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盘点十大海外代购平台，10年免税店柜姐答疑（2023年更新）

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盘点海南代购便宜吗，海南免税店柜姐在线解答（2023年已更新） 很多人问我海外代购好做吗？作为从事了10年代购的田田有话说：代购其实门槛很低，但也就是因为门槛低所以鱼龙混杂，很多人随便找一个上家就开始代购，其实自己都还没看到过产品，更别说代购的护肤品品牌涉及几十上百个，自己又不完全懂护肤知识，就算没有找到假货代购，也不能针对客户肌肤问题选择对应的护肤品，所以其实从事化妆品代购这行门槛也是挺高的。如果你在再找靠谱的护肤品代购，欢迎添加我的微信【【微信】】，将全程免费为您解答使用护肤品的问题。每天前10名添加，免费赠送面膜一盒，先到先得。 海南代购攻略苹果 提到免税消费，近年来最火爆的当属海南离岛免税市场。今年“五一”期间，尽管受疫情因素影响，海南免税店总销售额仍达6.45亿元。“买买买”拉动了海南消费市场，也促进了当地经济发展。 海南离岛免税店，是针对国内游客开设的。虽被称为“免税”，但其实从属于“购物退税”的规则体系。国内游客在指定免税店付款购物后，在乘飞机离开海南时才能在机场拿到。 海南作为承接海外消费回流的重要据点，在外部环境影响与政策引导的大趋势下，2020年免税店销售额增长1.27倍，一些中高端品牌销售额增长30%以上。海南离岛免税购物规模在2020-2021年分别实现了104%、80%的高速增长，释放了我国境外消费回流趋势加快的信号，更多中高端消费开始在国内落地。下一步若我国有针对性地加大消费体制机制改革，营造具有全球竞争力的国际消费环境，中高端消费将释放出巨大潜力，离岛免税市场有望进一步扩容。 IPG中国首席经济学家柏文喜表示，海南免税店的增加将为消费者提供更好的购物选择和购物体验，吸引更多的人登岛旅游购物。海南新增的免税店，将增加其旅游的吸引力，促进海南旅游岛购物游的发展。 Q：举LV的例子的时候说它肯定不会在海南落地免税店吗？经营思路和战略思路怎么考虑？国际品牌对于中国市场，尤其是海南市场的想法和定位？ 除了现有的免税店外，海南未来海还将迎来更多免税商业。亚洲最大免税城――海口国际免税城计划于年内开业，海口免税业再添一名大将。 2011年，海南离岛免税政策正式实施，中免三亚市内免税店同月开业，为海南首家离岛免税店。2013年，公司开启全国首个邮轮免税业态。2014年，公司在柬埔寨成功开设首家境外市内店。同年，中免三亚市内店迁址海棠湾，全球最大旅游零售单体三亚国际免税城开业，整体发展稳健。到2016年，海南收入占免税业务近一半收入。 在免税购物逐渐成为海南特色旅游IP的同时，围绕免税店、聚集购物、住宿、餐饮、休闲度假等行业在内的综合旅游消费生态圈也为海南旅游业增长带来了新机遇。 海南和免税奢侈品的不解之缘才刚刚揭开面纱，2020年，海南以购物天堂的身份刷新了大众的认知，将免税店概念股送上A股涨停板。 海南免税店如何代购 以上，就是跨境电商与代购的区别了，南航跨境购是南方航空跨境电商（海南）有限公司历经两年悉心打磨出来的跨境电商平台，涉及的产品包含美妆、护肤、个人护理、居家日用、高端酒类、高奢香氛等。 去年4月12日，在国务院新闻办举行的海南自由贸易港政策制度建立进展情况发布会上，海关总署副署长张际文表示，海关总署在不断优化创新监管模式、做好服务工作的同时，对利用离岛免税政策的“套代购”走私违法行为，海关始终保持“露头就打”与“破大案、打团伙、摧网络”相结合高压严打态势，保证了离岛免税购物政策的平稳有序实施，保障了绝大多数旅客的合法权益。