小康社会看皮卡，千行百业金刚炮。2023年3月2日，长城炮践行品类创新的又一款产品――金刚炮自动挡车型在海口车展硬核上市。

金刚炮自动挡拥有柴/汽油两种动力，两/四驱两种驱动、标箱/长箱/平箱三种货箱型式，汽油车型官方建议零售价9.78万-11.38万元，柴油车型官方建议零售价为10.48万-12.08万元。

为回馈新老用户，现购买金刚炮自动挡还可享受“7万2年0息金融礼、5000元/台置换礼、推荐好友购车享8万积分/炮弹，购车本人享2万积分/炮弹推荐礼”三重权益。

品类创新 金刚炮AT引领价值标杆

金刚炮自动挡车型以“10万元级自动挡皮卡“定位，为用户带来超高性价比选择，“没有金刚炮，不揽瓷器活”，“硬核金刚、金刚品质、超能金刚、时尚金刚”四大极致产品力打造创业新装备，助力用户生意好，生活更好！

硬核金刚，巨有劲

2.0T+6AT黄金动力组合，动力高效、成熟稳定，其中柴油最大扭矩400N・m，汽油最大扭矩360N・m，扭矩大巨有劲， 6AT具有超高性价比，并且变速器经过了30万公里严苛测试，技术成熟、品质可靠，商用运输更放心。

金刚品质，巨可靠

百炼成钢，金刚品质，金刚炮基于长城炮同平台打造，具有高承载、高可靠、高安全的先天优势；荆门智慧工厂更是保证了产品高品质，在安全配置方面，标配ESP、四轮盘刹、倒车雷达、自动驻车等，全方位保障用户安全。

超能金刚，巨能装

1.82m纯平长箱，方形/圆桶随意摆，3趟运输变2趟，拉得多才能赚得多；

超小转弯直径，轻松应对山区及狭窄路况掉头/转弯；

标配高亮度货箱照明，无论凌晨上货，还是晚市装卸运输，十分方便；超能金刚，成就超能奋斗者！

时尚金刚，巨有面

金刚炮自动挡整车车型采用“极简美学”设计理念，颠覆传统皮卡工具车形象，外观全新设计的冠军腰带中网、内饰乘用化舒适设计，保证出门谈生意有里有面，同时宽敞的后排乘用空间、高门框/低门槛等设计，也为大家带来了更好的乘用化感受。

另外，长城皮卡全国拥有2000+销售服务网点，销售、服务最便利，并且长城皮卡认知度高，二手车保值率高，5年残值可达47%，二手市场抢着要！

深耕业态 联盟共创助力新农业

皮卡不仅是车轮上的消费，更是车轮上的价值创造者。作为民生车的代表，皮卡广泛应用到国家大型基建、城市生活保障、私营经济发展等千行百业中。

作为皮卡领导者，长城始终践行行业责任，坚持产品品类创新、用户生态构建，以产业互联网为依托，携手用户共创金刚联盟、金刚商学院、金刚物产，实现与用户共创、共享、共赢，持续致力于为千行百业深度打造价值之车、民生之车，助力用户生意好，生活更好！

别克gl8 es

别克GL8Avenir的外观设计理念来自于别克gl8概念车。它采用了与此前概念车相似的设计手法，全新的飞翼式格栅内部采用了单体式的展翼式镀铬条加以点缀，两侧的大灯采用了全新的Matrix矩阵式的全led大灯组。新车前脸底部采用了贯穿式的格栅，两侧的进气装饰风格也更加夸张。

【【微信】】的内饰采用了全新的设计风格，中控台以及车门处采用了大面积麂皮绒的材质包裹，并且还有双12.3寸大屏的加持。新车搭载别克econnect3.0互联技术，支持ota远程升级、applecarplay/百度carlife车载互联等车联功能。

