商业活动策划书(15篇)

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的商业活动策划书，希望对大家有所帮助。

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的'时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

　　一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

　　二是换季购物为主题的新品推广诉求;

　　三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

　　四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。

　　如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)

　　五、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

　　一、活动背景

　　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的`搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题：

　　春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日――2月7日）

　　春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日――2月10日）

　　2、活动思路：

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。

　　3、活动时间：2月1日――2月7日

　　三、活动地点：

　　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　　四、活动组织：

　　略

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）

　　本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。

　　活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。

　　我系为了积极相应学校的'三位一体的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个*台。

　　一、 活动主办单位

　　主办单位 共青团怀化学院委员会

　　策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部

　　二、 参赛资格

　　大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)

　　三、 赛程安排

　　初赛案例分析报告撰写 (5月7日之前)

　　大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

　　决赛案例分析展示+现场答辩 (5月2日)

　　5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。

　　晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。

　　决赛流程为：

　　1、现场案例分析展示，利用ppt等材料

　　2、评委答辩。

　　四、 报名地点

　　东、西校区主干道均设有统一报名点。

　　一、活动名称：

　　我最喜爱的零食交流会

　　二、活动背景：

　　十二月的寒风即将吹来，风华正茂的我们在灿慢的人生路上继续寻觅，寻觅我们这个冬日里的暖风。牧风话剧社带着它风信子一起去帮你们寻找那个有着叫“快乐”的家。开学后短暂又忙碌的两个月过去了。知道大家小品大赛很忙很累。现在是十二月伊始，在学习和工作之余，我们有必要组织这样一次活动。

　　三、活动目的：

　　（1）主要目的：通过这样交流会，促进社员之间的交流，增加社员之间的友谊，加强社员之间的团结。

　　（2）次要目的`：通过这次交流会，社员之间可以有一个一定的互相了解，兴趣爱好等

　　（3）其次目的：南江滨真的很美，很空旷，体验大自然，体验生活，发现美，寻找美，寻找快乐。

　　四、活动时间：

　　20xx年12月03日

　　五、活动地点：

　　南江滨

　　六、活动参加人员：

　　牧风话剧社全体成员（可带“家属”）

　　附：分组情况--由原来参加小品大赛的各组组成 1组组长：张熠杰 2组组长：林震宇 3组组长：历燕琴 4组组长：蔡智杰 5组组长：赖晨曦

　　赞助单位：172校园活动网、我爱竞赛网、大学生精英论坛

　　七、时间安排

　　12月03日早上8：30全体成员综合楼集合

　　八、活动前期

　　1、11月27日召开社团会议策划布置工作

　　（1）通知全体参加同学在12月03日前买好自己最喜爱的零食，并在12月03日带上

　　（2）每个小组准备一个游戏，道具需要自带。并派代表到时把游戏规则和玩法和大家详细介绍。（提醒：可以是“真心话大冒险”“拔河”等等。最好不要雷同，游戏里面可以穿插 一些节目 比如顶项带着他的吉他弹一曲唱一曲、黄宝妹的绝活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，实在不行唱首歌、讲个笑话、做个鬼脸也行）

　　2、12月01日 购买好草坪铺，由林志江负责。

　　3、12月02日财务部江佳敏同学带人购买好酒水、饮料、一次性杯子。

　　一、活动阐述

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　二、活动亮点

　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）

　　三、目的达成步骤

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的`区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　四、时间规划

　　20xx年xx月xx日

　　五、渐进式活动思路

　　1、创意主题&礼品吸引眼球。

　　2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

　　3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

　　4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

　　5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　六、活动目的达成方式

　　活动主题：学霸征集令，xx月礼不停！

　　活动1：豪礼开学季――xx月xx号~xx月xx号

　　礼品：初级学霸文件夹。

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格x元（自行填写），即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需x元！

