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2023国庆节节活动方案，精彩华诞，举国同庆（通用18篇）

　　今年是中华人民共和国成立XX周年。根据区教育局党委、区教育工会下发的有关通知要求，结合学校实际，遵循“隆重热烈、规模适度、注意节俭、讲求实效”的原则，为激发教工爱国热情、丰富教工文化生活、引导激励教工努力工作、争先创优，我会特制定庆祝国庆节活动方案如下：

　　一、开展“迎国庆、做奉献”感言征集活动

　　1、主要内容：歌颂伟大祖国XX年沧桑巨变，展示广大教职工昂扬向上的精神面貌，热情讴歌新中国XX年的伟大成就，抒发广大教职工热爱党、热爱祖国的炽热感情，表达为国家振兴富强而团结拼搏、无私奉献的豪迈情怀。

　　2、文体要求：以警句、格言为主要写作体裁。重在表达个人感悟、抒发情感，具有一定的启发性、警示性，每篇感言限100字内。

　　3、上报时间：20xx年9月15日前报工会余庭建老师处。各小组选报1～2篇即可。

　　4.评选优秀作品。

　　二、开展“我与伟大祖国共成长”主题征文活动

　　1、主要内容：结合学校建设发展实际，描绘学校文化建设的新风尚，展示学校教工的精神面貌，表达教工为国家建设发展应肩负的时代使命和历史责任。

　　2、文体要求：文章体裁以记叙文、散文、议论文为主。字数不超过3000字，题目自定。

　　3、上报时间：20xx年9月28日前报工会余庭建老师处。各小组选报篇幅不限。

　　4.评选优秀作品。

　　三、组队参加区教育工会“庆祝建国74周年教工合唱比赛”

　　1.演唱曲目：《走进新时代》《今天是你的生日》

　　2.参加人员：男5，女5

　　3.训练时间：12：20——13：00

　　4.技术指导：

　　5.召集人：

　　四、开展“祝福祖国”文明公益短信传递活动

　　1.指导思想：引导教工创作和转发文字优美、雅俗共赏的文明短信，抒发爱国情怀，展示团结和谐、奋发向上的精神风貌，表达对伟大祖国的良好祝愿，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，为庆祝新中国成立74周年营造喜庆祥和的社会舆论氛围。

　　2.时间安排：20xx年9月16日至20xx年11月21日。

　　3.短信要求：创作短信，要紧扣祝福祖国主题，短信自编。内容健康向上，文字优美流畅，立意新颖，富有创意。诗词、对联、感言等体裁不限，每条字数控制在70个汉字以内。

　　4.评选办法：学校聘请老师担任优秀短信评委，负责评审优秀短信。欢迎各位教工积极参与，并于规定时间内运用家校通系统将短信发至刘泉老师处，或发至手机也可。

　　5.评选优秀短信。

　　活动目的：通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

　　时间：9月30日14：00点

　　地点：江明中兴小学大操场(如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后) 组织策划：

　　艺术总监：

　　评委会成员：

　　活动准备：

　　1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长(语文组长协助)

　　2、彩旗队排练负责人：

　　3、主持：学生与老师各一名负责人：

　　4、信息技术支持负责人：

　　5、活动现场调控负责人：

　　6、横幅准备：主席台kt板制作：祖国妈妈，我爱您千人诗歌朗诵会马绿叶 横幅：江明中兴小学第四届艺术节开幕式叶子

　　7、每班15个小氦气球负责人：叶国军

　　每人写上对艺术节的祝福语(两人一个，正反写)负责人：班主任

　　8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：、各块负责人

　　9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：

　　开幕式程序：

　　1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团

　　2、主持人宣布开始。

　　3、全体起立，唱国歌。

　　4、马校长为开幕式致辞。

　　5、彩旗队欢呼着进场(音乐准备：王一华)

　　6、大队长王中华宣布：江明中兴小学第四届艺术节开幕。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。(音乐准备：王格格)

　　7、祖国妈妈，我爱您千人诗歌朗诵会开始。

　　学生座位：以年级为单位六个方阵.

　　(1)一年级负责人：

　　(2)三年级负责人：

　　(3)五年级负责人：

　　(4)二年级负责人：

　　(5)四年级负责人：

　　(6)六年级负责人：

　　建议：朗诵时间56分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主.

