国潮来了的春节视角：“鼠”于国货的升级之战,下面一起来看看本站小编生肖大师给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

春节将至,各大电商平台和品牌都铆足了劲,希望抓住春节前最后一个电商大促的流量红利,迎接“年货节”这场营销大考。与往年不同的是,今年打开天猫APP,最先抢占消费者注意力的不再是各类进口商品,而是享誉全国的百年老字号品牌及新晋国货之光,在琳琅满目的年货节商品中,国货已经成为电商新宠。

刚刚过去的2019年,国货品牌一路高歌猛进,青岛啤酒X潮牌NPC登上纽约时装周、RIO英雄“墨水鸡尾酒”、大白兔X气味图书馆推出“快乐童年”系列…….刷屏背后,都能看到天猫国潮来了的身影,依靠其强大的带货能力与网红气质,帮助众多国货品牌走进大众视野,也让天猫国潮来了成为天猫颇具代表性的营销IP。此次年货节期间,天猫国潮来了以「鼠于你的新年味」为主题再掀国潮热,为国货品牌打造一条升级之路。

万物皆可“天猫国潮”

当前,国货正在逐渐抢占年轻人的购物车,与此同时,越来越多的老字号品牌希望抓住年轻消费群体时尚、个性、品质化的消费需求,重塑品牌活力。洞察到消费者与品牌对于潮流元素加持的共同诉求,天猫国潮来了与时尚杂志《ELLE》大玩年货趴,带来一组摩登复古大片,以时尚视角演绎传统年货的新潮风格。

除了与时尚元素接轨,天猫国潮来了对传统文化进行再演绎,也让品牌焕发新生机。年货节期间,天猫国潮来了联手经典国货品牌李锦记,从品牌背景出发强调其浓厚的历史底蕴与地域个性,从而设计复古的港风礼盒包装。礼盒内的设计也别具巧思,当把李锦记古法酱油倒入小碟中,一只老鼠形象瞬间活跃起来,俨然一副“偷吃”酱油的画面,童趣之余自然牵引出经典XO酱鲜美的产品卖点,点题“恰饭必备”。从设计包装到产品内容本身,从品牌精神到品牌认知,天猫国潮来了为传统国货品牌赋予了更多的潮流属性,帮助中国传统品牌完成年轻化和品牌升级。

老字号品牌的走红与新晋国货品牌的热销相辅相成。当前,一批物美价廉又符合国民审美的新国货,借数字化平台实现爆红。此次年货节期间,天猫国潮来了为进一步加强品牌的国货属性,以设计赋能头部亮点货品打造,具象化表达中国生肖元素,带来不少趣味鼠年主题货品。

比如,与国风童装品牌初立合作推出中国风小鼠包,软萌的小仓鼠、呆呆的水獭直击少女心,让不少“超龄”成年人都感概拔不动腿,准备先小朋友一步“强行”装嫩;还有国产美容黑科技品牌AMIRO,主张颜值即正义,定制老鼠化妆镜为美丽加分……

据悉,天猫国潮来了还将首发小罐茶X恭王府茶礼盒、水井坊陈酿白酒、羽西限量版灵芝水等多款鼠年定制年货礼盒,横向覆盖全平台品牌,让鼠年好货在国潮会场一网打尽。

借势年货节这一营销节点的话题热度,天猫国潮来了与各大品牌深度串联,针对不同品牌的不同需求,推出老字号焕新、新锐国货曝光的差异化营销玩法,并结合鼠年生肖元素打造全品类国潮年货,将用户关注度转化为营销力,助力国货实现销量爆发。

打造创意跨界“案”发现场

经过一波俘获国货品牌们芳心的操作,接下来,天猫国潮来了又通过一连串的线上线下玩法,以“互动”为核心卷入最大的消费群体,打造营销闭环。

洞察春节备年货这一传统习俗,天猫国潮来了发现充满地域特色的年货,总是消费者们关注的焦点。于是在年货节1月4日-1月11日售卖期,天猫国潮来了合力行业IP“家乡的味道”,打造「有间年货铺」活动,在线上线下营造消费新场景。

