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自学考试常见问题

　　一、高等教育自学考试简介

　　1.什么是高等教育自学考试?

　　高等教育自学考试是我国20世纪80年代初创立的一种对自学者进行学历考试为主的高等教育国家考试制度。高等教育自学考试是中国社会主义教育事业的一项创举，是中国古代考试传统与现代教育理念相结合的产物，是《中华人民共和国高等教育法》规定的高等教育体系的重要组成部分。考生在选择报考相应的专业以后，按专业考试计划参加该专业规定的所有课程的考试，在考试计划规定的全部课程(含实践性环节考核和毕业论文等)合格后，即可获得自学考试专科或本科毕业证书。高等教育自学考试本科毕业生符合《中华人民共和国学位条例》规定者，可申请学士学位。江苏省自学考试开考34年来，累计已有2227万人次参加自学考试，近87.8万人取得了毕业证书，为我省经济建设和社会发展培养、选拔了大批专门人才。

　　2.目前江苏省高等教育自学考试有哪些办考形式和人才培养模式?

　　近年来，随着改革的深入和社会对人才需求的变化，自学考试的办考形式和人才培养模式也从一元向多元化方向发展，从原先仅有面向社会开考专业一种形式，发展到如今的面向社会开考专业、主考学校自办助学专业、“专接本”专业、“助学二学历”教育并重发展的多元化办考形式和人才培养模式。

　　3.考生如何参加自学考试?

　　高等教育自学考试就是考生在选择报考相应的专业以后，按专业考试计划参加该专业规定的所有课程的考试，所有课程均合格并通过该专业的实践考核(毕业论文答辩)，即可拿到自学考试专科或本科毕业证书。高等教育自学考试本科毕业生符合《中华人民共和国学位条例》和有关主考学校的规定者，可向相关主考学校(须有学位授予权)申请授予学士学位。根据统计，我省从1983年正式开考自学考试以来，已有近87.8万人取得了本、专科毕业证书。

　　4.自学考试的文凭是否国家承认?

　　自学考试文凭国家承认学历、教育部电子注册。

　　5.自学考试文凭在国外的认可程度如何?

　　高等教育自学考试是国家考试，而且目前美国、英国、加拿大、澳大利亚等众多国家的高等学校都承认我国的自学考试文凭。这些国家相关院校承认我国自考部门颁发的学历证书，允许持有学历证书或单科合格证书的自考生进入这些学校学习，或攻读学位或免修、减修部分课程。到目前为止承认我国自考文凭的国家已达26个以上。

　　6.什么是“主考学校”?主考学校的职能是什么?

　　高等教育自学考试的主考学校是由省考委遴选的专业师资力量较强的全日制普通高等学校。主考学校在高等教育自学考试工作中接受省考委的领导，参与计划制订、教材编写、命题和评卷等，负责有关实践性学习环节的考核，在毕业证书上副署校印，并办理省考委交办的其他有关工作。目前我省高等教育自学考试的主考学校有：

　　南京大学、东南大学、南京师范大学、南京航空航天大学、南京理工大学、河海大学、苏州大学、南京财经大学、扬州大学等30余所高等院校。

　　二、面向社会开考专业常见问题解答

　　(一)报名

　　7.自学考试的报名时间?

　　自学考试报名采用网上办理方式，考生可登录江苏省高等教育自学考试网上报名系统【【网址】】)进行报名。上半年现场报名时间为5月下旬，下半年现场报名时间为12月上旬(具体时间请以官网公布的时间为准)。现场报名期间同时进行自学考试增考、助学专业、专接本、资格证书、毕业申请登记、本科资格审核申请登记以及课程免考申请登记工作。

　　8.新生报名的流程是什么?

　　考生可登录江苏省高等教育自学考试网上报名系统查询详细的新生报名流程，具体网址为：【【网址】】。

　　新生报名基本流程如下：每年报名期间(现场报名期间各报名点双休日照常上班)。新生报名先在江苏省高等教育自学考试网上报名系统【【网址】】)，网上注册申请准考证号后，需本人携带居民身份证(原件)到指定地点照相、领取准考证、报考课程(可现场交费)。新生如现场报名期间不能到现场，可咨询各市考办补报名时间。

　　9.怎样登录自学考试网上报名系统?