　　8、教师爱国歌曲联唱。负责人：闻明国

　　9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱

　　10、开幕式结束，各班退场。

　　评奖办法：

　　1、设立年级最佳组织奖若干个。

　　2、评比标准：

　　(1)仪态大方、着装得体、动作适当。

　　(2)所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

　　(3)普通话标准、声音洪亮。

　　(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。

　　(5)表达诗歌的情感准确自然。

　　(6)现场演出效果好。

　　为了更好地迎接十一国庆节的到来，歌颂祖国所取得的伟大成就，表达我园教职工对祖国的热爱之情，我园行政、党支部、工会、共青团决定联合举行我创造，我快乐庆祝十一国庆节活动，以丰富我园教职工的节日文化娱乐活动，活跃教职工的身心，并在轻松愉快的活动中培养教职工的创造力。

　　一、参赛单位

　　参赛对象为全体教职工，采用抽签的形式将全体教职工分成五个组，以组为单位参赛。

　　二、活动内容和要求

　　1、制作参赛组的标志

　　要求各参赛组的全体成员，根据所提供的材料，共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分，但在必要的时候可作为评奖的参考。(时间安排15分钟)

　　以竞赛性游戏的形式来进行，以组为单位参赛，并体现人人参与。

　　2、看谁说得多

　　要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的美好河山等有关的问题进行抢答，答对一个问题得一分。(时间安排1520分钟)

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提升美容院在该地区的着名度

　　活动要求：预备5000元货品作活动用(公司送出10套亵服)

　　活动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)

　　活动流程：

　　一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

　　二、会议流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人公布晚会开始

　　2)美容师表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感谢词

　　4)颁奖

　　a 感谢XX年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份;

　　b 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品(请第二天到美容院领取)

　　5)顾客代表讲话

　　(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

　　师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

　　6)亵服秀

　　7)**协会会长隆重推荐产品

　　8)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有)

　　a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成

　　9)公布促销时间，欢迎到美容院咨询

　　10)表演舞蹈，公布晚会结束。

　　促销活动

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

　　美容院须做的工作

　　1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

　　2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)

　　布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

　　水果、糕点及奖品的预备

　　一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

　　三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　　9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　　活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：电饭锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中奖!

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。

　　一、指导思想

　　为隆重庆祝建国xx周年，激发广大青少年的爱国主义情感，振奋民族精神，培养文化人才，开展此次征文比赛，以邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的xx大为指导，深入贯彻落实科学发展观，以“团结、和谐、欢乐、奋进”为主题，旨在反映建国六十年来我国社会主义建设取得的辉煌成就，彰显广大人民刻苦创业、锐意进取、奋发有为、立志报国、振兴中华的崇高理想。

　　二、活动主题：我爱我的祖国

　　三、活动目的：讴歌社会主义祖国的巨大成就抒发对祖国的热爱及赞美之情，提高同学们的写作水平。

　　四、活动形式：写作或绘画。

　　一二年级各班至少交一篇学生优秀作品，三年级各班挑选3篇以上的主题作文，四五年级各班挑选8篇，交到政语组，再由政语组评选优秀作品，办国庆专刊。

　　五、文章体裁：诗歌、散文，记叙文皆可，字数不限。一二年级绘画。

　　六、要求：

　　1、主题明确，内容丰富。

　　2、书写整齐规范(一律用方稿纸写)。

　　七、评选名次：

　　分年级评选出一等奖各1名，二等奖各4名，其余视稿件质量评为三等奖。

　　八、评选标准：主题明确，内容丰富(80分)

　　书写规范整齐(20分)

　　九、交稿时间：9月27日前。

　　十、评审时间：9月28日。(政语组全体成员参加)

　　活动目的：

　　美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。

　　一、活动概况

　　1、活动时间

　　20xx年10月1-2日9:00-16:30

　　2、活动地点

　　大学康城售楼处

　　二、活动内容

　　10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

　　三、前期工作：

　　1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

　　网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

　　平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

　　短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-74岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

　　2、印刷制品

　　KT板、X展架、活动券

　　3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

　　4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

　　5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

　　四、活动实施

　　内容

　　(1)活动地点：大学康城售楼中心

　　(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

　　外场烧烤活动

　　1.签到区：3人。1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分

　　2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

　　美食烧烤流程：

　　①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;