从丽江收集蜂蜜、红茶、鲜花饼,到青海找寻正宗耗牛肉,再到老城隍庙的古法梅片,跨越五湖四海将各地美食集结到西湖,让年轻消费者既能感受儿时逛集市的浓厚年味,又能找到适合的鼠年好味,吸引一大批潜客前往打卡。

天猫作为年礼收集官,在为消费者网罗家乡的味道同时,也带来各具地域风格的文创周边,赋予年礼多一层的文化寓意。比如寄托心愿的丽江祈福风铃,代表着新年好运的祝福;老城隍庙的摩登红色墨镜,让礼盒上的上海风光在新旧之间任意转换,象征辞旧迎新。发现国潮需求背后的心理与诉求,巧妙运用中国春节传统文化,可以说是为国货品牌跨界营销打开新思路。

基于天猫国潮来了「有间年货铺」的创意构思,设计感强、地域特色浓厚的品牌春节礼盒捕捉到Z世代最潮最in的兴趣喜好,在全网掀起#国潮来了#的话题热点,瞬间点燃年轻群体的消费热情。

2020再升级天猫“新国货计划”

品牌跨界共创效应持续加速,国潮热背后更是国货品牌崛起趋势。其实,天猫国潮来了早在2018年就率先挖掘消费趋势,联手品牌走上国潮道路,引发年轻一代的关注。比如牵手老干妈走上纽约时装周舞台、让六神破界组合RIO打造花露水风味鸡尾酒……颠覆想象的国货组合,加上脑洞大开的创意营销活动,彻底刷新了大众对国货的传统观念,也让越来越多的年轻人爱上国潮。

2019年,擅长吸睛的天猫正式发布“新国货计划”,推出冷酸灵 ×小龙坎「火锅牙膏」、旺旺56个民族民族罐等多个跨界物种,再次形成热议。伴随年轻一代的国潮心被点燃,天猫国潮来了借年货节打造「鼠于你的新年味」主题活动,让更多的国货品牌将能够在天猫找到更为自由、独特的表达方式,而消费者也将能够重新发现中国品牌,自主创造着属于每一个人理想的中国潮流!

天猫国潮来了作为“新国货计划”中的王牌营销IP,担负着助力中国品牌货品、品牌双升级的重要任务。未来,天猫国潮来了赋能国货与传统文化焕新的理念将再升级,基于天猫“新国货计划”放眼更大的舞台,联合全球顶尖资源与高潜品牌,对国货和"国潮"进行再升级,向世界输出高速前进中的中国年轻人情感与新生活方式。

牙膏的白泽用了快2年，最近想换一只生肖神兽，于是做了一番研究。下面，先说说普通神兽“超级白泽”的心得。

白泽开始带的是高连套，后面为了方便任务换了吸血套，输出降低了许多，但至少战斗中不会逃跑。育兽术太低，神兽残血的时候很容易逃跑，配置吸血套之后就解决问题了，就是缺少输出技能比较尴尬。

