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三八妇女节是世界的传统节日，谁都知道，但是这个节日似乎只是一个形式，孩子们知道，3月8号是妇女的节日，他们往往送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，我们准备开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，母亲的辛劳，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

二、活动目标

1、了解三八妇女节的来历。

2、了解世界著名女性的事迹，懂得女性的伟大。

3、通过为妈妈、女教师庆祝节日，学会尊重女性，关心女性，培养学生的爱心。

三、活动时间

3月4日----3月11日

四、活动实施

(一)活动发动阶段

3月4日活动发动阶段，学校广播站开展一期关于三八妇女节的宣传活动。

各个班主任要布置学生做到：

1、利用周末上网查找资料，了解世界妇女节的来历。

2、通过上网、去图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事。

3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

(二)活动策划阶段

3月7日为活动策划阶段，各个班主任要做到：

1、班会课利用多种形式交流学生搜集的有关三八节的来历、有关著名女性的事迹及观察妈妈一天所做事的感想。

2、共同策划为妈妈、学校女教师过一个有意义的妇女节的方案，各抒己见。如：

(1)给妈妈、女教师一个惊喜。偷偷地在妈妈包里放一封情意浓浓的信，在妈妈起床前送给妈妈一个吻，一句祝福的话，为老师泡上一杯茶

(2)帮妈妈分担家务，跟爸爸动手做一个妈妈爱吃的菜，家人一起庆祝节日。

(3)送给妈妈、老师一件亲手做的礼物。

(4)为妈妈端洗脚水，洗脚，洗袜子，捶背、梳头等让妈妈感动的事情。莲山课 件

(5)为妈妈、老师献上一首歌。

各班主任要充分调动学生的积极性，动脑筋，想办法，搞出本班的活动特色，真正把爱的种子播撒到学生心中。

(三)活动实施阶段

3月8日---3月10日为活动实施阶段，各班按照班会课上讨论的活动方案， 组织学生为妈妈、女教师过一个有意义的三八妇女节。布置学生写一写活动的感想。

(四)活动总结阶段

3月11日为活动总结阶段，各班主任寻找时间交流活动感想，并教育学生将这样的活动坚持下去，做一个孝敬、有爱心的好孩子。各班把开展活动的材料上交德育处。

一、指导思想：

为全面贯彻落实《中国小公民道德建设计划》，培养幼儿的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯。在“三八”妇女节之际，特举办本次主题活动。旨在通过本次活动，让幼儿充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出，对自己的关爱，培养孩子尊敬长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。

二、活动主题：

妈妈，您辛苦了

三、活动方式：

(一)活动组织

为了把这次主题活动真正搞出成效，我们年级组以各班为单位展开丰富多彩的庆祝活动。

(二)活动宣传

1、发布活动通告。

2、每班收集一名身边的优秀妈妈的优秀事迹，并请她们带好照片。

(三)活动准备

1、三月一日布置幼儿观察妈妈每天都在做些什么?(有条件的可到妈妈单位去看一看，了解她们的工作环境和工作量，体会其中的辛苦。)

2、开展“妈妈，您辛苦了”主题活动。让学生通过想、看、找、做，真正理解妈妈，体谅妈妈，主动帮妈妈做力所能及的家务事。

一看：妈妈从早到晚都在做哪些家务，或到妈妈单位看一看。

二想：这么多年来，妈妈都为你做了些什么?哪些事令你最感动?

三找：自己平时是怎样对待妈妈的?是否尊敬她?是否替她分担了家务……找出不足及改正的办法。

四查：查阅有关资料，了解历史上典型的母爱子、子敬母的事例。

五做：主动帮助妈妈做一些力所能及的家务，如：洗碗、叠被子……将孝敬父母落实在行动上。

3、将以上要求整理成材料，准备在主题班会上交流、汇报。

四、活动安排：

1、3月1日-3月7日

(1)了解妈妈(奶奶、外婆、奶奶)的生日;

(2)了解妈妈(奶奶、外婆等)的爱好

(3)帮助妈妈(奶奶、外婆等)做一件家务事;

(4)给妈妈(奶奶、外婆等)送一份礼物(或一束鲜花);

(5)有条件的，提倡用电子邮件或手机短信的形式给妈妈发送祝福语;

2、3月8日

(1)清晨，对妈妈说一声“我爱您”;

(2)请妈妈到幼儿园开展“庆三八――包馄饨”活动。

(3)召开“妈妈，您辛苦了!”主题班会，邀请本班母亲参加。

(4)放晚学回家后为妈妈(奶奶、外婆)按摩十分钟、和妈妈拥抱五分钟

(5)陪妈妈(奶奶、外婆)睡一夜觉，体会爱的温馨;

五、活动过程：

活动一：阅读《猜猜我有多爱你》

目标：

1、通过谈话体验母爱是最伟大的爱。

2、通过理解故事内容知道爱不是一件可以衡量的东西。

3、能发现生活中妈妈对自己的爱，并用连贯的语言和大家一起分享。

准备：课件

过程：

一、介绍故事主人公，引入故事。(面试网 )

介绍主要人物：小栗色兔子和大栗色兔子。t：今天老师带来两位好朋友你们看是谁?(小兔子和大兔子)t：他们的颜色是栗色的所以他们叫小栗色兔子和大栗色兔子。他们是母女关系。

二、和孩子一起阅读理解故事。

1、t：一天吃过晚饭兔妈妈带兔宝宝散步做游戏，小栗色兔子可爱她的妈妈啦，瞧他们多开心!可是时间不早了，小栗色兔子该上床睡觉了，但是它紧紧抓住兔妈妈的耳朵不放对她说：猜猜我有多爱你?兔妈妈说：这个，我可猜不出来哦!

2、t：啊呀，这可急坏了小兔子，它会怎么表达它对妈妈的爱呢?(幼儿讲述猜测)

3、看图片讲述：这只栗色兔子是怎么表达对妈妈的爱?(图片5到8)

4、(看图讲述：9到15)后来兔妈妈和兔宝宝有说了什么呢?

