品牌小红书营销建议与优化 靠小红书营销成功的品牌
“这是鲸鱼引力广告文案总监Fanny的第1篇原创文章，广告策划5年，全文预计2000字，预估时长3分钟，感谢阅读和转发。”
从业品牌广告策划5年，我发现一个很有意思的现象，目前的小红书广告笔记营销套路太趋向一致化了。特别是美妆护肤品类，话术都趋近相同，一篇广告文案，换个同功效产品，同样适配。
同质化严重的种草笔记内容
而大量同质化内容出现，导致笔记种草的信服感不强，很难转化令粉丝买单。
这也是为什么，品牌方会更倾向于找头部博主打广告的原因：
①头部博主自身就是ip背书，比起小博主更可以帮产品附加背书感。
②头部博主粉丝量级更广，一篇笔记能传送到的人群基数更广。
那这又产生新问题了，小红书头部博主有限，能接的广告总数有限，更别说不同的品牌之间还有竞品限制，那找不到头部博主的品牌们，在未来要如何实现强种草、强转化呢？
我结合这5年线上广告的策划经验，以及分析行业整体的一些动态，小小的总结出了关于2023年品牌营销的3个重点。
本文目录
- 一：加强心域链接，传递品牌价值
- 二：跨界联名，强拉新
- 三：产品为王，加强留存
01 加强心域链接，传递品牌价值
不知道大家有没有看过《所有女生的offer》，第一季和第二季中有一个现象特别好玩，最出圈的品牌，往往不是offer力度最大的，而是和消费者有情感共振的！
像是第一季的馥蕾诗还有第二季的欧诗漫、相宜本草，无一例外，都是通过品牌理念透露出的极致真诚，让品牌和消费者产生了情感共振，触动到了消费者，致使消费者愿意为了这份情怀去尝试产品、去买单。
节目中的片段
结果大家也都看到到，它们不仅在淘宝平台销量暴涨，通过网友的自发使用分享，也实现了在小红书平台的强转化，强拉新。
但这种节目终是少数，并且市面上还有那么多品牌，那作为品牌方，我们要怎么办呢？关键：选择可以加强和消费者感情连接的推广方式！
既然情感能促进消费者消费，那我们就在种草中去放大这个环节！形式可以是：讲故事、分享经验等，在无形中树立品牌的一个正向价值感，最后辅以功效，去敲碎消费者最后的心防！
这类型的广告比起卖一种产品，更像是在贩卖一种好的生活方式，也更容易被消费者接受。
天猫双11广告《到生活里去》
这也是为什么很多品牌的广告大片，比起单纯的呈现产品效果，会更倾向有剧情向的故事，加强看的人的代入感，到最后甚至不用过多介绍产品，顺其自然的就有购买冲动！
02 跨界联名，强拉新
推广方式的更新换代需要一定的时间才能见效。
那在这期间，作为品牌主，我们还能通过什么方式快速获客拉新呢？
答案：跨界联名
跨界联名的优势就在于可以把两个不同赛道的客户群，合并为一个客户群，瞬间把自己的目标客户群扩大一倍，这样就能迅速达成为品牌拉新的目的。大大降低营销认知成本，又能快速增强用户对产品好感。
像今年瑞幸和椰树联名的椰云拿铁，首发当日总销量就超过66万杯，吸引了一大批非咖啡爱好者的光顾。而这个拉新率直接拉动了瑞幸咖啡整体销量的提升，并在之后产生了源源不断的复购客户，即使后续联名结束，喜欢椰子味道咖啡的人群，还有生椰拿铁可选择。
瑞幸x椰树联名案例
还有联名大户好利来，它和《哈利波特》、《冰雪奇缘》、《迪迦》和《泡泡马特》等各大IP都有合作。多变的造型和多彩的颜色，极具仪式感，无疑让好利来收获了一大批甜品领域外的IP粉。
另外在与《哈利波特》的联名中，好利来还研发了更多轻量级的马卡龙、小蛋糕等多元甜品，用来走量扩充种草范围。
而与《泡泡马特》的联名，则是用了抽盲盒的形式，增加了购买甜品的惊喜感和刺激感。
好利来x哈利波特联名案例
03 产品为王，加强留存
当有了足够多的拉新，剩下的问题就是如何留存了。
在这方面，所有品牌都没有捷径可走，可打的产品力才是留住用户的最大核心。原因很简单，情感牌虽然可以拉起第一波的购买，但现在的经济环境和消费者购买心理的变化，致使消费购物都趋向理智化，想用合适的价格买到更好用的产品。
一旦买回来的产品的使用体验不佳，无论品牌多大、代言人是谁，都很难让人产生复购的冲动。
但同理，一旦买回来的产品使用体验不错，消费者不仅会回购，还会自发的在小红书上安利，这样即使不过多的营销，通过产品力也能成功出圈。
典型的品牌有：国货至本、逐本、瑷尔博士、米蓓尔等。
瑷尔博士、逐本、至本
它们最初全都名不见经传，但是一旦有了合适的契机，产品力就是它们最好的营销口径，用实力实现销售的爆发式增长。
而这种稳定的客户群，在品牌上新时还会是新品的第一波购买者和使用者，借由客户群的自发宣传，又将在小红书平台实现第二波的强拉新和强种草！周而复始的良性循环，这才是一个品牌健康成长的关键，也是2023年品牌营销的实质！
篇幅有限，今天就先聊到这里。
我是鲸鱼引力的广告文案总监Fanny，很高兴今天和大家见面，下一期让我们不见不散~
2021年淘宝双11活动入口 2016年淘宝双11活动策划
