备战38焕新潮！阿里妈妈强势助阵VERO MODA 焕活服饰行业经营新周期｜经营品牌MVP
新品驱动型服饰行业如何抢占生意回暖经营新机会？ 阿里妈妈告诉你答案。
从围炉团聚的除夕，到点满花灯的元宵；从整装待发的一月，到焕然一新的二月，当新年的喜气开始沾上春日的欢愉，214情人节、38大促、新势力周、家装节等商家的生意节点也接踵而至，品牌们即将迎来焕新回暖的经营好戏！
为抢占开年生意回暖先机， 阿里妈妈在2-3月开年焕新季，以“开年经营焕新，全域确定提效”为核心，联合【【微信】】和超级品牌们发起对2023年生意经营的探讨。抢占生意回暖经营新机会对新品驱动型的服饰行业而言，显得尤为重要。
本期【经营品牌MVP】，我们将走近致力于为都市女性打造潮流时装的 国际时尚品牌【【微信】】，以经营实操为例证，详细拆解其焕新 获新客、推新品、会员及老客运营三维增长模式的底层逻辑，为服饰乃至更多行业经营者提供2023增长新思路，助力开年营销一炮翻红！
随着“她经济”在近年的崛起，拥有敏锐时尚感的独立、成熟女性成为主力消费群体之一。但当品牌的利润空间越来越薄，可获取到的免费流量也日益缩小，如何利用有限的营销费用，以更精细化的方式实现品效合一是头部服饰品牌普遍面临的最大难点。
绫致电商副总裁Sammi对此痛点进行了策略解读：“在数字化时代下，消费者已不再是单纯‘找’货，更多是一系列‘找’货、‘选’品、‘逛’店的复合型行为，全域经营是品牌成长的核心。在消费焕活的2023年，我们要从IP资源、站内外种草、全域联动等多个维度承接策略，高效沉淀流量，实现营销提效。”
【【微信】】由此深入洞察女性心理与消费特征，从消费需求出发，借力 TOP、深链人群通、超级导购等项目，实现深度种草；利用 达摩盘白金版进行全域人群资产洞察，提高精准客群比例；同时，整体借助阿里妈妈的 达摩盘进行人群细分，持续探索全域拉新、精准上新的无限可能。
坚持不懈的探索最终让品牌实现了精准营销的破局。2022年双11期间，【【微信】】与阿里妈妈首次合作 超级导购项目，进行 短直联动，有效加速了全链路心意人群流转，最终实现店铺 种草成交千万+，超级直播引导成交成倍增长。
破获大促新增长的【【微信】】，最终在 全渠道时尚商圈，全年稳居搭配舰长榜首，这也离不开日常营销的布局规划。基于对女性群体的深入洞察，【【微信】】长期利用线上、线下联动赋能零售场景，在稳步加强消费者心智后，仍会继续借力 引力魔方、万相台、淘宝/天猫直通车（以下简称“直通车”）、超级直播等在站内拉新，锁定确定性流量，最终实现站内站外交互催化成交。
新的一年，【【微信】】仍将继续加深与消费人群的连接，促进人群资产的流转，实现从“认知-兴趣-购买-忠诚”全链路上的消费者人群资产的全面提升。
在火力全开的新年营销战中， 如何以爆款新品带动品牌势能飙升？【【微信】】首先对产品风格进行了划分，其设计风格在柔美与飒的碰撞中，融合了具有女性特征的优雅；而配合天猫风格趋势而 创作的新中式风格百科视频，也多次当做标杆在大促会场频繁露出。同时，结合tmall行业趋势赛道及品牌用户偏好，【【微信】】会在全链路统一规划与制定人货匹配营销策略，继而针对不同层级的新品推进 差异化运营。
而在整个全域营销的链路中，【【微信】】借势阿里妈妈平台的全局把控能力，以 DEEPLINK深链经营方法论为基础，通过 品牌特秀、超级短视频、万相台等营销工具，成功匹配不同层级用户的消费场景和偏好，以 平台与消费者共振的方式加速全域资产流转，完成 新客招募-兴趣沉淀-新客转化-老客唤醒的人群经营链路。
【【微信】】阿里妈妈品牌特秀
2022年3月，【【微信】】以“ 闪光女孩”为主题，重磅发布了一系列春夏新品，并选择以阿里妈妈进行线上承接， 应用品牌特秀、直通车、万相台、引力魔方等实现淘内外多场景联合高效渗透。借助3.8大促的热度，【【微信】】还在品牌特秀的最优位置对新品进行了全方位曝光，最终点击率 提升40%+。
2023年，【【微信】】依旧会紧跟行业趋势动态，拓展品类宽度，结合阿里妈妈数智能力，集中力量进行单品打爆；同时对爆品进行精细化运营，不断沉淀发展为多爆品、精新品模式。
如何将首购人群转化成复购人群、乃至忠诚度较高的会员人群是所有品牌需要持续关注的方向。而 在焕新季的全域联动、二次运营，则成为开年生意增长的关键之一。
对此，绫致电商副总裁Sammi也强调，“在消费者需求日渐精细的趋势下，只有长链路、全角度的精细运营才能在竞争激烈的行业内收获持续增长、获得更高水准的品牌经营力，而这离不开与阿里妈妈的策略配合。”