5、教师讲述故事结尾部分(图16到22)

三、故事引申：生活中你对妈妈的爱是多少呢?你可以怎么表示?

活动二：歌曲《不再麻烦好妈妈》

目标：

能用不同的表现方法有感情的演唱歌曲，努力控制自己，按节拍唱出××0×艚谧嘀行葜狗后的歌词部分。

准备：了解幼儿在家自我服务的情况。

过程：

1、以谈话方式引出主题。

谈谈在家里做事的情况，哪些事情是自己做的，哪些事情还要妈妈做。

2、幼儿学唱歌曲“不再麻烦好妈妈”。

(1)教师范唱。唱完后请幼儿说说歌中的内容，教师整理成歌词，朗诵给幼儿听。

(2)幼儿跟着教师随音乐节奏学念歌词。

(3)幼儿跟随教师轻声学唱。提示幼儿注意倾听教师是怎样唱××0×糁械男葜狗后的歌词的，并让幼儿单独练习这一部分。

3、引导幼儿探索歌曲前后部分的不同表现手法。

教师和幼儿共同分析这首歌曲中所表现的情感，讨论怎样唱这首歌，用提问的方式进行启发：你们已经长大了，自己能做自己的事，心里感到怎么样。想一想应该用什么唱法来唱这部分歌词(跳跃、欢快)。最后两句是说你们不愿意麻烦好妈妈，而且表示了对妈妈的爱，想一想，应该用什么方法唱这两句歌词(连贯、抒情)。

活动三：谈话《伟大的母亲》

目标：

1、理解和感受故事内容，进一步体验妈妈对孩子的爱。

2、激发幼儿关心热爱妈妈的情感。

3、理解词语：伟大、空难、幸存者。

过程：

1、谈话提出悬念，引发幼儿听故事的愿望。

这是一个真实的事情：有一次南京飞机失事，全飞机的乘客大部分都死了，还有一小部分受了很重的伤，只有一个9个月大的小孩却一点事都没有，你们知道这是为什么吗?

2、教师讲故事提问：刚才老师说了一件什么事?发生在什么地方?

3、讨论：当空难发生时，妈妈是怎么做的?她为什么要这么做?如果妈妈不这样做会怎么样?

4、说说自己的妈妈，激发爱妈妈的情感。你们的妈妈是怎样关心爱护你的?你又准备怎样来关心妈妈呢?

活动四：《妈妈教我包馄饨》

目标：

1、在妈妈的帮助下学会包馄饨，锻炼自己的小肌肉。

2、体验与妈妈在一起的温馨欢乐情感。

准备：包馄饨需要的一些工具、材料。

过程：

1、老师引出话题：小朋友今天是几月几号?什么节日?我们请妈妈到幼儿园干什么?

2、出示包馄饨的工具，提出包馄饨的要求。

(1)要求在妈妈的帮助指导下，小朋友自己学习包馄饨。

(2)以小组为单位，将包好的馄饨放在指定的盘子里。

(3)提醒家长和孩子在包馄饨时可以讲讲有关馄饨的相关内容。(馄饨的风俗、多种包馄饨的方法、馄饨馅等)

3、展示妈妈与孩子包的馄饨。

活动五：《我和妈妈共联欢》

目标

1、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。

2、能大胆地介绍自己的妈妈说出其优点、爱好等。

准备：

1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。

2、个别幼儿讲述自己的妈妈。

3、个别妈妈准备发言。

过程：

1、在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。

说明：座位安排，可让妈妈坐在桌子旁，幼儿坐在中间。

2、活动进行。

(1)老师介绍本次活动的意义。

(2)个别幼儿介绍我的妈妈。(妈妈对自己的关爱，妈妈的爱好，妈妈的工作，我印象中的妈妈等)

说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。老师的语言应根据节目内容有所设计。

(3)每组请一位幼儿与妈妈一起玩抢椅子游戏。

(4)朗诵：《猜猜我有多爱你》

老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”

(5)妈妈说心声。

说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发幼儿爱妈妈。

(6)歌曲连唱：《世上只有妈妈好》、《不在麻烦好妈妈》等

3、关心妈妈：让孩子夹馄饨给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。

4、活动结束：集体表演《我的好妈妈》，并对妈妈们说一句悄悄话。

说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。

(五)建议以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。

幼儿园三八妇女节活动方案五：巧手妈妈们的创意作品

“三八妇女节”是世界的传统节日。但似乎这形成了一种形式，孩子们只知道，3月8日是妇女节，送上一朵花就算是为妈妈过节了，这失去了“妇女节”的真正意义。因此，在三八妇女节来临之际，我们小一班在班主任李老师的倡导下开展了一次别开生面而又非常有意义的主题活动“三八妇女节”之――“妈妈手真巧”。

我们小一班的妈妈们为了配合活动主题，各显神通利用废旧物做出了一件件别具一格令人满意的作品、充分体现了妈妈们的心灵手巧以及丰富的想象力。而每一件作品里，都渗透着妈妈对孩子无私的爱!

为了使这次的活动更彰显主题。活动前，老师精心策划安排、把作品一一摆列在桌子上，并引导孩子介绍自己妈妈的作品。活动中，孩子们兴奋的欣赏着出自妈妈们之手的每一件作品，骄傲的说：“这是我妈妈做的，我妈妈真棒”!听着孩子们发自内心对妈妈的称赞，作为妈妈的我们是感动的。妈妈们是因爱而行动此刻也因爱而感动。

此次的主题活动不仅给妈妈们一个展示的平台。也通过活动让孩子真正意识到妈妈的伟大，懂得去感恩妈妈、更爱自己的妈妈、为妈妈而感到骄傲。

作为家长，非常感谢老师们在百忙之中为了此次活动付出的所有努力。这次活动，也让家长们深深地体会到幼儿园利用一切时机在孩子幼小的心灵中埋下爱的种子。不但让年幼的孩子了解“三八”节的特殊意义，萌发了孩子的初步感恩之心。更拉近了亲子间的距离，增强了家园互动、为家园更好的发展打下了良好的基础。同时也让妈妈们过了一个令人难忘而有意义的“三八妇女节”!!!

