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图片来源@视觉中国
文 | 雷达财经，作者 | 孟帅，编辑 | 深海“低价是1，品质和服务是两个0，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零”，刘强东这句有关零售业务中价格要素的重要程度的描述，如今正反馈在京东即将上线的最新调整之中。
这一次，京东盯上了拼多多的“命门”――百亿补贴。不过，与此前的限时活动不同，此番京东有意将百亿补贴打造成为平台的常态化板块。
据一份内部PPT显示，京东的百亿补贴将经过规则&品池共建，系统沟通，上线竞价系统、测试QA，开启全方位提报、审核通过商品陆续上线等几个阶段，最终于3月3日正式拉开大幕。
事实上，自2019年6月拼多多率先推出百亿补贴活动以来，包括淘宝在内的不少电商平台都纷纷效仿这一促销模式。拼多多凭借百亿补贴，不仅俘获了不少直呼“真香”的消费者，还让拼多多的形象有所扭转。面对对手通过低价策略发起的挑战，京东显然不能坐以待毙。伴随着京东此次的正式入局，百亿补贴已成为三大主流电商平台的标配。
京东重新捡起低价旗帜的背后，是其月活、平台粘性等指标被淘宝、拼多多“吊打”的尴尬现状。此番重点发力百亿补贴的同时，京东近来已降低了对第三方卖家的入驻门槛，并放宽了商家对物流合作方的限制。
京东发力百亿补贴
据36kr报道，京东即将于3月正式上线百亿补贴频道，目前京东有关该项目的进展已进入商品池选定以及竞价系统上线前的最后冲刺阶段，这意味着京东再一次向百亿补贴的资深玩家拼多多发起挑战。
雷达财经了解到，此次即将于3月上线的补贴活动，并不是京东首次打出百亿补贴的旗号。不过，相比此前的几次“小打小闹”，京东此次推出的百亿补贴阵仗更大。
京东不仅会为百亿补贴提供App内的专属一级入口，还会将百亿补贴的规模从此前的阶段大促调整为常态化运营，涉及的商品种类也会覆盖至全品类，而不是仅仅局限于3C等京东向来拿手的强势品类，且自营和POP商家（第三方卖家）都将参与到这场声势浩大的补贴狂欢中。
百亿补贴正如其字面意思一样，是平台通过百亿左右规模的资金对部分商品进行补贴，从而让消费者以更低的价格达成交易。简单来说，百亿补贴追求的是用低价换取更多消费者的青睐，低价是百亿补贴的核心所在。
事实上，在图书市场和3C领域，京东此前曾靠着和当当网、国美、苏宁等传统电商大户的价格战获得市场上不小的关注。此后，凭借着3C品类商品的价格优势，以及完善的物流和售后等服务，京东逐渐在用户心目中树立起了良好的口碑。
但曾经深谙低价之道的京东，却在悄然发生着变化，就连刘强东都意识到京东已经让一部分消费者开始有了越来越贵的印象。去年11月20日京东内部组织的经营管理培训会上，身为京东一把手的刘强东便再一次将低价摆到公司会议的台面之上。
彼时，刘强东直言，京东应服务多层次的消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人。刘强东甚至还言辞犀利地指出，“随着 3C 家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”
刘强东还在会上告诫各位高管，不能因为自己现在的生活好了，就忽视了很多基层消费者的诉求，这部分消费人群在消费上仍追求产品的极致性价比。作为零售商，大家要做的不是代替用户去做判断产品好不好，而是千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来，把服务提上去。
因此京东此番再次高举百亿补贴的大旗，一定程度上便是刘强东重申“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是京东唯一基础性武器”理念的强有力体现。
为了将低价策略落到实处，京东此番即将上线的百亿补贴活动由京东零售CEO辛利军拍板敲定，且在预算层面不设上限。
而在价格的执行方面，有知情人士透露，京东此前曾将李佳琦、罗永浩直播间的价格作为对标的对象，以此向商家争取尽可能低的报价。