　　②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;

　　③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束

　　内场活动

　　1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

　　2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

　　【乒乓爱搬家】

　　规则：

　　每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

　　【幸福收纳桶】

　　规则：

　　每人比赛时间为2分钟;

　　参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

　　【雪兔跳铃铛】

　　规则：

　　每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0—20xx分奖励运动水壶一个;20xx—5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。

　　五、包装

　　1、背景板(待设计)

　　2、流程说明X展架(待设计)

　　3、参与券(待设计)

　　4、现场拱门横幅等

　　活动背景：

　　七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“XX元”的爆炸贴。

　　一、活动主题：“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：9月26日-10月8日

　　1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　惊喜一：天天前5名，低至5.1折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;

　　一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

　　惊喜三：加“51元”=“88元”

　　活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

　　1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)

　　皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗=258元

　　2、烫368元+染286元+护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元美一天

　　惊喜五：“新”的选择，特惠放送

　　尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　4、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日-10月18日;

　　5、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日-10月18日。

　　6、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费。

　　为庆祝第XX个国庆节，加强对学生的爱国主义和民族精神的教育，增加学生国情的相关知识，在班级内营造热烈的节日气氛。特举行“我的梦，中国梦”庆国祝活动。

　　一、活动主题：我的梦，中国梦

　　二、活动时间：9月27日下午

　　三、活动对象：全班学生和正副主任

　　四、活动内容：

　　集合列队，整理队伍。

　　小队长向中队长报告人数，中队长向辅导员报告人数。

　　(一)全体立正。

　　(二)出旗。(鼓号齐奏，全体队员敬礼)

　　(三)唱队歌。

　　(四)中队长讲话，宣布活动开始。

　　(五)活动过程

　　1. 副班主任开篇语

　　2. 国旗知识知多少。

　　(1)认识国旗全体齐唱《国旗国旗，多美丽》

　　(2)认识国徽

　　(3)欣赏国歌

　　3. 爱祖国诗歌朗诵。(各小组朗诵爱国主义诗歌)

　　《沁园春&【【微信】】;国庆》、《国庆颂》、《我的祖国》、《写给祖国母亲的歌 》、《国庆》、《永远我爱你 中国》、《我是中国人》、《我是中国人》。

　　每个小组朗诵一首，通过诗歌唤起学生的民族自豪感，以诗歌振奋学生爱国情。

　　4.画一画，我的未来梦

　　每个学生以国旗为主题，画国旗，想国旗下自己的未来可能是某一方面的冠军或英雄，想象自己为国争光的那份自豪之情。

　　五、副班主任总结：

　　对活动的小结。(略)

　　金秋十月，丹桂飘香，我们即将迎来祖国妈妈xx岁生日。为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”， 我们策划了——红歌赞祖国这一主题活动，让幼儿在活动中唱响熟悉的经典红歌，感受国庆的热闹气氛，激发幼儿热爱祖国的情感，同时激起幼儿作为中国人的自豪感。