最后，我谨代表班里全体家长向我们小一班各位辛勤的老师们道一声：“您辛苦了!节日快乐!!!”

一、指导思想

要全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中、五中、六中全会精神，不断深化女职工“素质提升”、“岗位建功”、“权益维护”、“爱心帮扶”等活动的基础上，广泛开展多种形式的纪念和宣传教育活动，团结凝聚女职工为全区教育发展作出积极贡献。

二、突出特色，注重与全局工作相结合

纪念活动与贯彻落实党的xx大精神相结合，要紧紧围绕区委、区政府和市教育局的工作部署，立足服务大局、服务女职工，精心设计工作载体。要结合本单位实际和女职工需求，认真策划，研究制定有特色的纪念活动计划，做到有方案、有部署、有安排。要把纪念活动与创先争优、巾帼建功等活动结合起来;与提升女职工素质结合起来;与开展劳动竞赛等活动结合起来，使纪念活动既丰富多彩，又扎实有效。主要活动内容和形式如下：

1.和社区联合开展巾帼志愿服务月活动。进行教育咨询、家长大课堂等巾帼志愿服务活动。

2.进行女职工技能大赛，组织征文、演讲、文艺演出等活动。提高教学技能，活跃教职工生活。

3.举行庆“三八”团队游戏竞赛。以小型团体项目为主，体现团队的合作精神。

4. 进行女职工健康知识讲座。帮助女职工提高生活质量，做好教育工作20xx年学校庆祝三八妇女节活动主题策划20xx年学校庆祝三八妇女节活动主题策划。

5.开展“三八”维权周的宣传活动。发挥工会组织舆论宣传阵地的作用，以男女平等基本国策、《妇女权益保障法》、《女职工劳动保护特别规定》等法律法规为重点，利用板报、宣传手册、知识竞赛等形式，广泛宣传涉及女职工切身利益的法律、法规和政策，努力营造全社会关心、维护女职工合法权益和特殊利益的良好氛围。

6.开展“不让毒品进我家”知识竞赛活动。教育引导广大女职工、青少年及其家庭成员远离毒品，有效遏制毒品蔓延。竞赛试卷刊登在《祝你幸福》杂志20xx年1月、3月期刊中，具体参赛方式和试题电子版详见工会群内公告。

8.开展女职工亲子活动。以家庭为单位，开展智力竞赛、同唱一首歌等活动。通过活动促进教师家庭和谐、安宁、幸福，使之成为女教师工作的动力源泉。

9.以“平凡中的力量”为主题进行教师恳谈活动。讲一讲我们身边那些为教育事业奉献力量的平凡的人和事。

10.开展“晒一晒我的节日礼物”微摄影活动。三八节，老师会收到很多礼物，亲人的一份关心，同事递上的一杯开水，学生做的小小卡片，作业本子上一句羞涩的问候……让我们的老师拿起手机，拍下你认为最珍贵的，最悦心的礼物。活动结束后，学校女职工委员会，进行评奖和表彰，同时请做成ppt在校园网展示。

上述活动，请各校工会选择2―3项，进行安排。

三、活动要求

1.纪念活动要搭建女职工乐于参与、便于参与的平台，吸引大家广泛参与，使“三八”纪念活动既隆重热烈，又富有实效。要面向女职工，努力为女职工办好事、做实事、解难事，使广大女职工感受到党委政府和工会妇女组织的关怀。

2.要充分利用报纸、电台、电视台等新闻媒体宣传我区教育系统做出突出贡献的女职工典型。

3.请各校工会女职工委员会根据《通知》要求，精心组织好纪念活动，活动结束后，请于3月10日前，把活动总结传到教育工会邮箱。

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组 长：

副组长：

组 员：

二、参加对象：十二中学全体教职工

三、活动时间：20xx年12月7日~12月31日。

四、活动内容

(一)、趣味运动强体魄

个人项目：

1、男女呼拉圈大赛：按照坚持时间长短设立名次;

2、女子定点三分钟投篮比赛：规定时间3分钟、规定地点投篮，按照进球多少排名;

3、男子三分球大赛：20次投球机会，按进球多少排名;

4、滚铁圈百米行：按照用时多少排名。 注：每推坏一次，倒退5步，方可继续推行。

5、踢毽子：每人3次机会，以一次踢最多的定位成绩。

集体项目：

6、10人跳长绳比赛：以年级为单位比赛，男女混合跳，按照3分钟内跳绳次数多少排名。注：跳毁停后可以继续跳。

7、“两人三足”百米行：

a、以年级为单位，每年级选2男2女组成男女两队，分别参赛;

b、按照最先到达终点的时间多少排名。

要求：具体项目比赛时间、地点由项目负责人具体通知。

项目负责人：

(二)、书画手工展风采

项目：书法、绘画、手工等。

要求：形式不限，每人限报2副。

项目负责人：吴海洋(组长)、王正霞

(三)、载歌载舞庆元旦

时间：20xx年12月31日下午(暂定)