正是因为这个原因，牙膏才打算换一只生肖神兽，这样就不会缺技能了。为此，牙膏特意采访了一位带生肖神兽的五开玩家，下面说一下她的心得。

TOP1：神狗和牛牛

超级神狗，物理系输出最高的生肖神兽。自从阿轩被神狗三连咬死的视频传出后，超级神狗的价格飙升，现在的成品超级神狗大多数在1万以上。

超级神狗在不触发套装的情况下，三连是输出期望=60%*80%+40%*（80%+80%+80%）=144%，若是带善恶套，3次都触发，输出爆炸。

超级神狗的缺点是少一个输出技能，打高必杀和高偷袭就少夜战，晚上输出有点低。

采访结论：不差钱优先选神狗，善恶套和夜战套都可以，不过大部分玩家偏向选择善恶套。

超级神牛（辛丑），法系输出最高的神兽，特殊技能“神来气旺”能提升伤害，还能多秒单位，堪比须弥宝宝。

现在法宠不单单可以配置须弥真言，还可以带出其不意和风起龙游。牛牛的输出的确不如高端任务法宠，但神兽不会降低忠诚也不用考虑寿命，优势还是很明显。

如果有出其不意须弥宝宝，可以不用考虑牛牛，如果想让宝宝也当“义气龙”，那么牛牛就是第一选择。

采访结论：比超级鲲鹏好用，不如出其不意须弥宝宝，任务带着省心。

TOP2：生肖神兽四兄弟

生肖神兽带特殊技能的不少，特别是物理系攻神兽。下面说一下带特殊技能的生肖神兽四兄弟。

1、超级神猴：触发特殊技能的时候基本上必定连击和必杀，输出拉满，就是有动画效果让人纠结。在4兄弟中，超级神猴的实用性最高，价格也偏高。

2、超级神鸡：肥鸡的特殊技能输出很猛，但会坠机，任务输出很不稳定，相对来说就是进阶版善恶有报。肥鸡有两种技能搭配方案，一种是高连任务，另外一种是带善恶套，触发恶报的时候有种“一拳超人”的感觉。

3、超级神鼠：如果不介意神鼠开场隐身，它的输出还是很高的，特别是在晚上。牙膏采访的时候，号主就吐槽，有时候单开加队伍容易被队长嫌弃，要换宝宝。神鼠还要开秘制，不然没蓝不会隐身。如果不是真爱粉，不建议带神鼠。

4、超级神猪：如果不介意每次任务带几组包子是可以考虑神猪。还有，神猪触发特殊技能还有动画效果，有强迫症的队长会很不喜欢。

四兄弟中除了神鼠不缺物理技能外，其他3只神兽都少技能，但特殊技能可以弥补，有高神增加生存能力还是不错的。单开玩家尽量避开神鼠和神猪，略微有点坑。

采访结论：有特色的神兽，优先度：神猴＞神鸡＞神猪＞神鼠。

TOP3：任务三强

早年的生肖神兽没有特殊技能，但物理技能齐全，输出也是妥妥的，下面说一下生效神兽中的“任务三强”。

1、超级神兔：造型好看，深受女生喜欢，加上高敏能提升速度，可以更快出手，比很多小怪快。神兔可以带善恶套，将输出拉满，也有玩家为了任务方便带吸血套，看个人喜欢。

2、超级神龙：喜欢大小鬼可以考虑超级神龙，打吸血鬼的伤害非常高。常规任务中，超级神龙的作用跟全红BY童子接近，没有太大特色。

3、超级神蛇：相比神兔和神龙来说，神蛇的“高级毒”就更没有特色了，稍微好的是攻击速度看起来很快，有不少真爱粉。

采访结论：优先选择神兔，真爱粉可以考虑神龙和神蛇。

[h2]TOP4：神羊和神马

超级神羊和超级神马的特殊技能比较另类，相比其他生肖神兽略有不同。

超级神羊一般是五开队长携带，方便使用特技。神羊的物理技能齐全，输出不会比“任务三强”差。一般带神羊的队长会搭配“聚精会神”特使，可以给队友回蓝，其他号连秘制都不用开，非常省心。

采访结论：五开队长专用神兽，单开玩家不建议。

超级神马能提升主人10%的速度，一般都是卡速宠，也有玩家拿来当攻宠。神马作为任务宠虽然不缺技能，但特殊技能不提升物理伤害，加上价格太高，性价比非常低。

采访结论：任务输出上没有太大的特点，不建议。

总结：

生肖神兽还有神虎和神牛，这两只比起白泽的输出高不了多少，牙膏就不考虑了。经过这一番分析之后，牙膏的选择是神鸡或者神兔，一方面是实用，另外一方面是造型好看。

星座【【网址】】 2017-03-31编辑:小编40

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【导语】愚人节三生肖最喜欢“愚”人。马上就是愚人节了，你做好被“愚”的准备了吗？毕竟每年的这个时候，那些喜欢恶搞的小伙伴们都会掀起一场恶搞狂潮，所以，除了现实中的玩笑整蛊，你也需小心提防他们也在网络上恶搞你。其实，愚人节当天，有些生肖就非常喜欢“愚”人，请随星座屋小编来了解。