　　活动时间：20xx年9月28日上午

　　活动地点：室外大操场

　　活动对象：全体教师、幼儿

　　活动目标：

　　1、通过一系列的趣味教育活动来培养幼儿热爱祖国妈妈的情感，增强幼儿作为中国人的自豪感。

　　2、在做做、玩玩、说说等方式中大胆表达自己对节日的感 受，并能愉快地参加节日的环境创设中。

　　3、激发幼儿积极参与各项活动，培养幼儿的合作意识，集体荣誉感。

　　活动准备：

　　1、音响设备、音乐磁带、摄像设备等。

　　2、准备相关器械和礼品。

　　活动流程：

　　一、(8：50——9：00)播放进场音乐，各班幼儿进场。

　　二、(9：00——9：05)升旗仪式。

　　三、(9：05——10：00)红歌赞祖国(穿插知识问答、答对了奖励一面自制小红旗。) 歌曲表演：托班组：小五班：小六班：小七班：

　　中六班：《大中国》 中七班：《今天是你的生日》

　　大六班： 《我爱天安门》

　　诗歌朗诵：大六班

　　四、(10：00——10：50)各班庆国庆活动

　　托班组：欣赏有关国庆的视频、故事，感受国庆节的热闹气氛。

　　小班组：欣赏视频、故事，了解国庆节的相关知识，感受作为中国人的自豪。手工粘贴“国庆快乐”。

　　中班组：国庆知识问答赛，观看视频，制作灯笼，装饰班级环境，感受国庆节的节日气氛。 大班组：国庆知识问答赛，合作绘画“祖国妈妈，生日快乐”。

　　在庆祝中华人民共和国成立xx周年之际，为加强爱国主义教育，弘扬民族精神，激发学生的民族自尊心、自豪感，增强学

中国第一家美发上市公司 上市的美发公司

中国第一家美容院何时创立,中国第一家美术电影制片厂,中国第一家美宜佳,中国第一家美资企业

2月21日是农历二月初二，民间有“二月二剃龙头”的习俗，不少人会选择在这一天理发，“从头”开始新的一年。这一习俗也带火了全年理发消费小高峰。

据数据显示，截至2月20日，“理发”相关搜索量同比去年上涨102%，“龙抬头”主题团购销量环比上周增长118%。其中，上海、北京、广州环比增速位列前三名。多位商家称，消费高峰从上周末便已开启，预估将持续一周时间。

理发搜索量同比上涨102%，门店延长营业时间

“留了一个多月的头发，早就想剪了，硬是撑到了二月初二。”21日上午，北京朝阳区的朱先生按照预约时间来到了小区附近经常去的那家理发店，想在“龙抬头”这一天给自己讨个好彩头。

朱先生称，自己前一天晚上就和发型师约了时间，但到店后发现前面还有四个人在等着理发。“好在都是男的，等的时间会相对短一些，但怎么着也得半个小时。”

20日晚，记者在某理发店微信小程序上看到，多位发型师“二月二”当天的预约已满。

某品牌电商平台运营负责人介绍，消费者在年后主要有三类美发需求，一类是将年前设计的浮夸造型变回日常，另一类是换个全新发型迎接新的一年，还有一类是修剪发型，让精气神更足。其中，大多男性消费者会把节后的第一次理发选择在“二月二龙抬头”这一天，男性消费者比例较平时可提升一成左右。

据数据，截至2月20日，“理发”相关搜索量同比去年上涨102%，“龙抬头”主题团购销量环比上周增长118%。其中，上海、北京、广州环比增速位列前三名。

“这(二月初二)是手艺人最忙碌的一天，客户一个接一个。”发型师苏然称，为了迎接“龙抬头”的生意旺季，他提前半个月就开始做准备，“龙抬头”当天预约的客户至少有15人，工作量是平时的2倍左右，预计当天要比平时晚1小时下班。

21日上午，记者在丰台区多家理发店看到，门店内人头攒动，不少顾客在店内排队等候。部分门店的前台工作人员也身兼数职，既要接待前来理发的顾客，又要帮顾客洗发、吹发。

不过，理发热从前一天晚上就开始了。20日晚，部分理发店内已座无虚席。丰台区和西城区两家理发店的前台工作人员告诉记者，无法预约21日的理发，“最近几天都是到店排队”。

记者当晚走访北京市场发现，为了抓住这波理发消费小高峰，不少理发店延长了营业时间，且取消了当天的预约制，消费者“先到先剪”。

“平时都是预约制，就‘二月二’这一天取消预约制，人太多了，只能先到先剪。”丰台区一家理发店的员工对记者表示，以往农历二月初二，店里一天要接待一百多位顾客，晚到的顾客需要等待半小时至一个小时，“一整天都没有闲着的时候，洗头小哥要一直洗，不过店内头皮护理服务的客流量与往日相比较稳定。”

记者在电商平台上看到，该门店的营业时间是从上午十点半到晚上九点。不过，该门店员工告诉记者，21日，门店上午九点就开始营业，建议消费者在开门营业时间前10分钟到店排队，或者饭点时间到店，人会相对少一些。

西城区某连锁理发店工作人员也告诉记者，平时门店都是上午十点开门营业，但“二月二”这一天，门店八点零八就开门了。“选了吉时，消费者早来早剪，不接受预约。”

据悉，年后开工以来，美容美发需求快速回暖。美团数据显示，早在1月底，美容美发美甲等各类变美服务的搜索量已达到春节前的109%。

剪发199元起，理发为何越来越贵？

需求回暖背后，也有不少消费者反映理发越来越贵。朱先生对此深有体会。

朱先生住在北京东五环外，是小区附近某家理发店的会员。他向记者介绍，三年前，在这家理发店剪一次头发是10元，现在已经涨到30元了。“而且还是同一个发型师，技术也没什么变化。”朱先生说。

