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新零售的六大趋势和实操？(什么是陶特啊？)

新零售特点及发展趋势,新零售模式特点,新零售的五大特征,新零售特点及作用

一，技术依然是新零售发展的驱动力，新零售的产生本身就是移动互联网、物联网和大等技术日益成熟的结果，随着人工智能、AR/VR、生物识别、图像识别、机器人等技术更加成熟，应用门槛大幅降低，新技术层出不穷，部分的零售企业将不断应用新的科技，提升消费者的全程体验，同时降低*效率降低成本。

二、全渠道经营

传统的零售业以顾客的单渠道购物为主;互联网出现后，多渠道购物开始盛行;社会化媒体出现后，开始了跨渠道购物的尝试;移动社会化媒体普及后，人类开始进入了全渠道购物阶段。

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在全渠道条件下，购物的主动权掌握在消费者手中，消费者可以借助各社交媒体对零售商终端进行选择，享受的购物体验。从零售商的角度来看，全渠道就是在多渠道的基础上，对各个渠道进行整合，让各前台、后台的*实现一体化，为客户提供一种无缝化体验。从消费者角度来说，全渠道就是可以让消费者在一个渠道挑选产品，在另一个渠道进行比较，后再选择第三个渠道进行支付购买。

三、场景化体验渗透产品和服务

1、首先，企业产品会根据场景设计功能，强化用户体验。比如你想坚持跑步，但是常常因为各种原因半途而废，这时候，你是不是希望有一款工具可以激励、督促你呢?这时微信就开启了微信运动功能，通过记录用户步数、和好友PK等模式进行运动激励。一个单纯的跑步运动，变成了一个包含诸多场景的运动体验。

2、其次，产品体验不足时，企业会建立适当的服务场景打动客户。比如我们买房，如果看到的都是毛坯势必兴致大减，而看到样板房就会有“家”的感觉从而*购买*。通过场景来打动客户的购买*，激发消费者的共鸣，促进产品和服务的销售。

四、社区成为流量主要入口

在场地租金攀升、企业利润下降的大环境下，门店越开越小已成为*实体零售不可阻挡的发展趋势，便利店、精品超市、社区型购物中心等社区商业将成为零售企业寻求转型升级的重要方向。伴随*社区零售整合、全渠道发展进程逐步加快，投资成本低，成熟周期短的社区零售必将成为支撑行业发展的重要推手。从长期发展来看，“小而美”的社区化零售业态将更符合新形势下消费市场的客观需求。社区作为线下主要流量入口的作用将愈发重要。

五、重构供应链

传统的供应链是层级式的，低效复杂。到了纯电商的供应链阶段，虽然是点对点的，但线上线下却是分离的。新零售将重构供应链，包括：

1、智能分仓。

针对不同区域安排商品的种类和数量。比如蒙牛通过开设前置仓，将蒙牛的爆款商品能够以快的速度、送入600万家小店，速度提升了300%，同时节省了两道经销商环节，时效的提升非常明显。

2、“以店为仓”。

将门店作为仓库的载体，实现店仓结合。雀巢所采用的“实库虚库一盘货”就是典型的店仓结合，通过本地仓和门店发货，次日达和当日达的比例都得到了大幅提升。

3、柔性供应链。

无论是商品流、*流还是现金流，都需要快速响应。比如五芳斋的“C2B供应链”，让消费者选粽子的馅儿，选后快速反馈到工厂加工，快速配送到消费者。

六、驱动制造

新零售时代通过驱动制造，主要表现有：

1、倒逼产能配置。

美的在以前是典型的工业化制造企业，多年来美的洗碗机在国内的市场都不足1%，2015年阿里和美的合作，通过大分析判断洗碗机将爆发，帮助美的培育市场，生产定制款的洗碗机。2016年一年时间增长了1900%。

2、驱动即时定制。

亿滋联合天猫曾经搞过一个特别定制奥利奥音乐盒的活动，用户进行个性化选择后点击开始定制，从下单那一刻起就开始生产，省略了所有中间环节，从下单到收货时间可以压缩到7天。