地点：报告厅

参加人员：全体教职工

活动总要求：以年级组为单位上报一个节目，节目类型不限，展示为主。参加者通过表演，展示才华和技艺，赛出风格，赛出个性。

报名办法及时间：

1.为了体现团队精神，报名以年级组为单位报名，每个年级组上报一个节目。

2.报名日期：各年级组务必于20xx年12月25日前将节目报到团委。

活动规则：

1.参赛年级自选内容、形式不限，但内容必须健康向上。

2.表现形式多样，歌伴舞、联唱、小组唱、小合唱、舞蹈、小品、其它。

评委及评分办法：

1.评委由学校抽取部分特长教师担任。

2.评分去掉一个最高分和一个最低分，取评委的平均分。

3、奖项设置：比赛设一、二、三等奖。

项目负责人：李宣传 (组长)、 王 多、万 艳、刘婷婷

(四)、课件制作看实力

项目：规定的时间，完成一篇实用、科学的教学课件

地点：微机室 项目负责人：史新建(组长)、刘 美、张振军、于小豹、田 青

(五)、乒乓预演冲联赛

项目：乒乓球选拔赛(为参加五校乒乓球选拔)

地点：体育馆 比赛时间：12月7――8日

项目负责：韩桂良

(六)、魅力教室(办公室)我最靓

项目：魅力教室、雅致办公室评选

要求：

1、学校定期与不定期进行“魅力教室、雅致办公室”评选，每期评选出魅力教室9个、雅致办公室10;

2、学校给予获奖的教室、办公室物质奖励。

项目负责人：李宣传

注明：

1、12月7――10日，以年级组为单位报名，上报到各项目负责人处，不接受个人报名。

1、每人除元旦节目、集体项目外，限报2项。

3、集体项目个人只能参加一个年级组的比赛，不得跨年级参赛。

4、所有参加的老师，皆有奖品。

为进一步加强机关文化建设，丰富机关干部的业余生活，营造“幸福工作、健康生活”的工作氛围，由区直属机关工委、区文体旅游局、区机关事务管理局联合组建区级机关干部文体俱乐部，具体方案如下：

一、参加对象

区政府大楼及区行政服务中心(东、西座)的工作人员。

二、俱乐部的内容及形式

根据机关干部不同的兴趣爱好以及文体活动不同的性质特点，主要组建2类7个俱乐部：

(一)运动类：

1、太极拳俱乐部。招募机关单位的太极拳运动爱好者组成太极拳俱乐部，主要形式是邀请专业教练定期召集训练，为俱乐部会员提供技术指导，并为日常活动的开展提供场地保证。

2、健美操俱乐部。招募机关单位的健美操运动爱好者组成健美操俱乐部，主要的形式是邀请专业教练定期召集训练，为俱乐部会员提供技术指导，并为日常活动的开展提供场地保证。

3、乒乓球俱乐部。招募机关单位的乒乓球运动爱好者组成乒乓球俱乐部，主要的形式是邀请专业教练定期召集训练，为俱乐部会员提供技术指导，并为日常活动的开展提供场地保证。

4、象棋俱乐部。招募机关单位的象棋爱好者组成象棋俱乐部，主要的形式是邀请专业教练定期组织训练，为俱乐部会员提供技术指导，并为日常活动的开展提供场地保证。每年举办一次内部象棋切磋赛。在此基础上，挑选象棋高手组建机关象棋队，适时与其他队伍进行联谊赛。

(二)文艺类：

1、摄影俱乐部。招募机关单位的摄影爱好者组成摄影俱乐部，采用与__摄影协会联办的形式，定期邀请专业摄影师，为俱乐部会员授课，提供技术指导和培训。不定期组织作品评析活动，对当中的优秀作品，由摄影协会送参各级摄影比赛。适时组织会员开展摄影采风活动。

2、书画俱乐部。招募机关单位的书画爱好者组成书画俱乐部，书画俱乐部主要由书法和美术两个兴趣班组成。采用与__书法、美术协会联办的形式，定期邀请书法、美术老师，为俱乐部会员提供技术指导和培训。不定期组织作品评析活动，对当中的优秀作品，由协会送参各级书画比赛。适时组织会员开展写生采风活动。

3、声乐俱乐部。招募机关单位的声乐爱好者组成声乐俱乐部，声乐俱乐部主要由吉他和合唱两个兴趣班组成。邀请专业教练定期组织训练，为俱乐部会员提供技术指导，并为日常活动的开展提供场地保证。在此基础上，挑选优秀人员组建区机关的乐器队、合唱队等，适时组织队员参加各级比赛。

三、组织方法

每个俱乐部根据实际情况组建，区直属机关工委负责做好活动的策划、组织和发动，以及俱乐部的日常管理、协调和服务;区文体旅游局负责联系师资，提供活动的基本设备、设施、协调公共文体场所的使用，并做好师资队伍的管理，对教学过程进行指导，对教学质量进行监督;区机关事务管理局负责协调大院内场地和设备的使用。各俱乐部在业余时间组织开展活动，活动所需的资源相关单位应予协助提供。

四、推进计划

(一)宣传发动。7月份，组织发动广大机关干部报名，各单位要高度重视，指定专人具体跟进落实，要加强干部的认识，广泛深入发动，主动做好推广，并于7月24日前将报名情况报机关工委。

(二)组织实施。7月下旬完成俱乐部的组建，各俱乐部制定好活动方案及相关制度，并将会员名单、方案和制度等资料报区直机关工委、区文体旅游局。

(三)活动开展。各俱乐部于7月31日前召集会员组织第一次俱乐部活动，随后各俱乐部按照方案及制度有计划开展活动，并将有关的活动简讯和活动图片报区直机关工委、区文体旅游局。

工会体育活动方案

为了丰富教职工的课余生活，锻炼教职工的身体素质，提高教职工的健康水平。主动参加体育锻炼，“健康工作五十年，幸福生活一辈子”。

活动宣言：老师们，让我们为了身体健康，主动参加锻炼，为健康工作30年、幸福生活一辈子而努力。

一、组织机构

领导：吴校长

一组组长：侯校长

二组组长：王主任

二、活动内容

1、踩气球

2、定点投篮

3、跳长绳

三、具体安排

1、11月19日进行抽签分组。

2、11月22日至11月29日以小组为单位分散和集中的形式来进行锻炼。(由组长负责)