微博上，也有不少网友称，自己的Tony老师正在变得越来越贵，还有人自嘲“头发越来越少，剪头发却越来越贵”“这难道就是‘物以稀为贵’吗”。

2月21日，记者在某平台上定位北京阜外西口，发现多数理发店单次洗剪吹的价格都在30元以上，烫染少则两三百元，最高上千元。记者随机点开了一家店，单次洗剪吹，最便宜要31元。发型师级别越高，剪发价格越高。同样只是洗剪吹，找高级设计师是40元，找首席设计师是60元，找店长是78元。若是烫染套餐，最便宜的是169元，找店长则要713元。

部分连锁理发店收费更高。记者从前述西城区某连锁理发店工作人员口中获悉，“二月二”当天，店内成人剪发最便宜也要199元，而平时基本上也是这一价位。

理发越来越贵是整个行业的趋势。某平台大数据显示，与2018年相比，2020年养发客单价提升了26.4%，美甲、美发客单价分别提升了4.4%、2.9%。其中在美发行业，2020年女性平均客单价为137元/单，男性平均客单价为95元/单。

据悉，人力、房租成本是理发店门店经营的主要成本。一般来说，人力成本占总成本的45%-50%，房租成本占10%-20%。

据媒体报道，有理发店老板透露，三个员工：一个造型师、一个助理、一个学徒，这部分的人力成本在1万元左右；年租金近10万元，月租金成本8000元左右。假设一个普通的发型师月薪为5000元，按照一个月上25天班计算，每天的支出在200元。加上房租等其他成本，一个发型师每天应该创造400元的营业额，才能覆盖成本。以每天剪十个头计算，每个头的平均定价就需要40元。

一位行业人士也向记者表示，从成本来看的，美发行业的基础服务，例如剪发、修面等，利润率其实并不高，如果是大的连锁理发店，装修、管理、人员成本等都会进一步叠加。

公开数据显示，2013年、2014年、2015年1-7月，某造型公司的毛利率虽高达92.43%、91.32%、94.37%，但同期其净利率只有15.55%、18.81%、24.62%。

连锁产业专家文志宏表示，理发属于劳动密集型产业，随着中国人口红利的逐渐消失，人力成本越来越高，以及为了满足消费者更好的服务体验，理发店定期装修或升级设施，多重因素下，理发变得越来越贵。

4000亿市场跑不出一家上市公司？

近年来，随着“颜值经济”大势所趋，美发生意也风生水起。

某平台2022年8月发布的数据显示，2015-2021年中国美容美发行业市场规模复合增长率为4.0%，该机构当时预测2022年市场规模为4019亿元。随着国民生活水平的提高以及对生活品质的不断追求，美容美发业的消费需求旺盛，上下游产业和新兴业态快速发展，预估2025年中国美容美发行业市场规模将突破4459亿元。

据某平台数据，目前中国有356万余家美发相关企业。从成立时间看，72.9%的企业成立于5年内。

美容美发行业也诞生了众多连锁品牌，曾吸引各路资本争相入局。

但值得一提的是，美发行业至今尚未跑出一家真正意义上的龙头企业以及上市公司。其中，2016年1月，行业内某公司曾在新三板挂牌，但仅两年多时间，该公司便于2018年6月从新三板摘牌。

前述行业人士提到，作为服务行业，美发行业的进入门槛非常低，一个有经验、技术的托尼老师就可以撑起一家门店，因此行业分散度非常高。“一些小店只需要覆盖周边两三公里的范围，甚至吃定一个小区就可以活的非常好，这就导致这个行业的集中度严重不足，因此很难出现大的公司。”

某机构高级研究员在接受采访时也表示，美发产业是一个“双分散”产业，一方面，需求分散，大多数人理发更看重方便，要么是在自己的工作单位附近，要么是在自己居住地附近，很少有人会为了理发跨越半个城市；另一方面，理发的门槛非常低，供给也极度分散，这是一个自由竞争市场，市场不够集中，缺乏规模经济的基础和效益。