此外，京东此番再战百亿补贴，还将在后台设置全网比价系统，同时会安排采销实时进行跟价，一旦处于商品池商品的价格高于外网，便会实行“双倍赔付”措施。2月21日，京东商家中心发布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，该规则将于2月28日正式生效。该规则适用于在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店。
百亿补贴或成各大电商平台标配
雷达财经梳理公开资料发现，电商平台百亿补贴活动的诞生可以追溯至2019年的夏天。
彼时，拼多多率先成为百亿补贴促销活动的先行者。凭着对苹果、戴森、茅台等商品的大额补贴，拼多多大杀四方，因此拼多多也可以算得上是百亿补贴的元老级选手。据公司2019年第三季度的财报数据显示，拼多多百亿补贴入口的日活用户突破1亿，参与该计划的国内外品牌超2800家，补贴商品23000余款。
尽管现在提到百亿补贴，不少消费者会直接联想到拼多多，但拼多多其实并不是目前主流电商平台中唯一一家将百亿补贴常态化的玩家。作为电商平台吸引新客户的促销形式，越多越多的电商平台选手开始加入百亿补贴的阵营。
2019年的双十二前夕，淘宝旗下的聚划算宣布正式上线百亿补贴活动，包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等在内的诸多热销产品成为了首批上架聚划算百亿补贴货架的商品。彼时，聚划算方面还透露，百亿补贴并不是双十二推出的限时活动，后续百亿补贴会成为常态化的活动。
然而，拼多多无疑是目前百亿补贴这场战役中的最大赢家。数据显示，2019年618期间，拼多多的实物订单量超过11亿笔，销售额同比增长超过300%。但达成这样的成绩，拼多多“破费”不少。财报显示，2019年拼多多的营销费用接近272亿元，但同年拼多多的总营收为301亿元。
尽管拼多多狂砸百亿补贴的背后耗资巨大，但因此带来的正向的流量效益却十分可观。用拼多多创始人黄峥的话说，拼多多百亿补贴花的每一分钱，都是值得的，购买频次和客单价都有提升。在黄峥看来，这些拿到补贴的用户，最终是会回到拼多多的。
相关数据显示，2018年阿里和拼多多的平台活跃买家数分别达5.52亿、4.185亿，两者之间的差距为1.355亿；而于年中推出百亿补贴的2019年，拼多多平台的年活跃买家数达5.852亿，与上一年同期相比足足增加了1.667亿，而拼多多与阿里6.54亿年度活跃买家数的差距也进一步缩小至0.688亿。
与此同时，对于拼多多而言，百亿补贴更重要的意义则是让拼多多实现了舆论场上的口碑“翻身”。拼多多真金白银的补贴，尤其是对iPhone等热门商品的补贴，让不少消费者对其产品正伪、质量没有保证的固有偏见开始改观。
原本购买3C商品首选京东平台的消费者，开始将拼多多作为其购买渠道的备选之一，甚至不少消费者将拼多多的价格作为参照的底价标准，并大呼“真香”。正是在这不经意的转变下，拼多多平台的口碑不断得到提升，并在淘宝、京东攻占下沉市场的同时，一步步实现了自己“进城”的目标。
雷达财经注意到，目前拼多多、淘宝给予百亿补贴活动的入口不尽相同，这也在一定程度上体现了各家对于百亿补贴活动扶持力度的差异。在最新版本的App中，拼多多可以直接在首页的醒目位置看到百亿补贴的入口，且用户也可以通过在搜索栏搜索“百亿补贴”获取到相关的入口。
淘宝百亿补贴设置的入口则相对隐蔽，其首页并未设有可以快速跳转至百亿补贴页面的入口，用户需在搜索栏搜索“百亿补贴”，或在首页点击聚划算之后才可以获取到百亿补贴的入口。对于用户而言，操作步骤相对繁
淘宝黑号不能领优惠券吗 不怎么用的淘宝号领不了优惠券
淘宝黑号不能领取红包,淘宝黑号不能抢茅台怎么办,淘宝黑号不能入会,淘宝黑号不能买东西吗卖家们，快快出来看下啦，淘宝的腊八活动即将开始，提前设置好店铺红包，在2015年的第一场“年货节”中抢占流量！ 任何一场大促活动，其实对于卖家们来说都意味着流量。
下面就跟大家说说怎么设置店铺红包，来迎接这个腊八节吧。 设置店铺红包，亿万级流量场景淘宝网站右侧的工具条、千万级流量场景PC端和无线端购物车、千万级流量场景PC端收藏夹等即刻穿透，可以帮助卖家们能够很好的引流，分得大促的流量。