3、打通产业链。

2017年，鄂尔多斯打通所有库存，启动大逆向开发、备料、生产、推广、零售，月底天猫秋冬新风尚，系列货品预售上线，以驱动生产。

①更加以消费者为中心

在零售市场竞争激烈的环境下，在商品极大丰富的大背景下，零售的发展，已逐步走出以商品为中心的模式，转向以消费者为中心，以流量为中心的方向加快发展。新零售需要从内容、形式和体验上如何更好地满足消费者的需求，是当前零售经营的核心。当前，零售首先是经营顾客，围绕经营顾客打造有特色的商品与服务。

②精准与场景零售

在零售市场竞争激烈的形势下，竞争取胜的关键基础是精准定位，精准定位你的目标消费者，精准聚焦目标消费者的需求场景。没有精准就没有消费者认知，就难以引起目标消费者对你的。

任何的零售形式都必须首先明确：你的目标顾客是谁？用什么商品和服务能够满足目标消费者的需求。在精准定位基础上，是需要用有效的手段链接你的目标消费者，影响你的目标消费者。

③流量零售

在线下、线上流量到顶的形势下，零售经营的核心元素已经变成是流量。流量是零售企业*重要的资源。未来的零售竞争是流量的竞争，是顾客资源的竞争。如何找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、提升价值、打造终身价值顾客是零售经营的主线。

在流量零售的模式下，所有的顾客一定是注册的、是可链接的、是可统计的、是可管理的、是可互动的。零售的经营将以如何找到顾客为起点，通过用户注册，把顾客变成可连接，可管理。企业要尽快用更多的手段，把你的顾客变成你的注册用户。用一切有效的方式影响你的顾客，逐步打造成终身价值顾客。④社交与社群零售

当前的社会环境下，以往商品力、品牌力为中心的零售营销模式已经在发生变化，社交力、社群力正在成为新的零售营销影响力。零售在变的社交化，具备更多的社交属性，具备更多的社交功能。在互联网环境下，社群影响已经成为消费购买的主要影响要素。

围绕目标顾客，打造超强生活场景，构建更多的IP属性，通过社群产生粘性，逐步放大顾客价值，能够产生更大更有效的传播。海尔集团首席执行官张瑞敏指出：未来的企业肯定是社群经济。主要看企业的社群规模有多大，社群成员的终身价值有多高。

⑤全渠道零售

目前的零售市场已经是高度的线下与线上二维市场。未来的零售市场必将是更加充分的二维市场结构空间。市场不会再回到单一的线下市场结构，只有实现二维市场融和规划，协同发展，才是把握了市场的全部。

做好新零售必须要从如何统筹规划、融合好这两个二维市场。单一的线下，或是单一的线上都不完整。全渠道可以有两个实现方向：以线下为主，把线上流量导入线下；以线上为主，把线下流量导入线上。线下与线上市场必然是协同的，目标是一致的，不是竞争关系。不能把线下与线上割裂开来规划，自我产生竞争。

⑥智能化零售、无人零售

随着*技术、智能技术的逐步成熟，人工智能将会逐步取代部分的人力，而使零售效率得到提升。沃尔玛已经在实验机器人货架，可能会替代人工上货、盘点、货架管理。从成本、效率、体验出发，无人零售、自助零售已经成为今年零售创新发展的新热点。未来可能成为一种主要零售形式，或者成为一重要的零售补充形式。

综上所述，新零售未来的发展不可*，而我国也会有越来越多行业涉足新零售领域，与我们的生活息息相关。*“新零售教父”、“云经济学专家”、《云端时代》《数字化*》作者乔・韦曼说过：*企业有望成为新零售全球*。

一、技术是*驱动力

科技是新零售发展的*推动力，需要强有力的技术支撑，新零售才能稳定运行。对此，又要说回新零售的本质=互联网+消费者体验为中心+数据驱动+泛零售，可以说新零售的产生还得益于互联网、物流和大数据等技术的日益成熟。在降低*效率和成本的同时，通过坚实的技术支撑，提升消费者体验，这是新零售的必行。