　　活动2：中秋惠团圆――xx月xx号~xx月xx号。

　　礼品：中级学霸文件袋。

　　惠团圆：全家桶套餐特价xx元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

　　活动3：感恩教师节――xx月xx~-xx月xx号。

　　礼品：资深学霸笔记本。

　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格x元（自行填写）。

　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！

　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）

　　活动4：霸到有礼！――xx月xx号~xx月xx号。

　　礼品：学霸专享套餐一份。

　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！

　　（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）

　　学生套餐特价x元。

　　七、时间

　　20xx年x月x日至x月x日

　　八、活动礼品

　　学霸文件夹建议零售价：xx元。

　　学霸文件袋建议零售价：xx元。

　　学霸笔记本建议零售价：xx元。

　　九、活动物料

　　从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作（xx展架、海报、跳跳卡。）

　　门店外：xx展架。（通版80*180cm）

　　门店内：海报。（通版60*90cm）

　　吧台：跳跳卡。

　　十、公司礼品支持（暂定）

　　8000及以上（含新品原料）

　　12017及以上（含新品原料）

　　15000及以上（含新品原料）

　　备注：礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购。

　　第一章 总体策划思路

　　一、策划的总体思路

　　1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

　　2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

　　3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水*，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

　　二、 项目背景

　　1.用地概述

　　l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

　　l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59O(合17.53亩)。

　　2.项目规划

　　商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85Ol

　　住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32Ol

　　办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36Ol

　　停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36O)。l

　　建筑密度：42%l

　　绿地率：25%l

　　容积率：4.5l

　　3.规划设计要点

　　《苏州世景国际方案设计说明》(略)

　　4.用地红线图

　　(略)

　　三、项目资源分析、项目目标的界定

　　---效益和品牌

　　1. 项目销售按目标计划顺利完成

　　第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

　　总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

　　2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

　　借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

　　综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

　　四、核心目标--树立品牌

　　原理：达到商业房地产的三赢境界

　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

　　品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

　　品牌经营与消费者处于动态的*衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

　　所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

　　消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

　　最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

　　五、项目开发总建议

　　1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

　　2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

　　3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

　　4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

　　5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

　　6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

　　六、项目的SWOT分析

　　1. 项目优势

　　地理位置优越，商圈人气兴旺l

　　世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

　　商业配套完善，商业活动便捷l

　　由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水*的'不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

　　属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

　　项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

　　2. 项目劣势

　　周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

　　l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

　　l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

　　l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

　　3. 机会点

　　经济发展利好因素l

　　长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

　　地理区位优势l

　　目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

　　项目连动实现价值最大化l

　　本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

　　中心城市的建设汇聚了人气l

　　随着*发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

　　4. 风险

　　市场因素l

　　可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

　　同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

　　自身因素l

　　与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

　　5. 综合分析

　　从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出

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国美折上折app携重磅好礼亮相 国美折上折app用户版试运营发布会

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进入11月，剁手党们纷纷开启双11第一波尾款支付，不少消费者本以为预售价商品抢到手就是捡到了便宜，谁知却发现平台商品价格不升反降了，这让消费者直呼套路。一边是消费者大倒苦水，觉得商家促销越来越没诚意，一边是商家百般无奈。随着互联网流量红利见顶，流量成本和营销成本急剧增加，大部分商家不仅没有尝到互联网红利，反而因此耗资巨大。

如何破局？既能让消费者享受到真心实意的优惠，又能让商家真心实意的让利消费者，不怕被薅羊毛？很显然，国美折上折APP交出了一份样板答卷。11月5日，以“折上折券 折服双11”为主题的国美折上折APP发布会在北京正式召开。以修然得体为代表的百家品牌开启万券其发的优惠福利，高调吹响钜惠号角，开启双11新“折”学。

启动仪式

促销套路重重 国美折上折APP的优惠底气哪里来？

作为国美“家・生活”战略第二阶段延展升级的重要组成和关键举措，国美折上折APP以模式创新和科技创新精准化解了广大厂商、渠道和小微商户获客、留客、建立私域会员体系的痛点，给他们提供全新解决方案。

对此，国美控股集团折上折平台CEO张金鹏表示，国美折上折APP要成为一个独立的门户，跨平台的门户。以折上折优惠的IP、折上折券作为载体去连接商户的获客需求和用户优惠购物的需求，是国美折上折APP的使命。