【【微信】】抓住开年焕新季消费需求上涨这一时机，及时 推动人群沉淀和二次运营：通过 自定义会员体系、专属权益吸引新用户入会；利用多样的 会员优惠互动刺激用户下单；搭建 积分商城兑礼兑券，形成会员营销闭环；配合店播的内容输出，以折扣吸引、情绪共鸣增强会员粘性；通过私域运营来反复唤醒会员复购……在以月为周期的商家日常运营考核中，【【微信】】从购物金蓄水、新增会员数、会员引导成交、短视频引导Ipv、直播间引导成交等多维度， 均位列行业前10。
因服饰行业对季节的强敏感性，【【微信】】还会借助诸多工具来强化春季的会员运营：应用 达摩盘进行多阶段会员特征洞察，利用会员标签的入会/促活场景搭建人群x货品的运营地图；利用 引力魔方、直通车进行跨季节人群流转，通过品类核心人群带动未来优势新品；利用品牌专区增加入会入口，缩短搜索人群入会链路；利用 超级直播投放全量、高活会员，配合站内多链路触达从而提高会员复购率。
未来，【【微信】】还将进一步把精耕人群资产、扩大爆品规模、提升会员整体价值作为重点发力方向，以期开创营销增长新局面，攀登女装行业新高峰。
2023再出发！阿里妈妈仍将用不断迭代的数智力助力服装行业更新营销思路、破获营销密码、引领时装新风尚，继续与众多品牌一同探寻时尚逆袭、长效经营的确定性配方，开启充满生机的服装营销新季节。
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大学生考研怎么选择专业和学校 大学生选择考研专业有什么要求
大学生考研怎么选择专业和校区,大学生考研怎么选择专业和院校,考研大学如何选择,大学期间怎样选择考研专业本科双非，地处三四线小城市，本科期间没多少娱乐活动，三年的学渣生活连一份像样的实习都找不到，备考基础比大部分人都差。大三为了改变自己，备考10个月，一战上岸211。
首先，恭喜你看到这篇堪称保姆级的考研择校、择专业回答！距离上岸已更近一步了哟！这篇回答是我总结的考研择校最最精华的回答，不仅仅是考研择校内容，还会分享各科的复习规划，让大家少走很多弯路，把复习效率做到最大化。
考研择校真的是一件很有意思的事情啊！每年每个月都会有大量的同学问类似问题：
- 考研如何选学校和专业？
- 考研择校应该关注哪些信息？
- 考研应该选好专业还是选名校？
- 考研到底是冲刺名校还是选普通院校？
- 考研哪些学校性价比比较高？
- 考研哪些学校很黑？
- ..................
为了让大家全方位理解和更好选择适合的学校，学长准备了这篇保姆级教程，具体包括考研择校的常识、考研如何选学校、考研如何选专业、考研名校和热门专业如何权衡、考研热门专业分析、考研需要避开的坑、如何保持高效学习状态、各科如何高效复习等等。
全文一共3.8万字，看完还不知道如何择校、如何选专业的同学们，直接来打我哈哈啊！
考研注定是一场只能依靠你自己才能取得最后胜利的战役，从如何择校、如何制定全程的复习规划、如何获取重要的备考资料和信息，再到如何找到能够一次上岸的高效备考方法。毫无疑问，整个过程都是环环相扣、互相联系和不可分割的。靠运气上岸的是极少数，唯有凭借你自己的努力，加上找到合适的方法，才能最有把握地通过考研初试和复试的考核。
你在知乎上寻找备考经验、备考资料的同时，你可曾知道知乎教育官方也推出了免费的【23考研小白偷跑计划】？
这份免费的资料能帮你什么？
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好啦，学长已经把机会给你们啦，剩下的就靠你们自己的选择和努力了。在考研的这条漫长道路上，虽然信息、资料获取和交流至关重要，但也千万不要忘记自身的努力，只有找对方法、努力坚持到最后，上岸的把握才会更大！
考研是一场很长的拉力赛，唯有坚忍、努力和合理规划，才能有所获。
考研难度和竞争大小为：
- 本专业＜跨专业；
- 本校＜外校；
- 本地＜外地；
- B区＜A区。
总结起来：难度最大的应该是跨学校、跨专业、跨地区（三跨）、以及A区最难考。
2024考研并不是说是在2024年考研，而是在2023年12月底考研，然后于2024年4-5月参加复试，最终于2024年9月入学。也就是说，23、24、25考研＝23、24、25级研究生。
关于是否可以报考，只需要满足以下条件之一即可报考：
1.身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求； 2.国家承认学历的应届本科毕业生及自学考试和网络教育届时可毕业本科生； 3.已获硕士、博士学位的人员； 4.同等学力人员：获得国家承认的高职高专毕业学历后满2年或2年以上，达到与大学本科毕业生同等学历； 5.国家承认学历的本科结业生，按本科毕业生同等学历身份报考。
