合作的协议书 推荐度： 股份合作的协议书 推荐度： 股东合作的协议书 推荐度： 入股合作的协议书 推荐度： 项目合作的协议书 推荐度： 相关推荐 关于合作协议书15篇 　　在当下社会，协议使用的情况越来越多，签订协议能够较为有效的约束违约行为。大家知道协议的格式吗？以下是小编为大家整理的关于合作协议书，欢迎阅读与收藏。 　　甲方：　　乙方：　　为了更好的做好服务工作，长期建立合作关系，经双方认真协商，本着平等互利、相互信任的原则，特定立本合同，以便共同遵守.　　一、甲方的权利和义务：　　a、甲方的义务：　　1、为确保软件真正的能够发挥作用，甲方必须指定专人参加培训和负责软件应用。　　2、为了保证软件正常运行，甲方必须保证提供相应的软硬件环境。　　3、甲方在乙方进入现场安装和调试时，提供必要的支持和协作。　　4、甲方不得进行盗版活动，不得出租、转让给他人，否则后者不再享有甲方的相关服务。　　5、甲方应积极向乙方提出软件的相关改进意见和建议，以利于乙方的`改进工作。　　b、甲方的权利：　　1、甲方有权利享受软件授权协议中的权利　　2、甲方有权利要求乙方提供完善优质的服务。　　3、甲方有权利要求乙方负责软件的升级等售后服务工作。　　二、乙方的权利和义务　　a、乙方的义务：　　1、乙方根据甲方的需求，提供优秀的正版软件产品，具体软件清单见附件1。　　2、乙方负责软件的安装和调试，以及相关的培训工作。　　3、乙方负责软件的售后服务，乙方通过电话、网络或上门的形式提供完善的售后服务，承诺8小时内解决软件的调试工作。　　4、乙方负责培训甲方相关人员，学习软件的安装维护和数据的备份等工作，协助甲方使用和管理。　　5、乙方承诺软件的载体（光盘、硬盘、加密狗等）如非人为因素损坏，一年内免费调还，但如甲方丢失加密狗，需按照相关软件产品价格赔偿。　　6、乙方负责软件的升级工作，乙方承诺软件同版本间免费升级。　　b、乙方的权利:　　1、乙方是产品的版权持有人，如甲方要求二次开发，可向甲方开放部分源代码。　　三、有效日期：　　该协议自______年___月__日起生效。　　四、付款方式　　1、合同的总金额为人民币____________元整。　　2、在软件安装、调试完成，交付乙方使用，并把相应载体交给乙方后一周内付清全部款项的__%,即人民币____________元整。　　3、自本协议签订之日起一年内，甲方向乙方付清尾款人民币____________元整。　　五、双方由于不可抗拒的灾害和确定非一方本身造成的原因而不能屡行合同时，可免予承担经济责任。　　六、本合同自签定之日起，双方盖章签字后生效，任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止时，应双方协商同意，另立协议方可有效。　　七、本合同在执行期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济合同》有关规定处理。　　八、本项目各类资料双方有义务负责保密，不得外泄。　　九、本合同正本一式两份，双方各执一份。　　十、双方签字：　　甲方：乙方：　　签约人：签约人：　　地址：地址：　　邮政编码：邮政编码：　　电话：电话：　　帐号　　签约地点：签约时间：年月日 　　第一章 总则　　1.1 根据《中华人民共和国中外合作经营企业法》及中国有关法律、法规，本着平等互利原则，经友好协商，合作各方同意在中华人民共和国安徽省______　　市共同举办合作经营企业，特签订本合同。　　第二章合作各方　　2.1.公司（以下简称甲方），在中国省市登记注册，法定地址： ， 法定代表人： ，职务： ，国籍：中国， 电话： ， 传真：，电传： ，电子信箱： 。　　2.2.国（地区） 公司,英文名称：　　____________________（以下简称乙方）在 国（地区）登记注册，法定地址： ，法定代表人： ，职务： ，国籍：，电话： ，传真：，电传： ，电子信箱： 。　　（注：若有二个以上合作者，可依次称丙方、丁方?）　　（境外合作方是自然人的，要载明其姓名、国籍、身份证号和常住住所、电话。）　　第三章 合作经营公司　　3.1. 甲、乙双方根据中国有关法律、法规，同意设立中外合作经营企业。　　3.2. 经核定，合作公司名称： （下称合作公司），英文名称： ,合作公司的法定地址： 。　　3.3. 合作公司是经审批机关批准成立，并在工商管理部门登记注册的合作经营企业，为中国法人。合作公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的有关　　法律、法令和条例、规定，并受中国法律的管辖的保护。　　3.4. 合作公司的组织形式为有限责任公司,以其注册资本承担债务责任。合作期内，不得减少注册资本。注册资本的增加或经营范围的改变，均须经原审批机关批准，并向原注册登记机关办理变更登记手续。　　第四章 宗旨、经营范围和规模　　4.1. 合作公司的宗旨：本着加强经济合作和技术交流的愿望，引进先进技术和科学的经营管理方法，生产在质量、价格等方面具有国内外市场竞争能力的产品，不断提高企业的经济效益，使合作各方获得满意的经济效益。　　4.2. 初定年产量： 。　　4.3. 最终年产量： 。　　第五章 投资总额和注册资本　　5.1. 合作公司的投资总额， 注册资本。 （注：合作公司投资总额与注册资本之间的差额部分，应说明从境内、境　　外筹措的途径及数额。）　　5.2. 合作各方的合作条件：　　甲方提供的合作条件：；　　乙方提供的合作条件： 。 （注：合作条件可以是资金、厂房、设备、物资、工业产权、专有技术、土地使用权等财产权利。）　　5.3. 合作各方提供的条件，须在领取合作公司营业执照的 个月内完成，其中占注册资本XX%的首期出资额应于三个月内完成，否则，应承担违约的责任。　　第六章 各方责任　　6.1. 合作各方应尽力以最有效和最经济的办法实现合作公司的经营宗旨和目标。　　6.2. 甲方有如下责任和义务：　　6.2.1. 办理为设立合作公司而向中国有关主管部门申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜。　　