在张金鹏看来，区别于传统优惠平台，国美折上折APP的优惠券是没有坑、没有包装的，用户拿到券就可以直接使用甚至转卖或者转赠，有利于消费者实现优惠直购。另一方面，对于饱受平台高额抽佣困扰的商家而言，国美折上折APP是一个不卖货、纯粹提供打折优惠的工具，多品牌聚合，多平台聚合。通过国美折上折APP，可以帮助商家实现把中间商差价一部分让利给消费者，一部分用来提升自身经营能力，实现多方共赢。

国美控股集团折上折平台CEO张金鹏

更为重要的一点，国美折上折APP打造的是开放的、跨平台核销的优惠门户，不同于一般电商平台优惠券只能在本平台使用的排他性规则，国美折上折APP充分发挥了平台跳板作用，可以实现任意核销平台跳转，成为商家自由引流的开放式渠道。这就不难理解，在促销乱象频发的当下，国美折上折APP为什么会成为一股清流，带动商家积极放出优惠，让利消费者。

百家品牌万券齐发 双11真优惠时代来临

作为一个打折平台，在双11处处假折扣的纷乱战场上如何帮助消费者找到全网真优惠，薅到一年一度真羊毛才是第一要义，也是国美折上折APP将真折扣、真实惠的理念快速传递给消费者的最佳途径。

11月5日，国美折上折APP举行全新发布会，现场发放百家品牌折上折券，折扣力度空前。其中就包括了折上折套券，每张套券包含6张满减券，券面总值从68元-568元不等，售价为券面值总额的10%左右，消费者购买后，可以连续6天使用，优惠金额逐次递增。

正是通过层层释放的优惠福利，使得消费者在一次又一次的真折扣体验中，对国美折上折APP的消费场景产生习惯。可以说，依托套券的发放形式，国美折上折APP贯穿了用户从触达、体验到转化、复购的全流程，最终引导用户成为平台和商家的忠实粉丝，进而反哺商家持续提供优惠福利，形成良性消费闭环。

当天活动现场，国美折上折APP还通过游戏互动的形式，免费送出100张总价值168元的真快乐商城全场通用折上折券，该优惠券可与真快乐商城其他优惠活动叠加使用。例如当天活动现场，修然得体28.9元的漱口水，科学用券后只需1元，物语本色卷纸18卷，当天活动价20元，使用套券2元即可囤到手；多喜爱舒睡助眠枕一对，当天活动价59元，券后仅需41元。进一步让消费者现场感受国美折上折APP真实惠、真折扣的魅力所在。

折上折券 折服双十一

与其说国美折上折APP选择在双11这个特殊节点发布百家品牌折扣券，是国美要与其他零售巨头平台宣战；倒不如说，这是国美折上折APP秉持国美一贯“用户至上”的理念，借机向社会和消费者传达“无套路、全透明、真低价”的决心。对待全年低价不是最低，年度钜惠不是最惠的乱象，“折”服双11，国美折上折APP或将带给消费者不一样的惊喜，引领新优惠时代的来临。

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他们比去年更会玩，也更豁得出去了。

来源 | 聚美丽

作者| 诗 诗

今年，双11大促的第一波预售活动于10月20日正式开启，各个直播间传播和品牌自身在各个社媒端口的引流造势可谓是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海”啊。从历年双11的启动日期来看，持续周期正在越拉越长，几乎可称之为“购物狂欢月”了。

美妆一向是双11期间的热门促销板块。根据艾媒咨询的数据显示，2020年双11电商购物节全网个护美妆品类销售额909亿元，同比增长43%。其中，护肤销售额达 755 亿元，同比增长 45%；美妆彩妆销售额为 154 亿元，同比增长 38%。

但在业内各品牌每年备战双11的愉快氛围中，除了对销售额如“芝麻开花节节高”的期待之外，也出现了不少“抱怨声”。一些中小品牌表示，双11逐渐演变为国际大牌和国内头部品牌的狂欢，尤其是外资品牌，在理解了双11的玩法，下场厮杀后，马上就占据了top10榜单中的大部分位置。

