短袖衬衣和t恤搭配文案 男士短袖t恤朋友圈文案
现场演讲的帧流
一段时间
环
目的和功能
当前链接是焦点。
1-2分钟
广播链接
热场
问候，主题介绍，粉丝剧透福利
2-20分钟
活动链接
留住人才――关注在线人气和交易数据
说明活动力度，拿出周转率高的福利金、验收金、爆款，轮番互动，压制单炸。
20-50分钟
正常支付链接
创造利润和营业额(GMV)
正常付款，控制4-5分钟说明一个单品。
55-65分钟
活动链接
拉动线上人气和交易数据
整点活动，炸福利基金，接受基金，爆款，幸运包。
注:以上链接每小时可轮流播放。
[演讲提纲]
序号
一个
2
三
四
言语类型
开幕词
移动语音
面向需求的演讲
产品介绍演讲
介绍你自己和活动的主题。
怀疑，悬疑，用福利聚人，留人。
用户痛点，欲望放大/j解决痛点
规格、成分、材质、颜色、触感、产品展示、细节、使用场景等。
语音内容概述
有关演讲技巧的详细信息，请参阅以下内容。
五
品牌介绍演讲
产地介绍，品牌概念
六
价值塑造修辞
核心卖点，用户评价，口碑，好评率，突出价值，使用体验。
七
建立信任的言辞
解除顾虑、服务保障、售后、
八
优惠理由演讲
涨粉原因，宠粉原因，涨粉100W原因，周年庆原因。
10
完成订单并迫使订单说话
促进秩序的形成
11
互动演讲
刺激参与人数，强调互动，限制互动。
12
转移单词
第二次留人，搭配西装，还卖萌，让人纳闷。
有关演讲技巧的详细信息，请参阅以下内容。
演讲的细节
类型
打开场地
类型
大意
自我介绍
大意
语音内容
大家好，欢迎来到我们的直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX节，女神的狂欢节，也是我们直播间的打折日。在这个特别的节日里，祝各位女神购物愉快。XX今天就给大家介绍以下好礼物好产品。
语音内容
拜托，有多少姐妹第一次来我们直播间？让主播看看有多少妹子是第一次来我们直播间。加油，就这样，第一次来我工作室的姐妹们今天就来给你们送一波大福利！我要留住你们的心，我要留住你们的人，我要留住你们身边的朋友，所以我一定会给你们足够的真心。加油，主播身上的外套给你一波大福利好吗？
评论
问候某人。
评论
福利悬疑
移动语音
类型
福利悬疑
把人聚集起来，留住他们。
大意
无论你来自南方还是北方，上班、创业还是上学，今天，你们所有人都有机会获得这些产品和我们的抽奖。
大家可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友一起参与。人多力量大，努力抽一桶全家，人人中奖。
我的第一波福利发给了我所有的粉丝。今天待在我的工作室，我会给你源源不断的好处。只要我待在画室里，就像我说的，我还有很多东西是我不想从你这里得到的，所以我就免费给你画出来。
各位，像这样的福利很多都是饭荒。今天是我们的首播，福利也很给力。现在直播间有“报名人数”。今天凡是加粉丝的。
巡演结束后，在我们直播间下单的前500位姐妹将会送500件睡衣给前500位下单的姐妹以示感谢！
语音内容
评论
需要寻求指导
扩展梦想，需求，
痛点，提升自身产量。
产品优势！
用户痛点
欢迎工作室的新宝宝。今天XX刚开播，XX来给大家福利。宝贝们，今天我们给了你们想要的，却没有给你们福利。今天，我们直接在我们的演播室给你好处。欢迎XXX宝贝。今天要不要我们XX米的衣服宝贝？今天关注一下，注册主播扣1直接给你炸了。没错，宝贝们。今天主播手里拿着转账的钱，直接给大家吹起来。加油，主播上想要这个福利的都可以直接点击坛子群扣1报名。你今天越热情，主播今天就越会给大家吹！今天什么都没做，只是想和大家交个朋友，补偿一下粉丝和宝宝的增加。而且我们今天的福利很有限，因为这件衣服付出很多，所以数量很有限。想要的话，宝宝们直接关注，扣1！
同城进来的兄弟姐妹，能待三分钟吗？我是一个新主播，我需要你们的支持。我不需要你给我礼物。只要你为我停留三分钟，就是对我最大的支持。我真诚地感谢你。你们都是我生命中的恩人和贵人。我们都知道留住一个新主播很难。如果你愿意留下来支持一个新主播，以后也会支持你。我在直播间看到了所有为我留下的人的直播。
姐妹们，你们有没有夸张，你们的臀部和肚子有没有赘肉，尤其是生过孩子的。
你不知道在任何场合应该穿什么样的衣服吗？你是否经常为每次参加生日聚会穿什么衣服而烦恼？
在座的各位宝宝，有没有两个月穿的越来越小的衣服？有没有洗几次就掉色的衣服？有没有洗几次就开始掉头发的衣服？给我一个小皮带扣。
需要寻求指导
扩展梦想，需求，
痛点，提升自身产量。
产品优势！
类型
扩大欲望
大意
我跟姐妹们说，我也是一个生了孩子的妈妈，我个人觉得我很害怕穿一些太修身的衣服，尤其是出去和朋友聚会，尤其是遇到比自己好的人。我害怕站在别人旁边，我很没有自信。我相信大多数女同胞都有过这样的感受，不是吗？
我的姐妹们是不是都在30-40岁生完孩子后身材走样了，却穿不上自己喜欢的衣服，不敢轻易买。有了这样的姐姐扣，今天推荐一款不挑肥拣瘦的连衣裙，可以解决你的问题。主播126斤。你是不是觉得我很瘦，肚子一点都不明显，对吧？
解决痛点
今天给大家推荐这件衣服真的没用。不管是20岁的妹子还是30岁的妹子，都适合穿，因为这件衣服设计不算太浮夸，版型适中，面料有缩水效果。瘦一点胖一点的都可以穿，就像现在主播穿在上身的效果。是不是很美？
语音内容
评论
形容上半身气质感
成熟的气质，这件衣服和搭配的鞋子都很有质感。我会在镜头前小心翼翼地给你看。这件衣服的设计可以让你看起来身材很好！颜色很好，搭配衣服很方便，很有气质。我戴上给大家看看效果。直接在屏幕上告诉我你喜欢什么样的衣服，我给你试穿。看对了就买。产品很多，有一个我不喜欢，然后再看下一个。
今天我们为直播间的宝宝们准备了四种风格的衣服供选择！第一款:美丽气质风，第二款:休闲风，第三款，淑女风，第四款:职场风。
颜色
(1)白色(清新)
心理感受:白色代表明亮、凉爽、高贵、干净、清新，也有青春气息和天真无邪。视觉:灵性，温柔，明亮，纯洁，年轻，容易搭配，高档，适合各种人群
(2)灰色(正派、诚实、温和)心理感受:灰色是混合着强烈的黑色和耀眼精神的硬核色，象征着自信，不温不火，从平衡感上给人正派的印象。
视觉:神秘、稳重、大方、高档、自信，适合各类人群佩戴。(3)黑色(严肃、坚决、冷漠)
心理感受:传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级的感觉。视觉:神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重，适合各类人群佩戴。
(4)棕色调(自然、舒适、稳定)心理感受:给人亲切、舒适、自然的感觉，棕色反光，弱而不刺眼，能让人感到轻松、稳定，给人一种稳定感。视觉:高档，易腐烂，
耐用，温柔，稳重，耐用。适合皮肤白皙的人。(5)紫色调(高贵而神秘)
心理感受:紫色蕴含着蓝色的冷漠和红色的妩媚，从而形成一种不可抗拒的神秘力量，所以如果你想表现出高贵的气质和印象，最好的选择就是紫色连衣裙。视觉:神秘、浪漫、高贵、个性、华丽，属于宫廷色彩。易于搭配白色、黑色、金色和银色。
(6)蓝色调(理性、认真、诚实)心理感受:传达纯洁、诚实、理性、年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力，给人一种宁静和透明的感觉。视觉:柔软，易搭配，年轻。