6.2.2. 按本合同第五章5.2.条款规定，如期提供合作条件，交付使用。　　6.2.3. 负责合作公司的各项筹建工作（包括场地使用、厂房建设、辅助设施等）。（注：该条款应根据项目的具体情况详加补充）　　6.2.4. 协助办理乙方作为出资而提供的生产设备、材料等的进口报关手续。　　6.2.5. 协助合作公司招聘经营管理人员、技术人员、工人和其他人员。　　6.2.6. 协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等。　　6.2.7. 负责办理合作公司委托的其他事宜。　　6.3. 乙方有如下责任和义务：　　6.3.1. 按本合同第五章5.2.条款规定，如期提供合作条件。　　6.3.2. 负责联系并落实有关生产设备的安装、调试及试验生产的各项工作。　　6.3.3. 负责提供国际市场的产品信息。　　6.3.4. 负责办理合作公司委托的其他事宜。　　第七章 技术、设备和原材料　　7.1. 合作公司所采用的生产技术（包括产品设计、生产工艺、测量方法、材料配方、质量标准等），由 方负责提供，为合作公司的技术责任方。　　7.2. 技术责任方承担如下技术责任：　　7.2.1. 保证为合作公司提供 产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确可靠的适用技术，保证能按设计能力、产品质量标准而稳定地生产合作公司的合格产品。　　7.2.2. 保证在技术培训期内、按培训合同的要求使合作公司的有关人员掌握技术。技术培训费由 负责（技术培训合同为本合同的组成部分）。　　7.2.3. 如因提供技术的不可靠、不完善而导致合作公司产品质量、生产能力达不到要求的，应限期在 个月内解决。否则，承担合作公司因此而造成经济损失额的。　　7.2.4. 如发现提供技术有欺骗或有意隐瞒的，技术责任方须负责赔偿合作方的全部直接损失。　　7.3. 合作公司采用的主要生产设备须由合作各方共同确定，并由合作公司与国/境外 公司签订购买合同。价格必须经合作各方认可。　　7.4. 合作公司产品采用 质量检验标准；内销产品须满足中国的检验要求。　　第八章 董事会　　8.1.合作公司设董事会。董事会是合作公司的最高权力机构，决定合作公司的一切重大事项。　　8.2对如下重大问题，应经董事会成员一致通过，方为有效：　　8.2.1. 合作公司章程的修改；　　8.2.2. 合作公司延期、中止、解散；　　8.2.3. 合作公司注册资本的增加；　　8.2.4. 合作公司的合并、分立和变更组织形式；　　8.2.5. 合作公司的资产抵押；　　8.2.6. 合作公司各方认为需要一致通过的其他事项。　　8.3 上述由董事会讨论通过、决定的重大事项，报原审批机关批准后，方可生效。　　8.4 董事会由 名董事组成（注：至少三名董事），其中甲方委派 名，乙方委派_____名，董事任期_____年，期满后如再次受委派可连任。合作各方委派和更换董事人选时，须书面通知董事会。董事会应将其印鉴及签字底样送公司　　存查,并报原审批机关备案。　　8.5 董事会设董事长一人，副董事长人，董事长由_____方委派，副董事长由方委派。董事长是合作公司的法定代表人。董事长因故不能履行其职责时，应书面临时授权副董事长或其他董事为代表。　　8.6. 董事会例会每年至少召开_____次，经三分之一以上的董事提议，可以召开董事会临时会议。　　8.7. 董事会会议一般应在合作公司法定地址所在地举行。　　8.8 董事会会议由董事长召集并主持，董事长缺席时由副董事长召集并主持。　　8.9 董事长应在董事会开会前三十天书面通知各董事，写明会议内容、时间、和地点。　　8.10 董事因故不能出席董事会会议，可以书面委托代理人出席董事会。代理人具有与董事同等的权责。如届时未出席也未委托他人出席，则作为弃权。　　8.11 出席董事会会议的法定人数不得少于全体董事的三分之二，且各方都有董事出席，不够三分之二数时，所通过的决议无效。　　8.12 董事会每次会议，须作详细的书面记录，并由全体出席董事签字（代理人出席时，须出示被代理人的授权书，由代理人签字）。记录文字使用中文，该记录经到会董事签名确认后由公司存档。　　第九章 经营管理机构　　9.1 合作公司的经营管理机构，下设经营、劳资、行政、财务等部门。具体由董事会确定。　　9.2 合作公司设总经理一人，副总经理____人，正、副总经理由董事会聘任。总经理由_____方推荐，副总经理由_____方推荐。　　9.3 合作公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对董事会全面负责，执行董事会的各项决定，组织领导合资公司的日常经营管理工作。　　9.4 合作公司日常工作中重要问题的决定，应由总经理提请由董事会决定。　　9.5 总经理任期为_____年。到期后，经董事会继续聘请，可以连任。董事会认为必要时，可增设副总经理。　　9.6 董事长及副董事长、董事经董事会聘请，可兼任合作公司的总经理、副总经理及其他高级职员。　　9.7 总经理、副总经理不得参与其它经济组织对本合资公司的商业竞争行为。　　9.8 总经理的具体职责如下：　　9.8.1 按照合作公司的章程，董事会会议通过的各项决议、规定和一系列制度，组织合作公司的生产经营活动。　　9.8.2 组织编制合作公司的发展规划、年度经营计划，各项经营目标和利润目标，送交董事会审议，并经董事会批准后负责执行和实施。　　9.8.3 主持制定合作公司的经营管理规章制度、劳动工资制度、职工考勤、升级与奖罚制度等草案送交董事会审议，并经董事会批准后负责执行。　　9.8.4 组织制定合作公司财务制度以及提出资金筹措、年度预算、决算草案、基建规划送交董事会审议。监督控制合作公司的财务收支状况。　　9.8.5 按董事会通过的.经营目标和年度经营计划，组织编制年、季、月生产经营进度表并组织实施。负责完成董事会提出的各项经济技术指标。　　9.8.6 提出适合合作公司管理的结构设想，送交董事会审议批准，订立下设部门的职责条例，聘用部门经理，报董事会备案。