　　第一种方式：直接在地址栏输入：【【网址】】，输入准考证号码、证件号码、验证码后，点击“登录系统”按钮，登录成功后，点击“进入系统”按钮，最后进入考生本人系统界面。

　　第二种方式：登陆江苏省教育考试院主页【【网址】】)，点击“自考报名”图标进入报名系统，后续方法同上。

　　(二)报考

　　10.如果作为一名第一次参加自学考试的考生，在选择专业和报考课程的时候应该注意些什么呢?

　　考生在选择专业时，可根据江苏省教育考试院公布的开考专业，结合自己的工作实际、择业需要及自己的特长和爱好，本着学以致用的原则选择专业学习。专业选定后，应认真阅读专业考试计划，依据专业考试计划的要求，合理规划安排自己的考试课程，并购买教材和课程考试大纲进行自学。有条件者可参加社会上各种形式的助学班，学完规定的课程，参加考试。

　　考生在选择报考课程时应注意：我省高等教育自学考试的所有课程在一年内都会开考一遍(新开考专业除外)，即以年为单位，每个专业的课程基本都是上下半年平均分配的。考生在安排自己的学习时，应先考虑选择一些较容易的、基础性的课程，如公共政治课和一些基本的专业基础课，而避开一些较难的课程。考生在报考时，还应注意，每次考试报考的课程不宜过多，根据个人自身的情况，选择2到3门比较适宜，这样可以保证各门课程的复习比较充分。

　　11.如何了解自学考试有哪些开考专业以及报考的专业有哪些课程?

　　考试专业计划查询：登录江苏省教育考试院【【网址】】)主页面，进入自学考试页面，在考试计划栏目内查询即可。

　　12.考生参加考试、应携带哪些证件?

　　考生须携带本人居民身份证(军官证、士兵证)、准考证、考试通知书。

　　13.自学考试在籍考生在选择专业和报考课程的时候应该注意什么?

　　根据全国考委及社会的发展对人才培养要求的变化，专业考试计划也会随之而调整，网络是获知信息最快捷的方式，省考试院会将变化及时的发布在网站上。考生可以经常登陆查看有关信息或者到当地自考办询问，尤其是在每次报名时要仔细查看专业考试计划及课程使用教材是否调整，确保正确报考课程及购买到计划规定的教材，切不可习惯思维。

　　14.忘记准考证号码怎么办?

　　第一种方式：进入网上报名系统首页，点击导航条第二项“找回准考证号”，可以找回考生准考证号码。请确保输入的姓名与证件号码正确。

　　第二种方式：直接跟当地自考办联系。

　　15.如何了解自学考试开考计划调整后已考过的课程能替代新计划中的什么课程?

　　进入网上报名系统首页【【网址】】，点击右上角计划简编方框，进入想要查询的专业。计划简编表格左侧为旧版专业计划考试，右侧为新版专业计划考试。如表格下方无特殊课程替代关系的说明，一般采用精简替代的原则，即表格右侧中已通过的原课程可以替代同一行右侧的新课程。由于课程替代较为复杂，考生如有疑惑，可咨询当地考办或省教育考试院自学考试处计划教材科。

　　16.参加自学考试的费用有多少?

　　自考文凭得到国家承认，自考生所花费用仅相当于成人高等学校、普通高等学校同层次学生所花费用的八至十分之一，甚至更低。以自考汉语言文学专业专科为例，通常情况下考生修完该专业13门课程(43元/门)及其他费用(准考证、教材费等)共计约1500元左右。

　　17.考生是否可以直接报考本科段专业?

　　高等教育自学考试的本科段专业都是在专科起点基础上设置的，国家承认学历的国民教育系列的专科及以上毕业生可以直接通过报考。专科及以上学历的在校生也可以报考，但自考本科毕业前必须先获得专科及以上学历毕业证书。

　　18.高等教育自学考试是否可以专科段、本科段同时兼报?

　　考生可以同时报考高等教育自学考试的专科段和本科段，但在领取本科毕业证书之前必须先获得国家承认学历的国民教育系列的专科及以上学历毕业证书。

　　19.什么是增考?何时报名?报名对象是哪些人?新生能否报增考?