，稳重，大方，适合各种人群。(7)绿色调(温顺、舒适、服务)
心理感受:充满活力、希望和新鲜感，绿色象征着和平、宁静和温柔，因此它给人以安全、自然和充满活力的印象，给我们带来内心的平静。所以，无论从生理上还是心理上，绿色给人的刺激都是适度的。所以，让人觉得“平衡”是绿色最大的特点，让人看到就能缓解兴奋。
(8)黄色调(机智、调皮、可爱、抢眼)心理感受:传达机智、调皮、可爱的印象。愿景:活力、阳光、精神、活力、青春、醒目、可爱。适合皮肤比较白的人。
(9)橙色调(亲切、开朗、有活力)心理感受最能传达开朗、亲切的个性，强调年轻、有活力的形象。视觉:充满活力和友好，适合搭配黑、白、红、绿。
(10)粉色调(浪漫、可爱、温柔)心理感受:传达出温柔、可爱、浪漫的印象，是最有助于情侣间亲密关怀的颜色，能在视觉上产生性感的效果，也能让对方感到舒适。
我有一种甜蜜温暖的感觉。愿景:温柔、可爱、肤色明亮、年轻、活泼、浪漫、女性化、俏皮、青春、柔软、温暖。适合皮肤白皙的人。
(11)红色调(热情、积极)心理感受:充满热情、率真、动感、活泼的感觉，是相当抢眼的颜色。视觉:精神，活泼，提亮肤色，容易搭配。
搭配，高档，有活力，年轻健康。适合各种人群。(12)节拍音调(温暖且包容)
心理感受:米色的包容感很强，介于白色和灰色之间。给人亲切温暖的视觉体验。适合大家自由随意搭配。视觉感:柔和，容易搭配，有灵性，温柔。
(13)色彩的心理感受(活泼、有层次感):色彩由多种颜色搭配而成，根据不同的图案形成一定的层次感。色彩与深色搭配时，能体现出浅色的感觉。
与浅色搭配时，表现出深色的感觉。可以自由搭配。视觉:明亮，有层次感，容易搭配，年轻，有活力，抢眼。妹子，这件衣服正好是我们品牌今年夏天特别设计的款式。采用xxxxx面料，XXXXX生产工艺，所以可以穿。
特别舒服，还显瘦减龄，更有贵族气质。
产品和词语介绍
产品和词语介绍
功能卖点
这款百搭，百搭的性感吊带背心。面料采用进口弹力段，高强力纱线不起皱，质感非常丝滑。这个位置是用进口睫毛花边给你做的。所以皮肤感觉超级好。可以的。如果你手臂细，肩膀细，可以在外面穿，也可以在家里穿。如果我们在外面穿，我们可以披上披肩。今天第二个环节我直接给你炒。拜托，我说费用没问题。这个吊牌108元。我来拧一拧给你看看。他的质地和柔软程度不亚于丝绸。这不亚于丝绸。穿起来很舒服。
里面是一整块的羊毛，非常柔软舒适，零下十度也能穿。里面一整块羊毛的成本都在100元以上。袖子都是包棉的，南北方都可以穿。很舒服。这个版型真的很漂亮，就是不管你二十多岁，三十多岁，四十多岁，五六十岁都可以穿，四种颜色都好看。风衣版型是风衣面料，两个大口袋特别大。你可以穿两公斤瓜子没有任何问题。中间是收腰，风衣面料，风衣面料。
今天不管你喜不喜欢这件衣服，你越喜欢，我们越降价。现在价格2800，直播间一键我们还差10块钱。如今，中奖的宝宝可以以极地的价格获得，甚至免费。同时我们工作室人数也达到了1000人，所以我们的价格直接降到了500元，准备开始抽奖了。我会倒数。时间到了，第一张照片拍出来，我们直接免费拍，好吗？工作室的宝宝会刷666看看怎么样。现在衣服减500，再刷。现在是300元，刷了，现在要准备降到59元。想要就刷吧。这件衣服在我们店里是XXX号的。喜欢就拿去吧。现在我们必须准备最后的免费抽奖。刷一下。(小号可以自己下单，视情况而定，也可以粉丝生成。)今天准备了10个最大优惠名额，现在开始抽奖。
功能卖点
类型
品牌介绍
类型
大意
原产地引入品牌概念
大意
来宝宝们，主播身上这件衣服，宝宝们能不能好看，想好看就关注一下，报名吧。我们的操作现在开始计数，宝贝们，我给你们3秒钟的时间去关注它，我们会等待我们的新姐妹，倒计时3秒钟去关注它。婴儿的衣服很重。我给大家做了一个桑蚕丝面料。宝贝们，这种面料的成本很高，所以我们专柜的吊牌，包括某银饰公司的，价格都是599。看，三个标准齐全，所以，宝贝们，我们今天的冷冻价，XX米，我给你们炒，你们抢了就赚了！所以新宝宝抓紧时间关注一下，扣好！而我们给大家庭做的是一定的高支高密的绸缎。因为皱巴巴的衣服看起来很廉价，是不是宝贝？所以我们只给宝宝做精品，不做低质。我给你非常优质的连衣裙~你可以去商场看看，都是399/499。我相信我们的珍宝在质量上是非常重要的，对吗？给我扣对了！倒计时2秒，注意扣1宝贝，后面一定要拼网速抢，直播间新来的宝贝们，谁要我们的福利，喜欢直接扣小1！宝贝们，当你们穿着这件衣服出门的时候，真的是一种美丽清新的感觉。夏天我们已经很热了，穿上清爽透气的衣服就会转身。穿这种衣服让人觉得像清新女神！如果宝宝们这么想，给我扣个分！来操作吧，你现在能拿多少股票，宝宝们能拿34股票，还不够你抢的吧？如果还不够，赶紧关注一下，扣上小的！
语音内容
大家好。欢迎来到苏宁楚雨直播间。我是主播XXX~今天~很高兴在这样一个特别的日子来到楚雨的直播间和大家分享很多好看的衣服。初语是广州初语时装设计有限公司的潮流女装品牌，由独立设计师沈懿于2006年在厦门创立，2011年迁至广州，以“原创”的精神和“艺术潮流”的品牌风格，迅速成为互联网上知名的女装淘宝品牌。
人群定位:18-30女性设计风格:简约、中性、舒适、生动。承接东方的精致和西方的热情。将艺术审美与都市潮文化相结合。
我们是一个“xxx”法国品牌，19XX年起源于欧洲和法国，至今已有xx年历史。所以品牌质量是经得起考验的，相信体验过这个品牌的宝宝都知道它的质量很高。
评论
我们是法国进口品牌“XXX”+正品保真，每个产品都有单独的防伪码，支持全国联保，(显示正品授权信息等。)品牌口号+品牌理念。
语音内容
评论
有价值的模型
性价比
注意倒计时1秒的宝宝们。听好了，宝贝们。今天我不是为了挣饭吃，而是为了给大家养一个粉丝。所以今天你去某万茉达购物，你会看到我们的裙子是499/599品质的裙子。今天主播就给大家吹一下，宝贝们。最后给你一点时间，关注并扣1报名，我马上放库存！今天，我不想要这条标价599的裙子。随便看个宝吧。是325米吗？我也不想要，宝贝们。今天，我们需要一条成本为129米的裙子。过来把宝宝都准备好，准备好了给我扣上。今天，我不只是给你福利。我们会无缘无故再给你7天时间。来给我89米直接上车吧，宝贝们！婴儿存货不足。去拍吧。
工艺水平成型
我们的包是全牛皮面料，五金五金都镀了8层。加工工艺水平和大品牌用的一样。一个好的包包，一定是体现在面料、做工细节、精心设计等方面。
利益吸引
品牌价值塑造
妹子，我们每一款包都是专柜同款，全国各地都有。而且，今天你不仅可以用同样的钱买到高质量的商品，还可以& # 34；xxxx & # 34名牌包，背的时候一定要有面子。
斯派克简介
类型
大意
语音内容
评论
李健・任新
真实授权信息
Tik Tok存款担保回来了
书
我们都是正品。可以查一下品牌方给的官方销售授权(展销授权)，不怕查。同时，我们都向爸爸摇一摇支付了消费者押金。如果是假货，我们就倒闭了，所以不会做这种傻事。
24小时售后服务蓝V认证账号
我们所有的“产品名称”都经过质检部门的严格检验，质量有保证。细节和制作工艺全部数字化管理，做到精益求精，秉承每一件产品都认真负责的态度，也代表着每一份责任和姐妹们的信任。同时我们是企业账户，我们提供24小时售后服务，真正做到售后无忧无虑。