并按董事会通过的有关规定，决定该类人员的工资待遇、福利、奖罚和提升。　　9.8.7 负责向董事会提交年度工作报告和其他报告，接受董事们的质询。　　9.8.8 按各主管部门的要求提交统计报表。　　9.8.9 负责做好其他应做的经营管理工作，全权处理董事会授权范围内的有关正常业务，以公司名义签发各种文件，办理董事会委托的其他事宜。副总经理协助总经理工作，当总经理不在时, 代理总经理的职责，决定重大问题时，总经理应与副总经理协商，正、副总经理意见不一致时，应报董事会裁决。　　9.9 总经理、副总经理及其他高级职员请求辞职，应提前六十天向董事会提出书面报告，并经董事会研究讨论获准后，交接工作完结方可离任。以上人员如有营私舞弊或严重失职行为的、或有损本公司利益的活动，董事会有权随时解聘，并追究其经济法律责任。经考核不称职者，董事会有权更换。　　第十章 财务会计　　10.1 合作公司的财务会计应《按照中华人民共和国财政部制定的中外合资（作）经营企业财务会计制度规定》办理。　　10.2 合作公司会计年度采用日历年制，自公历每年1月1日起至12月31日止为一个会计年度。　　10.3 合作公司的一切凭证、帐薄、报表，用中文书写。并均需专人妥善保管，任何人不得随意涂改、销毁。　　10.4 合作公司采用人民币为记帐本位币。人民币同其它货币折算，按实际发生之日中华人民共和国国家外汇管理局公布汇调剂价计算。　　10.5 合作公司经外汇管理局同意开立人民币及外币帐户。　　10.6 合作公司采用国际通用的权责发生制和复式借贷记帐法记帐。　　10.7 合作公司财务会计帐册上应记载如下内容：　　10.7.1 公司所有的现金收入、支出数量；　　10.7.2 公司所有的物资出售、购入及库存情况；　　10.7.3 公司注册资本及负债情况；　　10.7.4 公司注册资本的缴纳时间、增加及转让情况；　　10.7.5 公司在与其他经济组织合资或合作的公司中出资、收益、负债情况；　　10.7.6 公司的帐目，除按记帐本位币记录外，对于现金、银行存款、其它货币款项以及债权债务、收益和费用等，如与记帐本位币不一致时，还应按实际收付的货币记帐。　　10.8 合作公司财务部门应在第一个会计年度头三个月编制上一年度的资产负债表和损益计算书，经审计师审核签字后，提交董事会通过。　　10.9 合作各方有权自费聘请审计师查阅合资公司帐簿。查阅时，合作公司应提供方便。　　10.10 合作公司固定资产的折旧，参照《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则》的规定办理。　　10.11 合作公司的一切外汇事宜，按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关规定办理。　　第十一章 利润分配和亏损分担　　11.1.合作公司从缴纳所得税后的利润中提取“三项基金”，储备基金为纯利润的 %、企业发展基金 %、福利奖励基金 %。提取比例由董事会决定。　　11.2. 合作各方税后利润分配和亏损分担比例:甲方 ;乙方 。　　11.3. 乙方所得的合法利润，可按中国有关规定汇往国外乙方指定的银行帐号。　　11.4. 合作公司以前年度的亏损未弥补前，不得分配利润，以前年度未分配的利润，可并入本年度进行利润分配或经原审批机关批准后用于扩大再生产。　　(中外合作者在合作公司合同中约定合作期满时合作公司的全部固定资产归中国合作者所有的，可以在合作公司合同中约定外国合作者在合作期限内先行回收投资办法。合作公司合同约定外国合作者在缴纳所得税前回收投资的，必须向财政税务机关提出申请，由财政税务机关依照国家有关税收的规定审查批准。　　依照前款规定外国合作者在合作期限内先行回收投资的，中外合作者应当依照有关法律的规定和合作公司合同的约定对合作公司的债务承担责任。)　　第十二章 劳动管理　　12.1. 合作公司职工的雇佣、辞退、工资、劳动保护、社会保险、生活福利和奖惩等事项，按照中华人民共和国有关劳动管理的法律法规执行，合作公司与合作公司的工会组织或职工订立的劳动合同，需报当地劳动管理部门备案。　　第十三章 税务、财务、审计、统计和环保　　13.1. 合作公司应按中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款　　13.2. 合作公司的职工应根据《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　13.3. 合作公司按中华人民共和国的有关规定,享受各项税收优惠待遇。　　13.4. 合作公司应按中华人民共和国有关财会规定建立会计制度。　　13.5. 合作公司的会计年度从每年1月1日起至12月31日止。一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，需用中文书写。　　13.6. 合作公司的财务审计，应聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　如一方认为需要聘请其他国家的审计师对年度财务进行审查，他方可予同意，但所需一切费用均由聘请方负责。　　13.7. 每一营业年度的头三个月，应由总经理组织编制上一年度的资产负债表，损益表和利润分配方案，提交董事会会议审查通过。　　13.8. 合作公司按国家有关规定，向有关部门报送月、季、年度会计表和统计报表。　　13.9. 合作公司按《中华人民共和国环境保护法》的规定，承担在环境保护方面的义务和责任，并落实防治环境污染的措施。　　第十四章 外汇管理　　14.1.合作公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法的规定执行。　　14.2. 合作公司凭批准证书和营业执照，在公司所在地的中国银行开立外币和人民币帐户。　　第十五章 工 会　　15.1. 合作公司的职工有权按照《中华人民共和国工会法》建立基层工会组织，开展工会活动。　　15.2. 