愚人节三生肖最喜欢“愚”人

生肖马

平日里，属马的人恶搞起别人来就是丝毫不带犹豫的，在愚人节当天，他们更是会肆无忌惮的享受“欺骗与被欺骗”，在整人这件事情上，他们会拿出自己的杀手锏。别看他们一脸淡定的样子，你就以为他们就不会有什么整人行动了，那只能说你想的太简单了！以为他们指不定正憋着什么招来准备整别人呢。如果他们拿给你什么吃的，请谨慎对待！因为你根本不知道他们在里面加上了牙膏，或是芥末、亦或是其他你根本不想碰的东西。

生肖猴

平时，属猴的人就比较喜欢恶搞别人，时不时就会让别人吃一些“苦头”，凭借自己的想象力，他们就写出一部剧情感十足的整人剧本。在愚人节这一天，当他们出现在你面前的时候，你需要打起十二分精神！小心驶得万年船，这样你防止自己不会糊里糊涂地被他们整。特别是当他们递给你一些稀奇古怪的东西时，请管住你的好奇心！因为那极有可能就是他们的整人工具，希望你不要在好奇心下被他们娱了。

生肖鼠

要属鼠的人在愚人节坐以待毙，等待被人愚，那是不太可能发生在他们身上的事情，因为早在愚人节到来之前，他们就已经到处搜罗新的愚人招数，然后就等着愚人节那一天的到来，光明正大地开始自己的愚人计划。在愚人节里的一些愚人小游戏，只有你想不到没有他们办不到，如果他们郑重其事地拜托你去做一件事情，请不要凭义气马上答应，因为他们极有可能会让你去做一件让你感到特别难堪的事情。（完）

注：星座屋原创文章，未经允许请勿转载。

01 淘系电商：戴珊接棒张勇，天猫淘宝融合能否带来新增长？

作者：一灯

2022年，国内电商市场迈入了更为残酷的存量竞争时代。

丛林法则下，无论是老牌传统电商，还是新兴内容电商，亦或是垂直领域电商，都无法只守着自己眼前的一亩三分地。各路玩家们各显其招，在流量吸引、用户留存、商业化等方面展开较量。国内市场日趋饱和，也促使不少电商平台更加积极开辟海外新战场。

在这样激烈的厮杀中，有玩家高举进攻大旗，直捣竞争对手大本营；有玩家腹背受敌，新旧业务均面临不小挑战；还有的玩家可能在这场群雄争霸赛中逐渐销声匿迹……

曾经较为稳定的国内电商竞争格局，如今正渗透着新的变化。没有永远的赢家，但一定有被淘汰的输家。

继拼多多分割掉下沉市场后，淘系电商又面临着来自抖音快手此类内容电商来势汹汹的进攻。不进则退的淘系电商在2022年迎来了一次巨大的组织与人事变革。

年初，阿里巴巴集团宣布旗下两大电商事业群天猫与淘宝合并，转而整合为用户运营及发展中心、商家产业运营及发展中心、平台策略与运营中心。整合后的天猫与淘宝，共享着所有用户与一套共同的运营机制，早年间B2C与C2C商业模式上泾渭分明的界限不再。

组织变革后随之而来的是人事变革。时任阿里巴巴集团中国数字商业板块分管总裁，也是天猫淘宝业务负责人戴珊，接棒张勇成为淘宝与天猫的新一任总裁。作为阿里的创始人之一，戴珊在电商领域经验颇丰。在她的带领下，天猫淘宝于2022年提出全新核心战略：从交易到消费。

淘系电商进行大刀阔斧的改革，背后其实是人口红利见顶、线上流量增速趋缓、电商增量市场不再、存量市场竞争激烈的困境。

2022财年，阿里电商业务GMV（商品交易额）达到79760亿元，同比仅增长2%，剔除高鑫零售并表、GMV达3230亿元的批发业务拥有17%同比增速等因素后，以天猫淘宝为核心的电商业务GMV实则增长为负。

