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1、奶酪博士品牌拆解2022.03奶酪博士，专研0-6岁宝宝真奶酪的品牌奶酪博士，品牌创立于2019年05月27日，天猫旗舰店创店于2020年04月27日。奶酪博士定位专研0-6岁宝宝真奶酪的品牌。从品牌名字的角度来看，“奶酪”指出了品牌的专业领域，“博士”更能激发消费者对品牌产生专家形象的联想，传递的品牌调性与该定位契合。融资情况及创始人背景日期交易金额融资轮次投资机构2022/1/25未披露战略融资今日资本（CTG E【【微信】】ne Limited）、红杉（SCEP Holding I Limitied）2021/3/21.5亿元Pre-A轮红杉中国种子基金
2、（领投）万物资本星纳赫资本2020/11/52000万人民币天使轮挑战者创投奶酪博士的创始人陈昱桦（Jason）此前为欧德堡中国总经理，而欧德堡母公司DMK是德国最大的乳企，在中国的核心业务除了常温奶，还有奶酪黄油制品。在此之前他在多美滋任职多年，负责母婴渠道销售。200年前，荷兰人的平均身高跟中国人差不多；但1870年第二次工业革命，荷兰乳制品供给飙升；也是从那个时代开始，荷兰人奶酪消费量猛涨，身高猛涨。今天的中国人，吃够了碳水、蛋白、脂肪和糖，但却从来没有补够过钙。中国的奶酪，配料表第一位常常是水，干酪的成分有的甚至不到15%。从营养和安全角度来说，并不适合低龄儿童食用。甚至不夸张的说，那
3、根本不是真正的奶酪。博士于是聚集了最棒的全球研发团队：1.最懂奶酪的荷兰团队，最懂品质的日本团队，和最懂中国的中国团队。2.已经创造了一些第一：第一款买到断货的100%原制奶酪；第一款干酪含量51%的再制奶酪棒；第一款为女性定制的胶原蛋白奶酪棒奶酪博士创立不到三年，揽收多个TOP1称号2021年双11战报，奶酪博士实现线上全渠道双十一期间总销售额破1亿，登顶天猫奶酪类目、京东黄油类目、抖音宝宝辅食类目等多个平台TOP1。作为一家成立不到3年、产品上市不到2年的公司，奶酪博士发展迅猛。天猫创店18个月销售突破2500万+，销售跃层发生在大促节点75.0万889.3万2238.2万2528.8万1
4、806.0万171.8万211.4万2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金额&访客人数交易金额访客人数56.27153.75178.902020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年1
5、2月2022年1月2022年2月客单价&支付转化率客单价支付转化率店铺自2020年04月27日成立以来，飞速增长，2021年11月天猫体量突破2500万。年货节女王节618双11&双12选赛道有的品牌迎合需求，有的品牌创造需求中国奶酪市场需求高速增长，年涨幅保持20%+，2019年5月品牌创立资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院奶酪博士，品牌创立于2019年05月27日4.76亿5.60亿6.69亿8.83亿11.49亿14.60亿18.08亿22.78亿28.52亿34.66亿42.11亿49.92亿58.11亿72.06亿88.43亿17.53.47%32.09%30.07
6、%27.05%23.85%25.99%25.22%21.51%21.50.56.40%24.00%22.72%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年中国奶酪市场规模&增速规模增速171.1万3726.4万78.6万278.6万1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月奶酪行业访问人数&交易金额交易金额访问人数奶酪博士在天猫创店铺时，淘内奶酪市场尚小，开发潜力
7、巨大2020年2021年2022年2020年04月27日奶酪博士在天猫创店品牌定位我有人无，人有我优奶酪，俗称“奶黄金”乳制品中营养最高的超级食物奶酪佐餐食材休闲零食营养补给奶酪俗称“奶黄金”，是乳制品中营养最高的超级食物，其含有丰富的钙、蛋白质、益生菌、磷和维生素等营养成分。就工艺而言，奶酪是一种发酵的牛奶制品，每千克奶酪制品是由 10 千克牛奶浓缩而成。巨大市场潜力也催生出一批专业奶酪品牌，但市场同质化严重百吉福、妙可蓝多、吉士丁等专业奶酪品牌的产品线覆盖率从儿童到年轻人群体到家庭的奶酪产品，并没有聚焦于某一个年龄段的用户群。产品线方面，主流奶酪品牌同时布局奶酪零食、家庭烘焙和餐饮专业领域
8、。聚焦奶酪零食，妙飞的0蔗糖奶酪棒产品相比同类产品更具清晰的差异化卖点，其他品牌趋向于同质化，且几乎所有奶酪品牌主要的差异化策略都是借助与不同的IP联名实现。资料来源：汤臣杰逊x奶酪博士|重新定义儿童奶酪奶酪博士，专研0-6岁宝宝真奶酪（干酪占比超过51%）奶酪博士永远只做干酪占比超过51%的真奶酪，还原奶酪本身高钙、低盐的营养价值，以此与市场上的奶酪零食相区隔。中国父母给宝宝补钙的惯用方式1.补钙针导致骨缝提早闭合，反而长不高2.吃钙片宝宝容易产生排斥心理3.骨头汤费时费力没效果4.喝牛奶补钙效率低下5.奶酪每千克奶酪制品由 10 千克牛奶浓缩而成。相对于奶粉、液态奶等其他牛奶制品，奶酪的营