二、消费圈层分层

消费分级是造成渠道下沉的原因，而且这种分级会越来越严重，这是一个敏感话题，新零售正在做消费分级。对于大部分人来说，消费力体现在商品的价格上，前面提到的luckincoffee一年有超过2000家店铺，是用户需求在增长吗？或者*在一年中突然增加了这么多喜欢喝咖啡的人。当然不会，以前常喝咖啡的人至少个中产以上吧，一杯30元左右。是一种小资的生活方式，有逼格的事情，很多人都愿意晒朋友圈。它由收入人群定义，和爱不爱喝没有关系，许多住在大城市的白领们喝不起，特别是咖啡厅这种地方，是休闲娱乐的地方，至少要有两三个人，随便来一百块。

三、企业与产业互联网的连接

工业互联网是一个很大的话题，对象包括人员、设备、技术、软件、工厂、产品、手机等。将一个行业的各个环节连接起来，再也没有中间商，也没有第三方平台。事实上，“去中心化”的概念已有很长一段时间，是2010年才出现的，但*终几乎所有的互联网模式都是中心化的平台，以电商为例；淘宝、京东；二手车类瓜子二手车；人人车；滴滴、神州；专车市场上的神州；这类案例还有很多，相比之下都是轻资产模式。

四、重组供应链

传统供应链具有层次性，效率低下。进入纯电商的供应链阶段，虽然是点对点，但是线上和线下是分开的。供应链将重新构建新零售，包括：

1、智能分仓：针对不同区域安排商品的种类和数量。例如，蒙牛通过开设前置仓，将蒙牛的爆款商品以*快的速度，送进六百万的小店，速度提高了300%，同时节省了两道经销环节，时效提升非常明显。

2、“以店为仓”：把门店作为仓库的载体，实现店内的店铺结合。雀巢采用的“实库虚库一盘货”就是典型的店仓结合方式，通过本地仓和门店的运输，将次日达和当日达到的比例大大提高。

3、柔性供应链：不管是物流、*流还是现金流，都要求快速响应。例如五芳斋的“C2B供应链”，让消费者挑选粽子馅儿，挑选好后迅速反馈给工厂加工，迅速地送往消费者。

五、数据驱动的制造

1、数据倒逼产能配置。

2、数据驱动的即时定制。

3、数据打通产业链。

六、5G的商业化机遇

如果能做到5G网络的全面覆盖，网络速度将会大大提升，电脑有*或许不需要网线。仅需一块显示器，无需额外的硬件设备。我们可以把很多事情放在云服务器上来做。减小了传输中的延迟，我们完全可以用一个显示屏做一个接收*的媒介，而所有的程序，网页的运行都可以完全交给云服务器操作，显示器只负责接收视频信号。无需高端cpu，无需昂贵的显*。