海关总署指导海口海关在近两年的时间内，开展了11轮打击海南离岛免税“套代购”走私专项行动，共打掉66个走私团伙，总案值约2亿元。 海南海马董事长卢国纲介绍，在产业链上游，海马汽车将建设绿色能源供应体系，规划在海南岛的东、西、南、北、中各建一座“绿色能源中心”，集绿电及谷电制氢加氢、绿电及谷电充换电、绿电及谷电储能储氢调峰等于一体。在产业链中游，打造低碳工厂，推进绿色制造，大力推进新能源汽车研发与产业化。“十四五”期间，海马纯电动汽车7X-E、氢燃料电池汽车、插电式混合动力汽车将陆续投产上市。在产业链下游，海马已投资运营马邦绿色出行公司，未来将开展氢能汽车专线运营、旅游目的地游客租赁、私人用车以租代售、公务用车以租代购、公众网约车出行等业务。依托上游绿色能源供应及中游绿色汽车产品，海马汽车致力于实现真正绿色出行。 阿洲带着小李直奔市场内的珠宝店，挑也没挑，一口气买了上百万元的黄金。“这些黄金你拿到车上去，我发货主的定位给你，赶紧送过去。”阿洲告诉小李，将黄金转交给从海南来杭州的苏某后，这次代购任务就算完成了。 1951年底苏联与中国签订协议，苏联提供1亿卢布的贷款，以机械设备、专家顾问等资源援助中国的华南天然橡胶垦殖活动，中国则继续在东南亚为苏联代购大量天然橡胶，开始与锡兰（现斯里兰卡）谈判用大米换橡胶，并在华南大规模种植橡胶，以低价供应苏联20万吨的条件来偿付苏联的贷款。为保证国际共产主义这一重要合作事业顺利完成，中国政府不仅动员了全国与林业有关的科研机构、大专院校等有关人员参加，还将人民解放军两个师、一个团转为专门的林业部队，并发动海南、广东、广西地方政府动员大批人力和物力给予全面配合。这样，到1951年底，有数十万人参与的大型社会主义阵营国际农业合作项目天然橡胶垦殖活动，在华南大地迅速展开。 去年4月12日，在国务院新闻办举行的海南自由贸易港政策制度建立进展情况发布会上，海关总署副署长张际文表示，海关总署在不断优化创新监管模式、做好服务工作的同时，对利用离岛免税政策的“套代购”走私违法行为，海关始终保持“露头就打”与“破大案、打团伙、摧网络”相结合高压严打态势，保证了离岛免税购物政策的平稳有序实施，保障了绝大多数旅客的合法权益。海关总署指导海口海关在近两年的时间内，开展了11轮打击海南离岛免税“套代购”走私专项行动，共打掉66个走私团伙，总案值约2亿元。 （二）主题班会。利用主题班会课，深入学习离岛免税相关法律法规和政策宣传，观看宣传片并发放宣传单张。在主题班会上，各班主任通过通俗易懂的文字、图片、视频，全面地向学生讲解“套代购”相关知识，列举“套代购”违法犯罪案例，严厉打击“套代购”违法犯罪的积极意义，使学生明确了解“套代购”等涉税走私违法犯罪的社会危害和法律后果，从而杜绝“套代购”违法行为的发生。在召开主题班会时，班主任们除了向学生宣传离岛免税“套代购”违法犯罪情况的严重性和危害性，还通过签订“拒绝参与海南离岛免税“套代购”走私活动承诺书”让学生切实感受到“套代购”违法犯罪是每一个合格公民应该履行的义务。 海南省琼中县临高县记账报税企业所得税怎么合理缴纳第二个是货物贸易免关税，在全岛封关之前设定的四类物品，通过清单管理免关税，包括了生产质量，原辅料，交通工具及岛内消费品，全岛封关以后，除了少数产品外，其他都没有进口关税，做进口代购的，这个一定要关注第三个是所得税税率低，从现在开始到2025年，对符合条件的企业和个人减免所得税，内地企业所得税率是25%，而在海南，注册当地运营的企业，企业所得税税率将降至15%了，这个够给力了。 打赏赞微海报