别克GL8的车长5219mm，车身宽度达到了1878mm，轴距3088mm，中规中矩的数据，在同级别的车型中，别克GL8的轴距排在1位。这个尺寸超过了同级大多数车型。实际的车内空间表现也很不错，从实际乘坐体验来看，前后排都表现的比较宽敞。天窗的设计也增加了前后排乘客的主观空间感受。在同价位同级别的车型中，别克GL8的后备箱容积排在1位。车内的储物空间中规中矩，基本够用。行李厢内部空间比较规整，有非常不错的纵向进深，也有很高的扩展性，空间表现总的来讲比较理想。

别克GL8搭载了一台2.0发动机，最大输出功率174kW，最大扭矩350Nm。整个动力参数，在同级别发动机中动力表现属上乘，可以提供更好的动力表现。别克GL8的官方实测零百加速成绩为9.8S，在18-25万MPV车型中排在3位。

别克GL8的主/被动安全配置很齐全，包括了全液晶仪表盘、发动机启停、膝部气囊、陡坡缓降、上坡辅助、前驻车雷达、LED日间行车灯、缺气保用轮胎、后驻车雷达、车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等)、牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)、制动力分配(EBD/CBC等)、制动辅助(BA/EBA/BAS等)、防抱死制动(ABS)、车道保持(LKAS)、自动泊车、自动驻车、胎压监测、侧安全气帘、HUD抬头显示、儿童座椅接口等配置。

其中，全液晶仪表盘个性化选择、信息丰富，效果生动，支持自定义功能，功能强大、灵活，容易同网络、外设等连接，更大的显示效果;发动机启停节省10%到15%的燃油消耗，因为是热启动，所以对发动机磨损可以忽略不计;膝部气囊降低乘员在二次碰撞中车内饰对乘员膝部的伤害。

如果上述的数据、参配等不能全面的了解别克GL8，那么我们根据历史上购买过别克GL8的用户的口碑信息，可以给你更全面的参考。可以看到大家对别克GL8最满意的是它的尾部好看，另外后排空间够用、外观大气也都是大家喜欢它的点。

深圳跨境电商展2023 2023深圳跨境电商展览会门票

文 ／ 一灯

出品 ／ 节点商业组

2022年，国内电商市场迈入了更为残酷的存量竞争时代。

丛林法则下，无论是老牌传统电商，还是新兴内容电商，亦或是垂直领域电商，都无法只守着自己眼前的一亩三分地。各路玩家们各显其招，在流量吸引、用户留存、商业化等方面展开较量。国内市场日趋饱和，也促使不少电商平台更加积极开辟海外新战场。

在这样激烈的厮杀中，有玩家高举进攻大旗，直捣竞争对手大本营；有玩家腹背受敌，新旧业务均面临不小挑战；还有的玩家可能在这场群雄争霸赛中逐渐销声匿迹……曾经较为稳定的国内电商竞争格局，如今正渗透着新的变化。没有永远的赢家，但一定有被淘汰的输家。

淘系电商：戴珊接棒张勇，天猫淘宝融合能否带来新增长？

继拼多多分割掉下沉市场后，淘系电商又面临着来自抖音快手此类内容电商来势汹汹的进攻。不进则退的淘系电商在2022年迎来了一次巨大的组织与人事变革。

年初，阿里巴巴集团宣布旗下两大电商事业群天猫与淘宝合并，转而整合为用户运营及发展中心、商家产业运营及发展中心、平台策略与运营中心。整合后的天猫与淘宝，共享着所有用户与一套共同的运营机制，早年间B2C与C2C商业模式上泾渭分明的界限不再。

组织变革后随之而来的是人事变革。时任阿里巴巴集团中国数字商业板块分管总裁，也是天猫淘宝业务负责人戴珊，接棒张勇成为淘宝与天猫的新一任总裁。作为阿里的创始人之一，戴珊在电商领域经验颇丰。在她的带领下，天猫淘宝于2022年提出全新核心战略：从交易到消费。

淘系电商进行大刀阔斧的改革，背后其实是人口红利见顶、线上流量增速趋缓、电商增量市场不再、存量市场竞争激烈的困境。

2022财年，阿里电商业务GMV（商品交易额）达到79760亿元，同比仅增长2％，剔除高鑫零售并表、GMV达3230亿元的批发业务拥有17％同比增速等因素后，以天猫淘宝为核心的电商业务GMV实则增长为负。