1、网站商业模式：想一些*的商超频道都是网站商业模式，区域内的多个商家加盟网站，可称为C2C商业模式。

2、前置仓商业模式：目前面临的*主要有2个，一是流量投入比较高，二是面临新业态便利店的竞争。

3、单店赋能商业模式：打开APP直接进入某个实体店的线上商店，而不是先选实体店后再选商品。

4、新业态便利店：通过实体店定位和商品结构，筛选了高价值顾客，在不收运费，不设起送金额的前提下，也能提高笔单价。

淘特是淘宝推出的另一款满足其生活消费和线上购物需求的软件，原名淘宝特价版宣布改名为淘特App。

据了解，这次升级改名主要想表达淘特不止特价。还有查看附近的生活优惠*、商品搜索、浏览、购买、支付、收藏、物流查询、旺旺沟通等在线功能。

1、带来买贵必赔、坏单包退、极速退款、晚发赔付等服务，为消费提供买得实惠、用得放心、过得体面的购物体验。

2、品牌直供：数百个品牌直供，如林家铺子、蒙牛、三只松鼠、新希望牛奶、洁柔纸业等。

淘特是淘宝特价版，是淘宝旗下一款app应用，作为全球*以C2M定制商品为核心供给的新平台，淘宝特价版对商品销售深层次将产生影响

4.23世界读书日活动策划方案市场策划和活动策划区别

4.23世界读书日活动主题,4.23世界读书日活动内容,4.23世界读书日活动报道,4.23世界读书日活动总结

　　下面是范文网小编分享的有关活动策划方案7篇相关活动策划，以供参考。

　　为了加强与家长的沟通和联系，让家长走进一中、了解一中，充分听取家长对学校工作的意见和建议，共同营造良好的育人氛围，创办人民满意学校，特制订本方案。

　　一、组织领导

　　成立阳浏一中“家长工作日”活动领导小组，全面负责活动的组织领导。

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　二、活动时间

　　12月9―10日。9日上午9:30―10:30报到，12月10日上午12:00结束。

　　三、参加人员

　　高一年级学生家长。每班5―8人，不少于5人。

　　四、组织方式

　　1、采用家长自愿报名和班级推荐相结合的方式，每班确定5―8名家长参加本次“家长工作日”活动，具体名单由年级部确定。

　　2、家长凭学校发放的“阳浏一中家长工作日活动工作证”参加活动，进出校园。

　　3、参加“家长工作日”活动的家长必须是学生的直接监护人，必须全程参与活动。

　　4、家长住宿（12月9日晚）自行安排。

　　五、活动内容

　　总体目标：让家长走进一中，深入学生课堂，了解学生诉求，知晓学校管理，体验校园生活，密切亲子关系，提出合理建议，共谋学校发展。

　　具体内容：

　　1、听取学校工作汇报；

　　2、视察校园环境；

　　3、深入课堂听课；

　　4、与学生交流，了解学生诉求；

　　5、查阅教师备课和学生作业批改情况；

　　6、和学生一起就餐，体验食堂生活；

　　7、巡查学生课堂、两操、晚自习、就餐、午睡、就寝和课余活动等；

　　8、与学校领导、班主任和科任教师交流，了解子弟在校学习和学校管理情况；

　　9、撰写“家长工作日”活动总结，对学校工作提出意见和建议。

　　六、职责分工

　　办公室：

　　责任领导：责任人：

　　负责活动报到、会议组织、宣传报道。

　　会议报到:

　　责任人：

　　成员：

　　宣传报道：

　　责任人：

　　成员：

　　汇报会和总结会参加人员：没有上课任务的全体校级领导和处室正副主任、高一年级部正副主任。

　　教育处：

　　责任领导：

　　责任人：

　　负责落实参加活动家长名单、发放活动通知并收集反馈情况，负责活动组织协调、活动资料准备和收集，全程参与家长在校活动的组织和引导，搞好校园环境卫生，加强学生行为规范教育。

　　资料准备：

　　责任人：

　　成员：

　　教学处、教研处：

　　责任领导：

　　责任人：

　　负责课堂开放、教师备课和作业查阅的组织安排等。

　　保卫处：

　　责任领导：

　　责任人：

　　负责家长车辆停放安排，校园秩序维护。

　　后勤处：

　　责任领导：

　　责任人：

　　负责家长就餐安排、校园环境卫生、接待室准备等。

　　年级部：

　　责任领导：

　　责任人：

　　做好活动组织、家长接待、陪同，全程参与家长在校活动的组织和引导，负责召开家长座谈会，推选总结会发言家长代表等。

　　团委会：

　　做好学生课余活动的组织安排、食堂就餐秩序维护。

　　班主任：

　　做好本班参加活动家长的接待、陪同和交流、联络等工作。

　　要求：1、高一年级全体没有课的教师必须参加所在任课班级的家长座谈会。

　　2、招待员负责搞好接待休息室的卫生、摆放水果、做好茶水安排。

　　3、要求每个座谈组推荐一人在总结会上发言，发言时间不超过8分钟。

　　内容与要求：

　　在说说玩玩中人认识秋天的水果

　　活动准备：

　　1、环境创设：制作大苹果、橘子、香蕉底板。

　　2、洗净的苹果、橘子、香蕉各1只，装入一个小袋中。

　　3、各类材质（手工纸、粘贴纸、皱纸）制作的苹果、橘子、香蕉小图片适量。

　　4、固体胶若干、小垃圾盆若干、装水果的布袋一只。

　　指导要点：

　　1、请宝宝摸摸袋中水果：摸一摸袋子里有什么水果？有什么感觉？尝试用普通话正确命名（苹果、橘子、香蕉）。帮助宝宝正确地把对软硬的感觉经验同相应的概念联系起来：苹果硬硬的，香蕉软软的。