运费保险，邮寄购买，邮寄退款。
今天每一个在我xxx直播间下单的妹子，我们都有发货发货的保险，买了邮寄退货。同时，我们在全国各地都有连锁店和国货老品牌，所以值得信赖。如果收到的货和主播说的不一样，就不是高质量的“退货”，也不是专柜的正品“退货”& # 34；如果不喜欢，“照常退”相当于给你七天时间免费试穿，退回的运费是主播的账单，你没什么好担心的。
7天无理由运输保险
宝贝们，你们回来的时候我给你们扣了三次照片。我会给你一张便条以加速送货。另外，我今天说到做到。我说我会在7天内给你，没有任何理由。如果你不喜欢照片，就把它们还给我，我会让你尝尝我们当时衣服的质量。还有13个订单留给宝宝们！如果你愿意，就花时间去拍。你在我直播间拍的东西我都保质保量，说实话，宝贝们，谁能给你这么高质量的衣服，给你这么优惠的价格？所以，宝贝们，今天我们要把钱花在购物中心！
类型
大意
语音内容
评论
友会李由
类型
只是为了受欢迎。
粉宠活动的原因
100W增粉的原因
注意优惠原因
周年庆祝的原因
大意
折扣促销
买两双有什么好处？
有限时间
专卖店售价699美分。今天为了在直播间涨粉，为了给刚没抢到1号福利的姐妹们再炒一波，炒了两杯奶茶的价格。你要在公屏扣一个炒字，我2分钟就炒。
专卖店的吊牌价是259元――但是现在618宠粉的活动价全国只有69米，只有18个现货，30秒后就要上车了，只给刚扣完要抢的妹子。
今天全价产品突破100万粉丝，优惠100-50，优惠100-200。只是今天产品有现货在售，数量有限。
数量不是特别多！快去吧，关注过的姐妹都是直接99.9米！收到货后觉得好记得给我宣传好吗？239米的差距没什么值得关注的！这一条，我说过了，我想牵住你们的心，让你们成为我的铁杆粉丝，但是收货的姐姐一定要记得帮我宣传好吗？
专享价599正品保证，今天是我们一周年店庆，不要打折399，99米赔钱仅限100单，赶紧打，打完为止。
语音内容
小姐，我们店里正在做活动。现在是购买的最佳时机！
评论
你好，欢迎来到某品牌。现在所有商品8.8折，满1000元买就送。…
你好，小姐，你很幸运。现在你们优惠力度很大，全场8.8折。
今天我们的衣服有四个款式，喜欢的宝宝可以在直播间左下角购买。这件衣服我们给你打折，买两件还有小礼物。
有小伙伴已经下单了。买两双有什么好处？两双，情侣鞋，女神节，也是自己男神一起度过的日子。节日不寂寞，有人伴着你的脚步与你同行。
今天我们限时做了一个秒杀活动。在秒杀时间，宝宝们可以获得有效的秒杀券。怎么扣球？如何购买:如果你身高165，可以选择L码，155，可以选择M码..下单前联系客服领取优惠券，并发送备注样本。我们有(资生堂护肤品，围巾和帽子…).
福利不是每天都有。我们店里的产品今天有货，明天就没货了！马上下单，现在就开始准备打包。想下单就赶紧下单。你想要什么颜色的？大小，直接扣除，我们客服准备优惠券！最后10张照片没了。
促进销售对话
类型
倒计时，宝贝
大意
购买前领取优惠券，xxxX的产品名称，领取优惠券，只有xxX才能购买。下面展示如何收藏。收到后返回界面，直接下单，下订单加评论，寄样品加评论。
语音内容
现在后台显示还有8单未支付。最后30秒过后，直接踢掉未付款的订单，把现货订单留给真正需要的姐妹来拍。
评论
最后一打，最后一打，最后五秒不付款，没有关注点直接踢单。快点，开始吧，321！链接2刷新拍摄。
把自己的技巧逼得巧妙。
类型
拒绝付款并强迫付款
现货库存紧张
大意
孔众:已经没货了。已经卖完了。主播:我看到公共屏幕上还有2个姐姐的按钮，但是现在后台显示还有20多个，是给那些没有付款的。我就直接取消没交钱的人，放弃股票，给没抢到的宝宝拍照。
现在库存只剩下最后10单了。如果你抓住他们，就不会再有了。只剩下最后10单了。没抢到的姐妹不回来有节奏。加油，最后库存只有3个。今天不抢他们就不做货！
来吧，你准备好了吗？准备好了吗？买一件小t恤得六十、七十、八十、九十吧？今天不要我工作室批发价239，199米，100米。你收到的货物质量必须在1000米以上。加油，99.9米，全国！321!链接2刷新拍摄！
今天如果拍到前50名，我再送运费险，7天无理由！现货库存不多。如果我们今天卖光，明天价格会上涨一点。店里价格最低599，今天福利价，最后10单，只要59米，限量购买。
语音内容
评论
交互式语音技术
类型
有限相互作用
颜色相互作用
强调链接交互
喜欢的互动
意见互动
激发更多的参与者进行互动
大意
次级滞留
(疾病)开始…我现在要点击公共屏幕上的按钮。我希望我所有的姐妹都被炸到冰点。点击10个名字，我就炸10只股票，点击30个名字，主播就炸30只股票！
姐妹们，我现在还是数一波彩吧。这件衣服有白色、黑色、蓝色和粉红色。你要扣颜色我就多放点库存，你扣的少我就少放点库存。
来，告诉我你喜欢什么颜色，喜欢咖啡色，喜欢蓝色，喜欢粉色，喜欢黑色，喜欢黑色，四种颜色，来，限时每人秒，只收30块，来，快点，扣色。
瞄准下面小黄车4号链接，赶紧抢。拿回来的时候可以抢三次。在后台记下订单名称，优先发货。加完粉丝团就送你运保。
得了吧，你看上主播这衣服了吗？你喜欢的话，我爱炸多少片就炸多少片。如果你不喜欢，我就不炒了，好吗？希望能炒出妹子们喜欢的款式吧？
如果抢了1号环节，抢的妹子回来就扣钱，系统自动赠送运输险。不抢，就拿不到。我看你还想不想继续给没抢到的人炸福利。
工作室的宝宝们，我先给你们看看衣服的效果。今天的衣服和价格不是我说了算，而是你说了算。现在，大家都在演播室，扣起来1，扣起来，人越多，那我们给的就越多，优惠就越大。
语音内容
刚刚没抢到我们1号链接福利的姐妹们，不要抢走。我会继续吹另一波比1号链接更大的福利。你想要吗？想要第二福利的姐妹们，满屏扣一波。
评论
转移单词
转移单词
评论
秒杀指南直播主播游戏攻略
评论
类型
秒杀
类型
搭配联想
悬念，悬念
大意
第一轮扣球
第二个尖峰
第三轮扣球
大意
第一轮抽签
抽奖
彩票指南直播间主播介绍
第二轮抽签
你觉得主播的外套和裤子很配吗？我只是把外套给了姐妹们，然后我把主播配的裤子给了她们，如果两件一起拿，我今天就送礼物给她们！
不要划走刚才没抢到第一链接的姐妹。接下来我再炒一下，比较厉害，也是每个妹子一眼就能爱上的百搭又时尚的连衣裙，不挑高不挑瘦。第二次轰炸威力更大。
语音内容
现在喜欢的宝贝，可以点击我们店铺的链接购买，我们会限时杀价，然后你可以直接问客服。现在时间是XXX，我们会在10秒内准备好价格，宝宝们在直播前准备好。我再给你演示一下怎么开枪；好了，我们准备好了。给你五秒钟准备时间。从现在开始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好了，时间到了。恢复商店价格。
现在，我手里还有一件衣服，非常漂亮。现在，你喜欢的宝贝可以点击我们店的链接购买，我们会限时杀价。我再给你演示一下怎么开枪；好了，我们准备好了。给你五秒钟准备时间。让我们从10，9，8，7，6，5，5，4，3，2，1开始。好了，时间到了。恢复商店价格
这里有一种内衣，非常漂亮。(产品介绍……)现在喜欢宝贝，可以点击我们店里的链接购买，我们会
春节策划促销活动方案
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为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的春节策划促销活动方案，欢迎阅读与收藏。