9、养价值更高，更加符合消费升级的发展趋势。奶酪相较于传统补钙方式，营养价值更高250600800100012006-12个月1-3岁3-6岁6-11岁11-14岁儿童各阶段钙的需求量数据来源：中国居民膳食指南2016儿童钙需求量可持续，且随着年龄增长对钙的需求越来越大每日推荐摄入量（mg/d）奶酪博士，专研0-6岁宝宝真奶酪品牌定位在0-6岁宝宝，立足奶粉/辅食/营养品/零食赛道，瞄准母婴人群，专研0-6岁宝宝真奶酪。奶酪博士分阶策略从孕妈开始，拉长品牌与消费者沟通的时间。资料来源：汤臣杰逊x奶酪博士|重新定义儿童奶酪产品矩阵如果说爆品是新用户了解你的“因”那么产品矩阵就是老用户忠于你的“果”泛
10、-细-专：通用款打江山，6阶段塑造品牌专业价值链前期：六个阶段一款品后期：六个阶段六种推荐产品扩张：贴合各时期儿童对钙的需求推出SKU，延长产品生命周期产品升级：增加干酪含量，迎合宝妈逐步提升的补钙意识51%干酪添加量55%干酪添加量金装棒棒配方升级！干酪比由51%提升至55%钙含量由600mg/100g提升至680mg/100g 钙钠比由2提升至3维生素D添加量由8.6微克/100g提升至维生素D 9.6微克/100g去掉了防腐剂成分添加：添加多种有益成分，增加产品价值金装棒棒和白金棒棒的区别如下：干酪：金装奶酪棒添加55%进口干酪；A2白金棒棒添加66%美国金奖干酪 奶源：金装奶酪棒使用S
11、级牧场牛奶代替水，钙含量约为牛奶6倍；A2白金棒棒使用A2酪蛋白牛奶代替水，钙含量约为牛奶7倍 额外添加：金装奶酪棒添加维生素D；A2白金棒棒添加维生素D+DHA藻油/叶黄素酯 规格：金装奶酪棒两种口味（原味、水果味）18g/支；A2白金棒棒两个配方（DHA藻油、叶黄素酯）20g/支1898.4万1204.5万2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月奶酪博士TOP10商品交易金额&占比金装棒棒交易金额白金棒棒交易金额小圆奶酪交易金额金装棒棒交易占比白金棒棒交易占比小圆奶酪交易占比成分添加：更换主推品-从白金棒棒&小圆
12、奶酪到金棒棒DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性上新节奏：形态升级，口味升级小圆奶酪2020年5月2日金装奶酪棒2020年6月17日小圆奶酪脆片2020年6月28日A2酪蛋白白金棒棒2020年8月13日冻干奶酪块2021年6月11日奶酪夹心海苔脆2021年12月9日金装奶酪棒芝芝白桃味2022年3月7日DATA INSIDER CONSULFING解数 找寻确定性暴力打法品牌入市第一步：拉新最快的拉新途径：渠道付费工具拉新引流+提高复购老用户客单价37.7万55.7万67.7万98.3万97.3万111.9万92.0万76.7万55.4万57.6万64.9万109.7
13、万100.3万137.3万101.0万120.3万7.4万11.6万15.9万16.5万20.2万27.3万22.7万21.5万2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月访客人数付费流量淘内免费自主访问246.9万373.4万503.9万381.2万892.6万1567.9万929.8万1004.3万251.2万347.5万418.6万401.5万541.2万750.7万585.0万772.2万249.2万411.1万505.5万340.8万871.7万662.2万648.9万503.9万2021年7月2021年8月2
14、021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金额付费流量淘内免费自主访问40%成交依赖淘客，115元大额优惠券促成交，尝试一淘渠道88.8万79.7万2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月访客人数淘宝客手淘淘宝直播一淘1375.9万839.0万2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金额淘宝客手淘淘宝直播一淘202.89209.15122.492021年7月2021年8月2021年9月2
15、021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价淘宝客手淘淘宝直播一淘48.95%45.14%2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播一淘金装奶酪棒（8袋40支）优惠券：115元券后价格：79.4佣金：10%付费工具多管齐下，但成交依然依赖品牌词承接17.0万15.2万2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月访客人数直通车超级推荐万相台品销宝71.2万112.7万2021年7月20
16、21年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金额直通车超级推荐万相台品销宝171.82126.112021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价直通车超级推荐万相台品销宝3.89.52%2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月支付转化率直通车超级推荐万相台品销宝11月大促集中收割老用户，手淘旺信转化率远高于其他免费渠道20.3万4.2万4.1万33.3万2021年7月 202