合作公司工会的基本任务是：依法维护职工的民主权利和物质利益；协助合作公司安排和合理使用福利、奖励基金；组织职工进行业务技术学习，开展文体活动；教育职工遵守劳动纪律，努力完成公司的各项经济任务。　　15.3. 工会有权代表职工同合作公司签订劳动合同，并监督合同的执行；有权列席董事会有关合作公司的职工奖惩、工资制度、生活福利和劳动保护等问题的会议，以反映职工的意见和要求。　　15.4. 合作公司应积极支持本公司工会的工作，并按中国工会法的规定为工会组织提供必要的房屋和设备。合作公司每月按公司职工实际工资总额的百分之二提供工会经费。　　第十六章　　16.1. 由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任，如属各方共同的过失，根据实际情况，由各方分别承担各自应负的违约责任。　　16.2. 其余各违约责任，按本合同各有关条款执行。　　第十七章 期限、终止、清算　　17.1 合作公司经营期限为 年。自营业执照签发之日起计算。　　17.2 合作各方如一致同意延长合作期限，经董事会会议做出决议，应在合作期满前六个月，向原审批机关提交书面申请，报原审批机关批准后方能延长，并向工商行政管理部门办理变更登记手续。　　17.3 合作各方如一致认为终止合作符合各方最大利益时，可提前终止合营。合作公司提前终止合作，须董事会召开全体会议做出决定，报原审批机关批准。　　17.4 发生下列情况之一时，合作任何一方有权依法终止合营：　　17.4.1合作他方未按合同规定期限出资，逾期超过六个月。　　17.4.2合作他方不履行合同、章程规定的义务或严重违反合同、章程规定，造成合作公司严重亏损，甚至无法经营。　　17.4.3合作他方破产、倒闭、终止、清算、期满、解散。　　17.4.4发生争议按合同规定办法进行裁决后，合作他方拒不接受。　　17.5 合作公司提前终止合营时，董事会应提出清算程序、原则和清算委员会人选，组成清算委员会，对合作公司财产进行清算，合作公司清算办法遵照《外商投资企业清算办法》的规定。　　17.6 清算结束后，由清算委员会提出清算报告，提交董事会确认后，报原审批机关备案，并办理有关注销手续，缴销营业执照。　　17.7 合作公司终止后,其各种帐册由甲方保存。　　第十八章 争议的解决　　18.1. 凡因执行本合同所发生的、或与本合同有关的一切争议，各方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，由中国仲裁机构进行调解或仲裁。仲裁裁决是终局的对各方均有约束力。　　18.2. 在解决争议期间，除争议事项外，合作各方应继续履行合同、章程所规定的其他各项条款。　　第十九章 适用法律　　19.1. 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第二十章 合同生效及其他　　20.1. 按本合同规定的各项原则所订立的下列附件，包括：章程、技术转让合同、设备购买合同、工程设计施工合同、培训合同及销售合同等（注：具体项目有多少附件，一并在此明确），均为本合同的组成部分。附属文件如与合同相矛盾时，以本合同为准。　　20.2. 本合同及其附件，均须由合作各方法定代表人签字并加盖公章，报审批机关批准后生效。　　20.3. 合作各方发送通知的方法，可用信函、电话、传真等，但涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。合同中所列合作各方的法定地址为合作各方的收件地址，故各方地址如有更改，务须在地址更改前30天内通知董事会，否则，因此而引起失误的责任，概由地址更改方负责。　　20.4. 本合同用中文和 文写成，正本一式 份，合作各方各执壹分，其余上报审批机关和各有关管理部门。两种文本具有同等效力，如两种文本文字解释不符，以中文本为准。　　（注：如只有中文写成，则外文本的说明可予删略。）　　21.0. 本合同于 年 月 日由合作各方的法定代表在中国 市签署。　　甲方： (印鉴) 乙方： （印鉴)　　法定代表（或授权代表）签字 法定代表（或授权代表）签字 　　甲方：北京远欧会议咨询服务有限公司　　乙方：　　甲、乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、政策的规定，为促进双方共同发展，甲、乙双方经协商一致，甲方为乙方提供机票订购的有关事项达成如下协议，双方共同遵守执行。　　第一条 合作范围　　1、甲方为乙方提供国内、国际机票　　2、甲方给乙方的'优惠条件：（1）保证机票同期的最低折扣。　　（2）甲方为乙方出机票，赠送返点利润。　　（3）若乙方20人以上团购，甲方按团购折扣报价。　　第二条 双方权责　　一、甲方权利：　　1、乙方的订单应向甲方传真、Email或QQ交谈等方式进行确认，以确保旅客姓名、日期、身份证号等相关信息的准确性。若提供信息有误所产生的损失由乙方承担。　　2、甲方应对旅客的身份证、电话等有效证件负有保密责任，若甲方泄露旅客信息，造成的损失，乙方有权要求承担其全部责任。　　3、甲方承诺在本协议生效期内，乙方拥有购票优先权。甲方可提供专人、专线进行航空客票的查询、定位、售后等跟踪服务。　　二、乙方权利：　　1、乙方自签订协议起，购票享有最低折扣。　　2、甲方应按国家规定对国内机票实行明折明扣政策;及时将市场最新优惠政策提供给乙方;　　3、乙方退票、改票，可由甲方指派专人负责办理，需按民航局退改签规定办理。　　第三条 结帐方式　　1、转账或支票和现金结算，以上凭双方已核对的机票为准，机票结算为：票面价 +机建费+燃油费―返点=总计。　　2、乙方向甲方提供确认单后，甲方将根据确认单出票，并且当日乙方可用现金、转账、或支票结算。若乙方逾期付款，甲方有权收取乙方票款金5%的滞纳金。　　本合同一式两份，甲乙双方各一份。自签订起生效。此件复印件等同于原件，具有相同的法律效益。　　甲方：（盖章） 乙方：（盖章）　　签字：（盖章） 签字：（盖章）　　_________年_______月______日 ___________年_______月_______日　　备注：　　乙方如让甲方出机票，请填写以下确认单，可以发传真或以QQ的形式回传给甲方。