“今年我们没有那么重视双11了，平时电商平台就经常搞活动促销。这次国际品牌和国内的大品牌折扣力度都很猛，他们也有钱买流量。但像我们这样的小品牌没有那么大的折扣空间，不仅销量可能难以达到预期，还会亏本，所以就算了。”某品牌负责人说道。

不得不说，这次双11的竞争是很激烈，暂且不说国内品牌的优惠政策，这点我们从国际大牌的“降价”上就能看出来。

直播带货兴起后，以李佳琦、薇娅两大主播为首的各大直播间，成为国际大牌化妆品在双11期间的销量最强助推手。比如2020年，雅诗兰黛在他们两位的直播间卖出将近5亿的销售额。

知瓜数据显示，在李佳琦上架的商品中，包括面膜、个护、水乳、精华和彩妆等化妆品品类的总数占比将近70%。其中，欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、蒂佳婷、娇兰、赫莲娜、馥蕾诗和理肤泉共八个国际品牌都预估GMV破亿。

主播的销售额如此给力，作为互惠互利的方式，大牌给到他们的活动力度几乎也是“史无前例”的，比品牌天猫旗舰店的优惠活动还要更胜一筹。

从今年的预售攻略和预告中，我们可以看到，国际大牌的“买一送一”战略越来越得心应手，赠品数量和价值相较于去年都有所提升。虽然大部分国际大牌还坚守着“不动价格”的底线（也是他们最后的底线），但算上赠品的数量和容量，不少产品的每毫升单价与国外代购价相差不多，部分产品的单价甚至比代购价更便宜。

表格部分信息整合自国君化妆品

去年双11，雅诗兰黛最终以24亿的总销售额斩获天猫双11美妆类目销售榜首。当时，雅诗兰黛便采用了“买一送一”的玩法。而今年，雅诗兰黛同样延续了这一策略，同时还提升了赠品的数量。

根据李佳琦团队整理的双11攻略，30ml的雅诗兰黛小棕瓶，在李佳琦直播间售价660元，并赠送两瓶15ml的小棕瓶小样；售价410元/30ml的雅诗兰黛DW持妆粉底液，赠送30ml的同款粉底液。非直播间售卖的30ml雅诗兰黛小棕瓶，则赠送价值580元的正装量小棕瓶眼霜。

雅诗兰黛双11折扣（左边来自天猫旗舰店，右边来自李佳琦Austin公众号）

2020年位于天猫双11美妆类目销售榜单第二的兰蔻，此次的优惠力度同样有所提升。在直播间售价1080元/50ml的兰蔻小黑瓶，赠送总共35ml的同款小黑瓶，以及15ml发光眼霜、兰蔻定制化妆包；非直播间购买的小黑瓶售价为1080元/50ml，赠送共53ml的同款小黑瓶，这相比去年的买50ml赠送50ml，又增加了赠品量。

兰蔻双11折扣（左边来自天猫旗舰店，右边来自李佳琦Austin公众号）

历年成绩较为靠前的其他品牌，在今年同样沿袭了“买一送一”的战略。比如，在薇娅直播间，Whoo后天气丹四件套礼盒售价1200元，并赠送一套同款礼盒。口红品类中，赠品大多数为香水、护肤的小样。比如，纪梵希红丝绒口红售价310元/3.4g，赠送1.5g的红丝绒N37迷你唇膏、7ml的面霜、10ml心无禁忌香水以及粉丝口红包袋。

截图自“薇娅惊喜社”公众号

此外，洗护发产品的折扣力度也不小。比如，专业护发品牌卡诗，折后价670元/1000ml的“元气姜粉瓶洗发水”，赠送价值558元的洗发水和精华霜，相当于打了2.2折。欧莱雅紫安瓶玻尿酸洗发水，440ml三件的折后价为175元，并赠送共300ml的旅行装和14ml的玻尿酸安瓶发膜。