同等学力是指学习经历虽不同，但在知识水平和学习能力方面达到了同等程度。简单点来说：不论通过什么形式的学习，最终能达到一样的知识水平和学习能力，就是同等学力。
同等学力的报考条件为：
1.大专学历毕业后工作两年或两年以上（一般学校规定自毕业时至录取年的9月1日）； 2.成人教育应届毕业生（由于成人教育应届本科生报考时，即每年的11月中旬，并没有取得本科学历，所以只能以同等学力的资格报考）； 3.国家承认学历的本科结业生； 4.党校学历的考生。
1.考核区别：考研要参加初试，达到院校复试线方可进入复试；保研则无初试，直接进入面试； 2.参加条件：考研所有在校大学生均能参加，保研则需要达到一定的条件，比如本科成绩在专业排名前30%； 3.考核单位：考研是由国家考试主管部门和招生单位组织，保研则是直接由招生单位进行考核； 4.目标学校：考研基本任何学校都能报考，看你自己的能力，保研则一大部分由本科院校决定，一般会保研到更高层级的学校，如一本保研211、211保研985等。 5.录取标准：考研是看初试和复试的综合成绩排名，保研则直接看你的面试排名； 6.考试时间：保研一般在每年的9月份，考研则是在12月底。
1.考试顺序：高考是出了成绩之后，可以网上填报志愿；考研是在每年的9月份报考时候，就要在网上填报志愿，然后参加12月的考试，考试成绩最终决定你能否进入复试； 2.命题：高考分为全国卷和地方卷，一个省份用同一份试卷；考研则数学、英语、政治三门公共课是全国统一命题，专业课则是你报考院校自主命题。 3.院校报考：对于高考，志愿可填报多个，如果你的成绩达到了第一、第二或第三志愿的某个标准，则从高到低给你录取；考研呢，则是只能在考试之前选择一个院校，若没进复试，可选择多个学校进行调剂。 4.录取标准：高考的录取标准只有一个，高考总分；考研则分为初试和复试，初试成绩决定你能否进入复试及在复试的排名，初试和复试综合成绩则决定你能否被录取，以及获得一等、二等、还是三等奖学金。
全日制是通过国家统一组织的统一高等院校入学考试，各高校通过省一级招办录取进入各高校就读而获得的学历。简单来说就是我们基本待在学校，一般课程都是安排在周内的；非全日制就是除全国统招外，也就是常说的是社会在职学历，常见的非全日制学历有自考、电大、函授等。就是一边工作，一边上课，上课时间在周末。
- 1.招生考试：考试招生依据国家统一要求，执行相同的政策和标准，用的是同一张试卷，只不过非全日制的录取分数线会很低；
- 2.学历学位：学历学位证书具有同等法律地位和相同效力。
- 3.培养方式：全日制，就是整个白天都在上课，而非全日制周末上课，很多同学复试失败或者没进复试会选择调剂到非全日制，很容易成功。全日制地点上课地点比较固定，而非全日制有的在家里上网就可以学。
- 4.毕业要求：统一参加学校组织的毕业答辩，学校对非全论文要求会低一些，盲审的时候，专家也会对非全日制的要求会低很多。
- 5.奖学金：全日制享受国家规定的奖学金和其他生活待遇，比如导师助研费、每月学校补助等，而非全一般没有奖学金、助学金，宿舍等，但非全的同学可以自己申请宿舍，一般没啥问题。
- 6.学费：一般全日制学硕学费是一年8000元，专硕学费是一年10000-15000元；非全日制专硕和学硕都比较贵，一般一年要2-3万。
- 7.社会认可度不同：全日制的在社会认可度相对高一点，而非全日制的适合在职人员进修的一种方式。一般校招的时候，网申都会要选择注明全日制还是非全日制，非全日制的竞争力会小很多，很多大企业的简历都过不了。
国家线：进入复试/调剂的最低分数线，只要达到国家线，就可申请调剂。
自主划线：在招收硕士研究生的过程中可以自主划定复试分数线的高校，一共有34所高校。34所自主划线学校可根据报考自己学校考生的情况和计划招生的人数来确定分数线，学校确定后上报教育部备案就可以了。一般而言，34所学校的分数线都在国家分数线之前公布。
34所自主划线的学校： 北京大学医学部、清华大学、上海交通大学、大连理工大学、中国科学技术大学、山东大学、复旦大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京理工大学、天津大学、南开大学、中国农业大学、北京师范大学、哈尔滨工业大学、吉林大学、同济大学、南京大学、华中科技大学、西安交通大学、东北大学、东南大学、浙江大学、华南理工大学、西北工业大学、 厦门大学、湖南大学、武汉大学、兰州大学、电子科技大学、中山大学、中南大学、重庆大学 四川大学