前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类――
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的.形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：
佳美精品年货节
二、活动时间：
xx年2月10日(农历十二月二十三)――3月5(正月16)
三、整体活动广告语――
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到!
活动时间：
2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日――2月17日
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日――14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日――2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。
一等奖：1000元礼券2名(1名)
二等奖：500元礼券5名(2名)
三等奖：100元礼券(3名)
四等奖：50元礼券20名(10名)
五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日――2月27日(初十)
团购满20xx元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
团购满5000元送价值150元的酒
团购满10000元送价值280元的礼盒
春节促销活动策划方案9
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案：满100送150(年货券)
1、活动时间：xx年x月x日――xx年x月x日
2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：
1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。
一.活动时间：
20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日
二.活动地点：
x珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的：
随着x珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款――“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的x钻石以签约的形式保障人们婚姻的'长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大x珠宝的知名度和美誉度，提高x珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式：
1.活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买x珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经x珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得x珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得x珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加x珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传：
(1)20xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“x珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六.活动经费预算:
1.x展架：65元×2=130元，条幅：150元;
2.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;
3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4.总计：8780元。
一、活动背景：
中秋是酒类下半年
销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的'开端。
二、活动目的：
推动xx酒旺季销售
三、活动时间：
XXX
四、活动内容：
1、活动主题：月圆
家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
一.活动时间：
20xx年12月25日――20xx年2月16日每周六
二.活动地点：
珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题
“大声说SORRY”美丽心灵假面秀
四.活动背景
夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。
五.活动内容:
造势宣传：
（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日―30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；
（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
活动程序：
（1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；
（2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的.歌曲等等；
（3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣传页）；
从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等）；
（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；
（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；
（6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；
（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：
最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。
六.活动经费预算
珠宝模特秀：300元×5=1500元；