　　增考是江苏省教育考试院根据我省实际情况，依据国家考办相关规定，为本省考生而特别设置的考试。目前江苏一年设两次增考：7月增考的课程在当年4月开考课程中选取，报名时间为当年的5下旬(具体时间请以官网公布的时间为准);1月增考的课程在前一年10月开考课程中选取，报名时间在前一年的12月上旬(具体时间请以官网公布的时间为准)。增考报名对象：仅限于已有考籍档案的自考生。增考报名费为100元/门。

　　20.考生可否同时报考两个或多个自考专业?

　　考生可以同时报考两个或多个专业。但同时考生也应注意量力而行，科学合理地安排好学习时间和每次应考的课程门数，以免顾此失彼。

　　21.参加自学考试能否改报专业?

　　考生因工作岗位变动、专业不对口等原因确需改报(转)专业的，应在报名期间到报名点参加新专业的报名。跨省转考者，如江苏省无原报考专业的，经省考试院同意后，可改报相近专业参加考试。停考的专业，在籍考生可改报相近或其他专业。考生原已合格的课程，如与新报专业课程名称和代码相同、要求一致的，可以凭原准考证和课程成绩证明在全省统一报名期间申请免考。

　　22.怎样查询全省各自考办、报名点以及主考学校联系方式及地址?

　　进入网上报名系统首页，点击页面左上角“自考服务热线”绿色按钮，即可查询各单位联系方式及地址。

　　23.考生何时可以打印考试通知书?怎样打印考试通知书?

　　通常情况考前一个星期可以打印考试通知书。考生进入网上报名系统首页，点击导航条第一项“打印考试通知书”按钮，即可自助打印考试通知书，也可到当地自考办打印。

　　24. 自学考试是否有年限限制?已合格成绩会作废吗?

　　我省没有自考成绩有效期的规定。已合格成绩不会作废。

　　25.自考个人报名信息修改需要哪些手续?

　　自己可以在登录网报系统中直接更改的是：联系电话，通迅地址，邮政编码，其它个人信息需要联系当地考办，并且带相关证明材料去办理。

　　26.考生网上报名课程报错了怎么修改?

　　(1)如果报考尚未支付，考生可登录个人网报系统，选择考试时间，点击“重新选择课程”按钮进行更改。

　　(2)如果支付成功了怎么改:支付成功后的课程不能更改。

　　(三)成绩查询

　　27.考生如何查询当次报考的考试成绩?

　　考生可于5月下旬或11月底登录江苏省教育考试院网站“查询中心”栏目查询，网址：【【网址】】 。

　　28.考生如何查询历次考试成绩?

　　登录网上报名系统【【网址】】)，点击 “信息查询”中的“各科合格成绩查询”按钮即可查询该准考证下所有通过的课程成绩。同时可以查询实践成绩、论文成绩、免考结果图等。

　　29.考生如对考试成绩有疑问，如何办理查卷手续?

　　考生如对考试成绩有疑问，可在成绩公布后一个月内到考试所在地考办登记，由省考试院集中进行查核，并由省辖市考办通知考生。

　　(四)实践考核

　　30.实践环节考核如何组织实施?

　　实践环节考核是在省考委的领导下，由主考学校具体负责考核的实施工作。

　　31.考生何时可以参加课程实践考核?

　　考生需在所有涉及实践的课程理论考试全部合格后参加该专业的课程实践环节考核。

　　32.怎样查询实践、论文报名时间及安排?

　　第一种方式：进入网上报名系统首页，点击左侧“考生登录”窗口下方的“实践与论文报考”按钮，选择主考学校及专业，即可查询该专业实践、论文考核安排，点击附件可以查询详细内容。如果查询不到任何内容，表示该主考学校在当年下半年或次年上半年不安排实践、论文的考核，具体情况可以直接跟主考学校电话联系。第二种方式：登录网上报名系统，点击“社会自考实践论文报考”也可查询。论文安排查询方法同上。

　　33、实践环节考核如何报名?

　　考生可登录江苏省高等教育自学考试网上报名系统【【网址】】)进行报考申请，高校审核通过后，提供相应的证明材料并缴纳考核费用完成报名。

　　34.考生参加实践环节考核时应携带哪些证件?

　　考生须持本人的居民身份证(或军官证、士兵证)和准考证参加考核。证件不全或不符者不得参加考核。

　　(五)转考

　　35. 考生如何办理省内转考手续?

　　省内转考不需办理转考手续，考生凭身份证到转入地重新报考。两地的准考证均应妥善保存，毕业时须凭全部准考证办理毕业登记。

　　36. 外省转入的考生如何办理转入手续?