- 1.复试线：在学校线的基础之上，每个学院会根据学院整体招生需求综合确定一个学院线，学院的所有专业的复试分数线都要高于学院线。然后在学院线基础之上，各个专业会根据招生需求和报名考生考试分数情况综合确定一个复试线，达到复试线才能进入复试。
- 2.调剂线：没有进入复试，可申请其他院校调剂，达到该校的调剂分数线，可随该校其他复试考生一起参加复试。
- 1.考研分为初试和复试，最终按照初试占比50%、复试占比50%（每个学校不一样，有的学校复试占比30%）决定你最终成绩。
- 2.复试分为笔试和面试：笔试分值100分，每个学校题型不同，和初试专业课类似；面试分值100分，包含自我介绍、口语、听力、导师面试（有的学校无口语或听力）
- 3.初试分为300分和500分两类，300分主要是管理类联考的几个专业，500分的又可分为两类：考数学的专业，大部分理工科专业，比如能源工程、土木工程、化学、材料、金融、计算机等；不考数学的专业，部分文科专业，比如：教育学、管理学（部分）、教育经济管理、劳动资源管理等。
1.推荐免试：
推荐免试研究生，简称"推免"，是指不用参加研究生考试而直接就读研究生的一种招生形式。流程包括发布保研办法或保研简章、准备和寄送材料、笔试面试、预录取和报名等几个阶段，一般是在大学下学期的时候开始。只要在校成绩和其他要求满足学院推免资格，即可参加。
2.强军计划：
由部分地方普通高校为军队定向培养一批硕士研究生，是国防生的一种。首批列入实施强军计划的有北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、北京理工大学 、南京大学、南开大学、中国科学技术大学等27所，学制3年。招生对象为作战部队团职以下专业技术干部，学生毕业后，一律回入学前所在部队工作。
3.援藏计划：
毕业后致力于为西藏发展做贡献的发展计划。报考院校包括中国人民大学、中国政法大学、北京大学、四川大学等10所。
报考条件有以下六点：
1.中华人民共和国公民。 2.拥护中国共产党的领导，品德良好，遵纪守法，志愿长期在西藏地区工作。 3.身体健康状况符合国家和校规定的体检要求。 4.取得国家承认的大学本科学历（一般应有学士学位；持党校学历的考生具有中央党校成人教育学院本科学历的可以报考，其余党校学历的不能报考），毕业后连续2年以上（计算日期截至2018年9月1日）。 5.在境外获得学历（学位）的考生，其学历（学位）证书须通过教育部留学服务中心的认证。 6.符合西藏自治区党委组织部及自治区教育厅规定的其他条件。
4.农村师资计划：
从具有推荐免试硕士研究生资格的高校中，选拔部分优秀应届普通本科毕业生，录取为“硕师计划”研究生，并与地方政府教育行政部门签约聘为编制内正式教师。在县镇及以下农村学校任教，服务期三年，并在职学习研究生课程。 第四年，到培养学校脱产集中学习一年，毕业时获硕士研究生毕业证书和教育硕士专业学位证书。
5.少数民族骨干计划
招生工作按“定向招生、定向培养、定向就业”原则，采取“自愿报考，统一考试、适当降分、单独统一划线”的特殊措施。比较好考，一般情况是与国家线持平，或许稍有下降。硕士生毕业后必须回定向地区或单位连续服务至少5年。毕业生不按协议就业者，要支付培养成本和违约金。违约金的具体标准、支付方式等另行规定。
报考条件有以下六点：
1.国家承认学历的应届本科毕业生； 2.具有国家承认的大学本科毕业学历的人员； 3.获得国家承认的高职高专毕业学历后，经两年或两年以上（从高职高专毕业到录取为硕士生当年9月1日，下同），达到与大学本科毕业生同等学力，且符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体业务要求的人员； 4.国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，按本科毕业生同等学力报考； 5.已获硕士、博士学位的人员（博士计划的）。 6.年龄一般不超过40周岁。
我这里以2022年考研为例，做了一个考研全流程图（建议点赞+保存哟），在正式准备考研前可以按照这个框架做到心中有数，根据自己的实际情况规划好复习时间，也方便安排好各个阶段的学习任务。
考研届有一句很经典的话：“选择远远比努力更重要”，很多人每天挑灯夜战辛苦备战10个月，虽然考得很高，但是最后复试分数线都没过，还有的人初试划划水，复试却上岸了不错的学校。考研择校非常重要，在确定心仪学校之前，必须把目标院校的报录比、专业的竞争程度、复试有没有歧视、复试是不是不收二本或三本等等弄清楚，才不会像盲人摸象一样白费功夫。
根据自己的能力水平，基于自己的数学、英语、专业课基础情况，然后看看经过10个月左右的时间复习后，自己能够冲击什么层次的院校，去选择一个心仪的985、211或者重点一本，全国100多所985、211以及更多的一本，总有一款适合你~
