从成绩回看快手电商这一年从年货节看到2023快手电商新方向

快手电商年货节启动，

助力商家打赢新年第一战

2022年进入收尾，为实现2023年开门红，收获新一波流量和增长，年货之战成为商家聚焦的重点。

12月5日下午1点，2023快手电商年货节商家大会在线上举行，由此拉开2023年快手电商大促首战序幕。本次大会上，快手电商向用户和商家透传了快手电商年货节营销玩法，重磅宣布年货节期间将拿出66亿流量和10亿红包，助力平台商家年货节期间确定性增长和商业新突破！

《电商报》了解到，2023年快手年货节的时间从2022年12月24日一直持续到2023年1月2日，符合条件的商家可以在2022年12月5日-12月30日期间报名参与年货节活动。

不同于其他平台的年货节玩法，《电商报》为你整理了此次“年货节”的几大看点：

亮点1

两大红利政策助力商家流量爆发。

为了让更多商家抓住年货生意增长的契机，本次年货节，快手电商将拿出66亿流量和10亿红包，助力商家年货节生意爆发。

亮点2

四大核心玩法，全方位引爆商家势能。

本次年货节，快手电商推出了年货节宠粉专场、年货节百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策等在内的四大核心玩法，不同层级商家都有机会获得丰厚的流量及红包扶持。

其中，头部商家（快手116心意购物节单场GMV500万以上商家）可报名年货节宠粉专场，快手电商也将拿出亿级直播+短视频免费流量进行扶持，平台每天还会发放亿元红包助力商家宠粉；腰部主播则可以报名年货节百大主播盛典，参与的商家将获得亿级直播+短视频免费流量扶持、年货节主会场百万级曝光，每天各行业TOP3主播平台将奖励直播间年货红包。

快手电商还推出了地道年货品类日活动，包括地道新年味、地道新年俗、地道新年装、地道新年礼四大主题，地道年货品类日活动期间，主播们可以通过亿级曝光流量奖励集中冲击销量，给直播间粉丝带来极致福利，表现优异的商家还会获得官方会场推荐展示。

快手电商年货节期间，所有参与活动的商家都有机会享受商业化共建红利政策，获得冲年货大场，投磁力金牛，瓜分千万级直播流量和百万短视频预热流量的良机。

亮点3

“买贵必赔”等特色玩法加速商家生意增长。

值得一提的是，本次年货节，快手电商还推出了“买贵必赔”、“宠粉年货礼包”等全新特色玩法。“买贵必赔”将率先在部分商品上进行试点，商家只要提供全网有价格竞争力的优质商品，平台会提供相应补贴，并为消费者提供“买贵必赔”的服务。与此同时，快手小店也将在年货节期间推出“老板严选专场”，所有商品买贵必赔。

亮点4

商家代表实例分享，沉淀一线操盘经验。

在此前的116心意购物节上，已经有多位快手商家获得新的突破。本次年货节商家大会，快手电商还颁出了「116心意购物节百大最受用户喜爱商家」奖项。获奖主播“毛楞姐”116期间销售额同比去年增长700%，最高单场GMV超2000万。快品牌“因为四季”主播布料哥近30天GMV同样超2000万。

（快手主播“布料哥”）

主播“蒙安夫妇”今年10月实现单场GMV破2000万。针对今年的年货节，“蒙安夫妇”表示将把年货大场和品类小场进行结合，以更有竞争力的商品获得新的增长。

此外，年货节期间，推出宠粉年货礼包的商家，还有机会获得更多会场曝光及长尾流量扶持；在用户服务升级方面，快手电商也将推出年度账单、年货红包、宠粉好年货等更多趣味玩法。

总之，快手电商将和所有商家一起，关注生意的确定性增长，助力商家把握年货大促新商机，全面打赢新年的第一战。

作为快手电商2022年年终的终极盛宴，借助年货节的启动，快手电商也带领大家回顾了过去一年来平台所取得的成绩：

2022年的前三季度，快手电商获得持续增长。数据显示，快手最新日活突破3.6亿，快手电商第三季度交易额达到2225亿，同比增长26.6%。快手电商第三季度月活跃买家数突破1亿人，第三季度新开店商家同比增长近80%。

但是，过去的成绩只是起点。2023年，快手电商将和更多商家一起，在不确定的时代，助力商家把握年货新机遇，开启新一年的新征程。

优异成绩的取得，离不开过去一年来，快手电商围绕着人、货、场重构所进行的种种努力。通过本次年货节，也可以看到快手电商2023年的电商新方向：更关注商品和内容供给，从实践到理论，提升人货供应能力，给用户带来越来越完善的“信任购”的体验。

首先，货品体系供应持续完善。

今年，我们看到快手通过品牌建设，为品牌商家带来了前所未有的增长，2023年，货品供应链仍然是重中之重。

数据显示，2022年，快手电商品牌商品及食品、美妆类目等都在获得快速增长。2022年1月-9月，快手电商品牌自播GMV同比增长近300%，品牌分销GMV同比增长134%，并有188个品牌在快手实现年GMV过5000万。2022年1月-9月，快手电商食品GMV同比去年增长82%，快手美妆和家居数码类目买家数同比去年增长均超50%。

其次，从实践到方法论，全面助力行业品牌增长。

可以预见的是，2023年，赋能商家，尤其是行业商家，仍然是快手电商的重点所在。

我们看到，根据用户不断增长的消费需求，快手电商发布了2023年快手年货节机会洞察与品类策略，从实战中总结方法论，为商家经营全面指导，提出全面的营销解决方案。在这样的洞察和策略下，食品生鲜、家居数码、美妆服饰将行业将有望在年货节期间获得预期增长。

还有，双选会拉动，提升人货匹配。

不止于商品，作为短视频直播平台，内容和货品生态的相互促进，电商生态才能更加丰富。

为高效推动商家与主播人货匹配，本次年货节商家大会，快手电商快分销提前洞察主播在货品方面的需求，顺势推出线上双选会，有60多个头部品牌及1500名主播参与线上直播选品，通过这种形式，助力品牌通过主播分销以及与招商团长合作扩大销售。

方向确定了，剩下的只是坚持。面对即将迎面赶来的2023年，快手电商通过年货节这个消费需求旺盛的场景，通过更大力度的资源和政策扶持，助力更多商家抓住年货节机遇，一起实现新的生意增量；未来，快手电商将持续构建更具竞争力的电商生态，以更开放的姿态和合作伙伴一起探索更多生意场景，创新更多特色玩法，一起共创更有想象力的电商生态。