进入2023财年，淘宝与天猫的GMV依然难掩下滑颓势。其最新一季财报显示（截至2022年9月30日），淘宝和天猫线上实物商品GMV（剔除未支付订单）同比个位数下滑。

在历来是各电商平台必争之地的“双11”购物节，淘系电商也不复往日荣光。2021年，天猫在“双11”成交额增速仅为8．45％，较上年85．62％的增速大幅下滑，开始出现增长乏力的苗头。而2022年，在最新季度财报电话会上，张勇曾坦言，天猫在“双11”的GMV基本与去年持平。值得一提的是，2022年天猫的“双11”具体战绩并未公布，而这也是自2009年“双11”诞生后，天猫首度未公开成绩。

淘系电商已经意识到，国内电商这片海域已经不再是野蛮扩张的蓝海，而是需要精耕细作的红海。“从交易到消费”，表明天猫淘宝将摒弃流量竞争，回归消费这一商业本质。在这一新核心战略下，戴珊又提出DTC（direct to consumer）模式，同样表明天猫淘宝将重点围绕消费者这一商业主体做文章。

在内容电商、兴趣电商做得更加得心应手的抖音快手面前，天猫与淘宝又要如何抓住消费者的心？过去的2022年，戴珊领导下的天猫与淘宝似乎并没有交出特别令人满意的答卷。

另一厢，由蒋凡率队的阿里海外电商业务终于有了起色。阿里巴巴最新一季财报显示，公司的国际零售业务收入达到约146亿元，较上年同期增长约26％。其中，公司旗下的土耳其本土电商Trendyol订单增长强劲，而东南亚电商Lazada和跨境电商速卖通的收入也走出低谷期。

节点财经访谈多位分析师一致认为，2023年以来消费需求复苏将驱动平台GMV增长逐步改善。阿里持续加大对淘宝天猫的投入从而优化用户体验、提升产品价格竞争力，长期竞争力依然保持稳固。阿里国际商业也有望持续为公司贡献收入与利润增量。

京东：换帅降薪，降本增效，摆脱旧模式依赖

2022年，同样陷入焦虑的，除了天猫淘宝，还有它们多年强有力的竞争对手京东。2022年11月，一封来自京东的内部信流出。在这封内部信中，刘强东宣布，自2023年1月1日起，京东集团副总监以上以及相对应的PT序列以上全部高级管理人员，现金薪酬全部降低10％－20％不等。据悉，涉及降薪的高管有2000多名。与此同时，京东将提高基层员工的福利待遇。

这是京东这家电商平台成立14年来如此大规模对高层管理人员进行降薪。除降薪外，京东在人事组织方面也有了一番大调整。对零售业务不满的刘强东，将京东零售集团各事业群总裁大换血。而在此前的4月，刘强东刚将CEO的接力棒交接给徐雷，短短数月后，刘强东又强势回归，或许在刘强东眼中，此时此刻的京东已经到了不得不调整的重要阶段。

2022年前三季度，京东的营收分别为2397亿元、2676亿元、2435亿元，同比增长率分别为17．95％、5．4％、14％。2022年Q2受上海北京等地疫情冲击，物流受阻，京东的营收增速罕见跌至个位数。事实上，自2022年Q2后，京东的营收增速便持续下滑，直至2023年才有所好转。

事实上，为了走出增长疲软的困境，过去一年京东也曾在多方面做出过努力。在《晚点LatePost》的报道中，刘强东在京东经营管理培训会上提出三大战略经营核心：成本、效率、体验。降本增效，以及在存量竞争时代增强公司的用户体验，成为公司应对增长乏力的策略。

此番高层大规模降薪便是京东降本增效策略的一抹缩影。而在增强用户体验方面，京东则极力希望摆脱过去在消费者心目中留下的既有印象，如高价不够下沉、聚焦3C电子产品市场、自营商品居多等。

随着智能手机、PC电脑等3C电子产品需求放缓，京东在这一领域相较其他电商平台的绝对优势不再。在徐雷的执掌下，京东开始积极拓展品类，如服饰、美妆、居家、奢侈品等百货，以此吸引更多女性用户。

