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酒店营销方案

酒店营销方案(通用15篇)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的酒店营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、活动目的：

　　1、展现幼儿园风采，赢得口碑

　　2、优质课程、教学效果展示

　　3、增加幼儿园美誉度

　　二、活动安排：

　　时间：园方找寻天气晴朗的一天

　　活动地点：路线园方设定

　　参加人员：老师、两到三个小朋友（要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长办公场所人多）

　　物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等

　　三、活动流程：

　　建议：拍摄不受限制、拍摄场景

　　场景一：宝宝创意拼摆现场――所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢，宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们永保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意

　　场景二： 园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝宝园长妈妈为你感到骄傲，并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开

　　场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔叔阿姨挥手再见

　　场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊，进行第一个任务（锦囊一：请小朋友到

　　超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是两个）注意：

　　1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容

　　2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区3、提前可以有工作人员在食品区等候小宝宝

　　场景五：孩子打开锦囊（锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的`，你必须是一个聪明的宝宝，如果你能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果）工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定

　　场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒，苹果妈妈准许你把他的宝宝带走了

　　场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发（锦囊三：请乘坐X 路公交车到站下车找到XXXXX 那到第四个锦囊）注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定要跟上车去拍，可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间

　　场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都不知道会发生什么事情，这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝，看用什么办法能够进到办公大楼里面。注意：门卫叔叔会问宝宝进去的暗号是什么，那么这个时候工作人员可以提醒小宝宝使用第四个锦囊（锦囊四：暗号内容为儿歌，儿歌内容归园方拟定）

　　场景九：宝宝通过门卫叔叔后向爸爸妈妈的办公室走去

　　场景十：爸爸妈妈看到宝宝的场景，宝宝拿着苹果请爸爸妈妈吃同时对爸爸妈妈说：爸爸妈妈我是一个懂事的孩子我会用我的零用钱给你们买好的苹果给您润喉、给您保养皮肤。（如果有条件可以让宝宝清洗好给爸爸妈妈）

　　场景十一：宝宝和爸爸妈妈拥抱

　　结束 附件：亲子课堂现场方案

　　片子剪辑时间不得半个小时，播放完片子以后能让孩子的家长上来讲述一下看到宝宝为自己洗水果的感受，看到宝宝千辛万苦的找到自己的一些想法。然后亲子互动，跟宝宝一起互相亲吻对方的脸颊。 活动准备：

　　物资：锦囊四到五支、苹果两个、答题板一个

　　人员：园长、老师两名、宝宝一到两名、摄影师傅、门卫叔叔、

　　注意事项：

　　1、注意安全

　　2、环节一定要紧紧相扣3、抓拍宝宝最自然的状态4、天气过热要注意防暑 备注：以上方案为大体模板，还是要根据园方的实际情况来进行，比如答题板的内容要根据宝宝们的学习进度和学习能力为基准。

　　一、外场

　　1、升国旗： 10 月 1 日早上八点举行升国旗仪式，全体人员参加，李总致词。可以起到三个作用： 庆祝国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之的凝聚力。

　　2、门口灯笼四个： 10 月 1 日到 10 月 5 日贴“庆祝国庆”； 10 月 6 日到 10 月 10 日贴“中秋快乐”

　　3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前马路边上 50 米内插彩旗， 上面印有酒店的标志和名称。 可以引起行人注意，达到宣传的效果。

　　4、横幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期间一样，在主要交通路口挂横幅，内容：准四星 苏沂乐乡大酒店欢迎您（附有地址电话）。主要目的吸引国庆期间游客和过路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店门口挂宣传横幅。 横幅内容为：庆国庆、迎中秋隆重推出中秋团圆宴。

　　5、传单： 印有适量关于中秋团圆宴会的传单，在国庆前和国庆节期发放，特别是国庆期的婚宴， 能起到很大的作用。

　　二、大堂

　　1、大厅 10 月 1 日到 10 月 10 日国庆期间做两块大堂立牌： ①普天同庆，迎四海宾客；合家团圆，品乐乡佳肴； ②团圆宴价格标准（内容见样本）

　　2、电脑显示屏： 视频展示酒店的.大厅、客房、餐厅以及菜肴等。内容为摄好的图片资料，最好加入文字 宣传。

　　3、前台 10 月 1 日到 10 月 10 日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子（质量要好一 点的），如果可以的话不要放瓜子可以放一些月饼。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店以及国庆 中秋期的酒店各项优惠活动。