3、比赛时间：11月30日下午两节课后比赛。

4、比赛地点：本校运动场。

四、活动项目

1、 踩气球

规则： 以大组为单位，左右脚捆绑两个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自己的气球不破，或破得最少，则胜出。

2、定点投篮：

规则：分两组进行。队员手执篮球站在罚球线后投篮，投篮姿势不限，每人投三次，队员依次投篮，不得重复，以全队人员投进球总数录取名次，如成绩相等，加赛决定名次。必须在投篮线后投球。若踩线或过线，投中无效。

3、跳长绳：

规则：两名教师摇绳，其余教师列队需从绳的一侧跳至另一侧，循环接替。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不记为通过，比赛继续进行。跳绳比赛规定时间为2分钟，已成功跳过的人次数多少判定胜负。

五、注意事项

1、各组主动锻炼，组员主动配合。

2、进行赛前训练，注意安全。

一、目 的

为进一步打造具有特色的企业文化;提高团队凝聚力，推动团队建设，增强员工满意度与归属感，激发员工的积极性和热情。丰富员工业余文化生活。结合公司年度工作计划，现拟订20xx年南跃汽配员工文化活动方案如下：

二、组织实施

由行政人事部做出活动方案计划，各部门按照计划执行。行政人事部事前提报活动细案和预算。其他部门不在预算内的活动，另行提报活动签呈。

三、活动计划

※节日类型文化活动※

1、活动项目：祈福祝愿，庆祝元旦---20xx年元旦聚餐活动

活动目的：承前启后，继往开来;沟通交流、凝聚气氛

活动时间：20xx年1月1日

活动流程： 公司组织在举办，全体员工参加;晚餐免费加菜，免费提供饮料、酒品;(公司司机、自驾车员工严禁饮酒)领导到场讲话。

2、活动项目：欢聚一堂，共镶盛举;---20xx新春年会活动

活动目的：歌舞汇演，总结表彰，辞旧迎新，欢庆春节;

活动时间：20xx年1月25日

活动流程：公司组织在x酒店举办，全体员工参加，庆祝年会晚宴、歌舞文娱节目汇演，中间穿插年终优秀员工表彰、抽奖游戏等环节。晚会前期的一个多月，由行政人事部下发通知，全体员工积极报名参加演出，自行准备节目，并上交综管部。凡是参加演出的，都有参与奖，比赛设一、二、三等奖励。

3、活动项目：闹元宵、猜灯谜;----员工游园文化活动

活动目的：欢乐、趣味、营造文化氛围

活动时间：20xx年#月#日元宵节

活动流程：公司组织元宵节活动，活动当天中午由公司挂灯谜(提前制作);全体员工参加竞猜，猜中者奖礼品一份;公司为晚上食堂就餐员工发放免费元宵节汤元一份。

4、活动项目：庆祝妇女节、关爱女员工---妇女节关爱活动

活动目的：关心、关爱、祝福

活动时间：20xx年三月八日妇女节;

活动流程：公司全体女性员工，公司组织;节日当天由公司向在职女员工发放节日福利;每人一份;以示公司对女员工的关爱。

5、活动项目：健身运动，庆祝五.一---员工运动会活动

活动目的：趣味娱乐、运动健身;团结协作,力争上游.

活动时间：20xx年五月一日劳动节

活动流程：全体员工参加,公司组织,员工可结合自身优势报名参与运动会相关项目;比赛获奖者均按规定发放奖品;

四、活动要求

1、各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。

2、各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助行政人事部开展每次活动。

3、要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员工积极参与其中，各部门积极配合做好发动工作。

五、附则：

本方案由公司行政人事部拟订，修改;经公司总经理批准后实施。

一、指导思想

中小学课外文体活动工程以全面贯彻落实教育方针和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，引导和鼓励广大中小学生积极参加形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术活动，提高学生的综合素质，促进中小学生的全面发展和健康成长，开展文体活动方案。以中小学生课外文体活动工程建设为载体，培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯，规范中小学生课外文体活动内容和形式，推进课外文体活动的科学化、制度化、规范化，逐步形成本松阳县文体特色，努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。

二、实施目标

从今年秋季开始，各中小学特别是义务教育阶段学校要在巩固提高体育、艺术教育课程开设质量，健全课外、社区文体活动的基础上，全面实施课外文体活动工程，即通过学校组织的课内外体育和艺术教育活动，让每个学生能够至少掌握两项体育运动技能和一项艺术特长(体艺“2+1项目”)，以进一步推动学校体育和艺术教育工作的改革与发展，为促进学生全面和谐发展奠定良好的基础。

三、实施原则

1、以人为本，全面发展和终身体育的原则。实施课外文体活动工程，推进“体育、艺术2+1项目”，必须以促进学生全面发展，树立终身体育为原则，根据学生的发展需求，系统地设计能切实提高学生体艺技能的内容和方法体系，有效开发体艺教育功能。

2、深化课改，激发主体发展积极性的原则。实施课外文体活动工程，推进“体育、艺术2+1项目”，学生是主体，要按照新课改的要求，积极贯彻新的教育理念，全面推进引导、激发学生参与体、艺活动的积极性，通过活动的参与和磨练，长见识、得乐趣，从而掌握运动技能和艺术技能，提高能力和水平。

3、发展特长，建设特色教育的原则。推进课外文体活动工程，推进“体育、艺术2+1项目”，就是张扬个性，发展特长。就是进一步拓展教育的空间，以目标构建内容，促使学生发展特长，学校发展特色，从而建设有松阳特色的体育、艺术教育课程体系，提升教育质量。

4、教学相长，师生同步发展原则。实施课外文体活动工程，推进“体育、艺术2+1项目”，要以提高体育、艺术教育师资的专业水平和教育能力为先导，面向全体学生，满足广大学生完善人格、学有专长、技能发展的要求，并满足个体选择发展和心智水平提高需求，开展师生互动，坚持教学相长，促进师生的共同发展。