据某平台数据，截至2022年6月，中国美容美发企业注册资本100万元以内的占比91.6%，企业类型为个体工商户的占比79.5%。

对于美发行业来说，想要跑出龙头并未易事。业内人士向记者分析，一家企业要成为产业龙头，它必须要有足够的规模，而这背后需满足两个重要条件：一是需要有很强的经营管理能力，这样才能管控得了上规模的连锁；二是需要有资本的介入，借助资本的力量更好的、更快速地来提升企业的规模，或者通过并购整合的方式来扩充企业的规模。

“过去这么多年，对于美发行业来讲，这两个条件相对来讲都还不是那么成熟。一方面，真正具备高管理能力的创业团队或者企业团队，目前来讲还是非常少的；另一个方面，虽然现在有部分资本在关注美发行业，也在投资一些新兴的美发服务连锁企业，但总体来看，资本对美发行业投资、投入还是远远不够的。”业内人士表示。

据媒体报道，早在2015年、2016年，中国美发赛道分别发生融资43起和33起，每年的融资金额均超过4亿元。而到了2021年，全年美发行业融资“缩水”到3起。进入2022年，该赛道获得融资的消息更是少之又少。

第三方研究机构研究创始人况玉清介绍，“美发市场要想跑出龙头，或许只能采取连锁经营的模式，连锁经营就意味着要达到一定的标准化，而过度标准化又会限制企业应对灵活市场的能力。此外，连锁经营对人员素质要求较高，这个行业的利润率可能难以承受整体高素质人才配置。”

而提及上市，业内人士表示，资本市场对于美发类企业在财务、税务等方面有着严格规定，很多企业难以过关。而即便是具有一定规模连锁美发企业，财务、税务方面的高成本等也使得他们的上市动力不足。“现在很多连锁美发企业大都还是采取比较基础的门店合伙方式，在财务等方面不够规范，很难达到上市标准。”

有业内人士认为，美发行业要取得进一步发展，需要具有整合能力的企业对行业进一步整合，真正把成本压下来，把服务提上去，只有这样才有可能实现全国性连锁化经营、实现一定规模。“我们看到现在已经有不少连锁理发企业了，但他们要想上市，可能还有相当长的路要走。”

中创商学云柯尊辅导浙江品康水果大王，年销售额增长30亿以上？

品果科技有限公司

随着人均消费支出的增加和饮食消费升级，消费者对高品质水果的需求日益增加，消费者愿意为优质美味的水果支付高昂的溢价。

得益于供应链的发展和冷链仓储物流技术的升级，配送时效提升，水果损耗率降低，消费者可以及时享受到新鲜高品质水果。此外，伴随互联网及电子商务高速发展，水果零售商业模式趋于多样化，给消费者提供了更便利的购物体验和更多的选择。因此，中国水果零售市场仍有进一步增长的潜质。根据弗若斯特沙利文，按零售额计，2026年中国水果零售市场的市场规模预计将进一步增加至17,752亿元，2021年至2026年的预期复合年增长率为7.6%。

不过，在规模增大的同时，经营难度也在增加，包括成本增加、人才培训、社区运营、门店拓展等方面。

对于水果专卖店来说，专卖水果既有优势又有劣势。优势是可以做得专业有深度，乃至做到品牌化。但过于专业，品类单一，单店盈利则会受到影响。也就是说，虽然规模很大但经济效应并不具备优势。

那么，浙江品康水果生鲜企业是如何进行社区营销，实现会员倍增，年销售额达30亿以上？

浙江品康成立于2016年是越秀校友成立的一家主打水果生鲜的连锁品牌，目前绍兴有35家直营门店，拥有本土最大的水果生鲜供应链，赋能水果店200余家，配送线路10余条，2022年营收超1.5亿元。

品康能够立足于水果生鲜市场，依靠的是全新的商业模式，目前一年营业额1.5亿，业务有水果批发，到线下门店。模式为批发转零售、社区门店+社区运营。提出先吃后付费的理念。老百姓可以吃到便宜和放心的水果，也得到了实惠。也让社区运营和社区团购有了很好的粘性，社区运营会员7万人，活跃会员2万人。