　　(1)考籍转入办理程序

　　①考生在转出省办理转考申请后，转出地省级考办按照原考试的课程及合格成绩、遵循规定标准，生成转出电子档案上传至教育部“转考平台”。江苏省教育考试院从“转考平台”接收转入电子档案。

　　②转入电子档案经江苏省教育考试院审核无误后，公布在“江苏教育考试公众信息服务平台”。考生本人登录并查询到转入信息后，须在规定时间内到转入地的地级考办进行现场确认。

　　③转入手续办理完成后，江苏省教育考试院将转入办理结果上传“转考平台”，转出地省级考办据此对转出考生电子档案的在籍状态进行变更。转考完成。

　　(2)考籍转入办理要求

　　①转入电子档案信息以转出地省级考办通过“转考平台”交换的电子档案为准。

　　②转考考生应当按江苏省教育考试院公布的专业考试计划参加考试。转考考生原考试合格课程与现考试课程替换关系的按照江苏省有关文件执行。

　　③转考考生应当在江苏省取得专科不少于5门、本科不少于4门的合格成绩，方可在江苏省申办毕业手续。

　　④考生须在规定时间内，本人持有效居民身份证及转入地准考证，到转入地的地级市考办，对转入电子档案信息及办理结果进行现场确认，并在《高等教育自学考试转考(考入)登记表》上签字。

　　(3)考生违反“考籍转入办理程序”和“考籍转入办理要求”的，电子档案退回转出地省级考办。

　　(4)2015年12月31日前成绩已转入江苏的考生，不需要办理现场确认手续。需要查询2015年12月31日前省际转考(转入)信息的考生，在打开“江苏教育考试公众信息服务平台”的登录页面后，直接点击“查询转入成绩”即可，无需登录。

　　37. 由我省转往外省的考生应如何办理转出手续?

　　(1)考籍转出办理程序

　　①江苏省在籍考生办理考籍转出的，须在规定时间内登录“江苏教育考试公众信息服务平台”提交转考申请，并如实填写相关信息。

　　②考生成功提交转出申请后，须在规定时间内本人持有效居民身份证、转出地准考证和转入地准考证到所地级市考办，对转出电子档案信息进行现场确认，并在《高等教育自学考试转考(转出)登记表》上签字。

　　③省教育考试院按照原考试的课程及合格成绩、遵循规定标准，生成转出电子档案上传至教育部“转考平台”。

　　④转入地省级考办从“转考平台”接收转入电子档案。

　　⑤转入电子档案经转入地省级考办审核无误后，转考考生按要求到转入地办理转入手续，具体方式和要求由转入地省级考办规定和公布。

　　⑥转入手续办理完成后，转入地省级考办将转入办理结果上传“转考平台”，江苏省据此对转出考生电子档案的在籍状态进行变更。转考完成。

　　(2)考籍转出办理要求

　　①考生应当在转入地取得一门或者一门以上课程合格成绩，并取得转入地考籍后，再办理转出手续。

　　②考生在因违反有关考试管理规定被停考或者延迟毕业期间，不得转出。

　　③已经取得某专业全部课程合格成绩的考生，只能在原报考地省级考办办理毕业手续，不得转出。

　　④免考取得的课程合格成绩不得转出。未通过理论课程考核的，其对应的实践环节考核成绩不得转出。毕业论文成绩不得转出。

　　⑤考生办理转入手续未满一年的，不得转出。

　　⑥考生办理毕业申请后，课程成绩不得转出。

　　⑦考生有证在报考的课程的，在课程成绩发布前不得转出。

　　⑧考生当次办理多个专业的省际转考手续时，只能转往同一转入地。

　　⑨2016年1月1日以后取得的理论课程成绩无笔迹信息的不得转出。

　　(3)考生违反“考籍转出办理程序”和“考籍转出办理要求”的，当次办理的转考申请无效。

　　(4)需要查询2015年12月31日前省际转考(转出)信息的考生，在打开“江苏教育考试公众信息服务平台”的登录页面后，直接点击“查询”即可，无需登录。

　　根据教育部考试中心《关于开展高等教育自学考试电子转考工作的通知》和《关于做好2016年高等教育自学考试省际转考工作的通知》要求，自2016年起，江苏省自学考试省际转考工作将出相应调整。

　　(5)转出办理：考生本人登录江苏省教育考试公共信息服务平台提交转考申请，并在规定时间内到所属地市自考办进行现场确认。对完成现场确认手续的考生，由省教育考试院向教育部考试中心转考平台统一上传考籍电子档案。

　　38.在外省参加自学考试只剩一门理论考试没通过，转到江苏后，需考几门?