（1）全国的39所985院校
按照录取分数难度，全国的39所985院校大概可以分为以下四档（仅供参考）：
（2）全国72所211院校（除985）
按照录取分数难度，全国的72所211院校大概可以分为以下四档（仅供参考）：
按照报考地区的不同，可以分为A类地区和B类地区，报考A类地区的考生为类考生，报考B类地区的考生为B类考生。A类考生是指经济地区较好的地区的考生，B类考生实际上经济欠发达的-些地区。
经济欠发达地区为了吸引考生报考，从而降低自己分数线。报考这些地方的B类考生分数线相较于一区A类考生分数线，总分都要低十分左右，英语单科都要低三分左右。
- A区包括：北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西等21省(市);
- B区包括：内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等10省(区)。
（1）求稳妥
名校固然好，但不是所有人都可以上名校。选择学校时，一定要根据自己的实际情况和考研基础，综合选择合适的院校。如果你的英语真的学得很吃力，四级是挣扎了几次才通过，而且专业准备也不充分，考个普通学校不失为一个明智的选择。
此外，名校也有弱势学科，师资力量和学科建设相对薄弱，实力甚至不如某些普通院校。有一些国家级或地方的高校，虽综合实力不强，但很有特色，在某个或某几个领域很有专业优势。比如，江苏大学车辆工程，江南大学食品科学与工程等。
因此，如果基础一般，复习准备不充分，目标是求稳一点，上岸是第一要求，那么能报考热门专业的普通学校，也是个不错的选择。
（2）冲刺名校
不管是未来到企业就业，还是留在高校发展，从名企在全国开宣讲会的城市和大学就能看出来，他们还是比较倾向于发达城市的那几十所大学。好一点的高校招聘教师和辅导员首要条件是毕业于211、985大学的学生。
考上名校，未来的机会会多很多。一般来说，考研试题分公共课和专业课。考研和高考是不一样的。考研考试科目灵活些，你可以自己选择部分专业课。其实只要你的英语和政治的单科成绩过线并且分数够高，全国还有哪所大学你不能报呢？
所以，只要你能坚持住，保证英语政治，专业课打好基础，你就可以挑战名校。既然花费一样的时间与精力，既然都要面临就业的机会成本，考普通学校还有毕业后就业之忧，倒不如量力试着报考名校。
（3）学长建议
考研学校的选择不但要稳，更要高，一定是要跳起来才够得到的目标。只有一个拼尽全力才能实现的目标，才有挑战价值，也才能激发你的斗志。如果选择一个难度很低的考研目标，结果就会很轻松，过程也无不费力。但如果在一定范围之内，选择较高的考研目标，创造出适当的压力，就能逼迫你每天高效学习10小时甚至更多，因为不如此努力，你就会与目标院校失之交臂。
其实，越是轻松的考研目标，越容易让自己滑落进平庸的安全港。考研目标没有难度，前进就会非常缓慢，也就没有了学习的斗志，反正想着不用太努力也可以达到，自然也就没有拼命学习的动力了。若是仅仅冲着及格而去，原本努努力能够考八十分的你，却往往只能拿到六十分。冲着八十分去努力，就算力竭而未达，至少也会及格。有许多人在考研备考时会暗示自己，大不了就“二战”。怀着这种心理，在第一次考研的时候便不会拼尽全力，也就不可避免地走向“二战”。
准备考研的同学，可以借助免费的考研课程来梳理考研流程和整体复习规划，这样能够节省很多时间。除了看经验贴之外，还可以听一下知乎官方推出的训练营哦，对理解考研和科学备考很有帮助，还可以领取免费资料。里面有份「考研报考院校信息资料包」非常良心，再比如考研英语核心5500词、政治重要会议线、数学公式大全、英语语法必考思维导图等等，这些电子版资料都可以免费打印。考研过程中要做一个会借力的聪明孩子，学别人证明过有效的方法！争取一战上岸！
开始备考之前，一定要找准方向，如果学校选不好，再努力也不一定会有好的结果，有时反而会事倍功半。上文我给大家详细讲解了学硕和专硕的区别，大家确定了自己的选择之后，就不要轻易变动了。然后根据我列举的全国39所985和72所211院校，去查找该院校的核心信息，再去决定报考哪个院校。
- 往年报录比：报录比是报考人数和录取人数的比例，它体现了一个学校的竞争程度，提前了解目标学校和专业的报录比，可以感受一下报考热度，然后看看自己有没有这个能力和决心报考该专业。
- 往年复试分数线和拟录取名单：可以通过历年的复试分数线，了解该校的报考难度，如果往年复试分数线400+，则无疑上岸难度很大；通过拟录取名单，可以确定复试的淘汰比例，心理提前有个底。