（传真是：010―6xxxxxx76887 QQ:xxxxx ）联系人： 　　机票确认单　　甲方为乙方提供的票面款和机票返点　　转账账号：　　甲 方：北京远欧咨询服务有限公司 乙 方：　　开户行：中国工商银行北京市崇文支行永定门分理处 开户行：　　账 号： 账 号 ：　　交通银行　　账号： 　　户名：杨军　　工商银行　　账号： 　　户名： 　　农业银行　　账号： 　　户名： 　　建设银行　　账号： 　　户名： 　　甲方：（盖章） 乙方：（盖章）　　签字：（盖章）　　签字：（盖章）　　_________年_______月______日 ___________年_______月_______日 　　甲方：　　乙方：　　甲方为专事互联网金融居间服务的企业法人，乙方为专事基金管理及公司市值管理等资本管理服务的企业法人。现甲乙双方为实现资源共享、市场共拓、共同发展进步的战略目的，签订本战略合作协议，以资共同遵守。　　第一条双方合作模式　　1、甲方通过线上和线上拓展发展注册用户，发展有效的投资客户；乙方通过线下寻找融资项目，发行基金产品。双方通过甲方互联网平台为乙方的基金产品寻找投资客户，实现双方的互惠互赢。　　2、双方商议的其他合作。　　第二条双方合作业务的操作基本流程　　1、由甲方的风控人员对乙方的基金产品或项目进行尽职调查，确定乙方的基金产品或项目的风险和收益，然后与乙方签订基金产品发行的有关协议，再将乙方的基金产品投放到甲方的平台让甲方的投资者进行投资申购，到期后基金产品进行赎回处理或投资者亦可在甲方平台进行转让，有效实现投融资双方资金的对接。　　2、甲方和乙方适时开展投资者和基金公司见面会，由基金公司对基金产品进行宣传和投资者咨询答疑，增加投资者对基金产品的了解和信任，以达投资者对基金产品的涌跃申购，实现资金流的顺畅。　　3、乙方可以应甲方平台投资者的要求，邀约平台投资人代表到基金公司融资项目的现场进行实地考察，了解融资项目及基金产品的情况，做到投融资双方面对面交流，有效撮合投融资双方资金的对接。　　4、甲方为乙方基金产品发行中提供有关的居间服务。　　第三条关于服务费用的约定　　1、甲方为乙方提供平台上的投资客户，按照基金产品发行总额的5-10%/年的标准收取服务费。　　2、甲方向乙方收取服务费用。　　第四条合作期限　　双方合作期三年，自201年月日至201年月日。期满后经双方协商一致可以续约。　　第五条违约责任　　1、如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得协议目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行协议义务或者履行部分协议义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。受到影响的义务履行部分应当推迟到不可抗力

同性恋合法的国家和地区

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截止到目前，全球同性婚姻合法化的国家有荷兰、比利时、加拿大、西班牙、南非、挪威、瑞典、葡萄牙、阿根廷、冰岛、丹麦、巴西、法国、新西兰、乌拉圭、英国、卢森堡、爱尔兰、美国、墨西哥、哥伦比亚、芬兰、中国台湾地区、斯洛文尼亚、德国、马耳他、澳大利亚、奥地利、泰国、捷克、哥斯达黎加、厄瓜多尔。同性婚姻是指同性之间的婚姻关系。在同性婚姻的支持者中，其也被称为婚姻平等或平等婚姻权。同性婚姻是对传统婚姻模式的一种变革，体现了婚姻的多元化，满足了同性恋人士的结婚需求。截至2020年5月28日，同性婚姻与民事结合在全球五大洲得到合法化，全球范围内实现同性婚姻合法化的国家或地区达到37个。

加盟商务谈判策划书

商务谈判策划书范文（精选21篇）　　一、谈判双方公司背景　　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)　　我方(甲方)：　　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：　　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。　　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。　　二、谈判主题　　我方向乙方公司采购100台电脑　　三、 谈判团队人员组成　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;　　决策人：张新新， 负责重大问题的决策;　　技术顾问：王文芳，负责技术问题;　　法律顾问：付美，负责法律问题;　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润　　我方优势：　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。　　五、谈判目标　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议　　①报价：1000元　　②供应日期：一周内　　底线：①以我方低线报价XX元　　②尽快完成采购后的运作　　六、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。　　2、中期阶段：　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。　　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4、最后谈判阶段：　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。　　