　　凡转入我省继续参加考试的考生，不论考籍档案转入的成绩合格课程有几门，均需在我省取得专科不少于5门课程的合格成绩，本科不少于4门课程的合格成绩，并在我省该专业主考学校通过所有实践考核，方可在我省申办毕业登记手续。

　　(六)免考

　　39.哪些考生可以免考部分课程?

　　国家承认学历的国民教育系列各类高等学校的研究生、本科和专科毕业生以及自学考试毕业生报考自学考试第二专业的，均可按规定申请免考部分课程。

　　40.考生报考同一学历层次第二专业，可免考哪些课程?

　　专科及以上毕业生报考自学考试专科段专业，或本科及以上毕业生报考自学考试本科段专业，可免考已学过且考试成绩合格、名称和要求相同(或高于自考)的课程。其中非自学考试毕业生报考相近专业或自考毕业生重考相同专业的，免考课程不能超过一半，自学考试毕业生报考相近专业，可以免考课程代号完全相同的课程。

　　41.考生报考高一学历层次专业，即专升本的，可免考哪些课程?

　　专科毕业生报考自学考试本科段专业(即专升本)，可免考已学过且成绩合格的思想政治理论课。除专业考试计划中有明确规定的以外，我省的自学考试专科毕业生不需重考本、专科段中课程代号完全相同的课程。

　　42.专科及以上毕业生报考自学考试本科段或专科段专业，可否免考本、专科段中与原学专业名称相同或相近的课程?

　　专科及以上毕业生报考自学考试本科段或专科段专业，可以免考本、专科段中与原学专业名称相同或相近的课程。如数学专业毕业生可免考“高等数学”、“线性代数”等数学类课程;英语专业毕业生可免考非英语类专业的公共英语课程;物理专业毕业生可免考“物理(工)”或“普通物理”等课程;计算机类专业毕业生可免考非计算机类专业的“计算机应用基础”、“管理系统中计算机应用”、“计算机软件基础”等课程;汉语言文学专业毕业生可免考其他专业的“大学语文”、“应用文写作”等课程。

　　43.同时报考几个专业时，相同课程需要重考吗?

　　学位课程免考的不能申请学位。如果不需要申请学位的不需要重考。

　　44.哪些证书可以替代自学考试“英语(二)”课程?

　　获得全国英语等级考试三级及以上证书(或笔试部分成绩合格)、高校毕业生在校期间参加本校考试并取得大学英语四、六级证书，且在有效期内的，可免考自学考试“英语(二)”课程。持大学英语四、六级考试成绩报告单，成绩达到425分者可免考。

　　45.哪些证书可以替代自学考试“英语(一)”课程?

　　获得全国英语等级考试二级及以上证书(或笔试部分成绩合格)、高校毕业生在校期间参加本校考试取得大学英语四、六级证书，且在有效期内的，可免考自学考试“英语(一)”课程。持大学英语四级考试成绩报告单，成绩达到425分者可免考。

　　46.哪些证书可以替代自学考试本、专科(段)专业中的“计算机应用基础”课程?

　　考生凡在经当地考试机构注册登记的考点考试并获得全国计算机等级考试一级(含一级B)及以上证书，或获得全国计算机应用技术证书考试(NIT)《计算机初级应用基础》模块和其他任一模块(共两个模块)证书，可免考自学考试本、专科(段)专业中“00018计算机应用基础”和“00019计算机应用基础(实践)”。

　　47.哪些证书可以替代非计算机专业中的“管理系统中计算机应用”课程?

　　考生凡在经当地考试机构注册登记的考点考试并获得全国计算机等级考试二级及以上证书，或获得全国计算机应用技术证书考试(NIT)《管理系统中信息技术的应用》模块证书，可免考非计算机专业“00051管理系统中计算机应用”和“00052管理系统中计算机应用(实践)”。

　　48.哪些证书可以替代农村自考实验区中的综合实践技能考核?

　　经省级劳动行政部门考核，并获得中级及以上职业资格证书者，可免考农村自考实验区中相应专业的综合实践技能考核。

　　49.考生何时及如何申请课程免考手续?