　　三、餐厅

　　1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋团圆宴，共分个标准档次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。 3、餐厅走道以及各个区域用汽球点缀。

　　四、费用预算

　　项目 灯笼 彩旗 横幅 传单 糖果 瓜子 月饼 汽球 啤酒 合计 规格 个 面 个 页 斤 斤 斤 袋 箱 数量 4 20―30 5 500 20 20 30 1 20 价格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 备注 酒店已有 各种颜色、杆子 根据需要做几个 自己印刷 多品种 西瓜子 小包装 大约 200 只 每箱 12 瓶

　　一：春节酒店的布置及装饰;

　　1、主景点布置:

　　大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的'城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算xx00元).

　　大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,费用预算500元).

　　二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算200元)

　　咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

　　大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

　　2、其他:

　　四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

　　3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用xx00元.

　　以上共计预算费用xx000元.

　　二：春节主题活动安排：

　　1、狂欢夜自助大餐

　　时间：20xx年2月18日、29日18：00DD20：00

　　地点：四楼多功能厅,二楼大厅

　　规模：四楼260人/场,二楼160人/场

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

　　二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

　　四楼:------元/张儿童票半价

　　套票:------元/张(两大一小)

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

　　2、烛光晚宴：

　　时间：20xx年12月28日、29日19：00DD22：00

　　地点：21楼旋转餐厅

　　规模：80DD100人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：XXXXXXXXXXXX元/张儿童票半价XXXXXXXXXXXXXX元/张(两大一小)

　　(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

　　三：KTV狂欢春晚晚场

　　时间：20xx年2月28日、29日19：00DD24：0024：00DD凌晨7：00

　　地点：四楼歌舞厅

　　规模：所有包房

　　内容：1、包房价格上涨

　　小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

　　中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。

　　大包房：晚场xx80元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。

　　四:客房礼品放送:春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜。

　　五:酒店整体气氛布置

　　1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

　　2、安排两名春天使迎宾.

　　3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

　　4、酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

　　六、广告宣传

　　1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

　　2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

　　3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

　　4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

　　七、春节各项工作安排

　　1、1月10日DD12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

　　2、1月xx日大堂及电梯广告到位.

　　3、2月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

　　4、2月2日春票、贺卡、宣传单。

　　5、各部门2月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

　　6、2月6日景点布置完毕。

　　7、2月8日送贺卡。

　　8、2月12日核定娱乐部节目。

　　9、2月xx日下发晚会备忘录。

　　10、2月16日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位.

　　11、2月14、xx日作好晚会各项工作。

　　为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对元旦、春节期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措：

　　一、客房促销办法：

　　1、调整现有对外销售价格：

　　xxx

　　2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐

　　3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时

　　4、新推出钟点房9：00－18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）；午夜房00：00-6：00128元/间（限豪华标间，不送早餐）；特价房房价128元/间（每天限量10间，限豪华标间，不送早餐）

　　5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折

　　6、入住套房赠送果盘

　　7、免费拨打市内电话

　　8、客房免费宽带网络

　　9、延迟退房时间至14：00

　　二、餐饮消费的营销举措：

　　1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱

　　2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6.8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外）

　　3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个

　　4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单

　　5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张

　　三、客户拜访：

　　营销部尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费给予最大程度优惠，预付款起点为3000元。

　　四、全员营销提成奖励：

　　对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。

　　五、大力推广酒店会员卡：

　　酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为20xx元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8.8折，康体中心的.月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。

　　六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。

酒店市场营销部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

　　奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

　　对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

　　营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提 成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销 售，只按照2%记提。

　　公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

　　一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

　　以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

　　房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提长住房协议价的=（协议价×3%）营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

　　所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

　　根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

　　营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

　　二、独立销售：

　　以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的.销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成20间夜 的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销 售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