目标市场选择与目标市场营销策略 目标市场营销策略

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8年营销老兵教你做「市场营销策划」,下面一起来看看本站小编运营增长给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

对于一个想学营销策划的新手来说，有个实用的方法可以让自己在一个极其简单的方法论的基础上能独立并完整地完成一份策划方案是最实用的。

作为新人，首先要了解，什么是策划：

策划是在对市场的状况进行分析并有效运用企业资源的基础上，进行营销方案和具体策略的预先设计，达到想实现的期望值。

要了解策划有什么作用：

营销策划是以消费需求为中心，能帮助企业提高经营管理水平，高效率地配置自身的有限资源，降低未来的不确定性，增强市场竞争能力，提高盈利能力。

要了解几个常见概念之间的逻辑：

营销策划：主要把握营销活动的方向，策划的内容都包含在营销管理中。（侧重营销理论在实践中的运用）

营销计划：对营销活动涉及的人、财、物进行事先安排，将营销策划的结果一步步落实到具体行动中。

营销管理：对营销理论的阐述，告诉你市场营销都涉及哪些方面、如何做和为什么要这样做。

要了解策划依据的原则：

1、人本原则

要以消费者为中心，把企业行为和消费者紧密地连接在一起，营销方案不能脱离企业内部人员和企业外部目标顾客而孤立地设计，否则就会导致策划活动的有劳无功。

2、差异原则

在策划过程中必须审时度势，用动态的观念从客观存在的市场环境、消费者等具体情况出发，因事制宜地进行营销方案的设计和拟定。营销策划没有固定的模式，不能刻舟求剑、生搬硬套。对于初学者来说，模仿学习的过程是不可避免的，但真正的实战不能停留在模仿的水平上，必须要有创意，才能出奇制胜。

3、整合原则

营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面统一起来，形成一个整体。

4、效益原则

进行营销策划时，要注重其投资回报率，不要为策划而策划，要抓住最根本的东西。（策划活动能为企业带来的利润是多少）

要了解需要具备什么能力：

1、善于观察、体验和深入生活

现实生活是创意的最终来源。在日常生活中养成观察、体验和深入生活的习惯，通过一看卖场、二看广告、三看符号、四看包装、五看标签，可以有效地了解市场信息和把握市场走势，在此基础上构思出来的创意方案才能解决消费者的痛点，贴近消费者的实际需求，满足消费者的欲望。

2、培养广泛的兴趣

兴趣对创造性思维的形成与拓展很重要，同时广泛的兴趣也能让你获得更多的社会实践与生活体验，培养兴趣也有利于提高你的审美能力与欣赏水平。

3、储备和积累知识

在策划方案时，逻辑判断与推理是最常用到的思维方法。如果没有一定的理论知识做基础，那么对于一些较为复杂的问题，想要做出合乎理性与逻辑的判断是很难的。

因此，在日常的生活中，要加强对知识的广泛涉猎和积累，不仅要学习与营销相关的知识，还要对其他领域内的知识有所了解。只有平时做好了知识的储备和积累，才能在策划方案过程中做到游刃有余，避免盲目性。

了解了什么是策划，你自己可以参考文章下面的策划流程，边看边动手尝试制作一份策划方案草稿。

一

洞察市场

营销策划必须从洞察市场入手，这一步对整个营销策划的质量是至关重要的。

任何一家企业都面临两个变量：

一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。

二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身）

由此，洞察市场我们可以从【竞争、人群、自身】三个维度进行资料的收集和分析，最终形成行业洞察报告。

One：竞争我们主要分析三点【产业链、行业、对手/产品】

1、首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。

2、其次要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。

3、聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。

Two：人群我们主要分析三点【人群画像、场景/任务/痛点、收益】

1、一群什么样的人（人群画像）

2、在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机）

3、在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）

4、他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）

Three：企业自身我们主要分析两点【定性、定量】

用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况。

二

设定目标

在完成了市场洞察后，下一步就是在市场洞察的基础上，确定要实现的期望值。比如：一年内企业某一产品的市场份额达到10%。

应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，仅仅是通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标。

定价、广告等只是取得成功的手段，所以定价目标、促销目标、广告目标及其他类似目标不应与营销目标相混淆。

三

制定策略

营销目标告诉你要到达的目的地，营销策略则勾画了你如何到达这一目的地的完整框架。

One：市场细分

注：从总体市场中选取增长趋势比较好的细分市场（前提规模大，能进去）

市场细分就是把具有相同需求和欲望的消费人群划分成较小的细分市场。

可以用【人口、地理、心理、行为】四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人的动机）。

划分多个细分市场后，对这些细分市场进行评估：

1、细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大）

2、企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场？

经过对几个划分的细分市场评估后，你看看准备用什么样的方式进入这个细分市场：

1、覆盖整个市场。（企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。）

2、多元细分市场。（用同一类产品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客提供多种服务）

3、集中单一市场。（阿斯顿马丁专注跑车）

注：对细分市场的评估有些数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。

Two：品牌策略

产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。

1、名字

我对品牌的起名要求比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用已经存在人们脑子里面的词语）、一看就知道干什么的、能注册。