艺人现场演唱费：6000元；
奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；
展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；
场地布置费：1000元左右；
选票：元×500份=250元；
媒体宣传费：5000元左右；
总计：18260元。
另：活动控制与推广问题说明：
参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；
网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；
注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段r间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动――“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的r间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：家庭对对碰
活动r间：20xx年2月14日―20xx年2月21日
活动开幕r间：20xx年2月14日
开始r间：19：30
结束r间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：
（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组。
（2）按孩子的年龄大小分组
（3）孩子年龄不超过15岁
活动规则：
（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。
（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
（1）邀请高消费群体齐聚xx参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以
（2）聚集人气，活动举行的`档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解xx的服务，从而在社会上树立美誉度。
一、活动主题：
珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世。
二、活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活动说明：
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：
诺爱一生系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案――策划书。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）
活动地点：珠宝全国各地专店/柜
五、活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
六、活动背景及目的：
随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的'长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
七、活动形式：
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
一、活动时间：
20xx年X月X日――20xx年X月XX日
二、活动主题：
百万现金券大放送欢天喜地迎新年
三、活动内容：
1、喜迎新年，红包免费送
活动期间，凡来xx商场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。
2、畅享新年，赛格送“旺”
活动期间凡来xx商场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。
奖品设置：
中奖等级名额奖品设置奖品价值
一等奖5名旺旺大礼盒150元
二等奖10名旺旺大礼包50元
三等奖50名旺仔牛奶5元
纪念奖20xx名旺旺仙贝1元
2、家居市场元旦促销活动方案
一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低5折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚！)。
二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。
三、订满再送。(折后价为准)
1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元―10000元者，直送价值500元抵扣券。
2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001―15000元者，直送价值1000元抵扣券。
3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元―XXXXX元者，直送价值1500元抵扣券。
一、促销活动时间
20xx年x月x日―20xx年x月26日
共七天(20日―26日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
(一)主要活动：千僖迎新半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的`方式返还;
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
最简分数的定义可以是带分数吗 最简分数包括假分数与带分数吗
最简分数是带分数还是假分数,最简分数可以是带分数吗,最简分数包含带分数吗?,最简分数包括带分数吗啦啦啦1―6年级数学口决定义归类，必背的数学概念！,下面一起来看看本站小编趣味学习知识给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
1、什么是图形的周长？
围成一个图形所有边长的总和就是这个图形的周长。
2、什么是面积？
物体的表面或围成的平面图形的大小叫做他们的面积。
3、加法各部分的关系：
一个加数=和-另一个加数
4、减法各部分的关系：
减数=被减数-差 被减数=减数+差
5、乘法各部分之间的关系：
一个因数=积÷另一个因数
6、除法各部分之间的关系：
除数=被除数÷商 被除数=商×除数
7、角
（1）什么是角？
从一点引出两条射线所组成的图形叫做角。
（2）什么是角的顶点？
围成角的端点叫顶点。
（3）什么是角的边？
围成角的射线叫角的边。
（4）什么是直角？
度数为90°的角是直角。
（5）什么是平角？
角的两条边成一条直线，这样的角叫平角。
（6）什么是锐角？
小于90°的角是锐角。
（7）什么是钝角？
大于90°而小于180°的角是钝角。
（8）什么是周角？
一条射线绕它的端点旋转一周所成的角叫周角，一个周角等于360°.