17、1年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月访客人数我的淘宝手淘搜索手淘旺信淘内免费其他198.63121.472021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月客单价我的淘宝手淘搜索手淘旺信淘内免费其他11.67.30.02%2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月转化率我的淘宝手淘搜索手淘旺信淘内免费其他268.3万2021年7月 2021年8月 2021年9
18、月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月交易金额我的淘宝手淘搜索手淘旺信淘内免费其他大促期间奶酪博士集中收割老用户，11月大促淘宝渠道成交额高达268.3万；手淘旺信渠道虽然访客人数仅4万左右，但是支付转化率远高于其他免费渠道，成为免流渠道中收割新用户的重要渠道。社媒带货及种草全域投放-社媒渠道占比21.2万7.8万3.3万抖音短视频微博小红书种草-30天互动量4971,576403抖音短视频微博小红书种草-30天作品数时间维度：2022年2月6日-3月7日快手,726.3万抖音,2068.5万带货-30天销售额带货渠道抖音直播带货抖音账号矩阵-5个抖
19、音账号，1个抖店，其中奶酪博士及奶酪博士专卖店平均直播时长在8.5-9.5小时账号信息粉丝数粉丝群抖音小店橱窗备注作品数平均直播时长视频类型奶酪博士19.2w10个无Dr.Cheese奶酪博士旗舰店18件好物1799小时29分43秒直播视频剪辑、零食推荐Dr.Cheese奶酪博士旗舰店10.1w2个Dr.Cheese奶酪博士旗舰店Dr.Cheese奶酪博士旗舰店302件好物06小时5分28秒萌娃生活日常、直播好物分享Dr.Cheese奶酪博士专卖店8.7w2个无Dr.Cheese奶酪博士旗舰店12件好物08小时33分47秒直播视频剪辑、产品推荐Dr.Cheese奶酪博士精选1,498/无无/6
20、3小时12分33秒奶酪知识科普Dr.Cheese奶酪博士臻选1,420/无Dr.Cheese奶酪博士旗舰店1件好物03小时9分57秒/抖音小店30天销售额2204.5万，关联直播数达7019场（平均日233场）Dr.Cheese奶酪博士旗舰店在售商品：257近30天销量/销售额：22.2w/2,204.5w近30天客单价：99.14近30天关联视频数：559近30天关联直播数：7,019近30天带货达人：977近30天自播及达播占比：自播12.59%数据时期：2022年2月6日-3月7日投放达人矩阵-不同于成熟品牌自播为主，奶酪博士以达播带货为主，与10-100万粉丝量级的达人合作最频繁255
21、578697542821381391269687 155 214 2682281841565164817671753月1日-3月8日2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月投放达人矩阵1000w723.4万元1332.5万元2511.9万元1702.3万元2659.9万元2819.9万元3月1日-3月8日2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月店铺自播及达播占比自播销售额达播销售额核心投放达人2021年10月-3月8日-常驻核心博主达人粉丝数2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月3月1
22、日-3月8日贾乃亮2335.5万648.9万876.6万177.0万970.0万237.6万314.8万小贝饿了1688.2万39.5万22.3万50.8万175.2万243.9万92.4万主持人王芳1207.8万109.1万44.5万60.4万40.4万131.0万67.3万年糕妈妈挑好物425.2万0.0万72.1万21.6万11.2万22.3万6.4万千惠 在这里332.8万0.0万403.0万89.8万148.3万29.3万22.2万2021年10月-3月8日-间断性合作达人达人粉丝数合作总次数3月1日-8日是否直播大狼狗郑建鹏&言真夫妇5157.6万2次否祝晓晗4901.4万2次否浪
23、胃仙3511.9万4次否陈三废gg3363.7万4次否我是不白吃2181.1万3次是罗永浩1924.0万4次否刘芳形体礼仪1610.0万4次是刘媛媛1475.4万4次否瑜伽老师JJ1292.8万3次是胜仔（承蒙厚爱）1094.5万2次否年糕妈妈1039.8万3次否阿纯是质量测评家1017.1万3次是金星1011.8万3次否抖音主推产品-从51%奶酪棒逐步转换为55%奶酪棒，产品升级迭代与天猫一致51%奶酪棒,2493.9万元2021年10月TOP10商品销售额占比51%奶酪棒,1286.5万元2021年11月TOP10商品销售额占比51%奶酪棒,1037.7万元2022年1月TOP10商品销售
24、额占比51%奶酪棒,52.3万元55%奶酪棒,423.0万元2022年2月TOP10商品销售额占比51%奶酪棒,374.4万元2021年12月TOP10商品销售额占比55%奶酪棒,474.8万元2022年3月1日-3月8日TOP10商品销售额占比抖音品牌用户画像VS天猫-女性用户占80%+；抖音用户更低龄化（18-24岁）；天猫用户集中在一胎及二胎宝妈年龄层男17%女83%性别占比18岁-23岁47%24岁-30岁39%31岁-40岁8%41岁-50岁4%50岁以上2%年龄占比抖音-奶酪博士用户画像天猫-奶酪博士用户画像18-24岁,10.66%25-29岁,30.31%30-34岁,36.0