七、准备谈判资料　　相关法律资料：　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：《合同法》违约责任　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)　　八、 制定应急预案　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。　　应对措施：　　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。　　一 、谈判主题　　海南家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作　　二、 谈判团队人员组成　　主谈： 决策人： 财务顾问： 法律顾问：　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。　　己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。　　己方优势： 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。　　我方劣势： 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。　　对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。　　对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。　　四、具体日程安排　　11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;　　11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;　　11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。　　五、谈判地点　　第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。　　第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话： 0898-66802542　　六、 谈判目标　　1、 战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系　　原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系　　2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)　　3、利益目标：①保证我方的利益最大化。②利润分配问题：在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。　　4、谈判底线：①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。　　七、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位　　对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策：　　①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破　　②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，　　2、中期阶段：　　①红脸白脸策略：适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动　　②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益　　③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益　　④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失　　⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局　　3、休局阶段：　　4、最后谈判阶段：　　1、 把握底线:　　2、 埋下契机：　　3、 达成协议：　　八、准备谈判资料　　相关资料： 相关法律资料：　　《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》　　备注：《合同法》违约责任：　　九、 制定应急预案。　　一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司 对方：新型绿茶公司)　　我方：　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。　　3、投资预算在150-400万人民币以内。　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。　　对方：　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。　　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。　　二、谈判主题　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。　　三、谈判团队人员组成　　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;　　副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;　　决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;　　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;　　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：　　1、争取到最大利润额;　　2、争取到最大份额股东利益;　　3、建立长期友好关系。　　