　　2、妈妈示范帮助小苹果找妈妈，边撕贴边念儿歌：

　　苹果宝宝你别哭，我来帮你找妈妈。

　　找到一个大苹果，快和妈妈亲一亲！

　　3、水果宝宝找妈妈。建议玩法：取一个水果宝宝贴在相应的大水果上，。

　　注意固体胶的使用方法：引导宝宝先摘掉固体胶的帽子，再让固体胶在水果宝宝脸上“亲一下”（均匀用力），找到水果妈妈，在妈妈脸上“亲一亲”，水果宝宝和妈妈不分离。

　　一、活动主题

　　以“消防365平安伴你行――橙色祝福”为主题，以“切实提高全民消防安全意识，增强全社会抗御火灾能力，创建平安、和谐的消防安全环境”为目标，立足实际，突出主题，创新思维，组织开展内容丰富、形式新颖、覆盖面广、富有实效的系列消防宣传教育活动，努力使今年 “119”消防宣传活动更具规模，更具声势，更具特点。

　　二、组织领导

　　成立以市委常委、常务副市长吴家祥为组长，广电局副局长李捷、公安局副局长姜正平、消防大队教导员许金彪为副组长,各行业主管部门负责人为成员的“119消防日”宣传活动领导小组。领导小组在市消防大队设立办公室，由王玉军大队长任办公室主任，负责部署、指导、协调和检查全市“119”消防宣传活动各项措施的贯彻和落实情况。各镇、两区应结合实际，加强组织领导，制定活动方案，确保各项措施落到实处。

　　三、活动内容

　　紧紧围绕活动主题，组织策划一些群众喜闻乐见、双向互动、有特色的消防宣传活动，引导广大人民群众关注消防安全，支持消防工作，改善社会消防安全环境，关爱消防队伍建设。

　　(一)组织发动

　　11月3日下午，市消防大队召开动员部署会议，通报今年以来的火灾形势，部署“119”消防宣传活动有关工作，全面拉开了“119”消防宣传的序幕。各镇、各部门应结合实际，采取切实可行的措施，做好“119”消防宣传的组织发动工作。

　　(二)开展“消防365平安伴你行――橙色祝福”系列宣传活动;

　　市消防大队要从实际出发，充分运用“橙色”这一元素，宣传消防先进事迹，弘扬消防英雄精神，打造消防部队铁军。要通过在“平安树”上悬挂橙色祝福丝带、发放橙色祝福消防套卡、举行万人签名、消防战斗服展示和介绍、消防警营文化建设成果展等活动，最大限度地传播来自消防部队的祝福。

　　1、11月4日开展“橙色祝福――铁军风采展示”活动。4日下午，市消防大队举办“体验一日警营生活”活动，组织消防站对外开放，邀请广大市民参观中队官兵宿舍、荣誉室、消防宣传展览室等内务设置情况，观看官兵业务训练，组织人员进行叠军被、抛水带、爬梯子等趣味比赛，通过亲身体验，在娱乐中感受官兵的日常生活和部队管理的要求，进一步加深对消防官兵的认识、对消防部队的了解以及明白消防官兵为社会平安所做的特殊贡献。

　　2、11月5日开展“橙色祝福――疏散逃生演练”活动。11月5日，市消防大队组织学校师生、企业职工、外来务工人员等群体开展灭火逃生疏散演练，帮助广大群众掌握“两知三会”(知道所在场所或单位的火灾危险性、知道火灾预防基本常识，会报火警、会扑救初起火灾、会自救互救)。