　　低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

　　三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

　　升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

　　1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

　　1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

　　四、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。

　　五、指标分解：

　　年指标3,150万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：

　　项目 淡季 平季 旺季 月份

　　12、1、2、3

　　11、4、5、6

　　7、8、9、10

　　份 额15% 35% 50%

　　指 标180 420 600

　　月指标

　　营销部27 63 90

　　托管部8.55 19.95 28.5

　　前厅部9.45 22.05 31.5

　　合 计45105150

　　所占比例指

　　标营销部60% 720

　　托管部19% 228

　　前厅部21% 252

　　其 他5% 60

　　1、目的

　　1。1通过这次活动进一步宣传酒店扩大知名度

　　1。2进一步挖掘潜在客户，增加客源

　　1。3深度整合菜品，形成新的菜品风格

　　2、营销对象

　　本次活动以家庭消费群体为主要营销对象，尤其是有车的家庭（说明：国庆期间，各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱，平时都有大量的公务商务活动，能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知，以拉动平时经营）。

　　3、本次活动的主题

　　“赏热带美景，品绿色佳肴”――xxxx第一届绿色美食文化节（说明：如果上客家菜的话，可突出以客家文化为主题，否则以海洋文化为主题）

　　4、活动时间

　　4。1自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段

　　4。2自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段

　　5、活动的宣传

　　5。1宣传办法

　　5。1。1制作店外横幅：“赏热带美景，品绿色佳肴”――热烈祝贺xxxx第一届绿色美食文化节开幕

　　“结识新朋友，回报老朋友”xx10月1日xx10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

　　5。1。2店内海报

　　a、招贴画b、易拉宝c、挂画

　　5。1。3宣传单（说明：可随《xx晚报》夹带发放）

　　5。2海报、宣传单等的主要内容

　　5。2。1xxxx生态园文字简介（可按以往的内容简单修改）、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等

　　5。2。2主要菜品介绍（略）

　　5。2。3优惠措施介绍（见6优惠措施）

　　5。3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等，如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

　　6、优惠措施

　　6。1特价菜品，凡前来的客户每座均可获取一款特价菜（特价菜要选择本店的.金牌菜或准备重点推销的菜品，获赠后不再重复打折）

　　6。2凡消费达到xx元以上的均可获得本店会员卡一张（这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定）

　　6。3凡菜金消费达到xx元以上的可获得xx白酒一瓶（因为家庭消费自带酒水的较多，可以与供货商联合，酒水由供货商免费提供）

　　6。4店内抽奖活动，凡消费达到xx元以上的可参与抽奖，奖品为金额为xx元的春节（或元旦）团聚宴（此举可拉动后续消费，奖品可设计几个档次）

　　6。5小赠品，按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品，海洋文化可赠送贝壳等工艺品

　　6。6针对车辆的优惠（略）

　　7、各部门职责

　　7。1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施

　　7。2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置

　　7。3出品部负责菜品方面的准备

　　7。4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训

　　8、菜品准备（略）

　　9、考核（略）

　　一、活动目的：

　　圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。 为此，20xx年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月13日25日

　　三、活动分述

　　（一）惊喜迎圣诞

　　1.活动时间：20xx年12月13日23日 2.活动内容：

　　（1）活动期间所有客人享受八折优惠

　　（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，并在7点、8点、9点时 宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）

面包英文名（面包英文叫什么）

面包英文名称,面包类型的英语名称大全,面包的英文名是什么,面包的英文名怎么说

本篇文章给大家谈谈面包英文名，以及面包英文叫什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、肯德基里产品的英文名
• 2、面包是什么东西？
• 3、求面包种类的英文名
• 4、求各种面包正式英语名称！！！
• 5、各种常见面包的英文
• 6、我的世界物品英文名大全

