万字分析：10大平台是怎么用红包做2020春节用户增长的
作者：高振旭?
来源：见实（ID：jianshishijie）
每到春节，红包策略都是最常见的增长策略，今年也不例外。从快手到阿里，从微博到微视，从京东到百度，再到抖音、小红手、拼多多、小红书、苏宁易购等10大平台，都推出了春节集卡片，抢红包等类似活动。本文是一次深度拆解、分析研究文，看看红包是怎么激发全民热情，刺激用户增长、留存与营收，以及DAU指标等。
文本很长，图片也非常多，建议先点“收藏、在看”。
一份关于互联网属性企业，2020年过年期间春节红包分析
1.生态思维：腾讯、字节跳动都能以生态角度去做大型活动，并且有连续性的生态思考形成串联；
2.中台思维：字节跳动的营销中台，在本次春节发挥的淋漓尽致，这也将是未来更多集团型企业思考的方向；
3.策略思维：在符合节日、符合业务、符合活动玩法，以及用什么样的资金和人力占领市场多少份额，和思考会面对什么样的困难要如何应对；
4.运营思维：可以深度思考到大活动和细分活动以及新用户老用户的漏斗，以及每一个漏斗的ROI值；
5.资源思维：人力、资金、企业渠道、大客户渠道、明星渠道等等，人财物的资源配置来判定做多大的事情；
6.质量思维：产品和运营机制的质量，以及技术与算法模型、还有相关埋点的，要在PMO管理上做到系统化；
7.风险思维：如字节跳动，从用算法符合用户的逻辑，到要用营销手段不断的扩张市占率，市场不是不退后就行，而是不扩张就是退后。
《抖音》-【发财中国年】“集卡分5亿”“红包雨5亿”、“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”“钻石卡红包2亿”“见面礼红包”“现金红包”“锦鲤直播”“得能量抽红包”（总计20亿）；
《支付宝》-【集5福迎新春】“集5福5亿”（总计5亿）；
《百度》-【好运中国年】“5亿红包天天抢”“团员红包分3亿”“集好运分2亿”“拼好运2020元红包不限量”总计5亿）
《快手》：【点赞中国年】“集卡分1亿”“春晚红包10亿”（总计11亿）；
《苏宁》-【年货节】“2亿现金红包”（总计2亿）；
《微博》-【让红包封飞】“集卡开鸿运・除夕分1亿”“邀请好友晒年味瓜分千万现金”“新闻红包季・天天降现金”（总计1.1亿）；
《京东》-【年货节】“888元拜年金免费发”“全民炸年兽・瓜分3亿现金红包”（总计3亿+）；
《小红书》-【大红包】“摇摇小红签・瓜分1个亿”（总计1亿）；
《拼多多》-【领百元现金】“春晚分10亿”（总计10亿）；
《微视》-【10亿红包狂欢年】“春晚分10亿”“集家乡卡分2亿”（总计10亿）。
“集卡分5亿”“红包雨5亿”
“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”
“钻石卡红包2亿”“见面礼红包”
“现金红包”“锦鲤直播”“得能量抽红包”
（总计20亿）
“抖音活动-截图”
抖音实现此活动要做的一个事情‘营销功能中台化’：
1.从产品端推导用户以抖音用户量为基础，做用户集合并以抖音为三方登陆打通（头条、西瓜、火山、皮皮虾、Face u激萌等字节跳动系产品）的登录环节；
2.字节跳动系产品前端APP的H5页面是打通的，PUSH机制和其他营销功能与标签是否打通还无法测出来；
3.从“头条号英雄答题”和“发财中国年”都能看出要打造生态闭环，‘营销功能中台化’的重要性。
体验评分：★★★★☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
参与度评分：★★★★☆
目测ROI评分：★★★★★
案例1：“集卡分5亿”
宣发地址：https://dwz.cn/HoKXOpid
拆解任务性质：任务1-目的拉新；任务2和3-目的活跃提高集卡活动留存；任务4-6-目的APP活跃；任务7-目的完成广告大客户的营收KPI；
任务8-战略性字节跳动生态S级活动-目的可以拉新可以提高活跃；任务9到17-目的，头条生态的相互导流。
主题内容：发财中国年・分20亿现金；
口号+明星：杨紫、肖战、王一博、张国立、陈赫、欧阳娜娜、王宝强、刘昊然，8位明星齐齐在线召唤你“上抖音，分20亿元”！
核销方式（1月24日前集齐5张卡，前1088名每个人1万红包，1088名后所有人平分3亿）
活动时间（20年1月14日0点-2月24日23点）
获奖名单（集齐人数、发放时可能会有名单公布）
获奖权益（需要手动绑卡提现，不能微信和支付宝提现）
玩法方式（集齐发财中国年5张卡片）
场景方式（APP端是H5、其他场景无）
传播方式（生态外产品分享复制文字、生态内有二维码交互，无好友对话等交互方式）
跳转方式（任务和卡片分享都可以跳到其他APP）
提醒方式（APP消息Push、无服务号模板消息、小程序、短信等提示）
闭环方式（字节跳动产品生态内闭环，产品内用户二维码交互，无其他方式闭环）
抽卡方式（第一阶段抽必得“发财中国年”卡，第二阶段抽卡随机得到6个钻石卡和5个金卡）
合成方式（金卡“发财中国年”集齐合成随机一个钻石卡，6个钻石卡集齐必得锦鲤卡）
活动倒计时（红包雨倒计时、直播倒计时、英雄答题倒计时）
阶段：
第一阶段：做集卡任务可以获得抽卡机会，集齐“发财中国年”除夕夜评分3亿；PS:第一阶段前1088名集齐金卡“发财中国年”，可以每人获得1万锦鲤红包。
第二阶段：集齐“发财中国年”自动合成后，参加集齐6个钻石卡“激萌、抖音、头条、轻颜、西瓜、皮皮虾”除夕夜评分2亿；PS:第二阶段前1088名集齐6个钻石卡，可以每人获得1万锦鲤红包；
额外惊喜：第XXX名获得金卡/钻石卡，可以获得1万锦鲤红包。
拆解任务机制：
其他产品线：任务会有“下载并打开小美斗地主”“下载并打开我的小家”等广告也有“下载并打开抖音短视频”。
PS说明:
A:未登录状态，和已经登录状态，以及不同用户，所看到的任务个数不一致；
B:登录状态下不同用户任务会有变化（变化的是生态任务，不变的是1-6的团队内部任务）；
C:做完的任务2种状态，生态任务可以展示也可以做完后隐藏不展示，1-6的任务做完也需要作展示（是否可以每日重复做，还是有限制等，可已根据业务情况来做调节）<
