一、 促销简化（重点） ➢ 背景： 提供用户简单清晰的购物流程，以“单品单价”作为衡量和获取流量的唯一标准，让优质商家实现更好的增 长，总价、优惠券不再有流量加持。 ➢ 规则： 1、2 月 21 日后将取消一切促销（包含凑单总价，凑单优惠券，一件直降也不可以），将参考非大促的平均 到手价直接下调京东价； 注：需保证页面价格竞争力，如出现价高将直接对标下调页面价。 2、下半月重点针对京东价及采购价做调实动作，2 月 21 日后所有负毛利的促销全部驳回处理，2 月 28 号 后所有负毛利产品将做下柜处理； 3、关于常规优惠券（店铺券、普券等）不予审批，CPS 渠道可提高佣金，券一律不审批；（数坊等特殊人群 券可申请），21 号后将关闭所有优惠券及总价； 4、2 月 21 日促销简化价盘正式启动：本周将针对产品下调京东价（参考历史非大促到手价），请各位配合 反馈。 日常价：前台价（日常售价） 加码价：仅大促总价调节（一件的促销总价，不需凑单，且同时仅能存在一个总价，17 号后系统将卡控总价数量） 5、特殊情况需提供线上线下全渠道前台价签及公司盖章控价函后由买手及销售进行评估后再决策； 二、秒杀频道改版： ➢ 3 月 1 日起闪购取消、4 月品秒取消； ➢ 2.16 日起单品秒杀价（单件直降价格）需低于“商品近 90 天平均到手价”及“近 90 天到手价众数”， 3 月 1 日起单品秒杀价需低于“商品近 90 天平均到手价”及“近 90 天到手价众数”*折扣率（98%） 秒杀价要求： ① 为直降单品促销价，其他促销均不计入； ② 秒杀价≤商品普适价*折扣率（目前是 98%）与四星建议价比较，二者取其低 注： 商品普适价：①90 天平均成交价②90 天成交价众数，二者取其低； 90 天平均成交价：90 天内每个订单的件单价加和/总订单数 90 天成交价众数：①取每天成交件数最多的价格，90 天得到90 个众数价格，②90 个众数价格取出现次数最多的一个， 为最终成交价众数 四星建议价：以 Y 事业部提供的价格星级能力为准 ➢ 百亿补贴作为今年重点倾斜项目，后续将在京东 app 首页京东秒杀位置附近增加百亿补贴入口； 附件材料： 促销简化是京东 23 年发起的重点推进项目，目标提供用户简单清晰的购物流程，以单品单件到手价作为衡 量和获取流量的唯一标准，让优质商家实现更好增长。具体规则如下： （2.21 规则-商家版）促销简化白皮书 - 流量分发机制牵引规则调整&前台产品体验优化