- 公共课的各科平均分：通过对比拟录取人员的数学、英语、政治每科平均分，可以确定自己要上岸必须达到的分数水平。
- 专业课试卷的考察内容和平均分：通过专业课试卷内容，比如是简答题、选择题、计算题等，可以了解复习的重点。同时通过整体分数情况，也可了解专业课难度。
- 指定专业参考书：一定要找到目标专业的指定参考书目，因为不同的参考书，里面的内容差距还是很大的。学校一般会按照指定参考书，划定考试范围，这个尤为重要。
- 往年专业课真题：专业课真题对于考研真的是太重要啦，通过真题，可以判断各个参考书的复习和考察重点，进而指定有针对性复习计划，从而达到事半功倍的效果。
- 报考院校研究生院官网：查询招生简章、招生专业目录、历年复试分数线，初试科目和教材、推免名单、招生人数、报录比、保研名额及专业真题等信息；途径：网上搜索【XX大学研究生院官网】――点击【硕士招生】――历史消息（更多）；
- 报考院校学院官网：在上面可查询你报考专业的大量复试信息，包括考试大纲、推免数量、往年复试分数线、复试名单、复试形式以及拟录取名单等等；
- 研招网：隶属于教育部的考研官方网站，主要提供研究生网上报名及调剂、招生简章、专业目录查询、在线咨询、专业库、院校库、等内容。途径：中国研究生招生信息网；
- 中国学位与研究生教育信息网：在上面可查找目标院校报考专业的等级和学科评估结果，看看该专业未来的就业前景，作为你选择学校的一个重要依据。途径：全国第四轮学科评估结果公布；
- 历年国家线和复试分数线查询：除了目标院校研究生院和学院官网外，这个网站也很好用，汇聚了各个高校的历年复试分数线。途径：历年考研分数线|考研国家线|复试分数线|34所自划线--中国教育在线。
报录比是报考人数和录取人数的比例，它体现了一个学校的竞争程度，提前了解目标学校和专业的报录比，可以感受一下报考热度。
- 目标院校研究生院官网：网上搜索【XX学校研究生院】―【招生信息】―【历史数据】-【报考录取统计】；
- 目标院校研究生招生信息网：网上搜索【XX学校研究生招生信息网】―【往年数据】―【报录比】；
- 中国研究生招生信息网：网上搜索【中国研究生招生信息网】―【硕士目录】―【报录比】。直达链接：中国研究生招生信息网
- 目标学校报录比查询网站：网上搜索【中国考研网】―【报录比】。直达链接：考研报录比_研究生报考录取比例_报考人数 - 中国考研网；
- 在线考研院校库官网：网上搜索【新东方在线考研院校库官网】―输入【XX大学】；直达链接：研招网_研究生招生信息网_考研志愿填报参考系统-新东方研究生院校库
- （1）学长学姐：先去找学长学姐，一般学长学姐肯定已经找好真题了，这个方法获得的真题最全面，而且多加几个学长学姐联系方式，还可以获得今年最新的真题信息，通过多个人的回忆，将今年真题整理出来。
- （2）中国教育在线：直达链接：（2021年考研数学_英语_政治_专业课真题及答案下载_中国教育在线）
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天天观速讯丨消电家居加速增长的秘密，藏在「全域兴趣电商」里
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早上，你躺在床上，用手机远程控制灶具开启并烹制早餐；晚上，你用具备立体声效的大屏设备，将百老汇和好莱坞的娱乐中心直接搬进客厅。休息日时，会有高温杀菌的洗衣机、空气净化器、自动吸尘器等一系列设备来做大扫除；即便是不在家，门铃也可以帮你记录下有哪些访客。
这是西屋电气总裁George H. Bucher在1939年对于“智能家居”生活的畅想，84年后的今天，这些预测几乎都已成真。不知不觉间，我们就逐步沉浸在了一个物联网中：智能的设备，将能够了解主人的生活习惯并预测他们的需求，代替我们完成了清洁、烹饪等方面的基础工作，甚至是密切关注我们在居家过程中的身心健康状况。
(资料图片)
消费者体验变化的背后，其实映射着一整个消电家居行业的变革。
据Statista报告，我国消费电子行业体量庞大，预计至2027年我国消费电子行业将上升至2760亿美元；而中国智能家居产业联盟表示，我国将占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额，成为全球最大消费国。在抖音电商消费电子家居生活年度峰会上，抖音电商副总裁木青也给出了抖音电商平台的数据：去年，家居家电和3C数码行业GMV同比增长高达134%，货架场景GMV同比增长212%。