25、7%35-39岁,13.72%40-49岁,5.93%50岁以上,2.51%年龄占比女,88.06%男,11.94%性别占比主推产品抖音直播快手直播天猫（三八女王节）淘宝客淘宝直播图片商品标题【奶酪博士推荐】金装奶酪棒50只 高钙55%奶酪90g ty3212【时大漂亮推荐】奶酪博士奶酪棒零食奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康营养即食干酪宝宝零食金装奶酪棒（8袋40支）【李佳琦直播间】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食90g*11袋55支 到手价格50支 99元1.98元/支111.75元（链接已删除）8袋40支 到手价128.4元3.21元/支券后价格：79.4佣金：15%1.98元/支券后到手价1
26、02.45元1.86元/支抖音、天猫都主推奶酪棒，渠道每支均价不到2元奶酪博士小鹿蓝蓝百吉福妙可蓝多抖音直播淘宝直播38返场活动38返场活动38返场活动38返场活动图片商品标题【奶酪博士推荐】金装奶酪棒50只 高钙55%奶酪90g ty【李佳琦直播间】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食90g*11袋55支 奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食90g*16袋满减【小鹿蓝蓝_奶酪棒480g】宝宝高钙芝士牛奶干酪乳酪儿童零食百吉福棒棒奶酪棒儿童健康零食高钙营养牛奶棒即食休闲奶酪500g*2【孙俪同款】妙可蓝多儿童零食健康营养高钙奶酪棒500g25支到手价格50支 99元1.98元/支券后到手价102.45
27、元1.86元/支券后到手价158元1.97元/支券后到手价55.53元2.31元/支券后到手价单包52元2.08元/支双11单支1.95券后到手价64元2.56元/支竞品活动价格对比快手直播带货快手平均月度销售规模为500万+，月度关联主播为70个左右430.2万元169.3万元13402/7 2/8 2/9 2/10 2/11 2/12 2/13 2/14 2/15 2/16 2/17 2/18 2/19 2/20 2/21 2/22 2/23 2/24 2/25 2/26 2/27 2/28 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8日度投放趋势销售额关联博主515.5
28、万元593.9万元523.7万元202.5万元6579737012月8日-12月31日2022年1月2022年2月3月1日-3月7日月度投放趋势销售额关联博主蛋蛋19号母婴开学季粉丝数：5461.9w 单场销售额：430w达人人设：17岁创立公司，每天研究怎么瘦瘦瘦时大漂亮今晚6点粉丝数：2772.1w 单场销售额：160.3w达人人设：中国首席名模,你送出的每一颗糖都去到了它该去的地方以10-50万及100-500万粉丝达人为主，博主蛋蛋近90天为奶酪博士带货达866.9万元近90天核心带货达人（2021.12.09-2022.3.8）播主昵称粉丝数预估销售额占店铺销售额蛋蛋5461.9万8
29、66.9万元47.27%时大漂亮2772.1万160.3万元8.74%辛有志 辛巴 8189574.0万154.9万元8.45%倾城雅安娜413.6万75.2万元4.10%ACE-TAO黄子韬3044.3万64.5万元3.51%五五1066.0万57.7万元3.14%李鑫788.7万53.0万元2.89%瑜大公子3117.9万50.5万元2.75%徐婕3号一起过大年1802.2万46.8万元2.55%2824298131091521222210108512月9日-12月31日2022年1月2022年2月3月1日-3月8日投放达人矩阵1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万5
30、00万-1000万1000万人群画像对比-快手较抖音平台品牌男用户略多，但依然以女性客群为主，快手的品牌用户年龄均匀分布在18-55岁，且与蛋蛋粉丝画像较为相似男30%女70%性别占比6岁-17岁4岁-24岁23%25岁-30岁26%31岁-35岁26%36岁-40岁11%41岁+10%年龄占比男17%女83%性别占比18岁-23岁47%24岁-30岁39%31岁-40岁8%41岁-50岁4%50岁以上2%年龄占比快手-奶酪博士人群画像抖音-奶酪博士人群画像快手-蛋蛋粉丝人群画像男15%女85%性别占比6岁-17岁3岁-24岁19%25岁-30岁34%31岁-35岁30%36岁-4
31、0岁8%41岁+6%年龄占比种草渠道小红书小红书投放笔记月度&日度趋势对比-大促前预热期会追加笔记投放量1133611347095.2万7.6万9.3万11.0万2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月月度投放趋势笔记数互动量216,440010203040506001,0002,0003,0004,00
32、05,0006,0007,0002/12/22/32/42/52/62/72/82/9 2/10 2/11 2/12 2/13 2/14 2/15 2/16 2/17 2/18 2/19 2/20 2/21 2/22 2/23 2/24 2/25 2/26 2/27 2/28 3/13/23/33/43/53/63/73/8日度投放趋势笔记数互动量黄先森的早餐日记|腰部达人点赞数：3,212收藏数：1,855投放类型：制作儿童早餐奶酪饭团，美食分享钳钳妈阿曼达呀|知名KOL点赞数：5,615收藏数：4,436投放内容：减脂期超健康零食分享，减肥攻略脸脸吃不胖鸭|腰部达人点赞数：1.61万收藏数