5、创设条件，保障安全原则。实施课外文体活动工程，推进“体育、艺术2+1项目”，需要基本的时间、空间、环境和物质条件的保障。要充分合理安排活动的时间和空间，合理配置体育、艺术教育资源。要遵循教育、活动及技能发展规律，把体艺育人与校园建设(包括设施装备、环境布置)结合起来，让每一项经费投入，每一项活动安排，都能体现对学生安全周到的关怀。

四、实施范围

全县所有中、小学校

五、实施要求

(一)加强学习，提高认识，增强全体师生参与“课外文体活动工程”工作自觉性

开展“课外文体活动工程”，是我县当前和今后一个时期推进基础教育课程改革，全面实施素质教育的一项重要内容和操作载体，是学校全面贯彻教育方针，促进学生德智体美等方面全面发展的一条重要途径，也是衡量学校是否真正重视课程改革，推进素质教育的“试金石”。各学校要组织教师认真学习教育部办公厅颁发的《关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知》，不断充实丰富体育节、艺术节的内容。用多元智能理论和新课改理论统一思想，提高认识，更新观念，增强开展“课外文体活动工程”的自觉性和主动性。各学校要充分考虑学校师资、学生爱好、周边居民的喜好等因素，因地制宜地开展活动，善于引导学生，让学生乐意参加课外文体活动，促进学生身心健康发展。

(二)精细准备，整合资源，确保“课外文体活动工程”有序实施

1、充分发挥课堂“主渠道”作用。一是各学校要把实施“课外文体活动工程”融入新课改之中，要以保证体育、音乐、美术、综合实践活动等课程的有效教学为核心，充分发挥课堂教学这一“主渠道”的作用。要严格执行浙江省新课程的教学计划，开足开齐体育、音乐、美术、综合实践活动等课程，并尽力安排专职教师，严禁教师挤占音体美劳和综合实践活动课时间给学生补习文化课，规划方案《开展文体活动方案》。二是各校在教育教学过程中，要根据学校和学生实际，选择学习内容，对课程目标进行整合，把课程目标改造成为具有操作意义的学习目标，使“课外文体活动工程”的指标落到实处。三是各校要引导师生树立“健康第一”的办学指导思想，切实保证中小学生每天要有1小时的体育活动时间，特别要保证学生的`大课间体育活动时间(其中中学每天25分钟，小学每天30分钟)。各学校要坚持每年举办一次全校体育运动会(或体育节)，每年举办一次全校性文化艺术节，开展全校性的学生智能才艺大展示活动。

2、排好“第二课程活动表”。各学校要排好“第二课程活动表”，为学生拓展各类智能和技能营造良好的时空环境。要建立各类有助于学生开发智能和提高体育艺术技能的兴趣小组(如各类“运动俱乐部”、“健身协会”、“艺术沙龙”、“人际交流中心”、“书画社”、“英语角”、“民乐团”、“校运动队”、“艺术团(队)”等等)，组织学生自由选择自己喜爱的活动内容(学生选择的体育项目主要是室外活动项目)。要广泛开展小型多样、丰富多彩的课余文体比赛活动和各类实践活动。

3、加强体育、艺术师资队伍培养。各学校要在加大专职体育、艺术教师的培训力度的同时，以专职体育、艺术教师为核心，辅导带动一批有业余爱好的专长教师。全县中小学用三年时间，让全体教师人人至少学习并初步掌握一项体育或艺术技能，每位教师至少能辅导一个课外文体(心理)兴趣小组活动，以满足学生开展“课外文体活动工程”对教师教学技能的较高要求。

4、加强体育、艺术设施配备。松阳一中、松阳二中、三中集团学校、民族中学、实验小学集团学校、斋坛小学、望松小学、叶村小学、樟溪小学、新兴小学、赤寿小学等学校，要按国家或省配备目录要求配备体育场地及文体器材设施、音美专用教室等，能满足学生课外文体活动开展需要。全县85%以上的学校要开放图书馆、阅览室、电脑房、棋艺室、文体活动室等各类文体场馆及设施设备。同时，各校要充分利用科技、文化、团县委等单位及社区的体艺场馆、器材资源，开展体育、艺术教育活动。

(三)依据《“2+1项目”体育与艺术技能标准》，规范操作，认真做好“课外文体活动素质”的测评认定工作

1、“课外文体活动工程”的测评认定工作，由学校组织认定。每所学校都要成立由体育教师、音乐教师、美术教师、各兴趣小组负责教师和班主任联合组成的“学生课外文体活动素质”测评与认定小组，根据教育部制定的《“2+1项目”体育与艺术技能标准》(简称“标准”)，由学校统一安排时间进行测评与认定，并将结果记入学生档案。义务教育阶段学生记入《学生成长记录袋》和《学生综合素质报告单》，高中阶段学生记入《普高综合素质评价》档案中。测评与认定工作由校长负责，教导处组织班主任及专业教师实施。技能标准力求简明易行，体现激励机制，鼓励学生积极参与，允许复评，努力达标。

2、“课外文体活动工程”的测评认定工作，不分年级、时间、项目，由学生自主申请后安排认定，鼓励学生选择每个项目。认定采取本人现场表演、创作和测试等方法进行。美术类按标准规定数量的作品进行认定。从20__年春季开始，全县小学三、四、五年级，初中一、二年级全面开展“课外文体活动工程”测评工作，学生获得项目认定后记入《学生成长记录袋》中。

3、“课外文体活动工程”2+1项目的测评虽然以技能为主，但认定中应参考学生的兴趣、态度、知识修养等全面表现，以促进学生对项目的关注，并终身受益。

4、凡教育部《标准》中没有列入的项目，可由学校根据本校实际情况，参考相似或相关项目的技能标准，加以考评认定。

六、组织管理

1、为加强对课外文体活动工程的领导，确保工作落到实处，县教育局成立全县中小学课外文体活动工程示范区试点工作领导小组，负责统筹规划、指导管理及督查评估工作。各中小学要相应建立由校长任组长的“课外文体活动工程”领导小组，由教导处组织班主任和专业教师具体负责实施，要做到分工明确、责任到人。