8、垂直问题
（1）什么是互相垂直？什么是垂线？什么是垂足？
两条直线相交成直角时，这两条线互相垂直，其中一条直线叫做另一条直线的垂线，这两条直线的交点叫做垂足。
（2）什么是点到直线的距离？
从直线外一点向一条直线引垂线，点和垂足之间的距离叫做这点到直线的距离。
9、三角形
（1）什么是三角形？
有三条线段围成的图形叫三角形。
（2）什么是三角形的边？
围成三角形的每条线段叫三角形的边。
（3）什么是三角形的顶点？
每两条线段的交点叫三角形的顶点。
（4）什么是锐角三角形？
三个角都是锐角的三角形叫锐角三角形。
（5）什么是直角三角形？
有一个角是直角的三角形叫直角三角形。
（6）什么是钝角三角形？
有一个角是钝角的三角形叫钝角三角形。
（7）什么是等腰三角形？
两条边相等的三角形叫等腰三角形。
（8）什么是等腰三角形的腰？
有等腰三角形里，相等的两个边叫做等腰三角形的腰。
（9）什么是等腰三角形的顶点？
两腰的交点叫做等腰三角形的顶点。
（10）什么是等腰三角形的底？
在等腰三角形中，与其它两边不相等的边叫做等腰三角形的底。
（11）什么是等腰三角形的底角？
底边上两个相等的角叫等腰三角形的底角。
（12）什么是等边三角形？
三条边都相等的三角形叫等边三角形，也叫正三角形。
（13）什么是三角形的高？什么叫三角形的底？
从三角形的一个顶点向它的对边引一条垂线，顶点和垂足之间的线段叫做三角形的高，这个顶点的对边叫三角形的底。
（14）三角形的内角和是多少度？
三角形内角和是180°.
10、四边形
（1）什么是四边形？
有四条线段围成的图形叫四边形。
（2）什么是平等四边形？
两组对边分别平行的四边形叫做平行四边形。
（3）什么是平行四边形的高？
从平行四边形一条边上的一点到对边引一条垂线，这个点和垂足之间的线段叫做四边形的高。
（4）什么是梯形？
只有一组对边平行的四边形叫做梯形。
（5）什么是梯形的底？
在梯形里互相平等的一组边叫梯形的底（通常较短的底叫上底，较长的底叫下底）。
（6）什么是梯形的腰？
在梯形里，不平等的一组对边叫梯形的腰。
（7）什么是梯形的高？
从上底的一点往下底引一条垂线，这个点和垂足之间的线段叫做梯形的高。
（8）什么是等腰梯形？
两腰相等的梯形叫做等腰梯形。
11、什么是自然数？
用来表示物体个数的0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10……是自然数（自然数都是整数）。
12、什么是四舍五入法？
求一个数的近似数时，看被省略的尾数最高位上的数是几，如果是4或者比4小，就把尾数舍去，如果是5或者比5大，去掉尾数后，要在它的前一位加1。这种求近似数的方法，叫做四舍五入法。
13、加法意义和运算定律
（1）什么是加法？
把两个数合并成一个数的运算叫加法。
（2）什么是加数？
相加的两个数叫加数。
（3）什么是和？
加数相加的结果叫和。
（4）什么是加法交换律？
两个数相加，交换加数的位置后，它的和不变，这叫做加法交换律。
14、什么是减法？
已知两个数的和与其中的一个加数，求另一个加数的运算叫做减法。
15、什么是被减数？什么是减数？什么叫差？
在减法中已知的和叫被减数，减去的已知数叫减数，所求的未知数叫差。
16、加法各部分间的关系：
和=加数+加数 加数=和-另一加数
17、减法各部分间的关系：
差=被减数-减数 减数=被减数-差 被减数=减数+差
18、乘法
（1）什么是乘法？
求几个相同加数的和的简便运算叫乘法。
（2）什么是因数？
相乘的两个数叫因数。
（3）什么是积？
因数相乘所得的数叫积。
（4）什么是乘法交换律？
两个因数相乘，交换因数的位置，它们的积不变，这叫乘法交换律。
（5）什么是乘法结合律？
三个数相乘，先把前两个数相乘，再同第三个数相乘，或者先把后两个数相乘，再同第一个数相乘，它们的积不变，这叫乘法结合律。
19、除法
（1）什么是除法？
已知两个因数的积与其中的一个因数，求另一个因数的运算叫除法。
（2）什么是被除数？
在除法中，已知的积叫被除数。
（3）什么是除数？
在除法中，已知的一个因数叫除数。
（4）什么是商？
在除法中，求出的未知因数叫商。
20、乘法各部分的关系：
积=因数×因数 一个因数=积÷另一个因数
21、除法
（1）除法各部分间的关系：
商=被除数÷除数 除数=被除数÷商
（2）有余数的除法各部分间的关系：
被除数=商×除数+余数
22、什么是名数？
通常量得的数和单位名称合起来的数叫名数。
23、什么是单名数？
只带有一个单位名称的数叫单名数。
24、什么是复名数？
有两个或两个以上单位名称的数叫复名数。
25、什么是小数？
仿照整数的写法，写在整数个位的右面，用圆点隔开，用来表示十分之几、百分之几、千分之几……的数叫小数。
26、什么是小数的基本性质？
小数的末尾添上零或者去掉零，小数大小不变，这叫小数的基本性质。
27、什么是有限小数？
小数部分的位数是有限的小数叫有限小数。