面对前景无限好的行业，各类商家自然也齐聚于此。产业带上的工厂、传统的大品牌、新生的初创公司等等目前都有入局，希望能够抓住新趋势、找到新增量，进而成为消电家居行业里的“领跑者”。在以搜索、抖音商城、店铺为代表的货架场景，消费者既能搜完即买、也能边逛边买，种草到拔草的链路高效缩短。据峰会上公布的数据，用户在抖音电商主动搜和主动逛成为新趋势。2022年10月19日至2022年11月18日期间，用户带有电商意图主动搜索日均PV超4.6亿，主动逛抖音商城日均UV超1.5亿，2022年12月店铺橱窗日均PV近1亿。用户在抖音电商购物行为的变化，也让消电家居商家具备了更多的想象空间。
面对如此成绩，一个值得探究的问题其实也油然而生：行业群雄逐鹿，这些快速增长的商家究竟有何策略？环境也在影响着商家，那么抖音电商又为众多商家带来了何种机遇和增长空间？
看清消费者，变化即机遇
“消电家居”所简洁概括的消费电子和家电家居这两个行业，仔细来看其实各有其行业特点和发展差异。
首先消费电子属于耐用型消费品，相比食品饮料、美妆护肤等品类其复购率要低，消费者的决策周期也相对更长。但与此同时，它又是一个以产品和技术创新为导向的行业，比如手机品牌在屏幕、电池、摄像头等硬件配置上的革新可以说是从不停歇，产品迭代相当快。
再看家电家居，这一行业的集中度结构分化，如冰箱、洗衣机等传统“大件”的集中度很高，巨头型企业占据市场份额相当大，新玩家如果不是有绝对的创新科技能力，很难打破巨头所形成的壁垒。但同时，在小家电家居领域，其集中度又偏低，智能烹饪、智能空气、智能清洁、个人护理场景中的新兴品牌和产品层出不穷，消费者总能发出“黑科技改变生活”的感慨。
大行业中的冲突、变化和复杂性，其实并非一两句话可以全部概括，所有消电家居品牌都得去明确自身情况、找准和细化所在领域的核心才能跟上行业前行步伐。
不过，剖析以上行业特点时，我们也不难发现所有品牌都应该关注的重点在于――把握消费者变化，紧跟消费大趋势。
变化即机遇，若不是因为大众对纯净饮用水有需求，那么最初瓶装水就不会出现；若不是大众的健康意识持续提升，各类主打天然、低糖、低卡的产品也不会像今天如此多样化。换句话说，对消费端变化的关注可以用来反哺生产端，让品牌不会固步自封于标准化产品，而是更快发现新机会和增量所在。
据36氪研究院调研数据，无论消费电子还是家居生活产品，50%消费者都会多方面考虑理性消费。但理性，不代表舍不得购买或者说偏好低价，而是越来越知道自己要什么。
抖音电商对此也有颇为全面的总结，在与36氪研究院联合发布的《消费电子与家居生活 2022-2023年度行业报告&新趋势洞察》中，我们能够看到多个典型趋势――
比如近几年居家时间更长，消费者普遍就更为关注生活的仪式感，追求氛围感家居，让家居空间拥有治愈身心的能量，因此香薰、唱片机、投影仪等很多能够提供“情绪价值”的家居好物就得到了青睐。
当消费者更为注重悦己，家居环境的打造也会更追求个性化，去客厅化的家装、随意摆放的懒人沙发、多功能的桌椅都在打破固有思路。
随着健康意识的持续提升，消费者对于家居用品也有了更环保、更天然和安全的要求，这也直接为该领域的品牌商家指明了产品方向。
除此以外，报告中还提到了消费者对于家居智能化、新潮化的关注，对居家露营的尝试，以及会将家居产品作为送礼优选等等。从用户的行动中，抖音电商看到了当下消费者的各类需求变化。而这些新趋势，既帮助品牌商家找升级点，也能够助推着更多新兴品类持续入场，更多值得发掘的蓝海也由此打开。
拥抱全域，乘风而起
在看清趋势后，更重要的是找到办法“乘风而起”。对品牌商家来说，最为重要的生存法则，是既要让其更快看到、感知到你拿出的产品能满足提升生活品质的需求，还要让其更不假思索、更快捷方便地买到你的产品。
如何让消费者更快看到、感知并方便购买？积极拥抱数字化正是当下的主流解法。大件、价高的消电家居产品，过去很长时间以来都是以线下门店销售为主，而现在数字化浪潮下，销售渠道加速变革，将线上和线上打通、协同，消费者随时随地就能够通过短视频和直播都能够了解各类产品，也能够让品牌积累更多潜在客户。
而如何让消费者更不假思索地下单？一方面，对消电家居品牌来说，常规品类的市场渗透率已经很高，打动消费者就少不了要推新品、打爆品，打动更多消费者。另一方面则是要做“品牌”，这是从同质化产品中快速脱颖而出、提升品质感和可信赖度的关键。
为帮助商家将以上策略真正落地，抖音电商在消费电子家居生活年度峰会上给出了内容、货架以及营销“三场合一”的全域经营方法论。
不难理解，在抖音电商这个平台，品牌如何满足消费者对智能化、个性化、氛围感等需求，这些都需要短视频、直播等内容去呈现；消费者只有看到内容沉浸其中，才能够激发兴趣进而购买。也就是说，做好内容是消电家居品牌连接消费者、并与其深度沟通的核心；做能够把握消费者内心所想的内容，就能够打造出圈的品牌和爆品，实现深度种草。