2、各学校要根据自身的特点，制定具体、详尽的实施计划和管理办法，把开展“课外文体活动工程”作为全面实施素质教育的新平台，积极探索“课外文体活动工程”测评的实践模式，并在人、财、物上给予充分保障，确保该项工作正常开展。各校“课外文体活动工程”实施方案请于20__年3月10日前上报县教育局普教科。(实施方案交纸质文稿和电子稿各一份，纸质文稿加盖学校公章)。

3、县教育局将定期对学校“课外文体活动工程”实施情况进行督查，及时总结各校的典型经验，对开展此项工程成绩突出的学校和个人予以表彰。其中，各省(市)体育传统项目学校及体育特色学校“第二课堂”活动学生参与率要达95%以上(其他学校“第二课堂”的参与率力争达到85%以上)，每年学生参加“体育艺术2+1项目测评”的测试率达100%。各校在实践过程中有何问题、建议与经验，请及时与县教育局普教科联系。

4、建立评比表彰制度。县教育局开展中小学课外文体活动工程示范校和先进个人评比活动并予表彰

一、指导思想

围绕“健康、文明、向上”这一主题，结合局机关创建全国文明城市活动及创建全国文明单位活动，开展丰富多彩、有益工作、联系群众的文化体育活动。通过开展各项文体活动，使干部职工在活动中强身益智、振奋精神、陶冶情操、激发活力，加强与人民群众联系;在局机关营造团结友爱、凝心聚力的良好氛围，展示司法行政队伍健康、文明、向上、和谐奋进的良好形象。

二、活动内容

(一)开展工间操活动

每个工作日(无特殊原因)上午10点至10点20分，集中做第九套广播体操。参加人员：局机关干部职工，活动地点：局机关办公楼后院操场。

(二)发挥职工书屋效能

每周三、周五下午开放局机关职工书屋，引导、鼓励干部职工到职工书屋学习、借阅图书。与xx市图书馆积极沟通，争取xx市图书馆在局机关设立流动图书站。参加人员：局机关干部职工，活动地点：局机关办公楼9楼职工书屋。

(三)举办读书交流活动

下发读书学习制定书目，组织干部职工撰写读书心得，组织三次集中读书交流活动，使干部职工在阅读读书中不断提高自身综合素质。时间：20xx年3月份至12月份，活动地点：局机关一楼会议室。

(四)举办三八妇女节纪念活动

节日前夕，组织召开女职工茶话会，慰问女职工。时间：20xx年3月4日至7日，参加人员：局机关女职工。

(五)组织徒步健身活动

组队参加xx市徒步健身各项活动。通过参加活动，增强干部职工体魄，宣传低碳出行、文明出行创城理念。时间：20xx年5月份，参加人员：局机关自愿参与徒步健身活动的干部职工。

(六)举办庆祝建党92周年参观纪念活动

组织参观党史纪念馆，深化党员干部对实施新战略、实现新跨越建设发展新成就，党的历史、党的知识和党的理论路线方针政策的认识。同时，组织重温入党誓词，进一步深化党员理想信念教育，强化党员的党性观念和先进性意识。时间：20xx年6月下旬，参加人员：局机关全体党员，活动地点：xx市党史纪念馆。

(七)举办“中国梦、司法行政梦、我的梦”演讲比赛

比赛设一、二、三等奖，通过活动加强中国梦的宣传教育，引导干部职工自觉投入到学习、实践中国梦伟大进程之中。时间：20xx年7月上旬，参加人员：局机关干部职工，活动地点：局机关一楼会议室。

(八)在创城包保社区开展道德讲堂活动

与包保社区共同开展一期道德讲堂活动，与社区干部、群众共同接受传统道德教育，提高文明素质。时间：20xx年8月份，参加人员：局机关志愿者，活动地点：新香坊社区。

(九)举办“学党章、忆先烈、颂成就”诗词、诗歌朗诵会

引导党员干部坚定理想信念、增强党性修养、强化宗旨意识。时间：20xx年8月份，活动地点：局机关一楼会议室。

(十)组织乒乓球比赛

设男子青年组、老年组和女子单打三个项目，比赛设一、二、三等奖。时间：20xx年1月份中旬午间休息时间段，参加人员：局机关干部职工，活动地点：局机关办公楼9楼职工文体活动中心。

(十一)组织棋类、牌类比赛

设象棋、军旗、拱猪、升级等棋牌类等比赛项目，比赛设一、二、三等奖。时间：20xx年1月份中旬午间休息时间段，参加人员：局机关干部职工，活动地点：各部门办公室。

三、相关要求

(一)加强领导

开展文体活动是展示司法行政队伍健康向上、和谐奋进良好形象的重要契机，是局机关创建全国文明单位主题实践活动重要内容和有效载体。各部门负责人要高度重视此项活动，充分认识开展文体活动的重要意义，在活动中发挥表率作用，组织本部门干部职工积极投身到活动中。

(二)注重实效

各部门要从实际出发，着眼全局中心任务，将文体活动与本职工作结合起来，与创建首善机关主题实践活动结合起来，与创建全国文明单位工作结合起来，通过文体活动，增强体魄，陶冶情操，提高文明素质，提高工作效能，加强与群众联系，展现司法行政工作者良好形象。

(三)强化督促检查

开展文体活动是《全国文明单位测评体系》中的重要项目，占有重要分值。局机关创建全国文明单位领导小组办公室要加强对此项工作的督导检

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最新版“三八”妇女节促销方案7篇

你们想知道怎么写“三八”妇女节促销方案吗？因为妇女节马上就要到来了，大家都急需一些促销活动的方案。下面是小编为大家整理的关于最新版“三八”妇女节促销方案，欢迎大家来阅读。