　　3、11月9日上午，开展“橙色祝福――查找身边的火灾隐患”活动。市消防大队将在施耐庵公园门口举行“关注消防安全，共筑平安大丰”万人签名和全民宣誓活动，设置火灾隐患举报点，现场接受社会各界和人民群众的举报，发放《消防法》、印有消防知识的有奖明信片及商场市场、宾馆饭店、家庭、学校的防火宣传资料，号召广大市民积极参与消防，主动查找身边的火灾隐患，为社会消防安全做贡献。通过声势浩大的签名和宣誓活动，扩大消防影响，增强广大市民的消防安全意识和责任意识。

　　(三)举行大型联合灭火演练

　　8日下午，市消防大队将举办大型灭火演练，组织重点单位、派出所负责人参加观摩。通过实地演练，检验大丰市应对突发灾害处置水平，进一步提高多部门联合作战能力，增强企事业单位的自防自救消防安全意识。

　　(四)组织消防志愿者走街串巷宣传活动

　　9日上午，市消防大队组织卫生、电信、学校等10支消防志愿者服务队上街开展消防知识宣传普及活动。通过发放防火宣传资料、解答消防方面的咨询，进一步增强广大市民消防安全意识，提高他们的预防火灾能力。

　　(五)组织重点单位开展“十个一”消防宣传专项活动和户外视频“119”专题宣传活动

　　119消防宣传日活动期间，市消防大队要认真组织辖区重点单位，在沿街建筑悬挂横幅、张贴标语，利用视频进行宣传，全力营造“119”消防宣传的氛围。要结合实际，组织重点单位开展“十个一”消防宣传专项行动，即：进行一次消防安全教育培训，召开一次消防安全专题会议，设置一块消防板报，张贴一批消防标语，悬挂一条宣传横幅，组织一次灭火逃生演练，播放一部消防宣传片，开展一次消防知识竞赛，组织一次火灾隐患普查，解决一批消防疑难问题等。通过开展“十个一”专项行动，确保重点单位单位所有人员均接受一次消防安全教育。要充分利用商场、市场、宾馆、饭店、公共娱乐场所、客运站候车大厅等公众聚集场所以及银行、电信行业的营业厅普遍安装的户外视频及居住建筑楼宇视频，开展“119”专题宣传活动，确保每天播放消防公益广告和消防知识短片不少于6小时。

　　(六)开展冬季家庭防火宣传

　　结合冬季村(居)民家庭火灾多发的情况，依托公安机关实施的“祝福平安千万家”宣传工程，深入开展消防宣传“进家庭”活动，广泛发动街道、社区、居(村)委会，利用墙报板报，深入开展发放防火须知、给居(村)民的一封信等活动开展宣传，将各类防火宣传资料发放到群众手中。特别要关注冬季老年人亡人火灾多发、出租屋亡人火灾多发、儿童玩火引发火灾以及火灾发生后救人不当导致死亡等问题，做好有针对性的宣传教育活动。要利用各类媒体，围绕冬季火灾发生的规律及预防方法、初期火灾的扑救知识及逃生常识、具有警示性的典型火灾案例等大力开展宣传报道，拓宽宣传教育覆盖面，使“119”消防日宣传活动深入到社会最基层。“119”消防日宣传活动期间，大丰市电视台将通过滚动字幕和公告的形式开展消防常识宣传。

　　四、工作要求

　　(一)加强组织领导。各镇、各有关部门、各消防安全重点单位要明确分工，责任到人，措施到位。创新形式、丰富内容、开展有规模、有声势、有特点的宣传活动。

　　(二)推动“六进”工作。各镇、各有关部门、各消防安全重点单位要紧紧围绕此次宣传活动主题策划宣传活动，进一步做好消防安全进社区、进学校、进企业、进农村的宣传工作。要在各个主要街道悬挂宣传标语、设立咨询点。各消防安全重点单位要在本单位内广泛宣传新《消防法》和防火灭火知识，组织干部、职工开展灭火和应急疏散预案演练，形成浓厚消防宣传氛围。市消防大队要加强对消防宣传活动的检查指导，督促各项宣传措施的落实。