对方利益：　　争取到最大限额的投资。　　我方优势：　　1、拥有闲置资金;　　2、有多方投资可供选择。　　我方劣势：　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少　　2、投资前景未明　　对方优势：　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。　　对方劣势：　　1、品牌的知名度还不够;　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。　　五、谈判目标　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份;　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益;　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。　　我方要求：　　a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);　　b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;　　c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;　　d、要求占有60%的股份;　　e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;　　f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。　　我方底线：　　a、先期投资120万;　　b、股份占有率为48%以上;　　c、对方财务部门必须要有我方成员;　　2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;　　六、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。　　2、中期阶段：　　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。　　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。　　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。　　4、最后谈判阶段：　　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。　　b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。　　七、准备谈判资料　　相关法律资料：　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：　　《合同法》违约责任　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料　　八、制定紧急预案　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。　　3、对方要求增加先期投资额。　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。　　一、谈判双方公司背景：　　1、甲方公司分析　　电子有限公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。　　公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。　　作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。　　在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。　　公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。　　回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国"的事业目标而不断努力前进。选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。　　2、己方公司分析：　　电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。经过一年多的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。在20xx年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3。　　自成立以来，魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业信念，致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。　　在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别在产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原料。从我们使用KDS的晶振、GE的塑料等国际一流元件，可以反映我们争做国际一流产品的信心和决心。　　