篇一：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇1

一、活动背景：

三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底！

二、活动主题：

三月做幸福女人

三、活动时间：

三月八日――三月十五日

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活动内容：

1、“做精致美丽小女人”――在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“__X美容院关注女性健康”――在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

3、“女人懂得爱护自己”――凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八幸福女人style！__X美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询！

2、因为有你，世界如此美丽！__X美容院祝您三八节日快乐，幸福美满！

3、迎三八妇女节！凡是到__X美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话______。

篇二：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇2

活动目的：

1.通过活动，提高各店销售额，扩大市场份额；

2.以送礼减现的方式，回馈广大消费者对吉盟首饰的厚爱；

3.通过活动，塑造和提高品牌形象,提升吉盟的知名度和美誉度。

重庆地区（方案已定）

一、活动时间：

3．1─3．31

二、活动地点：

解放碑店、南丰店、尚熙店、杨家坪店、沙坪坝店、江北店、渝北店、金都会店、北碚店、江津店、永川店

三、活动内容：

1.活动期间，年满18周岁，出生日期为3月1日至3月31日之间的女性消费者，本人携身份证原件，购吉盟首饰任意产品，当日实际消费累积满20__元，即可获生日蛋糕一份，数量有限，送完即止；（蛋糕一份，价格为42元）

2.凡3月6日──3月8日，丈夫陪妻子一同在吉盟专柜购钻饰可当场领取“最佳先生”礼物一份，数量有限，送完即止；（定为欧莱雅男士洗面奶一只，价格29.25元）

3.凡3月8日当日消费满1000元立减38元。

注：1.本活动礼品均限量发送，送完即止；

2.以上活动可同时享受；

3.本活动不与美钻会员卡优惠同享，但可积分；

4.特价款不参与此活动（柜台特价款）。

篇三：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇3

目的：

“三八・妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。所以可通过推行“健康美丽”这一活动主题，即达到促销保健品、营养品的目的，又倡导了绿色消费，提升公司美誉度。活动主题：健康的女人最美丽

活动时间：3月1日――8日（星期二至星期二）

活动内容：

一、健康女人街――组织商场内与女性健康有关的商品（如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……）搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、美丽特惠――女性商品特价优惠（冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推出优惠活动（参展商品可根据各门店具体情况定）。

三、评选健康好“煮”意――由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限

（3月1日――3月15日）得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

具体实施

项目内容负责部门时间备注

1、方案送审企划部05

2、24

2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作打折促销事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计；活动气氛营造；礼品若干企划部：活动广告宣传3．1开始宣传3．8报名截止3．15评选截止

效果预测：

通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者（特别是女性消费者）频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的`个性化经营。

活动费用预算：（略）

篇四：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇4

送你一束玫瑰花，传情达意依靠它。送你一只大桃花，时来运转全靠它。送你一扎白合花，百年好和指望它。送你一碗豆腐花，吃完之后笑哈哈。三八节快乐！

随着新年钟声的渐渐远去，20__年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：

一、活动主题：

霓裳扮靓半边天，漂亮健康天天见

二、活动时间：

__年3月4日―__年3月12日

三、活动地点：

一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三・八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：

商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明： "三月女人天，亮丽妇女节"。

篇五：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇5

前言

芜湖吉和商场自20__年承办以来，受到广大顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅方便了自己、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈哺育他的母亲。

一、市场分析

(一)芜湖商场市场分析

近几年，芜湖百货商场市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。

(二)消费者分析

随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于减价等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划， 通过卖场消费者调查发现，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示：

(三)吉和商场分析

优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体相对稳定。

劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。

机会(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。

威胁(Threat)：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。

吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。

二、促销目标

吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。

三、促销主题

3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 “三月女人天，亮丽妇女节”。

四、促销策略

(一)广告宣传

1、广告目标：配合促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。

2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。

3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。

4、媒介组合：

(1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。

根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流动顾客较多，在活动开始前的一个星期投放。

根据活动的安排，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：30――20：30。

(2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。

根据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的具体内容及时告知消费者;

(3)海报、传单等宣传吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。

5、广告预算：略。

(二)销售促进

1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。

2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计.

3、迎“三八”，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、朋友等，以烘托节日期商场的气氛。

(三)公关促销

1、邀请小学生参加歌咏比赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以奖励。 注：

时间：3月8日 三八妇女节的当天

地点：商场入口附近广场

主题：世上只有妈妈好

2、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

注：

时间：3月9日 三八妇女节第二天

地点：商场出口附近

五、执行计划

第一阶段： 3月7日 于三八妇女节的前一天宣传商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的计划。

第二阶段： 3月8日 当天布置好活动现场，并按原计划实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺利进行。

第三阶段： 3月9日 促销活动维持到3 8妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信赖。

第四阶段： 3月10日 总结促销活动的结果及花费，并检验活动的成功与否，吸取经验。

篇六：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇6

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，__一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

__为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买__促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造__重消费者的良好公众形象同时塑造和提升__知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

20__年3月1日――20__年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

__沙分公司。

七、活动内容

(一)有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

(二)38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小__带动活动氛围，并增加品牌知名度。

(三)海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

(四)抢购

全场内衣低价抢购(9:30―10:00、12：30―1:00、16:30―17:00)，吸引新老顾客对__衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及__沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日―3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日―3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各__店举行抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行__爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

三八妇女节超市活动方案活动方案5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍__衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有低价抢购活动。各专卖店也举行抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响__湖南市场，让人们认识__提高美誉度。

九、经费预算

十、结束语

篇七：最新版“三八”妇女节促销方案精选篇7

一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：

三・八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1__美容院：让美丽，让的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2__国际产品：三八节日―“专为女性预备的双重厚礼”

时间：

3月8日-3月15日。

活动内容：

在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

篇八：