　　(三)为冬季防火工作奠定基础。要以“119”消防日为契机，在本辖区、本单位拉开冬季防火序幕，为服务大丰经济社会又好又快发展提供良好的消防安全环境。

　　大学生志愿者刚从中学步入大学的殿堂，他们对中小学时期的学习、心理等均有着较为深刻的理解与感受，为此我们希望发挥大家这一特长组织义务家教活动。由我们安排志愿者为建宁路社区的中小学生提供学习、心理等方面的辅导帮助。帮助他们更好的走过中小学时期的快乐日子

　　负责人2人，领队7人、志愿者91人，共计100人。（附件1）

　　1、向全院学生征调志愿者；

　　2、志愿者选拔；

　　3、志愿者培训；

　　4、根据家长和学生的要求分配志愿者；

　　5、志愿者与家长和学生进行交流学生的学习情况；

　　6、志愿者进入家庭进行义务家教；

　　7、召开志愿者会议，对此次活动进行；

　　未来时间策划：每周星期六、星期天下午约4个小时。（具体和社区工作人员联系，同时考虑志愿者的时间）

　　1、与社区取得联系，并由社区工作人员提供需要服务对象；

　　2、志愿者择优录取，以保证服务质量；

　　3、志愿者服务时间至少一个服务周期，即四节课（一个月）；

　　4、确定志愿者人数及名单；

　　5、志愿者服务时需带学生证、志愿者协会会徽；

　　6、活动过程中学生及学生家长填写“义务家教服务记录表”，个服务周期结束后由家长对志愿服务提出综合意见及建议；

　　7、活动每周期结束后根据学生及家长意见开会，并不断改进；

　　8、整个活动结束后由社区负责人对活动提出意见、建议及评价；

　　9、最后活动结束后，我们根据各方意见评出优秀志愿者两名，并给以一定的奖励。

　　1、参加人员每人每次发纯净水一瓶（1×103=103）；

　　2、参加人员每人发纪念笔记本一本（103×5＝515）

　　3、给优秀志愿者发鼓励奖品（2×25=50元）；

　　经费合计：668元

　　一.官方活动力度：

　　据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。

　　更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。

　　二.活动意义：

　　紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。

　　二.活动方案：

　　1.店铺名称：尚艺家居专营店

　　2.店铺地址：

　　3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16―22是预热，23―25正式)

　　4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：

　　⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单

　　⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个

　　⑶.满300减60，上不封顶。

　　活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

　　参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

　　5.店内装修：

　　⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)

　　⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：“本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。”等类似内容的广告语。

　　6.推广(4月5号到15号)――重点

　　(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。

　　推广内容参考：

　　⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。

　　⑵.站内站外同时推广：

　　重点推：活动促销

　　⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单

　　⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个

　　⑶.满300减60

　　活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

　　推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。

　　可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。

　　宣传推广用语：

　　“双重惊喜，免费赠送，不容错过!!

　　免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。”

　　一、活动背景

　　中国自古乃礼仪之邦。我们当代大学生更应该培养良好的修养，传承民族优良传统，学习公关礼仪知识！现在，让我们来展现风采，释放青春，来展示自己的优美姿态，发挥自己的聪慧智颖，迎接我们美好光明的未来。

　　二、活动目的

　　为了丰富我校大学生的精彩课外生活，加强个人修养，培养个人气质，增强大学生的个人自信感，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象，特举办此次比赛。本次比赛旨在为凯文学子搭建展示自我风采的平台，希望经过礼仪的熏陶，经过比赛的洗礼，变得更加自信亮丽。不仅在校园内，更在象牙塔之外的世界发挥当今大学生更大的影响力。向全校展示一个风采夺目、气质优雅的自己，从这里开始。