28、什么是无限小数？
小数部分的位数是无限的小数叫无限小数。
29、什么是循环节？
一个循环小数的部分依次不断重复出现的数叫做这个数的循环节。
30、什么是纯循环小数？
循环节从小数第一位开始的叫纯循环小数。
31、什么是混循环小数？
循环节不是从小数部分第一位开始的叫做混循环小数。
32、什么是四则运算？
我们把学过的加、减、乘、除四种运算统称四则运算。
33、什么是方程？
含有未知数的等式叫方程。
34、什么是解方程？
求方程解的过程叫解方程。
35、什么是倍数？什么叫约数？
如果a能被b整除，a就是b的倍数，b就叫a的约数（或a的因数）。
36、什么样的数能被2整除？
个位上是0、2、4、6、8的数都能被2整除。
37、什么是偶数？
能被2整除的数叫偶数。
38、什么是奇数？
不能被2整除的数叫奇数。
39、什么样的数能被5整除？
个位上是0或5的数能被5整除。
40、什么样的数能被3整除？
一个数的各位上的和能被3整除，这个数就能被3整除。
41、什么是质数（或素数）？
一个数如果只有1和它本身两个约数，这样的数叫质数。
42、什么是合数？
一个数除了1和它本身还有别的约数，这样的数叫合数。
43、什么是质因数？
每个合数都可以写成几个质数相乘的形式。其中每个质数都是这个合数的因数，叫做这个合数的质因数。
44、什么是分解质因数？
把一个合数用质因数相乘的形式表示出来叫做分解质因数。
45、什么是公约数？什么叫最大公约数？
几个数公有的约数叫公约数。其中最大的一个叫最大公约数。
46、什么是互质数？
公约数只有1的两个数叫互质数。
47、什么是公倍数？什么是最小公倍数？
几个数公有的倍数叫这几个数的公倍数。其中最小的一个叫这几个数的最小公倍数。
48、分数
（1）什么是分数？
把单位1平均分成若干份，表示这样的一份或者几份的数叫分数。
（2）什么是分数线？
在分数里中间的横线叫分数线。
（3）什么是分母？
分数线下面的部分叫分母。
（4）什么是分子？
分数线上面的部分叫分子。
（5）什么是分数单位？
把单位“1”平均分成若干份，表示其中的一份叫分数单位。
49、怎么比较分数大小？
（1）分母相同的两个分数，分子大的分数比较大。
（2）分子相同的两个分数，分母小的分子比较大。
（3）什么是真分数？
分子比分母小的分数叫真分数。
（4）什么是假分数？
分子比分母大或者分子和分母相等的分数叫假分数。
（5）什么是带分数？
由整分数和真分数合成的数通常叫带分数。
（6）什么是分数的基本性质？
分数的分子和分母同时乘或除以相同的数（0除外），分数大小不变，这就是分数的基本性质。
（7）什么是约分？
把一个分数化成同它相等，但分子、分母都比较小的数叫做约分。
（8）什么是最简分数？
分子、分母是互质数的分数叫最简分数。
50、比
（1）什么是比？
两个数相除又叫两个数的比。
（2）什么是比的前项？
比号前面的数叫比的前项。
（3）什么是比的后项？
比号后面的数叫比的后项。
（4）什么是比值？
比的前项除以后项所得的商叫比值。
（5）什么是比的基本性质？
比的前项和后项同时乘以或者同时除以相同的数（0除外）比值不变，这叫比的基本性质。
51、长方体和正方体
（1）什么是棱？
两个面相交的边叫棱。
（2）什么是顶点？
三条棱相交的点叫顶点。
（3）什么是长方体的长、宽、高？
相交于一个顶点的三条棱的长度分别叫长方体的长、宽、高。
（4）什么是正方体（立方体）？
长宽高都相等的长方体叫正方体（或立方体）。
（5）什么是长方体的表面积？
长方体六个面的总面积叫长方体的表面积。
（6）什么是物体体积？
物体所占空间的大小叫做物体的体积。
52、圆
（1）什么是圆心？
圆中心的点叫圆心。
（2）什么是半径？
连接圆心和圆上任意一点的线段叫半径。
（3）什么是直径？
通过圆心、并且两端都在圆上的线段叫直径。
（4）什么是圆的周长？
围成圆的曲线叫圆的周长。
（5）什么是圆周率？
我们把圆的周长和直径的比值叫圆周率。
（6）什么是圆的面积？
圆所围平面的大小叫圆的面积。
（7）什么是扇形？
一条弧和经过这条弧两端的两条半径所围成的图形叫扇形。
（8）什么是弧？
在圆上两点之间的部分叫弧。
（9）什么是圆心角？
顶点在圆心上的角叫圆心角。
（10）什么是对称图形？
如果一个图形沿着一条直线对折，两侧图形能够完全重合，这样的图形就是对称图形。
53、什么是百分数？
表示一个数是另一个数百分之几的数叫百分数，百分数也叫百分率或百分比。
54、比例
（1）什么是比例？
表示两个比相等的式子叫比例。
（2）什么是比例的项？
组成比例的四个数叫比例的项。
（3）什么是比例外项？
两端的两项叫比例外项。
（4）什么是比例内项？
中间的两项叫比例内项。
（5）什么是比例的基本性质？
在比例中两个外项的积等于两个内项的积。
（6）什么是解比例？
求比例中的未知项叫解比例。
（7）什么是正比例关系？
两种相关的量，一种变化，另一种量也变化，如果这两种量中相对应的两个数的比值（也就是商）一定，这两种量叫正比例的量，它们的关系叫正比例关系。
