为主要目标群体，聚焦服装、鞋帽品类。
为了拓宽用户群体，唯品会从女性为主的服饰特卖扩张到全品类特卖，在站内增加了手表配饰、美妆、家电数码等品类，以此吸引Z时代和男性用户。
与此同时，唯品会也不再局限于为品牌清尾货，将目光放在了定制化上，推出了风格多样化的定制货品，丰富差异化货品供给。2022年第四季度，唯品会定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长超100%。
除此之外，唯品会还尝试着出海找增量。
今年年初，唯品会正式在东南亚推出出海项目，同步上线了官网“【【微信】】.sg”与App，继续延续国内“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的特卖模式打法。
而在此之前，唯品会还推出了快时尚女装出海品牌NOWRAIN，借助着TikTok直播和短视频的流量，短时间内就取得了突破性成绩，成为TikTok上的头部女装品牌。
特卖壁垒被冲击的唯品会，唯有探索新的增长点，挽回流失的用户，才能继续过上持续盈利的“小而美”日子。
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