汉堡包： Hamburger

鸡肉卷： Chicken Loaf

原味鸡： Original Recipe

烤鸡翅： Roast Chicken Wings

上校鸡块：Colonel’s Crispy Chicken Strips with Home style Sides

鸡米花： Chicken Popcorn

大鸡腿： Fresh Grade Legs

小鸡腿： Chicken Drumsticks

鸡胸肉： Fresh Grade Breast

鸡翅膀： Chicken Wings

鳕鱼： ling

炸薯条： French Fries

土豆泥： Mashed Potatoes

玉米沙拉：corn salad

汤： soup

面包： bread

甜点： Pastries

蛋挞： Egg Tart / Egg Cake

圣代： Sundae

甜筒： Ice-cream cone

巧克力： Chocolate

草莓： Strawberry

蓝莓： Blueberry

饮料： Be【【微信】】

红茶： Black Tea

咖啡： Coffee

果汁： syrup

橙汁： Orange Juice

百事： Pepsi-Cola

七喜： 7-Up

美年达： Mirinda Orange

番茄酱： Tomato Ketchup / Tomato Sauce

辣椒粉 : cayenne powder

生菜： Lettuce

黄瓜： cuke

大葱： scallion

胡萝卜： carrot

青豆： string bean

韩国泡菜：Kimchi

玩具： toy

马克杯： Mug

优惠券： Sa【【微信】】

纸巾： Paper tower

手套： glove

吸管： Straw

搅拌棒： muddler

勺子： scoop

奥尔良: Orleans

几位哲学家、逻辑学家和法律学家正在王宫讨论某一个问题，他们各自提出自己的见解，可谁也不服谁而争论不休。无休止的争沦使一位御史头昏脑涨，站出来说道：“你们都是一群糊涂虫！”御史的这句话冒犯了这些学者，学者要求国王惩治他。国王唤来打手，命令鞭打御史五十下。

“且慢，贤明的国王陛下，”御史不慌不忙站出来说，“我提出一个问题让这些学者回答，如果他们回答的正确，我甘心情愿挨罚。”

“好吧，请提出你的问题！”国王说。

“先拿纸和笔来！”御史说。

纸和笔拿上来了，御史把纸和笔分给了这些学者，然后说道：“面包是什么东西？请你们在纸上分别写出这个问题的答案。”

学者们写好答案后交到国王手里，国王开始宣读答案：

第一份答案说：“面包是一种食品。”

第二份答案说：“面包是面粉和水的混合物。”

第三份答案说：“面包是真主的恩赐。”

第四份答案说：“面包是烘烤熟了的生面。”

第五份答案说：“面包是有营养的物质。”

第六份答案说：“面包是可以变的，根据自己的理解可以把它做成圆的、方的、大的、小的……”

第七份答案说：“面包是没有人能真正知道它到底是什么。”

国王宣读完答案，问御史：“御史，你看他们回答的怎么样？”

“回答的不怎么样，本来很简单的问题，他们回答的一个比一个复杂，而且都没答到点子上。”御史说。

“那么，你来回答一下这个问题。”国王说。

“非常简单，面包是吃的东西！”

国王觉得有理，取消了对御史的处罚。

很多假学者为了显示自己的才能，总是把简单的问题复杂化。殊不知，最智慧的回答就是最简练的回答。

1，法式长棍面包，baguette

法式长棍面包是一种最传统的法式面包，营养丰富。法国面包的代表就是“棍子面包”，baguette原意是长条形的宝石。

2，黑面包，【【淘密令】】

黑面包只是一个俗称，科学的叫法应该称为麸皮面包，或者全麦面包。由于其制作的原料并不全是精面粉，而是混合了小麦在磨粉过程中被碾下来的皮层、胚芽、糊粉层及少量胚乳等麸皮，因此比精面粉面包更具有营养价值。

3，法国面包，French bread

法国面包，因外形像一条长长的棍子，所以俗称法式棍，是世界上独一无二的法国特产的硬式面包。与大多数的软面包不同，它的外皮和里面都很硬，所以除了法国人之外，并不是很多人都喜欢吃的一种面包。

4，丹麦面包，Danish bread

丹麦面包又称起酥起层面包，是一种面包。丹麦面包口感酥软、层次分明、奶香味浓、面包质地松软。这种面包的发源地是维也纳，所以在现在的其他产地，人们称之为维也纳面包。

5，肉松面包

肉松面包，即在面包上加上肉松或加入肉松做内馅制成的包点。肉松是我国著名特产之一，用猪的瘦肉或鱼肉、鸡肉除去水分后而制成，因其质地疏松而得其名。肉松具有营养丰富，味美可口，携带方便等特点，故十分受人们欢迎。