　　三、活动主题

　　展青春风采做礼仪示范

　　四、主办单位

　　山东凯文科技职业学院团委

　　五、、承办单位

　　工商管理学院团总支

　　六、活动时间、地点

　　20xx年10月上旬，地点在南苑餐厅五楼，具体时间另行通知

　　七、参与对象

　　凯文学院09、10级学生、男女不限。

　　八、活动流程

　　（一）前期准备：

　　1、9月15号张贴海报、横幅，同时在校园广播站上进行宣传，并公布报名方式；外联部准备赞助。

　　2、9月15号到9月21号期间由各二级学院选拔1――2支参赛队，（大院至少2个代表队，小院至少一个，然后再筛选）每支参赛队人数为4――6人。每支参赛队同时选出领队，领队参加个人奖项的角逐。

　　3、9月25号开始对报名选手进行培训，培训工作大致分为三个方面：

　　a、对选手的礼仪知识进行辅导；

　　b、对选手普通话的谈吐、演讲进行辅导；

　　c、对选手在T台上的走秀技巧进行训练。

　　4、邀请团委、二级学院学工办4――6名老师作为大赛评委；

　　（二）比赛阶段

　　1、以显示青春活力的舞蹈作为开场，拉开大赛的序幕；

　　2、由主持人宣布大赛开始，并介绍到场领导以及各评委老师等；

　　3、领导上台致开幕词；

　　4、大赛进行第一轮，由各领队带领自己团队按赛前抽签次序依次上台亮相并由领队介绍自己的团队以及口号，由评委老师根据舞台印象评分；

　　5、大赛进行第二轮，礼仪知识问答，共分必答和抢答两个环节。必答题环节是每个参赛队按上轮比赛的上台次序依次出场，由领队抽取必答题题目，由主持人宣读题目，各参赛队回答。抢答题环节是由各参赛队领队上台，以抢答的方式回答主持人提出的题目；（不但是知识的问答，还应包含动作的`表演，例如：请你将西餐用餐完毕后的刀叉摆放给大家展示一下等）

　　6.、大赛进行第三轮，各参赛队领队上台走秀，将展出古装秀、时装展，根据参赛选手的表现由评委评分。（走秀服装由二级学院自行准备，走秀是结合相应礼仪内容的走秀而不是单纯的走秀）

　　7、计算三轮总分，由主持人宣布最后结果；

　　8、主持人宣读获奖名单；

　　9、领导和嘉宾上台颁奖。

　　10、结束语

　　九、活动规则

　　本次活动将本着公平、公正、公开的原则，比赛的各评委由各个系部有专业方面的老师和干部做评委。

　　十、报名方式及要求

　　9月15号开始报名，报名过程分两步：

　　1、9月15号―9月20号各二级学院学生会文艺部负责征集本学院参赛选手。

　　2、9月21号由各二级学院学生会文艺部将最终参赛选手名单上报我院团总支（公教1-208）。

　　十一、奖项设计

　　奖项共设两部分：

　　团体奖三项。分别是一等奖（1个）、二等奖（2个）、三等奖（3个）。

　　个人奖项设有最佳台风奖、最佳气质奖、最佳潜质奖等若干名。

　　活动主题：

　　迎新年真情回馈来名都实实在在

　　活动一、好礼贺新年，购物送会员

　　凡在我商场当日购物累计满500元，立即赠送vip贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券50元，可在地下小商品城直接选购您心仪的礼物。

　　活动二、噼里啪啦迎新年您购物我买单!

　　凡在我商场购物满168元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满300元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。本活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金200元(每天限3名) 二等奖：现金100元(每天限10名) 三等奖：现金50元(每天限20名) 四等奖：现金10元(每天限60名) 五等奖：现金5元(每天800名)

　　活动地点：地下小商品城亿隆珠宝旁，祝您好运!

　　活动三、疯狂折扣，折后有礼!

　　凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

　　★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

　　★满300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; ★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

　　★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

　　活动四、今年不用买对联、名都为您送吉祥

　　只要在我商场购物的顾客，就可得到名都为您准备的精美对联一付，新年吉祥带回家。迎新年真情回馈来名都实实在在广播词：

　　伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。

　　翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，让我们轻轻向它招手：新年，你好! 期待已久的新年，

　　满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆名都精品商场; 为我们送来了所有的欢乐; 琳琅满目的商品，

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