解释商家欺诈活动投诉电话-商家欺诈活动投诉电话是多少(本月推荐／今日更新)2023已更新
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这个时候我们就可以举报他的这种行为，来维护我们消者的合法权。商家欺诈消者怎么投诉法律分析:可通过拨打消者投诉举报专线电话进行投诉。拨通电话后。拨打消者投诉电话12315，进行实名举报比较可靠。如果是连锁店的话也可以总部投诉等等，淘宝上如投诉商家淘宝商家投诉卖家退款方法和途径很多，pdd投诉商家发错快递最好的就是315了。协商不成可以向当地消者协会投诉。
消者拿年前印象山水公园店活动购买的消券消，被告知节假日期间不能使用，如要使用就要加钱。 县市场监管局回复: 1月27日。怎么起诉商家欺诈行为 若消者被套路消了可以致电12315消者诉举报热线，寻找消者协会的帮忙，播消者投诉电话或者到当地的工商行政管理起诉商家的欺诈行为。
商家欺诈活动投诉电话是多少
相信目前大家对于欺骗消者权投诉电话这方面的内容都很感兴趣，假耐克商家怎么投诉么女士就在网络上收集了一些关于被欺骗打什么电话投诉这方面的分享给大家。网购遇到价格欺诈，如举报在网络购物过中，消者如果认为自己的价格权受到侵害，可以通过拨打12358价格举报热线，或登录全国12358价格监管平台进行 举报。
商家欺骗消者的，商家做活动反被投诉消者可以打12315的消者投诉举报电话。发生消者权争议的，消者可以通过以下方式处理:1、与经营者协商和解；2请求消者协会调解；3、请裁。导读:①欺骗消者，美团商家投诉罚款消者可以到工商局、消者协议进行举报，要求追究商家的法律责任；②根据刑法规定，如果情节严重已构成刑事犯罪，可以直接报警。
欺诈商家举报电话
举报商家欺诈行为可以到工商行政管理进行投诉，或者到消者保护协会进行投诉。若消者是通过网上平台进行投诉的，也可以直接致电该平台的官方客服热线进行投诉。理由及投诉请求，并说出自己的姓名、地址、电话号码或其他联系方式和被诉方的名称、地址、电话。另外拔打12315是收的，消者诉案件。
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考研需要哪些步骤和流程 考研都有哪些流程戳我大揭秘
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考研之前，一定要想清楚为什么考研？这个问题十分重要，只有明确了自身需求，才有为了梦想努力的动力和坚持，才能经受考研过程中的种种打击，坚持到底而成功。比如，你是为了拥有更好的就业机会/平台、名校情结、追求学术科研、弥补高考的遗憾、还是为了想咸鱼翻身而去追求一个全新的自我。明确了考研的目标和了解了考研的好处之后，我们要根据自身能力、喜好选择合适的院校，然后坚定自己的想法，坚持下去，无论备考的日子多么寂寞、孤独和煎熬，你都能毅然而然地挺过去。
什么是2023、2023、2024、2025考研呢？2024考研并不是说是在2024年考研，而是在2023年12月底考研，然后于2024年4-5月参加复试，最终于2024年9月入学。也就是说，23、24、25考研＝23、24、25级研究生。
关于是否可以报考，只需要满足以下条件之一即可报考：
1.身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求； 2.国家承认学历的应届本科毕业生及自学考试和网络教育届时可毕业本科生； 3.已获硕士、博士学位的人员； 4.同等学力人员：获得国家承认的高职高专毕业学历后满2年或2年以上，达到与大学本科毕业生同等学历； 5.国家承认学历的本科结业生，按本科毕业生同等学历身份报考。
同等学力是指学习经历虽不同，但在知识水平和学习能力方面达到了同等程度。简单点来说：不论通过什么形式的学习，最终能达到一样的知识水平和学习能力，就是同等学力。
同等学力的报考条件为：
1.大专学历毕业后工作两年或两年以上（一般学校规定自毕业时至录取年的9月1日）； 2.成人教育应届毕业生（由于成人教育应届本科生报考时，即每年的11月中旬，并没有取得本科学历，所以只能以同等学力的资格报考）； 3.国家承认学历的本科结业生； 4.党校学历的考生。
1.考核区别：考研要参加初试，达到院校复试线方可进入复试；保研则无初试，直接进入面试； 2.参加条件：考研所有在校大学生均能参加，保研则需要达到一定的条件，比如本科成绩在专业排名前30%； 3.考核单位：考研是由国家考试主管部门和招生单位组织，保研则是直接由招生单位进行考核； 4.目标学校：考研基本任何学校都能报考，看你自己的能力，保研则一大部分由本科院校决定，一般会保研到更高层级的学校，如一本保研211、211保研985等。 5.录取标准：考研是看初试和复试的综合成绩排名，保研则直接看你的面试排名； 6.考试时间：保研一般在每年的9月份，考研则是在12月底。
1.考试顺序：高考是出了成绩之后，可以网上填报志愿；考研是在每年的9月份报考时候，就要在网上填报志愿，然后参加12月的考试，考试成绩最终决定你能否进入复试； 2.命题：高考分为全国卷和地方卷，一个省份用同一份试卷；考研则数学、英语、政治三门公共课是全国统一命题，专业课则是你报考院校自主命题。 3.院校报考：对于高考，志愿可填报多个，如果你的成绩达到了第一、第二或第三志愿的某个标准，则从高到低给你录取；考研呢，则是只能在考试之前选择一个院校，若没进复试，可选择多个学校进行调剂。 4.录取标准：高考的录取标准只有一个，高考总分；考研则分为初试和复试，初试成绩决定你能否进入复试及在复试的排名，初试和复试综合成绩则决定你能否被录取，以及获得一等、二等、还是三等奖学金。