企业面临的困境

企业因疫情的冲击和淘宝、拼多多京东为代表的综合电商的挤压，还有每日优鲜、叮咚买菜等前置仓，以及盒马等新零售，即时配送到家的模式；让在三年疫情挺过来的品康社区团购，在互联网巨头们的加持下，来了一记重拳。使得企业两年社区会员人数一直没有较大幅的增长，业绩压力年年加大，公司利润处于下滑阶段。创始人李总心急如焚，没有应对措施，更缺乏有效的运营方法。李总想寻找专业人士帮助企业渡过难关。

正当李总四处寻找时，收到中创商学专业顾问的邀请，来到中创线下举办的北交所资本赋能峰会现场，在现场听到云柯尊老师的分享，非常认可云老师对社区电商的运营模式，正好是目前企业所需要的，于是在峰会结束后与云老师面对面交流，李总将目前企业遇到的困难给云老师讲，现场云老师给李总提出了建设性的方法，受到李总的高度认可，现场就与云老师签订了战略合作。

为了深度了解企业情况，云柯尊老师带领团队到企业现场进行了深度了解和尽调，了解到企业目前只有30家门店，想要快速扩张必须要有一套系统的商业模式，于是云老师为企业做了以下调整。

1. 升级商业模式

社区门店都为直营，30家门店，扩张速度较慢。于是云老师为品康设计了落地的加盟扩张模式和标准转化管理方法。

首先，增加线下门店saas系统，由于传统的夫妻店用个人收款二维码，没有销售统计，每年全靠老板的经验来进货，始终比市场慢半拍，通过云老师设计增加saas系统（系统涵盖了sku品类的管理，仓储量，客户管理，移动支付，储值系统等）解决了门店效益不高，收款乱，账目乱的问题。

通过云老师的赋能，目前试点成功，预计企业全年从30多家门店可扩张到200家以上，大大加快了品康的发展。

因为云老师的一系列指导赋能，企业打开储值系统，目前每天吸收储值金额在26-28万，提高了资金使用效率。

3.设计品康甄选平台

鲜果天然具有易腐烂、易损耗的特点，因此水果利润率比较低，于是云老师又为企业设计了品康甄选平台，引入其他社区的门店都可加入，增加平台SKU品类，比如有卖洗衣的，小卖铺的，还有剪发的等等。使得客户增长了几倍，也增加了企业与会员的粘性，解决了水果利润率低的问题，提高了企业利润，未来品康甄选甚至会超过品康。

4，引入政府资源，达成合作

在云老师的帮助下，年前引荐品康跟政府达成合作，通过企业的储值消费和政府发放的500w消费券结合，引爆了全市，为企业新增1万人会员，同时得到政府的认可。第二年品康与政府签订5000w消费券进行合作推广，预计今年会员达10万。

5，加强内部管理体系

同时在云老师的赋能下，落地了企业内部管理体系和销售的PK系统，在云老师的设计和指导下品康社区运营的日活量增加了一倍，品康的年销售额从1.5亿可至少达到年销售额3亿以上。

现如今，品康已经成为多地用户离不开的生活“好伴侣”，以其绝佳的用户体验，受到了大家的喜爱，在疫情开放之后，“懒人经济”崛起，我们期待这家诞生于本土的品牌连锁加盟店，能成为大家心中的“金字招牌”。

社交新零售围绕着“人、货、场”三要素，实现线上和线下的社交化，实现在获客拉新、开拓新渠道时发挥社交网络的优势，提高零售效率，降低运营成本，实现业绩的倍增。

俗话说，三分战略，七分执行。为什么很多水果企业最终失败，不是他们不够努力，而是因为他们没有找到一位真正懂并且有巨头电商实战经验的社交电商的运营导师帮助他们做战略规划布局，最终企业做到一定规模了还是以失败告终，心血付之东流。

品康的崛起就在于李总擅于借助高人的智慧，通过资本运作思维，在企业关键时刻及时引入专业人士为企业及时调整商业模式，增加线下门店saas系统，进行社区营运赋能，设计品康甄选，引入政府合作资源才成就了今天的―品康。

目前，社交电商新零售的模式以个性化，多元化为主，营销裂变也延伸出了新的玩法，如果你的企业处于滑坡状态，一定要快速转型，升级/重塑商业模式，打造多元化结构收入，让企业获得更多投资者青睐和上下游资源进行快速扭亏为盈，如果你的企业没有这样专业人才帮助企业渡过难关，不妨来中创商学找云柯尊老师帮助企业渡过难关，踏上资本行列，实现IPO！