过去，自营模式曾是京东提供高质量服务的杀手锏，而如今消费者拥有越来越多选择时，京东也开始向第三方商家开放，以丰富自身的SKU。此外，京东在超市、生鲜电商此类O2O领域也加大布局力度。近日，京东更是在一封内部邮件中宣布，将于3月8日上线“百亿补贴”通道，此举也被外界视为对标擅长低价补贴的拼多多。

一言以蔽之，京东在尽可能网罗更多用户，增强自身用户粘性。从2022年Q3业绩回暖来看，京东依旧有增长潜力可被挖掘。

拼多多：全村的希望TEMU勇闯海外

对于拼多多而言，2022年无疑是惊喜的。

谁能想到，不久前在国内还与美团在社区团购市场激战正酣的拼多多，剑锋一转，指向了海外市场。在国内电商平台内卷之际，其旗下的出海项目TEMU在北美首战告捷，自2022年9月在美国上线，一个月后便登顶美国各大商店榜首，日均GMV则达到150万美元。

浙商证券曾引用data．ai数据称，从9月初到12月24日，Temu在IOS＋安卓端累计下载量达到985万，12月24日IOS端日活用户269万。初次征战海外的拼多多，着实惊艳了一把国内电商圈。

打着“Team Up， PriceDown”的口号，TEMU在北美依旧奉行着拼多多在国内低价的策略。甚至，低价得更为极致。在电商出海较为成功的企业中，Shein已经率先凭借低价特色将名号打响，而后发制人对标Shein的TEMU则将价格定的更低，给Shein带来了不小的压力。

在营销上，TEMU也是一以贯之的高举高打。通过微信流量起家的拼多多，将利用社交媒体营销的概念改良复制到海外，在【【淘密令】】、Whatsapp、Instagram等海外社交媒体上推出类似于国内“砍一刀”的线上折扣链接，吸引不少消费者“薅羊毛”。与此同时，TEMU花费重金与大量KOL合作推广，并大规模铺设信息流广告。这种电商推荐模式，则被视为与亚马逊等传统电商平台进行差异化竞争的有效手段。

有人将拼多多打开海外市场的策略形容为“Copy from China”。从效果来看，这套打法已经得到了市场的验证，同时还赢得了资本的欢心。2022年，不少互联网公司股价一跌再跌，而拼多多的股价自2022年3月便止跌，此后一路上扬，累计涨幅超170％。

国内下沉市场站稳脚跟，海外北美市场迅猛增长。2022年，拼多多的业绩也确实亮眼。前三季度，公司实现营收约907．38亿元，同比增长36％；实现归母净利润约200．84亿元，同比大增1821．84％。

在资本市场眼中，其他电商仍需要在国内的红海市场激烈厮杀，而拼多多却能够在海外打开新的增量市场，并且这套打法还有可能迁移至除北美外的其他海外地区，想象空间巨大。

一位券商分析师对节点财经表示，2023年美国或将进入衰退周期，性价比商品市场需求将增大。而具有低价特点的Temu，有可能在美国电商市场性价比这一条细分赛道中拔得头筹，对Temu2023年在海外市场的表现依旧看好。

不过，拼多多出海也并非挑战全无。首先，便是大额的营销费用。虽然在国内停止了疯狂烧钱的脚步，但拼多多花在海外营销费用也不菲。曾有媒体报道，Temu在北美市场花费的营销费用达到140亿元。

此外，掌握着除供货运输外全流程的Temu，对商家拥有非常高的议价权，以此能够筛选出提供足够低价商品的商家，但这也极大压缩了商家的利润，有可能导致部分商家出逃，拼多多也必须平衡好低价与商家之间的利弊关系。

2022年，拼多多在海外来势汹汹。2023年，拼多多的辉煌能否持续还有待验证。

抖音电商：2023货架电商迎大考

作为近两年电商平台中的新兴之秀，抖音电商2020年以直播电商亮相，又凭借擅长的算法推荐机制在2021年推出内容兴趣电商，另辟蹊径，在以天猫淘宝为代表的一众传统电商中杀出重围。而在2022年，抖音电商却改变了发展策略：将重心从兴趣内容电商，转移至货架电商。