考研注定是一场只能依靠你自己才能取得最后胜利的战役，从如何择校、如何制定全程的复习规划、如何获取重要的备考资料和信息，再到如何找到能够一次上岸的高效备考方法。毫无疑问，整个过程都是环环相扣、互相联系和不可分割的。靠运气上岸的是极少数，唯有凭借你自己的努力，加上找到合适的方法，才能最有把握地通过考研初试和复试的考核。
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1.培养方式：理论上学硕是偏学术研究，研究生期间做学术较多，以写论文、发期刊、搞学术为主；专硕是偏实践应用，主要是面向就业，研究生期间做项目较多，帮导师干杂事也多。但是实际上还是看导师，和学硕、专硕关系不大，有的导师实践项目多，那么他手下的学生都会参与实践项目，专硕学硕都一视同仁；有的导师学术研究多，那么他手下学生不论学术还是专硕，基本是偏学术和论文研究。 2.学制年限：学硕基本都是三年，前两年要上课和帮导师做项目、做研究，第三年找工作、写毕业论文；专硕一般是2-3年，以2年居多，基本第一年上完所有的课程，顺带帮导师做事一年，第2年就要找工作毕业。 3.学费高低：学硕基本都是一年8000元，专硕最低10000元，部分12000元或者更高。 4.毕业难度：学硕毕业难度高一些，因为小论文要求比较高，比如有的专业要求至少是SCI、或者EI或者B刊......；专硕小论文要求相对更低，一般是B刊或者C刊即可。 5.读博难度：对于学硕而言，读博更容易些，因为可直博，也可选择考博，一般只要和导师搞好关系，并且研究生成绩不差，至少可以读自己导师的博士；专硕只能考博，难度较大。 6.就业前景：两个都一样，企业不会做出任何区分，企业面试只看你是全日制还是非全日制，全日制的都一样。 7.入学难度：不一定，不能一概而论，要看学校、专业和年份，比如：A（我小一届学弟）报考了某个院校的学硕研究生，分数是350多；B报考了同一个院校同一个专业的专硕研究生，320多，两人复试成绩都挺好，但是B考上了，A被刷了。因为那一年专硕招收名额是12个人，学硕招收人数是10个人，但是其中有6个保研的，也就是只招4个人。
全日制是通过国家统一组织的统一高等院校入学考试，各高校通过省一级招办录取进入各高校就读而获得的学历。简单来说就是我们基本待在学校，一般课程都是安排在周内的；非全日制就是除全国统招外，也就是常说的是社会在职学历，常见的非全日制学历有自考、电大、函授等。就是一边工作，一边上课，上课时间在周末。
1.招生考试：考试招生依据国家统一要求，执行相同的政策和标准，用的是同一张试卷，只不过非全日制的录取分数线会很低； 2.学历学位：学历学位证书具有同等法律地位和相同效力。 3.培养方式：全日制，就是整个白天都在上课，而非全日制周末上课，很多同学复试失败或者没进复试会选择调剂到非全日制，很容易成功。全日制地点上课地点比较固定，而非全日制有的在家里上网就可以学。 4.毕业要求：统一参加学校组织的毕业答辩，学校对非全论文要求会低一些，盲审的时候，专家也会对非全日制的要求会低很多。 5.奖学金：全日制享受国家规定的奖学金和其他生活待遇，比如导师助研费、每月学校补助等，而非全一般没有奖学金、助学金，宿舍等，但非全的同学可以自己申请宿舍，一般没啥问题。 6.学费：一般全日制学硕学费是一年8000元，专硕学费是一年10000-15000元；非全日制专硕和学硕都比较贵，一般一年要2-3万。 7.社会认可度不同：全日制的在社会认可度相对高一点，而非全日制的适合在职人员进修的一种方式。一般校招的时候，网申都会要选择注明全日制还是非全日制，非全日制的竞争力会小很多，很多大企业的简历都过不了。
按照报考地区的不同，可以分为A类地区和B类地区，报考A类地区的考生为类考生，报考B类地区的考生为B类考生。A类考生是指经济地区较好的地区的考生，B类考生实际上经济欠发达的-些地区。
经济欠发达地区为了吸引考生报考，从而降低自己分数线。报考这些地方的B类考生分数线相较于一区A类考生分数线，总分都要低十分左右，英语单科都要低三分左右。
1.A区包括：北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西等21省(市); 2.B区包括：内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等10省(区)。
考研难度和竞争大小为：
- 本专业＜跨专业；
- 本校＜外校；
- 本地＜外地；
- B区＜A区。
总结起来：难度最大的应该是跨学校、跨专业、跨地区（三跨）、以及A区最难考。
（1）国家线：进入复试/调剂的最低分数线，只要达到国家线，就可申请调剂。
（2）学校线：在国家线的基础之上，招生单位会划定学校的复试基本分数线，学校的所有学院的复试分数线都要高于学校线。
（3）学院线：在学校线的基础之上，每个学院会根据学院整体招生需求综合确定一个学院线，学院的所有专业的复试分数线都要高于学院线。
（4）复试线：在学院线基础之上，各个专业会根据招生需求和报名考生考试分数情况综合确定一个复试线，达到复试线才能进入复试。
（5）调剂线：没有进入复试，可申请其他院校调剂，达到该校的调剂分数线，可随该校其他复试考生一起参加复试。
（6）录取线：本专业最后一名录取同学的考试总分数，即为录取线。
自主划线：在招收硕士研究生的过程中可以自主划定复试分数线的高校，一共有34所高校。34所自主划线学校可根据报考自己学校考生的情况和计划招生的人数来确定分数线，学校确定后上报教育部备案就可以了。一般而言，34所学校的分数线都在国家分数线之前公布。