（8）什么是反比例关系？
两种相关的量，一种变化，另一种也随着变化，如果这两种量中相对应的积一定，这两种量叫反比例的量，它们的关系成反比例关系。
55、圆柱
（1）什么是圆柱底面？
圆柱的上下两个面叫圆柱的底面。
（2）什么是圆柱的侧面？
圆柱的曲面叫圆柱的侧面。
（3）什么是圆柱的高？
圆柱两个底面的距离叫圆柱的高。
第一单元《分数加减法》
1、复习三年级下册知识：
同分母分数的加减运算的方法：同分母分数相加减，分母不变，分子相加或相减。
2、异分母分数加减法的计算方法：分母不同的分数相加减，要先通分，化成相同的分母，再加减。
注意：计算结果能约分的要约成最简分数。
3、分数加减混合运算顺序与整数和小数的加减混合运算顺序相同。
计算加减混合运算时，方法要灵活处理，可以：
（1）先全部通分，再进行计算；
（2）也可先计算三个数中的两个数后，再进行通分的；
（3）也有先部分进行通分，算出部分的结果后，再第二次通分的。
注意：具体的题型具体分析，尽量使计算过程更加简便。
补充知识点：整数加减法运算定律在分数加减法中同样适用，见下图：
4、把分数化成小数的方法：通常是利用分数与除法的关系，用分子除以分母来得到。
注意：对于某些分数也可以将它化为分母是10、100、1000之类的分数，然后再直接写成小数形式。例如：
5、常见分数和小数的互化：
第二单元《长方体（一）》
1、长方体、正方体各自的特点：
注意：正方体是特殊的长方体。
2、长方体的棱长总和=（长+宽+高）×4 或者 长×4+宽×4+高×4
正方体的棱长总和=棱长×12
灵活运用公式，能求出长方体的长、宽、高或是正方体的棱长：
长方体：长+宽+高=长方体的棱长总和÷4 长=长方体的棱长总和÷4-宽-高
正方体：棱长=正方体的棱长总和÷12
3、了解长方体和正方体的平面展开图；了解正方体平面展开图的几种形式，并以此来判断。
正方体展开规律（四类）
第一类，中间四连方，两侧各一个，共六种：
第二类，中间三连方，两侧各有一、二个，共三种：
第三类，中间二连方，两侧各有二个，只有一种：
第四类，两排各三个，只有一种：
4、长方体的表面积是指六个面的面积之和。
长方体表面积=（长×宽+宽×高+长×高）×2
正方体表面积=边长×边长×6
5、露在外面的面的个数：有两种常见的观察方法。
法一：看每个纸箱露在外面的面，再加到一起；
法二：分别从正面、上面、侧面进行不同角度的观察，看每个角度都能看到多少个面，再加到一起。
例如：如图，4个棱长都是10厘米的正方体堆放在墙角处，露在外面的面积是多少？
解：首先应找出有多少个面露在外面：
如果用法一的方法来找：3+1+2+3=9（个）；
如果用法二的方法来找：从上面看有3个面，从右侧面看有2个面，从正面看有4个面，共有3+2+4=9（个）。
因为每个面都是面积相等的正方形，所以露在外面的面积=10×10×9=900（厘米2）
答：露在外面的面积一共是900平方厘米。
6、发现并找出堆放的正方体的个数与露在外面的面数的变化规律，采用列表法来找规律，例如：
第三单元《分数乘法》
1、分数乘整数的意义比起整数乘整数的意义，它有了进一步的扩展，分数乘整数的意义包括两种情况：
（1）同整数乘法的意义相同，即求相同加数的和的简便运算。
（2）是求一个整数的几分之几是多少。
2、分数乘整数的计算方法：（1）分母不变，分子和整数相乘的积作分子；（2）能约分的最好先约分。
3、打折的含义，例如：九折，是指现价是原价的
。
4、分数乘分数的计算方法：分子相乘做分子，分母相乘做分母，能约分的最好先约分。计算结果必是最简分数。
5、比较分数相乘的积与每一个乘数的大小：
（1）真分数相乘：积小于每个乘数；
（2）真分数与假分数相乘：积大于真分数，小于假分数。
6、认识单位“1”： 也称整体“1”， 把一个完整的量（比如一段路程、一项工程、一筐苹果、一本书、一段时间等）或一个数（正数）视为一个整体或一个单位，可记为“1”。
例如：教室里男生人数是总数的
：把教室里的总人数当作单位“1”；
教室里男生人数占女生人数的
：把教室里的女生人数当作单位“1”；
注意：要找出被当作单位“1”的量，必须首先找到“关键句”，就是有“分率（后面没带有单位的几分之几）”的句子。这样的句子结构往往是：谁“占”（或“是”、“相当于”、“正好”等）谁的几分之几，其中“的几分之几”左边的“谁”就是单位“１”。因此，这个方法可以简单概括为：找单位“１”就是看“的”字左边的量。
7、一个数乘以小于1的分数，所得乘积小于原数（简称：小小）
一个数乘以大于1的分数，所得乘积大于原数（简称：大大）
第四单元《长方体（二）》
1、体积：物体所占空间的大小叫作物体的体积。
容积：容器所能容纳物体的体积叫做物体的容积。
2、常用单位 ：体积单位：米3 (m3) 分米3(dm3) 厘米3 (cm3)
容积单位：升(L) 毫升(ml)
补充知识点：冰箱的容积用“升<