进入2023财年，淘宝与天猫的GMV依然难掩下滑颓势。其最新一季财报显示（截至2022年9月30日），淘宝和天猫线上实物商品GMV（剔除未支付订单）同比个位数下滑。

在历来是各电商平台必争之地的“双11”购物节，淘系电商也不复往日荣光。

2021年，天猫在“双11”成交额增速仅为8.45%，较上年85.62%的增速大幅下滑，开始出现增长乏力的苗头。而2022年，在最新季度财报电话会上，张勇曾坦言，天猫在“双11”的GMV基本与去年持平。值得一提的是，2022年天猫的“双11”具体战绩并未公布，而这也是自2009年“双11”诞生后，天猫首度未公开成绩。

淘系电商已经意识到，国内电商这片海域已经不再是野蛮扩张的蓝海，而是需要精耕细作的红海。“从交易到消费”，表明天猫淘宝将摒弃流量竞争，回归消费这一商业本质。在这一新核心战略下，戴珊又提出DTC（direct to consumer）模式，同样表明天猫淘宝将重点围绕消费者这一商业主体做文章。

在内容电商、兴趣电商做得更加得心应手的抖音快手面前，天猫与淘宝又要如何抓住消费者的心？过去的2022年，戴珊领导下的天猫与淘宝似乎并没有交出特别令人满意的答卷。

另一厢，由蒋凡率队的阿里海外电商业务终于有了起色。阿里巴巴最新一季财报显示，公司的国际零售业务收入达到约146亿元，较上年同期增长约26%。其中，公司旗下的土耳其本土电商Trendyol订单增长强劲，而东南亚电商Lazada和跨境电商速卖通的收入也走出低谷期。

多位分析师一致认为，2023年以来消费需求复苏将驱动平台GMV增长逐步改善。阿里持续加大对淘宝天猫的投入从而优化用户体验、提升产品价格竞争力，长期竞争力依然保持稳固。阿里国际商业也有望持续为公司贡献收入与利润增量。

2022年，同样陷入焦虑的，除了天猫淘宝，还有它们多年强有力的竞争对手京东。

2022年11月，一封来自京东的内部信流出。在这封内部信中，刘强东宣布，自2023年1月1日起，京东集团副总监以上以及相对应的PT序列以上全部高级管理人员，现金薪酬全部降低10%-20%不等。据悉，涉及降薪的高管有2000多名。与此同时，京东将提高基层员工的福利待遇。

这是京东这家电商平台成立14年来如此大规模对高层管理人员进行降薪。除降薪外，京东在人事组织方面也有了一番大调整。对零售业务不满的刘强东，将京东零售集团各事业群总裁大换血。

而在此前的4月，刘强东刚将CEO的接力棒交接给徐雷，短短数月后，刘强东又强势回归，或许在刘强东眼中，此时此刻的京东已经到了不得不调整的重要阶段。

2022年前三季度，京东的营收分别为2397亿元、2676亿元、2435亿元，同比增长率分别为17.95%、5.4%、14%。2022年Q2受上海北京等地疫情冲击，物流受阻，京东的营收增速罕见跌至个位数。事实上，自2022年Q2后，京东的营收增速便持续下滑，直至2023年才有所好转。

事实上，为了走出增长疲软的困境，过去一年京东也曾在多方面做出过努力。

刘强东在京东经营管理培训会上提出三大战略经营核心：成本、效率、体验。降本增效，以及在存量竞争时代增强公司的用户体验，成为公司应对增长乏力的策略。

此番高层大规模降薪便是京东降本增效策略的一抹缩影。而在增强用户体验方面，京东则极力希望摆脱过去在消费者心目中留下的既有印象，如高价不够下沉、聚焦3C电子产品市场、自营商品居多等。