发展重心转移的原因，也清晰明了：此前大力发展的兴趣电商，已经进入瓶颈期。2021年5月，抖音电商在自己的生态大会上首次提出了“兴趣电商”这一概念。随后，抖音在“兴趣电商”的方向上一路狂奔。

曾有媒体报道，抖音电商因GMV在2021年下半年的迅猛增长，从而将2022年的目标定为1．5万亿元，其中来自商城的占比需要较上年翻番。而2022年抖音电商完成的GMV已经接近这一数字。今年初，抖音电商的DAU渗透率已经超50％，抖音商城则超20％。

“兴趣电商”快速爆发达到增长峰值，抖音电商却已经率先有了危机意识，开始寻求第二增长曲线，大力发展货架电商。

就用户画像而言，因为抖音短视频的娱乐特质，抖音电商的用户也以下沉市场的用户居多，也因此吸引了大批量白牌商家入驻。但抖音电商想吃的蛋糕不止这一块，除下沉市场外的其他市场，如对品牌要求更高的用户群体，也成为抖音想要争夺的用户对象。

想要吸引品牌商家入驻，也就不能仅靠兴趣推荐，需要有固定的货架进行展示方便用户搜索，从而体现品牌的优势。

从用户行为上来看，兴趣电商与货架电商是两种不同的逻辑。前者依靠抖音在短视频内容与直播上的巨大流量，沉淀用户兴趣数据并进行算法精准推荐，让商品主动寻找目标用户。而后者却相反，是用户根据自身的需求在电商平台中搜索商品，走得是“人找货”的逻辑，对品牌商家、SKU、供应链管理等要求更高。

抖音电商提出“兴趣电商”发展方向，明显有基于自身优势的考虑。而货架电商，更多是天猫淘宝、京东等电商的优势领域。抖音电商向这些传统电商发起进攻，难度不可谓不小。

今年年初，抖音电商宣布，在抖音商城中嵌入抖音超市。这也意味着，抖音的货架电商向前迈出了一大步。但对比已经在市场深耕数年之久的京东超市、天猫超市，甚至在本地生活O2O领域拥有丰富线下渠道资源的美团超市，纵使已经与饿了么、顺丰同城、达达等展开合作，后来者抖音超市还显得稚嫩许多。上线后，无论是在SKU丰富度，还是配送速度上，抖音超市都曾受到消费者的吐槽。

在某种意义上，抖音电商是抖音继广告后实现商业化的又一重要途径，也是抖音继续保持快速增长的关键点。深谙“逆水行舟，不进则退”之道的抖音，正面临一场硬战。

快手电商：千年老二的迷茫与焦虑

相较于抖音电商在去年的爆发，快手电商则显得有些落寞。同为短视频平台，在电商领域，快手已经处于劣势中。

财报显示，2022年Q3快手电商的GMV为2225亿元，同比增长26．6％；整个前三季度，快手电商GMV为5888亿元，较上年同期增长约34％。虽然实现了一定程度的增长，相较于抖音电商前三季度约9200亿元左右的GMV，快手电商的GMV数据仍有不小差距。

事实上，快手的活跃用户数量并不低。截至2022年第三季度，快手的平均月活用户数量已经创新高地达到了6．26亿，同比增长了约5300万；平均日活用户数量则达到3．63亿，同比增长了4300万左右。2022年Q3，快手电商月活买家数量突破1亿，较上年同期增长约40％，但GMV26．6％的增速却没有跟上月活买家的增长。

反观抖音，2022年的总用户数量已经突破8亿，平均日活则突破7亿，单人日均使用时长超过2小时。从平均日活来看，抖音约是快手的两倍。在用户粘性方面，抖音已经领先快手一筹。这与抖音在内容分发上的算法推荐优势，以及过去一年积极扶持如刘u宏等新兴主播密不可分。