参考资料来源：百度百科-肉松面包

参考资料来源：百度百科-丹麦面包

参考资料来源：百度百科-法国面包

参考资料来源：百度百科-黑面包

参考资料来源：百度百科-法式长棍面包

Toast 吐司baguette 法式长棍面包soft roll 软面包hard roll 硬面包（两个都是又圆又小的）whole wheat bread 全麦面包croissant 牛角面包Danish 大得像盆

面包种类繁多，以下举出部分常见例子：

1、硬面包圈（Bagel）美国纽约流行的面包之一，外表和炸面圈很相似，但炸面圈是油炸的面包，而硬面包圈则是将经过发酵的面粉团，揉成圈形后，放到水里去煮过，然后再进行烘烤。外皮烤得越硬脆，里面的面包味道就越浓，质地就越韧。

2、甜甜圈（Donut）

是一种由面粉、砂糖、奶油和鸡蛋混合后油炸而成的甜食，美国还有人把它当作早餐的主食。

3、牛角包（Croissant）

可颂，牛角，中国人最熟悉的西式烘焙食品之一。

4、 复活节十字包（Hot Cross）

面包上面有一个十字形符号，里面有黑加伦子或葡萄干，所以是甜的。英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、加勒比海、南非、印度和加拿大等地都有在耶稣受难日吃这种面包的传统。英国全年可以买得到这种面包，Tesco的十字包有肉桂味。

5、蝴蝶脆饼（Pretzel）

造型非常扭曲但是非常有嚼劲的一种食物。

6、布里欧修 （Brioche）

布里欧修是法国面包，是用大量鸡蛋和黄油制成，外皮金黄酥脆，内部柔软。法国当地人把Brioche当作酥皮点心或者做成甜点享用。

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操作方法

01

STONE(石头)

DIRT(泥土)

GRASS(草块)

COBBLESTONE(圆石)

WOOD(橡木木板)

SAPLING(橡树树苗)

SAND(沙子)

GRAVEL(沙硕)

GLASS(玻璃)

02

WOOL:1(橙色羊毛)

RED-ROSE((玫瑰)

YELLOW-FIOWER(蒲公英)

BROWN-MUSHROOM(棕色蘑菇)

GOLD-BLOCK(金块)

BRICK(红砖)

BOOKSHELF(书架)

WORKBENCH(工作台)

LADDER(梯子)

FURNACE(熔炉)

CHEST(箱子)

03

RAILS(铁轨)

LEVER(拉杆)

CLAY(粘土)

NETHERRACK(地狱岩)

FENCE(栅栏)

MYCEL(菌丝)

PUMPKIN(南瓜)

CACTUS(仙人掌)

JUKEBOX(唱片机)

VINE(藤蔓)

04

【【微信】】(龙蛋)

BOW(弓)

BUCKET(桶)

TRIPWIRE-HOOK(拌线钩)

IRON-SWORD(铁剑)

STONE-AXE(石斧)

DIAMOND-AXE(钻石斧)

WOOD-HOE(木锄)

STONE-SPADE(石铲)

GOLD-AXE(金斧)

05

WATER-BUCKET(水桶)

COMPASS(指南针)

WATCH(钟)

SHEARS(剪刀)

MAP(空地图)

BREAD(面包)

SEEDS(小麦种子)

MELON(西瓜)

SUGAR(糖)

BOWL(碗)

PORK(生猪排)

WHEAT(小麦)

06

BOAT(船)

MINECART(矿车)

SADDLE(鞍)

COAL(煤炭)

DIAMOND(钻石)

POTION(水瓶)

PAINTING(画)

BED(床)

SIGN(告示牌)

EMERALD(绿宝石)

BLAZE-POWDER(烈焰粉)

【【淘密令】】-ITEM(炼药锅)

07

INK-SACK:4(青金石)

RECORD-3(唱片C418-blocks)

GREEN-RECORD(唱片C418-cat)

STICK(木棍)

FEATHER(羽毛)

FLINT(燧石)

PAPER(纸)

STRING(线)

SULPHUR(火药)

BOOK(书)

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