随着智能手机、PC电脑等3C电子产品需求放缓，京东在这一领域相较其他电商平台的绝对优势不再。在徐雷的执掌下，京东开始积极拓展品类，如服饰、美妆、居家、奢侈品等百货，以此吸引更多女性用户。

过去，自营模式曾是京东提供高质量服务的杀手锏，而如今消费者拥有越来越多选择时，京东也开始向第三方商家开放，以丰富自身的SKU。此外，京东在超市、生鲜电商此类O2O领域也加大布局力度。近日，京东更是在一封内部邮件中宣布，将于3月8日上线“百亿补贴”通道，此举也被外界视为对标擅长低价补贴的拼多多。

一言以蔽之，京东在尽可能网罗更多用户，增强自身用户粘性。从2022年Q3业绩回暖来看，京东依旧有增长潜力可被挖掘。

对于拼多多而言，2022年无疑是惊喜的。

谁能想到，不久前在国内还与美团在社区团购市场激战正酣的拼多多，剑锋一转，指向了海外市场。在国内电商平台内卷之际，其旗下的出海项目TEMU在北美首战告捷，自2022年9月在美国上线，一个月后便登顶美国各大商店榜首，日均GMV则达到150万美元。

浙商证券曾引用data.ai数据称，从9月初到12月24日，Temu在IOS+安卓端累计下载量达到985万，12月24日IOS端日活用户269万。初次征战海外的拼多多，着实惊艳了一把国内电商圈。

打着“【【微信】】, Price Down”的口号，TEMU在北美依旧奉行着拼多多在国内低价的策略。甚至，低价得更为极致。在电商出海较为成功的企业中，Shein已经率先凭借低价特色将名号打响，而后发制人对标Shein的TEMU则将价格定的更低，给Shein带来了不小的压力。

在营销上，TEMU也是一以贯之的高举高打。通过微信流量起家的拼多多，将利用社交媒体营销的概念改良复制到海外，在【【淘密令】】、Whatsapp、Instagram等海外社交媒体上推出类似于国内“砍一刀”的线上折扣链接，吸引不少消费者“薅羊毛”。与此同时，TEMU花费重金与大量KOL合作推广，并大规模铺设信息流广告。这种电商推荐模式，则被视为与亚马逊等传统电商平台进行差异化竞争的有效手段。

有人将拼多多打开海外市场的策略形容为“【【微信】】”。从效果来看，这套打法已经得到了市场的验证，同时还赢得了资本的欢心。2022年，不少互联网公司股价一跌再跌，而拼多多的股价自2022年3月便止跌，此后一路上扬，累计涨幅超170%。

国内下沉市场站稳脚跟，海外北美市场迅猛增长。2022年，拼多多的业绩也确实亮眼。前三季度，公司实现营收约907.38亿元，同比增长36%；实现归母净利润约200.84亿元，同比大增1821.84%。

在资本市场眼中，其他电商仍需要在国内的红海市场激烈厮杀，而拼多多却能够在海外打开新的增量市场，并且这套打法还有可能迁移至除北美外的其他海外地区，想象空间巨大。

一位券商分析师对笔者表示，2023年美国或将进入衰退周期，性价比商品市场需求将增大。而具有低价特点的Temu，有可能在美国电商市场性价比这一条细分赛道中拔得头筹，对Temu2023年在海外市场的表现依旧看好。

不过，拼多多出海也并非挑战全无。首先，便是大额的营销费用。虽然在国内停止了疯狂烧钱的脚步，但拼多多花在海外营销费用也不菲。曾有媒体报道，Temu在北美市场花费的营销费用达到140亿元。

此外，掌握着除供货运输外全流程的Temu，对商家拥有非常高的议价权，以此能够筛选出提供足够低价商品的商家，但这也极大压缩了商家的利润，有可能导致部分商家出逃，拼多多也必须平衡好低价与商家之间的利弊关系。

2022年，拼多多在海外来势汹汹。2023年，拼多多的辉煌能否持续还有待验证。

作为近两年电商平台中的新兴之秀，抖音电商20