卡诗双11折扣（左边来自天猫旗舰店，右边来自李佳琦Austin公众号）

自从双11开启了预售模式，国际大牌也入局之后，除了赠送小样和试用装之外，部分大牌也开始赠送正装，甚至有的赠品总量比正装量还要多。他们通过这种方式来制造“史上最低价”，消费者的反应相当热烈。

比如，从去年的双11战绩看，在美妆类目排行榜单TOP10中，国际大牌的数量占了九成，具有绝对优势。国货品牌只有薇诺娜突围成功，位列第九。要知道在国际品牌“参赛”前，这个榜单是国内规模化品牌的主战场。

不过，在大部分消费者通过氪金表示欢迎的同时，今年用户群体中也有一些不一样的声音。记者看到豆瓣上有个帖子，题目为“双11化妆品预告有感”，在评论区，部分网友对于大牌促销“买一送一”的做法并不买单。表示“大牌价格波动不大，大促时他们宁愿多给赠品也不会降价”“只想直接减钱，不想买一送一”等等。

截图自豆瓣评论

甚至有网友表示：“早期进入中国的这批大牌化妆品，都比较端着，在中国的品牌定位和定价要比国外高很多，因此，对于他们而言，降价就是跌身份。”

国内品牌：以“更优惠”的活动力度应战

根据聚美丽梳理的数据显示，2014年到2020年期间天猫双11前五名的品牌，2018年之前，以国内品牌为主，代表性的有百雀羚、自然堂、韩束、一叶子等品牌；在2018年往后，排行榜单已经没有国内品牌的身影了。

从今年双11的玩法上，国内品牌的方式更直接，不仅直接降价进行促销，正装买一送一，而且还包含了不少赠品，让消费者感觉“不买都对不起这个活动力度”。

比如，功效性护肤品牌薇诺娜，4支装50g保湿特护霜在天猫官方旗舰店售价416元，李佳琦直播间购买则赠送共10g同款特护霜、10ml的精华液小样和一盒6片的正装面膜（品牌旗舰店标价188元）。相比无活动期间大约268元/50g的售价，其双11的价格确实下调了不少。

薇诺娜

不过，也有一些品牌将价格略微上调，而增加赠品的数量。比如，珀莱雅双抗精华+红宝石精华，原价大约为468元/60ml，今年双11售价483元/60ml，赠送共30ml的双抗精华和30ml红宝石精华小样，会员再加赠精华小样和面膜。

珀莱雅

对于一些还未成规模化的新锐品牌，其双11的价格可谓是“大跳水”。比如，新锐护肤品牌AOEO的红蓝精华，30ml原价约为536元，双11折扣价格为398元，并赠送共30ml的红蓝精华小样，以及水乳、精华水小样和面膜。

AOEO

在这场双11中，国内品牌的促销折扣力度无疑比国际品牌更猛，几乎把能用的优惠方式都用上了。一些国内品牌也早早地亮出了成绩单，比如，逐本卸妆油于10月20日当天GMV突破1.2亿，在李佳琦直播间1.5小时内售罄；薇诺娜舒敏修护冻干面膜也在预售当天售罄200万盒。

在大牌的花式“打折”之下，国民度较高的国内品牌们尚且可以应战。但隐没在庞大市场中的小品牌们，还能如何应对这场激烈的促销战争呢？

不知道从何时起，“双11已经变味了”这个声音常常出现在消费者群体中。以前的双11是物美价廉的购物节，平台、品牌、消费者三方都获利。而现在，双11的意义不复从前。电商平台以突破销量和数据为目的，品牌在折扣内卷中“花钱赚吆喝”，消费者更是在全年不间断活动中“买不动了”。

从国际大牌的表现来看，美妆品牌在双11的竞争中已经内卷到了一定程度。围绕价格的促销活动，有了一次就有第二次，消费者对品牌的优惠期望也会一次比一次高。但价格对品牌，尤其是高端品牌而言是生命线，很多奢侈品牌宁愿把库存清不掉的产品送去垃圾场也不降价售卖的原因就在于此。

也许，今年消费者在收到国际大牌的一堆赠品时，就已经在想：坐等明年双11更多的羊毛吧。

责任编辑：晓伊