名字起的好不好，直接决定了你后期的传播成本和费用高不高。

2、符号（logo）

设计符号只有一个原则：根据你要宣传的价值点进行设计。（如果人们一看就知道这个价值是什么，那最好了）

3、颜色

颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色也很重要。

4、背书

背书是产品背后可以借用的外力来强化自己的知名度，增加消费者的好感，所以用好背书很重要。

5、故事

人是情感动物，写好品牌故事，传达品牌的情感价值，会获取消费者的认同，对后期做社群化营销和转化客户的忠诚度都会产生一定的作用。

6、购买理由（品牌定位）

卖产品卖的就是购买理由，消费者为什么要买你的产品而不是别人的产品，你的品牌给消费者带来了什么价值，你要想清楚，也要说清楚，后面做的一系列的经营动作也要把这个价值支撑起来。

Three：产品

我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。

卖（设计）产品以前，你要了解几个因素：

1、一个完整的产品都包含哪些层次

我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的产品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。

如果连这个问题都没有去思考过，那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。

2、产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务）

3、每款产品的角色是什么？任务是什么？

4、每款产品推出的战略次序。

Four：价格

价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。价格，是对产品的赋能，是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制定价格的。

我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。

对于消费者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。

所以定价是以产品成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价方法去制定价格。

注：毛利率会增加企业的现金流，应付企业的成本，毛利率是至关重要的。

Five：渠道+传播

有了产品，产品有了价格，就需要让别人知道你的产品，知道你的品牌定位，同时要有个地方能让消费者购买到。

渠道传统的形式是：分销（省代理经销商）。

传播传统的形式是：报纸、电视一类的。

后来淘宝、京东这样的电商平台出现了，同时带动快递的发展，让企业既可以在平台上进行品牌和产品宣传（传播），又可以作为一个交易载体（渠道），开始让渠道和传播进行了融合。

直到近几年抖音、快手等短视频平台的出现，扩大了直播带货的形式，让品牌和产品的传播以及产品销售的效率大大增加。

这时候就形成了几个概念：

人带货

就是直播达人通过人设的打造，在平台上形成了差异化的人格特征，圈了一波粉丝粉丝之后，以个人IP为核心，进行直播卖货。

货代人

就是企业在淘宝、京东等电商平台开店，以品牌价值为核心去进行产品销售。

传统电商

说的就是淘宝、天猫、京东、拼多多这样的平台。

兴趣电商（直播电商）

说的是抖音、快手这样短视频和直播形式的平台。

你现在对渠道和传播有了基础了解，就可以结合用户的使用过程，运用渠道和传播的工具进行线上线下精准投放，减少企业成本提高效率。

三

营销策划书

把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT或者文字形式撰写营销策划书。

营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有：

概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。

现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。

SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。

制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。

营销战略：市场细分、营销策略写在这里。

行动计划：清楚说明行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。

预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。

营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。

四

策划实施

营销方案审批通过以后，接下来就需要根据策划方案的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把策划方案的内容落地实施。

根据营销策划书行动计划制定的甘特图，由各项任务的主要负责人及不同的时间段完成任务指标。

五

评估修正

策划方案进入实施阶段，就需要对策划的效果不断进行评估和修正，这也是在实施过程中营销控制要做的事。将策划方案的预期目标与现实中得到的实际目标进行对比，如果实际效果不理想时，对造成不利影响的因素及时修正，以便最终能达到预期的目标。

六

最后的话

说实话即便像咨询公司那样一整个团队做到了以上所有的这些，也不能说自己策划的方案就是特别有成效的。

我只能尽可能地帮助你入门如何写营销方案，作为一个非行业内人士，能做到以上这些已经尽全力了，接下去只能靠时间积淀来提升自己。

作者 | 张砖家 品牌营销策划创业者、产品经理，服务小企业帮助打造品牌，解决营销难题，有7年+的品牌营销实战经验。

ChatGPT火了。据说很会答题。于是，我输入了100个广告业热门问题......