34所自主划线的学校： 北京大学医学部、清华大学、上海交通大学、大连理工大学、中国科学技术大学、山东大学、复旦大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京理工大学、天津大学、南开大学、中国农业大学、北京师范大学、哈尔滨工业大学、吉林大学、同济大学、南京大学、华中科技大学、西安交通大学、东北大学、东南大学、浙江大学、华南理工大学、西北工业大学、 厦门大学、湖南大学、武汉大学、兰州大学、电子科技大学、中山大学、中南大学、重庆大学 四川大学
1.考研分为初试和复试，最终按照初试占比50%、复试占比50%（每个学校不一样，有的学校复试占比30%）决定你最终成绩。 2.复试分为笔试和面试：笔试分值100分，每个学校题型不同，和初试专业课类似；面试分值100分，包含自我介绍、口语、听力、导师面试（有的学校无口语或听力） 3.初试分为300分和500分两类，300分主要是管理类联考的几个专业，500分的又可分为两类：考数学的专业，大部分理工科专业，比如能源工程、土木工程、化学、材料、金融、计算机等；不考数学的专业，部分文科专业，比如：教育学、管理学（部分）、教育经济管理、劳动资源管理等。
1.推荐免试：
推荐免试研究生，简称"推免"，是指不用参加研究生考试而直接就读研究生的一种招生形式。流程包括发布保研办法或保研简章、准备和寄送材料、笔试面试、预录取和报名等几个阶段，一般是在大学下学期的时候开始。只要在校成绩和其他要求满足学院推免资格，即可参加。
2.强军计划：
由部分地方普通高校为军队定向培养一批硕士研究生，是国防生的一种。首批列入实施强军计划的有北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、北京理工大学 、南京大学、南开大学、中国科学技术大学等27所，学制3年。招生对象为作战部队团职以下专业技术干部，学生毕业后，一律回入学前所在部队工作。
3.援藏计划：
毕业后致力于为西藏发展做贡献的发展计划。报考院校包括中国人民大学、中国政法大学、北京大学、四川大学等10所。
报考条件有以下六点：
1.中华人民共和国公民。 2.拥护中国共产党的领导，品德良好，遵纪守法，志愿长期在西藏地区工作。 3.身体健康状况符合国家和校规定的体检要求。 4.取得国家承认的大学本科学历（一般应有学士学位；持党校学历的考生具有中央党校成人教育学院本科学历的可以报考，其余党校学历的不能报考），毕业后连续2年以上（计算日期截至2018年9月1日）。 5.在境外获得学历（学位）的考生，其学历（学位）证书须通过教育部留学服务中心的认证。 6.符合西藏自治区党委组织部及自治区教育厅规定的其他条件。
4.农村师资计划：
从具有推荐免试硕士研究生资格的高校中，选拔部分优秀应届普通本科毕业生，录取为“硕师计划”研究生，并与地方政府教育行政部门签约聘为编制内正式教师。在县镇及以下农村学校任教，服务期三年，并在职学习研究生课程。 第四年，到培养学校脱产集中学习一年，毕业时获硕士研究生毕业证书和教育硕士专业学位证书。
5.少数民族骨干计划
招生工作按“定向招生、定向培养、定向就业”原则，采取“自愿报考，统一考试、适当降分、单独统一划线”的特殊措施。比较好考，一般情况是与国家线持平，或许稍有下降。硕士生毕业后必须回定向地区或单位连续服务至少5年。毕业生不按协议就业者，要支付培养成本和违约金。违约金的具体标准、支付方式等另行规定。
报考条件有以下六点：
1.国家承认学历的应届本科毕业生； 2.具有国家承认的大学本科毕业学历的人员； 3.获得国家承认的高职高专毕业学历后，经两年或两年以上（从高职高专毕业到录取为硕士生当年9月1日，下同），达到与大学本科毕业生同等学力，且符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体业务要求的人员； 4.国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，按本科毕业生同等学力报考； 5.已获硕士、博士学位的人员（博士计划的）。 6.年龄一般不超过40周岁。
1.学科不同：一般而言，英语一是学术型专业考，英语二是专业型专业考； 2.题型不同：英语一与英语二的区别在于新题型和翻译。英语一新题型有七选五、排序和标题对应；英语二是标题对应和多项对应，相对简单。翻译英语一是一篇文章挑出5个最长最难的句子翻译，且文章多偏向学术性；英语二是一个小短文，难句不多； 3.分值不同：英语一的翻译难且只有10分，作文30分；英语二翻译15分，作文25分； 4.文章难度不同：英语二的阅读文章4篇大概1500词左右，长难句少；英语一4篇文章共1600词，长难句略多于英语二。英语二完型一篇文章350词左右，英语一完型一篇文章240-260词。
1.数学一是报考理工科的考生，考试内容包括高等数学，线性代数和概率论与数理统计，考试的内容是最多的，且题目很难； 2.数学二是报考农学的考生，考试内容只有高等数学和线性代数，但是高等数学中删去的较多，是考试内容最少的，且题目简单很多； 3.数学三是报考经济学的考生，考试内容是高等数学，线性代数和概率统计。考试内容多，但题目相对简单一些。
考研初试在每年的12月25号左右的时间进行：
1.周六08：30―11：30：思想政治理论（100分）或管理类联考综合能力（200分） 2.周六14：00―17：00：英语（100分） 3.周日08：30―11：30：业务课一（数学或专业课一）（150分） 4.周日14：00―17：00 ：业务课二（专业课或专业课二）（150分）