面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命;重服务：以人为本的服务理念是企业的基础;重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展;重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。　　在过去的20xx年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是广大消费者和各界朋友全力支持与信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢!新年伊始，展望未来，在即将到来的20xx年，魅族人将以更优质的产品与服务、更专注的态度回报消费者，用心做好产品，努力完善服务，力争将民族工业进一步发扬光大!　　二、谈判的主题及内容：　　1、 经销MP3、MP4两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况;　　2、 货物的结算时间及方式;　　3、 定金的支付，违约的赔偿问题。　　4、 促销措施及奖励。　　三、谈判目标：　　(1) 以对我公司最有利的条件代理经销MP3、MP4两种数码电子产品：价格合理，所经销的MP3、MP4两种数码电子产品型号符合消费者使用需求。　　(2)奖励办法及促销活动方案　　A、E3和X3型号的MP3(不论内存)月销售量达200~300台的，超出部分每台返3%的现金。达300~350台的，超出部分每台返5%的现金。月销售量超过400台的，超出部分除每台返8%的现金。　　B、Mini Player月销售量达150~250台的，超出部分每台返5%的现金，月销售量达250以上的，超出部分每台返8%的现金。　　C、月销售量持续三个月达200台以上的，除被评为魅族4S形象店之一，还将受到本公司的额外奖励：现金5000元。　　(3)厂家支持　　(1)旺季：1~3月，7~9月，9折优惠，送耳机(充电套装+精美水杯+时尚T恤)　　(2)国庆，元旦，春节88折，送耳机+充电套装/(精美水杯+时尚T恤)　　(3)淡季：送充电套装+精美水杯+时尚T恤　　(4) 各种型号的E3，X3及 Mini Player送原装耳机及线控　　四、谈判形式分析：　　(一) 我方优势分析：　　1、 全国75家有名代理经销商排名第37名，20xx年度广西南宁信誉联保金牌单位前11名，广西守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。　　2、 作为代理经销商，自由选择权大。我公司作为多家数码电子产品代理经销商，代理经销谁的产品，选择权在我们手中。　　(二)、我方劣势分析：　　我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名实力雄厚的数码电子产品代理经销商就有南宁敬佳科技有限公司、南宁敬佳科技有限公司等。　　(三)、我方人员分析;　　：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。　　 ：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一 ，具备较强的销售经验。　　：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。　　 ：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署　　：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。　　(四)、客方优势分析：　　1、电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。经过一年多的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。在20xx年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”!　　2、在国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件作为产品原材料。　　3、公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。　　(五)、客方劣势分析：　　1、国内外MP3、MP4品牌竞争激烈。纽曼、苹果、蓝魔、海尔、飞利浦等知名国内品牌都在与之竞争。中国作为一个拥有13亿人口的大国，最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力，国内外知名名牌纷纷依托自己产品的优势抢住中国市场，有望在中国市场占有自己的一席之位。　　2、作为国内知名企业，产品的售后服务体系与其他国外知名企业差距大，有待加强，产品维修一般都要到特许或指定维修点。　　(六)、客方人员分析：　　：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。　　：熟悉MP3行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质　　：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。　　：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。　　：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。　　五、相关产品的资料收集。　　1、 公司介绍：　　(1)北京市纽曼电子公司成立于1993年，是一家专门从事计算机网络系统、科学仪器和通信产品的开发、研制、生产及通信工程组网的高科技企业。并于20xx年7月通过了ISO9001:20xx国际质量管理体系认证。公司自行开发、研制及生产的主要产品有：高、低速寻呼发射机、发射机有线和无线监控系统、