　　需要申请课程免考的考生，需通过数门课程，于 5月5月

汽车活动策划来电咨询

汽车活动策划(14篇)

　　这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成。

　　招数之一：赠送礼品

　　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的.字眼，那么基本上就属于此类了。

　　招数之二：送交强险

　　不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。

　　招数之三：买车送油卡

　　这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

　　招数之四：无息按揭

　　无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

　　招数之五：重奖老客户

　　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车的营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　　招数之六：竞价营销

　　几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。

　　招数之七：买车送股票

　　杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

　　招数之八：包牌营销

　　包牌营销即营销前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌营销的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

　　一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：促销活动的`时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　汽车促销活动的类型

　　开业促销活动

　　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　　答谢消费者促销活动

　　为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　　节假日以及特殊日子促销活动

　　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

　　活动名称：

　　汽车知识培训讲座

　　一、主讲人：

　　湛江阳海别克总经理许红伟先生

　　二、时间：

　　11月24日(星期一)晚上7：3

　　地点：湛江师院榕楼学术报告厅

　　三、活动对象：

　　汽车协会会员及汽车爱好者

　　四、主题：

　　信念、创作、拥有

　　五、活动流程策划：

　　1、主持人介绍嘉宾(湛江阳海别克总经理许红伟先生、湛江电台车迷俱乐部主持人英凯先生、湛江汽车资讯网市场总监吴文杰先生;湛江学生处黄达海处长，物理学院党委吴万副书记，物理学院机电系苏财茂主任，汽车专业李明圣老师，黄明鑫老师，兰莹老师和辅导员郭老师;高阳驾校负责人莫抒诗女士)。

　　2、请学生处黄达海处长致辞

　　3、许总开始讲学

　　4、互动环节，玩游戏

　　5、主持人宣布结束

　　六、活动经费具体预算如下：

　　1、宣传海报：5张，每张3元，共15元

　　2、宣传横幅：3条，每条56元，共168元

　　3、嘉宾邀请函：共75元

　　4、相机：2台，每台3元，共6元

　　5、主持人聘书及嘉宾活动纪念品：共6元

　　6、活动资料打印：共27元

　　7、活动现场布置(矿泉水等)：共3元

　　活动经费总预算：共57元

　　以上是本次活动的.预算，并衷心感谢赞助单位湛江高阳驾校的大力支持!相信在与贵公司的合作下，本次活动将会取得圆满的成功。

　　第一部分：前言

　　从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉。从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的'大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

　　驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车,就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发！钦州电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示钦州青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

　　第二部分：首届钦州市自驾游流程安排

　　一、活动背景

　　策划此次活动，旨在充分展现钦州青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导钦州青年围绕中心，激情创业，为构建和谐钦州、推进跨越发展作出积极贡献。

　　二、活动机构

　　主办单位：xxx

　　承办单位：xxx

　　协办单位：xxx

　　媒体支持单位：xxx

　　三、发车仪式

　　9月11日在钦州市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo（及时贴）。

　　四、活动要素

　　即日起开始接受报名，9月10日12点报名截至，以预交费用为准。（约300元/人）

　　活动时间：20xx年9月11日（星期五）至2009年9月13号。

　　五、行程路线

　　线路：钦州――大新――明仕田园――――硕龙――――通灵大峡谷――靖西D――旧州――鹅泉――――大新――――钦州

　　南北高速转大新，（路程约200公里），经过沿边公路，再上靖西公路到通灵，（约30公里），到古龙山漂流（约1公里）,到靖西旧州全程来返过路费总计约100元。南宁――大新――――靖西全程262公里，钦州――南宁全程120公里

　　六、时间安排

　　9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园（距大新县城53公里，明仕游船45元/人），在景点吃中餐。用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷,（门票75元/人）,下午赶赴靖西（约30公里），晚餐后住靖西华西国际大酒店（4星），费用：标准双人间，约130元/间。（含早）

　　9月13日早上7：00赴旧州古镇约8公里（门票15/位）、鹅泉（门票20/位）（距靖西县城5公里），离下午原路返回钦州晚餐。（结速行程）

　　七、人员安排

　　1、钦州市汽车流通协会负责全程接待，代表钦州市旅游局、体育局、广电局：

　　2、钦州市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作。

　　3、由钦州市汽车流通协会安排专业维修及医护人员，免费跟踪服务（由赞助商汽车维修厂提供服务）。

　　4、活动导游由市旅游局特派，全程服务。

　　一、 活动主题：“现代汽车一家亲 服务健康行”――夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉 清新车居，健康同行 随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的.温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。

