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大家好，我是一名优秀的活动策划人。至于效果，emmm，顺其自然吧。你叫什么名字？就叫我随缘哥吧。今天我给大家分享一些我总结的营销知识。不管我能不能帮你，一切都会水到渠成。

现在获取流量的成本越来越高。企业和个人创业者都在寻找低成本甚至零成本获取流量的方法，虽然零成本并不现实。

在各种方法中，最热门的一种方法是裂变。利用裂变传播的力量，可以快速实现几何增长的传播效果。而来自裂变的新用户有着非常强烈的分享和传播欲望，这使得他们独立成为下一次裂变的种子，他们会不断无休止的循环下去，达到几何级的增长效果，获得巨大的新增流量。

你问，裂变到底是什么？随缘认为可以从两个层面来定义。

根据性能的定义：所有能够引导或诱导用户自发传播和分享的行为，都可以称为裂变。

根据结果的定义，所有能够高效率低成本实现用户指数级增长的方式都可以称为裂变。

所以如果你没有做过裂变，请不要觉得奇怪。如果你做过裂变，不要觉得它过时了。因为在随缘看来，裂变不仅仅是一套方法，更是一种思维方式。

裂变模式

在产品的裂变过程中，有哪些方式？

A.口碑的裂变

当一个产品被用户体验或使用时，用户获得良好的体验感受。这时候用户就会忍不住产生推荐身边人使用这款产品的想法，并在自己的社交圈中形成良好的口碑。毫无疑问，这是最好的沟通方式，可以零成本获取很多客户资源。但是，这种方式最重要的决定性条件之一，就是你的产品能给客户这种程度的满足感，足以吸引他们。

海捞是口碑传播最典型的例子之一。

B.吸引裂变

通过老用户的资源利用来获取新用户，是邀请裂变的逻辑。具体来说，就是通过一定形式的打赏来吸引老用户、带来新用户，在给老用户打赏的同时，新用户也会获得一定的打赏，邀请方和被邀请方都可以获利。

邀请裂变的一个很好的代表就是中国移动。不知道大家还记不记得中国移动老用户邀请新人下载客户端，双方都可以获得流量奖励。当时这种方式给了中国移动大量的新客户端。

先说网络名人咖啡店的最新案例，Luckin coffee。我相信我们都或多或少听说过这个名字。它的裂变方式是客户邀请朋友免费喝咖啡，朋友通过你的分享可以享受免费咖啡，老用户消费后还可以获得免费咖啡券。在明显的利益驱动下，Luckin coffee的邀约在社交圈迅速传播。

C.分裂裂变

顾名思义，群体的裂变就是两个或两个以上的人联合起来购买一个产品。种子用户发起一个群，分享给好友并邀请他们加入群，共同低价购买商品。好处是邀请方和被邀请方都可以低价获得想要的商品。

群体裂变最好的模式是拼多多，“平多省”。一个以群体裂变起家的电商平台，短短几年就拥有上亿用户，这是一个奇迹。

D.共享裂变

裂变的好处是简单易操作。即分享后可以获得产品或服务的奖励。分享裂变最常见的现象就是社群裂变。一定的福利鼓励用户在群内自发分享。在线教育行业使用频率最高，在社区发布消息，分享好友可以获得免费课程的资源，通过分享的形式开启裂变种子。

边际成本为0或接近0的产品是分享裂变的最佳选择，也是教育行业的例子。在线教育课程就在那里，一人一百不会产生额外的费用，可以用免费资源做很多分享裂变。

E.辅助裂变

助力裂变就是分享好友，让好友通过一定的操作获得收益。

比如帮助砍价的活动很多。用户选好商品后，分享到社区，邀请好友点击帮助砍价，让用户低价获得高性价比的中意商品。

在线教育行业也可以申请帮助裂变，通过分享课程的方式让朋友帮忙。这样，设定辅助的人数就成了辅助裂变的关键。商品的优惠力度，用户需要邀请的人数目标值，一定要让用户觉得这是一个有希望的目标。

裂变形态学

以上就是关于裂变的五种方式。接下来总结一下目前市面上常见的12种裂变形式。

1.裂变券3354外卖软件分享红包

用户下单后，引导用户分享专属链接，点击的用户和其他人可以获得“随机”金额优惠券。

这种裂变方式是从旧的裂变逻辑进化到新的裂变逻辑。

2.以旧换新裂变3354支付宝以旧换新红包

现在用户的获取成本在不断提高，微信支付抢走了下沉用户的支付路径。到目前为止，支付宝已经不止一次推出“老拉新红包”的裂变促销活动。

目前有一种典型的类似Luckin coffee的老带新带的裂变形式的活动，可以免费获得一杯咖啡。需要注意的是，在设计活动时，推荐者和被推荐者都可以获得利益。

3.储值裂变――星巴克(给她买杯咖啡)

这种裂变主题具有非常强烈的社会属性。a在星巴克平台购买卡券或礼品卡送给B，B必须通过星巴克平台兑换礼品，这样B必然成为平台的新用户。

高转化率是储值裂变的特点，但这种裂变形式的难点在于如何让一个用户愿意购买。

4.纯分享裂变3354小程序分享利润

这是最原始的裂变类型，用户需要分享才能获得一个产品的权利。

这种裂变方式的缺点是只考虑了种子用户的分享意愿，没有考虑新用户的接受意愿；

常见的有小程序游戏分享，相信你肯定有被满屏幕的小程序分享毒害的经历。

5. 砍价裂变――邀请好友来砍价

助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格；

砍价裂变在微信这一社交载体简直是如鱼得水，用户想要购买一个产品，很轻松就可以让微信好友帮忙砍价获得折扣。而对于帮忙砍价的用户来说，则不见得有很高的重视度了――往往是砍完即走，这两者之间的平衡取舍就要看你自己的产品属性来决定了。

6. 团购裂变――拼多多满团即减

拼多多是拼团的典型代表，一人发起低价拼团邀请好友一起购买，很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式，衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式；

团购裂变的方法是：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，达到高转化量。

表面上看：买卖双方都获得了好处，所以凭此收割了大量的下沉用户。

7. 拆红包裂变

拆红包的活动套路：免费发给用户1个红包，但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励；

8. 分销复利

分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励，利用用户庞大的社交关系和营造幻想，很大一部分的人都会被吸引到。

9. 情怀分析裂变――网易云音乐的人格分析

比较特殊的一种裂变方式，因为用户并没有实际地获得利益，却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦，从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。

10. 限时折扣裂变

限时折扣裂变的方法其实和分销裂变相似，用户在购买后成功后生成一张抢购海报，邀请其他用户参与可得到佣金，被邀请用户可获得一个限时的折扣

11. 成就裂变、炫耀裂变――游戏成绩、账单

一般在游戏的设定里，每个段位或优秀成绩的完成几乎都产生分享，这是利用玩家成就感爆棚且希望得到认可诱导玩家进行分享裂变。

用户的分享动机源自希望展示自己牛逼的一面，获得自由的成就感或满足玩家攀比心理。

炫耀裂变最典型的就是晒年度账单、晒历程等方式。

用户的分享动机是希望通过借此满足虚荣感。

12. 身份认同裂变――名人名言

通过分享名人名言以及一些观点故事等到社交平台，表达自己的认同感，从而塑造其个人独特的形象。

好了太多怕消化不了，今天的分享到此结束，希望对你有所启发。下一期分享做好裂变分享的要点、裂变海报设计6要素以及微信生态裂变十字决！

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