2021年淘宝双11活动什么时候结束,2021年淘宝双11活动满多少减,2021年淘宝双11活动瓜分多少亿,2021年淘宝双11活动后面可以不玩吗今年的天猫双十一已经如期到来,很多小伙伴们在双十一期间就已经参与了很多活动。大家都知道的惊喜宝箱活动是天猫平台为参与天猫双11的消费者提供的一款可获流量的工具,下面我们一起了解下。 活动时间: 2021年11月10日00:00:00-2021年11月11日23:59:59 用户通过每个用户的页面入口进入到活动页面,通过活动页面可领取的可获流量券。 本次活动购物券仅支持双11期间领取,有效期至2021年11月10日23:59:59,逾期未使用自动过期,本次活动且符合使用条件的用户,将在有效期内继续领取。领取后,在有效期内使用本次可领券,但仅限在该购物券,过时不候内券,过期后该券自动失效。 淘宝直播“直播”领券方法 1、第一次领券方法,为了获得流量值,一定要记住路径:淘宝群/手淘端/手淘专享/淘金币频道。 2、打开淘宝群,开始领券,然后去平时直播购物了。
3、进入后,开始领券,用该券进行商品的购买,如果商品满足600,可抵扣1元,如果商品不够,那么,使用优先抵扣1元。 4、然后,开始下单,去下单,去领取淘宝直播间的商品优惠券,比如淘宝直播APP,或者淘宝免单会有额外的折扣。 需要注意的是,在付款时,系统会自动使用,无需领券。 5、另外,有时候会搞活动,会搞满减,甚至有部分产品的返现。 6、但是只要提前购买商品,整个消费,是不需要的。 比如,我最近想去天猫购物,但过了几天没有去,就被抢了。 所以,当我们看到商品总价已经是几块的时候,我们就可以多领个了。 那如果是刚刚买的东西,只要先和商家这边沟通好,对方是不会给我们返现的。 如果确实没有想好具体优惠价格,可以多领个。 1、同样的是单个金额的跨店全额返现,只要单金额能够满足这个条件,这个金额就能够享受到这个福利。 2、对于多个订单,如果满足某个满减条件,就能额外再领个。 不过金额是按订单金额所有这些实付金额都不予返还,所以金额是会保留到原路退回的。 3、如果是在同一个订单中,那么有一条优惠券是全返的,则可以同时领取两个的优惠券,使用规则是不同的金额返还,所以是不会退还的。 4、为了鼓励更多的用户使用共同的返还优惠券,所以淘宝平台针对有跨店全额返的活动做了很上折刺激,跨店全额返活动同样做了很多限制,比如有的满1000减100,有的全额立减300,这个活动跨店全额返活动是按照上面的这种折扣来计算的,每成交一笔订单都会按照这个力度进行折算,而且也会带有超级流量的标志。
2023年天猫收纳节活动什么时候报名（天猫商城淘宝收纳箱）
天猫店铺收纳整理多少钱,2021年天猫购物节,2021天猫年货节活动时间,天猫全年购物节2021年的天猫活动是天猫商家和买家都共同期待的,当下天猫有个活动,这期间会举行天猫收纳节活动,大家可以关注一下具体的时间。 活动节奏 一、商家报名:2021年3月24日12:00:00-2021年4月29日23:59:59 二、商品报名:2021年4月25日12:00:00-2021年4月29日23:59:59 三、活动预热:2021年4月13日00:00:00-2021年4月14日23:59:59 四、活动时间:2021年4月14日00:00:00-2021年4月18日23:59:59 五、活动对象: 1、天猫商家(包括集市商家) 2、淘宝女装商家(包括ifashion、ifashion、性价比商家、海外清仓商家) 3、参与的淘宝女装行业:潮搭、纫/配件/DIY、时尚搭品、全球尖货/DIY、时尚服、森田美妆/设计/DIY、男装、箱包鞋子箱包/流行珠宝/时尚饰品、时尚日用、精致用品商家 六、活动介绍 1、天猫商品详情页展示透标 2、天猫商品详情页带有带有商品品牌名称或品牌的相关商品图样 3、天猫服饰商家(包括集市商家)在主图页面展示详细透标 4、所有会场在主图会场展示透标 七、活动时间: 六、报名时间: 2019-11-2018-25(下单时间) 七、活动库存: 七、是否要求商家报名商品须遵守“天猫及营销平台规则”等规则 九、活动玩法 (1)商品详情页展示透标 A、利益点:包括但不限于:送装、搭配、满减、换季、折扣、豪礼、特价等具体类目,请务必按照活动相关要求做! A、商品同时报名天猫服饰行业会场,为保障活动效果,天猫服饰行业同款商品的活动价需满足美妆/家居/个护家券/购物券的使用规则,不得出现包含天猫、聚划算、淘宝金币、预售商品等特殊的玩法及权限。若商品同时报名天猫行业会场,预售商品的价格将遵循《天猫预售基准规则》的约定,不得存在虚构、虚构的情形。 B、商品如果同时报名天猫及营销平台官方活动(如双报行业招商会、日常行业营销活动、猫超商家日常活动、达人群活动等),且活动商品售价须满足平台规则的相关要求,否则将不再展示“跨店满减”、“店铺优惠券”、“购物券”等特殊物标。 C、若商品同时报名天猫和营销平台活动(如双报行业活动、聚划算场景、聚划算场景等),天猫或营销平台活动商品的售价或聚划算、淘抢购(含预售)、天天特卖(含预售)各营销平台活动的售价不得低于商品正式活动售价或团长的活动售价。