准备考研的同学，可以借助免费的考研课程来梳理考研流程和整体复习规划，这样能够节省很多时间。除了看经验贴之外，还可以听一下知乎官方推出的训练营哦，对理解考研和科学备考很有帮助，还可以领取免费资料。里面有份「考研报考院校信息资料包」非常良心，再比如考研英语核心5500词、政治重要会议线、数学公式大全、英语语法必考思维导图等等，这些电子版资料都可以免费打印。考研过程中要做一个会借力的聪明孩子，学别人证明过有效的方法！争取一战上岸！
每年都会有很多同学因为错过考研报名、现场确认等而无法参加考试，这就太遗憾了。所以，大家一定要把考研的重要事件弄清楚。
此处以2022考研为例，每年时间浮动变化很小，可参考：
2022年9月之前，埋头复习即可，没有特别相关的事情。这个阶段要做的工作就是做好自我定位，选择一个适合自己的学校和专业。然后对自己的复习做一个切实可行的整体规划，准备好各科的复习书籍和复习方法，为下一阶段的全身心复习做好全面的额准备。
这个阶段是整个考研期间最重要和最关键的阶段，必须安排好数学、英语、政治和专业课的复习，从基础阶段、强化阶段、巩固阶段以及冲刺阶段四个阶段做好全面复习。关于每个科目的具体复习方法，下文会具体谈到。
2022年8月底-9月上旬。通过招生简章看看报考院校的报考专业研究生招生计划、考试科目、指定参考教材有否发生变化。一般情况下，专业课参考教材每年变化不大，如有变化可能会增加或替代一本或两本参考书。如有发生变化，要第一时间把增加的专业参考教材准备到手，认真系统进行复习。
2022年9月中上旬。政治、英语、数学及部分统考专业课考试大纲及大纲解析陆续出版发行。考试大纲及大纲解析是对考研整体范围的一个划定和考试内容的解释说明，吃透考试大纲，就可以省很多力，对于大纲不要求的范围，同学可以相对的放松。
2022年9月中下旬。网上报名看起来简单，实际操作起来却有不少疑问。每一项信息该如何填写，比如考生类别、考试方式、户口、档案所在地等等，建议填写前搜索一下相关内容，咨询一下师兄师姐。
2022年9月中下旬，有5-7天向目标院校老师咨询的时间，可登录研招网去咨询疑问。地址链接：中国研究生招生信息网。
2022年10月中旬-下旬。这一阶段考生需要关注的事情是比较多的。如硕士研究生考生一律采取网上报名方式，逾期不再补报，也不得再修改报名信息，比如2020年网上报名时间为2020年10月10日至10月31日，每天9:00―22:00。地址链接：中国研究生招生信息网
11月中旬，考生到本人所在的市高校招生办公室指定的报考点确认。一定要提前带好相关证件，按照规定缴费，到报考点按规定采集考生本人图像信息(照相)。
考试前几周，可去研招网提前下载准考证，看看自己在哪里考试，考试前可提前去考场熟悉熟悉。
- 2021年12月26日-27日，上午8:30-11:30，下午14:00-17:00。
- 12月26日上午：政治/管理类联考综合能力；
- 12月26日下午：外国语；12月27日上午：业务课一；
- 12月27日下午：业务课二 ；
- 12月28日：考试时间超过3个小时的科目。
考试前一天千万不要再熬夜看书了，一定要好好休息，很多复习很认真的同学因为前一天熬夜背书，刀子第二天状态不佳，发挥失常，这真的是得不偿失。
★★★初试之后，你需要准确估算各科分数
考完了，第一件事就是要估算自己的分数，只有知道自己的分数是什么水平，才能知道下一步的计划，是去准备复试，还是去准备调剂、二战或者找工作。
▲第一，客观估算各科分数。
对照真题，客观估分，不确定的题目，以最坏的可能估分，估算最不利情况下分数。
▲第二，查找历年初试分数线。
去目标院校官网上看看去年的复试分数线和各科分数线，一般官网只有一年的，所以还要找学姐学长了解一下往年的复试分数线。预估一下今年的复试分数线大概是什么水平。
▲第三，判断自己能否进复试。
对比一下自己的估分和往年分数线，并且结合今年的考试难度，以及身边的人的考试情况，看看自己能不能进复试，从而尽早做好下一步打算。
▲第四，准备复试、调剂、二战或春招。
根据往年的分数线、今年的考试难度、目标院校同专业人的考试情况等信息，基本可以判断出能否进复试。能进复试的，现在就可以着手准备研究生复试了；不能进复试的，首先赶紧想办法调剂，积极关注各方面调剂信息；如果不想调剂，志在更好的学校，那就总结经验，准备二战；最后，如果放弃了考研，来年的春招则是你的最后机会。
大概每年2月中下旬，各院校将公布考生分数，考生可以通过身份证或者准考证号上网等查询自己的初试分数。查分后，如有分数上的疑问、立刻申请分数信息核对。
大概3月中旬，国家按照13大学科门类公布国家线，要密切关注分数线的公布情况核实自己是否通过国家线，只要通过国家线，就可以申请调剂。
国家线公布后-4月底。国家线公布后，很多学校的调剂系统会陆续开放，过了国家线而没过复试线的同学可申请调剂
3月中下旬，各个院校会陆陆续续公布学校各个专业的复试分数线，一般是34所985高校先公布，然后是211和普通院校。密切关注自己是否通过复试分数线，如果没过线，赶紧申请调剂，调剂要趁早。
2022年3月下-4月下，国家线公布后，由学校自主决定。这段时间赶紧去目标院校官网了解清楚复试规则，包括初试和复试占比、复试形式、复试笔试和面试占比、复试面试形式等，然后有针对性准备。
复试面试一般是几个导师给你当场打分，当场公布，笔试成绩可能要等几天才会公布，因为学院要组织批改试卷。一般一周内会公布所有人的复试分数。
复试分数公布后，很快就会出拟录取名单，一般这也就是最终的结果了，之后等开学报道即可。
我这里以2022年考研为例，做了一个考研全流程图（建议点赞+保存哟），在正式准备考研前可以按照这个框架做到心中有数，根据自己的实际情况规划好复习时间，也方便安排好各个阶段的学习任务。
我们都处在一个信息繁杂的大数据时代，各种资料和信息多到你难以辨别真假，同时也需要你花费大量时间去找到你需要的资料。如果没有