在流量与用户粘性已经先输一局的情况下，快手的目标用户群体比抖音更加下沉。这也意味着快手电商在变现能力上与抖音电商的差距进一步拉大。

快手电商也并非没有努力。2022年，快手电商开始投入大量精力发展“快品牌”，即发展中小品牌商家，以应对此前大量白牌带来的低GMV与低复购率。此外，快手电商还推出“超级新品计划”，对推出新品的商家进行相应的流量扶持，以此增强用户在快手电商内的购买欲。

但无论是抖音还是快手，现在都需要面临流量增长趋缓的尴尬。目前，完成“兴趣电商”迅猛增长的抖音，已经开始奔赴下一个增长目标――“货架电商”，尽可能拓宽用户群体与使用场景。在全网流量增长都开始趋缓的大背景下，快手电商也必须尽快补上“货架电商”的拼图。

与抖音电商一样，如若要发力“货架电商”，快手电商也需要面临用户心智转换（如何从内容推荐到主动搜索）、商品SKU丰富度、供应链等一系列并非自身长板的挑战。

视频号电商：异军突起，腾讯多年电商梦有了盼头

2022年，在流量上让抖音感到压力的或许是视频号。在短视频领域投入多年未果的腾讯，终于在微信视频号上初次尝到了胜利的喜悦。

去年底视频号的投资会议纪要透露，视频号的平均日活达到3．64亿，平均月活达到8．2亿。其中，日均使用时长达到36．6分钟，这一时长也超过朋友圈使用时长的80％。商业化方面，去年视频号来自广告的营收约12．9亿元，来自电商的GMV则达到1300亿元左右，超出此前公司预估的GMV约300亿元。

2020年10月，视频号便开通直播、微信小店与购物车功能。过去两年，微信在视频号流量增长方面下了不少功夫，包括与微信公众化打通、提高视频号在微信界面内的入口设计，策划了西城男孩、五月天演唱会独家活动等。视频号在去年的高速增长，表明腾讯希望借助微信平台切入短视频领域的策略已见初步成效。

在游戏业务因版号问题遭遇掣肘，广告业务因疫情受到冲击后，视频号成为了腾讯为数不多的增长亮点。马化腾更是在腾讯的内部会议中公开表示对视频号的看好与期待，直言“视频号是全公司的希望”。

其中，电商业务又因为去年的高速增长，被视为微信视频号商业变现的新亮点。今年年初的微信公开课数据显示，2022年视频号直播带货产生的GMV较上年同期增长15倍，通过私域流量产生的GMV便占比超过50％。视频号的买家数量则从2021年的750万增长至2022年的7046万，飙涨了8．4倍。

目前虽然与抖音快手的GMV还无法相提并论，视频号的电商之路却令人充满了想象。

因为内嵌于微信生态中，所有微信用户都可视为视频号的潜在用户对象。财报显示，截至2022年第三季度，微信以及【【微信】】的月活数量已经超过13亿，如若微信用户都视为视频号潜在用户对象，视频号的月活量依然有不少可待挖掘的空间。

加之微信这款全民APP有极强的用户粘性，基于信任的私域流量高，对于视频号的流量转化也存在利好。

“视频号内生创作者主要来自于公众号和朋友圈创作者的转化，外源创作者主要来自于抖快平台全平台发布内容。”东方证券认为，视频号外部生产者还有较大生产空间，并测算未来如电商直播等商业化基建完善，生产者MAU可达1．86亿，据此撬动6．80亿用户DAU。

此外，因为微信与抖音、快手的用户群体有较大差异，视频号的用户画像更加高净值。微信公开课数据显示，去年，视频号电商的客单价已经超过200元，且复购率达到60％，销售额排名前三的项目分别是服饰、食品与美妆。

对比之下，抖音与快手主要用户群主要还是集中于下沉市场，提供的商品以白牌居多，视频号则可凭借差异化竞争避开抖音快手在电商领域的锋芒。

目前仍处于流量增长阶段的视频号，似乎并没有类似抖音往“货架电商”、“全域电商”发展的想法，对于视频号电商而言，如何吸引更多商家入驻，并利用微信生态优势为这些商家赋能，或许是当下更需要考虑的事。

小红书电商：电商生意不能