ChatGPT：可以从如下几个角度切入：广告行业的历史发展，从过去到现在的变革。广告业的数字化转型，现代广告行业是如何应用数字化技术。广告投放渠道的变革，以及社交媒体如何影响广告行业。广告内容的创作，从创意出发到执行的全流程。广告行业的职业发展，从广告实习生到广告经理的职业规划。广告行业的法律规则，以及如何避免广告欺诈行为。广告行业的全球趋势，以及未来广告行业的发展趋势。

Emmm...第一个回答相当有模有样。这么问下去，真的可以写完一整篇文章。要不，我按照上面它的回答，再一一问一遍？（真是机智）

ChatGPT：广告行业的历史发展经历了多个关键时刻的变革：商业化广告诞生：19世纪初，工业革命导致商业化起飞，进而促进了广告业的诞生。广播电台的出现：1920年代，广播电台的普及带动了广告的蓬勃发展。电视广告的兴起：1940年代，电视广告的普及加速了广告业的发展。计算机科技的出现：1960年代，计算机科技的发展导致了数字广告的诞生。互联网的普及：1990年代，互联网的普及推动了网络广告的兴起。移动互联网的出现：2000年代后期，移动互联网的普及推动了移动广告的发展。数字营销的兴起：2010年代后期，数字营销的发展加速了数字化广告的发展。这些变革不仅影响了广告行业的发展方向，也对广告行业的技术、创意和营销方法产生了深远的影响。

ChatGPT：现代广告行业使用数字化技术的方式有很多：数据分析：使用数据分析工具了解客户行为，为客户制定个性化广告策略。电子邮件营销：利用电子邮件系统，发送针对性高的促销活动和推销广告。社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过社交网络实现消息传播，提升品牌知名度。移动营销：利用移动设备，为客户提供有针对性的广告。视频广告：利用视频平台，为客户提供有针对性的广告。营销自动化：使用营销自动化工具，提高广告投放效率，降低成本。这些都是广告行业使用数字化技术的一些方式，帮助广告公司更好地满足客户需求，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

ChatGPT：广告投放渠道的变革主要体现在以下方面：电视和广播广告向数字媒体广告的转变从传统媒体向在线媒体和社交媒体的转移营销自动化技术的发展，如计算机辅助营销（CAM）和营销自动化软件移动设备广告的增长，如移动应用和移动网站广告以人为中心的营销策略的兴起，如营销人口统计学（MBP）和客户关系管理（CRM）视频广告的增长，如视频广告和短视频广告。这些变革加速了广告业的转型，并促使广告行业适应数字化时代的需求。

ChatGPT：社交媒体的快速增长和普及，对广告行业产生了深远的影响。社交媒体提供了广告主可以直接抵达目标客户的渠道，同时也为消费者提供了大量的信息和产品选择。因此，许多广告主通过在社交媒体上投放广告，来实现目标客户群的有效投放和影响力最大化。

此外，社交媒体平台也提供了广告主有效推广品牌和产品的工具，如内容营销、视频广告、活动推广等。它们还为广告主提供了诸如数据分析和目标客户群定位等功能，使得广告主可以更加精细地定位目标客户群，提高投放效率。

综上所述，社交媒体为广告行业带来了很多机会和挑战，对广告行业的发展产生了重要影响。

ChatGPT：广告内容的创作流程通常包括以下几个步骤：1.研究并了解目标客户：包括客户群体、需求、价值观、生活方式等。2.提出创意点子：从广告目的、目标客户、品牌价值等几个方面提出创意。3.创意评估：评估创意的可行性、实现难度等，以确定最终选择的创意。4.制定策略：明确目标、确定营销策略、决定投放渠道等。5.创作内容：根据策略，制作广告内容，如文字、图片、视频等。6.内容评审：对内容进行评审，以确保内容符合要求和目标。7.宣传推广：根据策略投放广告，开展宣传推广。8.效果评估：对广告的效果进行评估，以确定下一步的营销策略。

这些步骤有助于确保广告内容的创意性和有效性，从而更好地实现营销目的。

ChatGPT：如果你想从广告实习生晋升为广告经理，需要做以下几件事：努力学习：要不断学习和了解广告行业的最新动态和发展趋势。积累实践经验：参与广告项目的执行，积累实际的工作经验。建立专业网络：与行业内的专业人士和同行建立良好的关系，拓宽人脉。关注市场变革：关注数字化技术、社交媒体等的发展趋势，把握市场机遇。加强职业技能：通过参加培训、认证等方式，提升自己的专业技能。认识自己的优势和不足：明确自己的优势和不足，寻找提升自我的机会。经常性评估职业发展：定期评估职业发展，制定并实施有效的职业规划。通过以上步骤，你可以有效地帮助自己从广告实习生成长为广告经理，实现职业目标。