先来了解下什么是店铺红包？ 店铺红包是只限于集市卖家免费设置、供买家在卖家自己店铺消费的时候使用的红包，店铺拥抱仅仅是在其发型店铺使用，并且是对全店的商品通用的，要求订单金额至少高于该红包面额被的0.01元，（不包含邮费哦！）设置成功你的店铺红包之后，PC端和无线端商品详情页、购物车、PC端的收藏夹、店铺的活动中心页、我的淘宝等场景都会全面触达用户，尤其是流量很高的无线端的穿透，大大增强商品的曝光量。
在活动期间，淘宝网右侧工具条会提醒领取红包的用户马上去使用，提高成交量。 买家该去哪里领取店铺红包呢？ 场景一：我的淘宝 1、“我的淘宝”右侧模块位置，将显示与你相关店铺的红包领取信息； 2、在“我的店铺红包”模块中，将集中展示买家领取的店铺红包；； 场景二：店铺活动的中心页 当买家浏览您的店铺里的活动的时候，可以看到店铺红包并且领取。
场景三：商品详情页 1、当买家浏览您的商品详情页的时候就会出现店铺红包“领取”的信息； 2、在商品详情页左侧边栏，同时会出现红包的领取信息。 场景四：购物车 买家还可以在自己的购物车里看到店铺红包并且领取。
场景五：收藏夹 买家可以在自己的收藏夹中看到店铺红包并且领取。 卖家应该如何设置呢？ 1、登陆进去卖家中心，找到“店铺营销中心”，并点击进入； 2、进入店铺红包的设置页面，在这个页面中大家需要填写好店铺红包的面值和发行量，点击面值输入框的黑色小箭头，就会出现6中可选的面值，卖家只能选择其中一种；在发行量一栏，单次设置5元、10元、20元面额的店铺红包。
注：3钻以及3钻以下信用等级的卖家每次最多可发行1000份，而3钻以上卖家则可每次设置最多可发行2万份；50元、100元、200元面值红包最多不能超过5万元，否则就会出现警示了。 3、查看已经设置的店铺红包状态，店铺红包设置后台首页中会有红包被领取的数量、红包被使用的数量，其中“已领取数”是实时更新的，而“已使用数”则会有一定时间的延迟。
关于设置规则如下： 卖家的设置规则： 1、店铺的红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天； 2、领取的范围：由用户主动领取，可领取的场景包括有：手机或者PC端的商品详情页、购物车、PC端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝等。 3、面额以及数量，同一卖家每次只能设置一种面额的店铺红包。
注：5元、10元、20元面额的店铺红包：3钻以及3钻以下信用等级的卖家每次最多可发行1000份，而3钻以上卖家则可每次设置最多可发行2万份；50元、100元、200元面值红包最多不能超过5万元，无信用等级差别。 如果需要对已经设置完成的店铺红包面额以及数量进行调整的话，就需要卖家在后台操作“作废”后重新设置，而作废之后，已被买家领取的店铺红包依然是可以有效使用的。
4、店铺子账号需要主账号授权才可以进行店铺红包的设置。 关于买家领取的使用规则如下： 1、领取时间为：卖家设置红包之后，用户即刻在各个穿透红包的场景领取使用； 2、1个淘宝用户中对同个卖家单词设置的同批次店铺红包只能领取1张，比如，卖家A第一次设置了10元面值店铺红包，作废之后再次设置10元面值的店铺红包，那么买家就可以对两次设置的店铺红包各领取一张。
3、店铺红包一经领取之后，不可删除，也不可体现，同时也不得转赠。 4、店铺红包仅限在其发行店铺使用，并且是对全店商品通用，每个订单最多只能使用一个店铺红包，要求订单价格至少高于该红包面额0.01元（不包含运费模板中的邮费），一个店铺红包不可拆分使用。
5、店铺红包可与打折促销、淘金币，集分宝，支付宝现金红包可同时使用，但不可与商品优惠券、店铺优惠券同时使用。 6、如果使用店铺红包的整笔订单被买家在确认收货交易成功前发起全额退款（部分退款申请除外），并且退款完成时该店铺红包还在使用有效期内，则该店铺红包可退，否则该店铺红包不可退。
无论店铺红包是否可退，买家可发起申请的现金退款额度仅以其实际支付的价款为限。 腊八节将到，新一波的购物狂潮正在慢慢袭来，卖家们，赶紧准备好店铺红包来引流啦。