　　二、 活动目的：

　　1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；

　　2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户；

　　3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；

　　三、 活动周期：

　　活动准备：活动下发 C 5月18日活动开展： 6月18日 C 8月18日四、 客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。

　　五、活动内容

　　现代汽车一家亲 服务健康行

　　夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。

　　从2**年6月18日至2**年8月18日，只要你在售后消费，

　　惊喜等着你，

　　让你“快”到家

　　“省”到家

　　“漂漂亮亮”到家

　　感恩回馈

　　惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查

　　惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。

　　惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。

　　惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次

　　惊喜5：更换全合成机油材料费9折

　　惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶

　　惊喜7：更换电瓶人工费5折

　　惊喜8：更换轮胎人工费5折

　　惊喜9：养护用品清洗9折

　　惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）

　　惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。 惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。

　　惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。

　　惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次。

　　惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，

　　车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测，

　　欢 迎 您 常 回 家 看 看

　　详情请咨询售后服务热线

　　一、活动名称：

　　“青春展风采，献礼十八大”汽车文化作品创作大赛

　　二、活动背景

　　随着现代世界的发展，模型已得到广泛应用。为了提高学生的综合发展，我系将开展汽车及汽车部件模型创作、汽车(模型)、彩绘活动，这个活动既可丰富了大学生的课余生活，又提高了大学生的创新能力。为爱车，爱创作的大学生提供了一个张扬个性、释放自我、发挥创造性思维的舞台，促进大学生的身心健康，同时也让更多的人热爱环保。

　　三、活动目的

　　为了丰富同学们的课余生活，张扬个性，表达心中的想法，展现脑中的创意，并且释放学习压力，拓宽思维广域，机电工程系特此为同学们举办此次“汽车文化作品创作大赛”。

　　四、活动介绍

　　由机电工程系举办的本次汽车文化作品创作大赛将主要以生活中常见的物品(如塑料水瓶、木板、硬纸板、象棋子、易拉罐等)、作为主要材料，并填以其他辅助材料制作汽车文化作品模型的比赛。在这次的活动中，将由选手在生活中发现材料、挑选材料，并制作成造型精美的模型，汽车(模型)、彩绘可以是在模型上描绘宣传环保的标志或标语，这便考验了选手们的环保意识，创新能力和实践能力。在活动中，参赛者可以个人或组合成三人小组进行参赛，这样则又考验了选手们的团队协调能力和领导组织能力。

　　五、活动对象

　　广州城建职业学院全体师生

　　六、活动时间

　　10月25日至11月21日

　　七、活动地点

　　一教四楼报告厅

　　八、宣传

　　(1)、在学院显眼处布置三个报名点，用三个展板粘贴宣传海报。(展板摆放于二区饭堂、一区饭堂、三区十五与十六栋之间)、派发传单(A4纸，报名表印在另一侧)、1000张

　　(2)、在学院官网及团学微博上传电子版海报及比赛信息，通过网络来进行活动的宣传。

　　(3)、样品：由工作人员利用本次比赛所要求的材料提前做出简单的样品，在摆摊的同时进行展出，以达到宣传作用。

　　九、参赛方式：

　　选手利用身边一切可利用的资源制作汽车模型、汽车部件、或者对已有的汽车模型进行彩绘，装饰。上交参赛作品。

　　十、活动流程策划

　　(一)、前期活动

　　(1)、10月25日至11月2日，活动报名，

　　报名时间10月25日至11月2日为期七天，在二区和一区摆摊处进行报名。报名时需要填写好报名人员的姓名，班级，团队人数，团队每个人的具体联系方式。

　　(2)、11月2日至11月11日，八天时间作为给参赛选手的制作作品时间。

　　本次比赛要求以生活中常见的物品作为主要制作材料，允许选手选用其他材料作为辅助用品(汽车模型彩绘允许使用已有模型，但是彩绘必须是选手创作完成)、。参赛选手在报完名之后便可进行制作。