ChatGPT：近3年来，广告行业的发展趋势主要表现为：数字化转型：随着科技的不断发展，数字化营销成为了广告行业的重要发展方向，越来越多的企业开始投入数字营销领域。社交媒体的兴起：社交媒体的普及，使得广告投放的渠道发生了巨大的变革，社交媒体成为了广告行业不可或缺的重要渠道。移动广告的增长：随着移动设备的普及，移动广告也逐渐成为了广告行业的重要组成部分。视频广告的兴起：视频广告作为一种全新的广告形式，在近年来也取得了长足的发展。数据驱动营销：随着数据技术的不断提升，数据驱动营销也逐渐成为了广告行业的重要发展方向。

宏观观察有了，再问一些理论、技能知识点。

ChatGPT：以下是一些知名的营销理论:4P理论 (产品、价格、渠道、促销)STP (Segmentation、Targeting、Positioning)增值营销 (【【微信】】)价值主张 (【【微信】】)AIDA (Attention、Interest、Desire、Action)品牌故事 (Brand Storytelling)角色扮演 (Role Playing)关系营销 (Relationship Marketing)营销混合 (Marketing Mix)价值链 (【【微信】】)这些理论涵盖了营销的各个方面，如定位、定价、分销、促销、品牌形象、客户关系等，是帮助营销人员更好地设计和实施营销战略的重要工具。

ChatGPT：广告的本质是一种沟通工具，旨在向目标受众传达有关商品、服务、品牌等的信息，试图促进产品销售或提高品牌知名度。广告的目的是通过向潜在客户展示产品的优点，并说服他们购买或使用产品。在现代市场中，广告通常通过多种媒介，如电视、报纸、网络、户外媒体等进行宣传。

ChatGPT：品牌的本质是一种象征，代表了某种产品或服务的品质、价值和信誉。品牌通常由一组相关的识别元素，如商标、标语、设计元素等组成。品牌通过建立形象、与目标受众建立信任关系，并且通过持续的营销宣传，来提高品牌的知名度和价值。在今天的市场环境中，品牌是消费者选择产品或服务的重要因素之一，因为它们与产品的质量、价值和服务的可靠性有关。

ChatGPT：营销的本质是一种通过识别、满足和满意客户需求的过程。营销的目的是建立与目标市场的关系，以推广产品或服务，并增加销售额和利润。营销是一种多学科的过程，涉及到市场研究、产品设计、定价策略、渠道管理和宣传活动。成功的营销需要了解目标市场的需求，并通过创造价值、吸引客户、促进销售和维护长期关系来满足这些需求。

ChatGPT：品牌战略是一种企业决策方式，主要涵盖如何确立、传递、实现一个品牌的价值、意义以及与目标受众的联系。品牌战略是以长远和整体的观点来制定品牌决策，以使企业达到竞争力和长期成功的目的。它的关键组成部分包括品牌定位、品牌价值主张、品牌承诺和品牌识别。

ChatGPT：当代广告人需要掌握的基本技能包括：

创意思维能力：能够创造独特的、吸引人的、与众不同的营销思路和解决方案。数据分析能力：能够利用数据和技术，评估广告活动的成效，提出优化建议。品牌策略能力：对品牌的定位、价值、目标等有深刻的理解，能够为客户制定出符合客户需求的品牌策略。媒介选择能力：熟悉各种广告渠道，能够根据客户需求和目标，选择合适的媒介，实现最佳的营销效果。协作能力：能够与团队成员和客户保持对话和配合，保证项目的顺利进行。营销趋势意识：对广告行业的发展趋势和技术创新有敏锐的意识，能够利用最新的营销方法和工具，提升营销效果。

ChatGPT：一个全面的营销计划通常包括以下内容：

市场调研和分析，以了解目标受众、行业趋势和竞争情况。设定与整体业务战略相一致的营销目标和目标。确定营销组合，包括产品、价格、促销和销售地点（分销）策略。创建实施营销计划的预算和时间表。制定营销策略和活动，以实施营销组合，达到目标受众。通过关键绩效指标衡量和评估营销计划的成功，并在需要时调整策略。保持和更新营销计划，以保持相关性并继续实现业务目标。

ChatGPT：确定广告目的：了解广告的目的，是否是宣传产品、