在大会上，抖音电商还在常规的短视频和直播基础之上，为品牌商家找到了一个升级点――“门店开播计划”。展开来讲就是让线下门店直接变成直播间，用差异化且真实的购物场景为消费者带来更沉浸化的视觉感受和更身临其境的消费体验。有丰富经验的导购做主播，帮助品牌持续稳定地输出，并保证后续私域的专业性。同时门店将补充更多货品和服务，消费者有了更多的选择空间，也能改变一些“商场款优于电商款”的固有认知。
此前联想就尝试了多门店同步开播，月活跃账号数超1500个，单月GMV超2800万，在多次大促中拿下了电脑电玩赛道品牌榜、商品榜、店铺榜三榜的TOP1。要知道电脑这样的“大件”是绝对的低频高价消费品，而联想的成绩也足够证明门店直播计划的价值所在。
内容场景之外，货架场景是抖音电商升级为“全域兴趣电商”后所着力强调的一大重点。
做好这一部分的经营，品牌要以消费者的购物行为变化为核心。比如消费者有明确要将香薰作为送礼首选时，会主动搜索相关词条，然后看短视频、查阅商品细节进行挑选，此时品牌需做好搜索这一“流量收口”，包括做短视频看后搜、综合搜索和垂直搜索，捕捉各种搜索场景下的用户注意力，以便更精准地将其引向自己的货架或私域。
同时消费者也会逛商城购买好物，超值购、秒杀这些频道中的商品往往会因较高的性价比而获得青睐。那么品牌可以在商城中就可以多去占据这些资源点位，以拉新驱动销售；同步做好店铺运营，让消费者进入商品页或店铺时，从了解、下单到售后全流程顺畅，为私域积累、提升复购打好基础。
其实，以更具整合性的思路来看消费者行为，会发现搜索和商城始终都需要紧密结合，消费者才可以保证“人找货”高效达成。而内容场景和货架场景也不应分割开来，因为内容创造了消费动机，不少消费者会跳至搜索框或者商城进行搜索、比对和挑选，货架场景此时就需要完成需求的承接。能看出，在抖音电商这一平台上，因为链接了随时随刻激发需求的内容，品牌的货架会更具增长空间。
此外，品牌商家不容忽视的还有营销场景。
近年来，抖音电商打造了不少面向消电家居的营销活动，包括抖音电商开新日、抖音电商超级品牌日等营销IP以及抖in心动家、抖in潮电秀等行业活动和抖音好物年货节等平台大促。为品牌打造大事件，即可助推新品、主推品更快成为爆品，实现品与效的同步放大；而为行业做大事件，也会将众多品牌商家和海量目标人群“推向彼此”，甚至是形成新一波消费趋势，带动行业增长。
去年双11，小米就将内容、货架以及营销三大场景完全结合了起来，在前链路，以代言人短视频、BOSS直播间搭配着话题活动做品牌大事件，充分调动起了用户的消费热情。在后链路，搜索直接落地主推商品卡，充分转化了搜索精准流量；同时联合商城多频道进行合作，也进一步引爆了商城销售。最终在活动期间，小米整体GMV突破了3亿。
在抖音电商平台上，类似于小米这样尝试并逐步掌握“全域经营”的品牌还有不少，诸多成功案例，都将成为行业内各路商家的行动参考和信心来源。
洞察窗口、方向指引和造势动力
透过一场峰会，抖音电商为消电家居商家带来的价值是多重的。
首先，抖音电商是一个可以了解用户消费偏好以及把握行业整体趋势变化的“窗口”，其价值适用但不限于抖音电商这一个平台。洞察市场和消费者是做任何生意都必备的必要前提，只有了解行业方向才能定位自身优势及短板从而去查漏补缺，消电家居自然也不例外。
其次，品牌商家聚焦抖音电商后，其未来长期的发力方向平台也有直接给出清晰路线。若以消费领域最为基础的“人货场”逻辑来总结――“人”始终是核心，紧抓需求，既能明确升级思路，还能发现新机会点。“货”与人紧密相关，从需求入手，紧跟趋势，即可指引生产环节，为产品创新所用，优化组货方式。三场合一，则是打破了品牌商家的固定思路和销售模式，完全拓宽了生意场域。
另外，授人以鱼不如授人以渔。平台给出了高效打通线上线下交易链路、丰富协同玩法、在站内赢得增量的整体方案，品牌商家有必要先紧跟平台思路，摸清整体架构，以此做好店铺基建。在做好店铺基建之后，品牌商家也可以根据不同营销节点、不同发展阶段、不同营销目标诉求来做灵活变动和优化调整，真正做好和拓宽自己的生意，解锁新的增长机遇。
在国内消电家居行业已经有了众多优质的制造产能，如今再叠加上生意经营各环节的升级，其未来增长势能不言而喻。大品牌们可以借势造势，继续引领行业；中小以及新锐商家，也有机会迅速切入产业的机会与时间窗口，实现弯道超车。再加上平台的努力助推，机会已经平等地放在了所有商家面前。
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