　　(3)、11月12日，回收作品，并对所回收的作品进行初审。

　　作品提交的截止日期为11月12日。在这之前，将作品交到创训楼214，逾期还不提交作品的参赛者视为自动弃权。作品提交时要记录好作品的名称，制作者姓名等。

　　(4)、11月17、18日，在二教大厅进行优秀作品展示，并进行现场投票，投票结果记入决赛成绩。(每票为0.1分)、

　　后期活动――决赛

　　时间：11月21号晚7点30分

　　地点：一教四楼报告厅

　　十一、比赛方式：

　　参赛者带着自己的作品于报告厅上结合ppt或视频方式进行生动讲解，选手并制作一分钟的作品广告(视频或者幻灯片)、，以赢得观众和评委的亲睐。(ppt应图文结合，如若视频内容不限)、讲解过程中，礼仪小姐将会过一遍观众席走道把作品展示给观众看或待定投影机投影上大屏幕，提高观众的视觉性。现场进行投票及评委评分。

　　十二、比赛流程:

　　主持人致开场白并介绍到场嘉宾。

　　十三、比赛规则

　　(1)、参赛规则：除汽车彩绘作品外，参赛作品要求必须是参赛者亲手制作的汽车模型方能参加比赛，不得向他人购买，借用，不得偷窥他人创意。如有违反，取消其参赛资格。

　　(2)、态度严谨：参赛者需端正参赛心态，不粗制滥造，不敷衍了事。

　　(3)、遵循要求：参赛者需以身边常见的物品作为创作的主要材料，可以对材料进行改造，和运用少许其他材料作为辅助。

　　十四、作品的评判

　　(1)、评审标准：由工作人员对所有提交上来的作品根据基础分10分，美观性25分、创新性30分、环保分35分的标准进行初评(满分100分)、。评选出若干优秀作品，放在二教大厅进行展览和公投评判，进行决赛评判。

　　(2)、评分方式

　　a)、展示现场投票分。

　　b)、决赛当晚，在评分环节将由嘉宾和观众代表上台将票投给自己支持者(每票必须选择两件作品，同时投给同一件作品或者只选一件作品均视为无效票)、。

　　(3)、计分方式

　　a)、展示现场投票数，每张票0.1分。

　　b)、决赛当晚每票0.1分，累计上加。

　　c、评委评分：

　　十五：、人员安排

　　一、统筹组：由陈少海书记及主席团构成，负责现场工作的`指挥。

　　二、宣传组：由宣传部人员组成，负责活动的海报、宣传单以及报名表的制作。以及联络院宣传部、广播台、记者团为本次活动加大宣传力度。

　　三、文秘组：由秘书部人员组成，负责活动的新闻搞以及通讯稿的撰写。

　　四、联络组：由素质拓展部人员组成，负责活动所需器材的申请、邀请函的发放与回收，通知受邀嘉宾出席活动。

　　五、设备组：由体育部人员组成，负责现场的电子设备以及麦克风、音响的试音。

　　六、布置、机动兼应急综合组：由组织部、自律委员会、社会实践部组成，负责海报的粘贴以及在活动开始之前负责场地的布置和安排，在活动开始之后担当现场纪律控制、事态应急等角色;以及活动结束后的一些人员出场问题。

　　七、文娱组：由文娱部组成，负责收集选手的作品以及个人资料等工作，负责决赛中间环节的节目。

　　十六、：奖项设置：

　　一等奖一名，发放获奖证书和奖品

　　二等奖一名，发放获奖证书和奖品

　　三等奖一名，发放获奖证书和奖品

　　优秀奖若干名，发放奖品(比赛之后发)、

　　一、活动背景

　　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

　　二、活动目的

　　通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

　　三、活动主题：

　　豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

　　四、活动时间：

　　20xx年2月1日---2月23日。

　　五、活动地点：

　　4s店展厅。

　　六、活动对象：

　　已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

　　七、活动考核：

　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的.扣200元/人。

　　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

　　5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

　　6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。

　　八、活动内容：

　　1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

　　2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

　　3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

　　4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已

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准考证打印步骤流程：

• 准考证应采用激光打印机打印；
• 照片、姓名、准考证号、身份证号等必须清晰无误；
• 打印准考证必须统一使用A4纸打印，不分正反面，黑白或彩色均可；
• 禁止采用截图方式打印准考证；
• 不得擅自变更准考证的字体式样、相片等；
• 建议适用E浏览器下载准考证。