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春节年货节营销策划方案范文(通用9篇)

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编精心整理的春节年货节营销策划方案范文(通用9篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

  一、促销活动时间

  20xx年x月x日―20xx年x月x日共七天

  二、活动主题

  辞旧迎新,半价返还

  三、活动内容

  (一)主要活动:辞旧迎新半价返还

  1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

  2、单张购物小票返还金额不超过5000元;

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

  4、年初一开始,至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天50%返还,相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (三)辅助活动

  1、男女装特卖场;

  2、儿童商场购物送图书;

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广

  1、报纸广告

  2、电台广告

  3、现场横幅

  4、现场彩灯

  一、活动背景:

  最新或20xx(历届)即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾最新或20xx(历届),我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

  二、活动主题:

  1、春节贺岁礼送新春。

  2、元宵节情缘元宵节。

  3、情人节感受温馨浪漫。

  三、活动时间:

  20xx年x月x日―20xx年x月x日。

  四、活动布置策划:

  内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

  1、场外布置:

  (1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  (2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  (3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。

  (4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系)。

  (5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。

  (6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。

  2、场内布置:

  (1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

  (2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

  (3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

  (4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  (5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。

  3、通道:

  (1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。

  (2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  4、年货陈列专区:

  (1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

  (2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

  (3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

  5、楼道口:

  (1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  (2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

  (3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的。

  一、活动主题:

  大吉大利开门红,志邦开门送现金

  二、活动时间:

  20xx年1月30日――2月6日

  三、活动地点:

  志邦厨柜全市各大连锁专卖店

  四、活动内容:

  (各销售单元可自行设置)

  1、开门送红包:600元现金红包等你来抢

  活动期间预定并交纳1000元定金,即赠送600元开门红现金红包。

  2、欧州风情:仅售x元/套

  活动期间,原价x元/套欧州风情套餐,现仅售x元/套

  配置:3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具(配置:A类吸塑+法兰石台面)

  3、加200抢20xx

  活动期间,定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券,可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具。

  4、全场疯狂折扣:

  活动期间美厨/名仕系列和人造石,国产石英石折御庭系列和进口石英石折

  五、备注说明:

  1、活动时间:仅限20xx年1月30日至2月6日,预交1000元定金有效;

  2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠,同时前期的优惠活动不能同时享受,参加本次活动的用户20xx年7月31日前签单有效;

  3、参与本次活动的用户,预定金不退;

  4、套餐每米加x元可换哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正价折核算;

  5、通过志邦官方网站报名活动的客户,可免费抢得20xx元新年购物券;

  6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;

  特别说明:

  1、本次政策要区别于3.15的活动政策,尽量少进行电器捆绑,让客户不好进行政策对比;

  2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。

  3、各地可设置客户的进店有礼奖,不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。

  六、宣传规划

  1、活动时间规划:

  活动阶段活动规划

  时间内容

  抢抓意向阶段20xx年1月12日―20xx年1月29日各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息,并对意向客户高度关注。

  预定阶段20xx年1月30日-2月6日

  2、宣传安排:

  形式信息传达方式发布时间负责人内容

  意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发:官方提醒春节期间注意安全

  短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全

  短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福

  短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福

  短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家

  短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福,并告知活动内容

  电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点

  短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利,并告知活动内容

  电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点

  电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?

  店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布

  备注:

  1、意向抓取每日分解,每人均有日指标。

  2、过程维护全员营销,全国各销售单元全体同仁,均需上下同心,确保执行力!

  3、物料安排

  一、店内形象布置:

  1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,悬挂在中厅,及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主,突出节日欢乐的气氛。

  2、共享空间借用圣诞布置,再点缀一些汽球礼包等。

  二、店外形象布置:

  1、门头玻璃幕墙,换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

  2、南、北、墙体悬挂两条巨幅

  3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

  三、媒体配合及操做

  1、DM广告配合,元旦――春节,做两期DM海报配合,以“年货大采购”为主题,以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

  2、锅、碗、筷子、厨房用品,清洁用品,家用电器为辅,并配一期:新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

  3、报纸广告:12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

  四、商品组织与陈列布置:

  1、采购部――提前做出年货备货计划。

  食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主,并推出促销特价品,绝对特价10个,相对特价30―50个,敏感商品提前备货,保证商品全方位到货,商品量化率100%

  2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品,厨房用品等商品,提前采购到位,外调商品保证库存量。

  3、家电采购部――提前做好家用电器的采购计划,并针对郊县区居民做好配送计划,保证春节前销售不断货。

  4、营运部――规划商品区域摆放,黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主,并规划出“年货一条街”主题陈列,仔细核对商品与标签是否一致,细致过滤每一件商品,如发现问题及时通知采购,电脑部及时修改,确保商品销售的顺利进行。

  5、人力资源部:组织一批临时工,并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线,确保一线销售顺利。

  6、电脑部:根据客流、人流、合理、安排、收款机,不定时派人员巡场,及时维修POS机,确保销售顺利。

  五、整体促销活动:

  良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

  超市:――首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”――黄金免费送活动。

  超市拾宝城――精明眼――慧眼拾宝――特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并设有黄金戒指两枚,包好放进箱内,抓中18、28、30块,另有礼品赠送。

  2、碰碰乐――碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加,设立一游戏看板,从顶部,投放小球,小球经过多种碰撞,落到下面奖品盒中,奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等,让顾客在购物的同时,享受一片购物的欢乐。

  3、年货大采购:推出年货一条街,在食品商场主题陈列,(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

  一、新年欢乐颂――喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历,礼品)

  二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对,为您新春添福。

  三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜,同搭配送)

  四、新年送“鲤”――年年有“鱼”

  凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5――2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售,而不是主流方式,不能用促销活动为主流,而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流,那么会走入一个销售的误区。

  促销本是:薄利多销――是指超市以低价位,平价吸引客流走量,薄利多销。

  厚利促销――是指百货、服饰类,毛利高用促销活动加以辅助,促进销售。

  元旦,春节、整体促销活动:

  方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金――积点换礼大惊喜。

  积点制是良友广场推出的新举措,顾客可根据购物金额,按点数换取相应的.礼品,点数从10点、30点、50点、100点、8000点,礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等,应有尽有。

  购物金额超市以20元为一个点,服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

  方案二;新年红运照――百万红包大赠送红色摇钱树――红包任您选设立一个发财树,上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元――300元任选一个红包300元以上限二个,内设各种礼品及礼券。

  一、活动时间:

  20xx.x.xx--x.xx

  二、活动主题:

  xx商场春节大放送

  三、活动内容:

  1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽分享

  活动期间单件消费299以上送年货:瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等;

  单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤,1元/斤;

  599元以上限购瓜子或花生2斤,1元/斤;

  999元以上限购瓜子或花生3斤,1元/斤;

  1999元以上限购糖果1斤,1元/斤;

  2999元以上限购糖果2,1元/斤;

  4999元以上限购糖果3,1元/斤;

  流程:顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡,工作人员进行明细登;顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品;付货处在信誉卡上作标记,收回礼品卡并收取现金;每天下班前对帐,现金数与礼品卡数要能对上;

  堆头展示地点:北门入口处;

  堆头展示物料:年货架子2个、年货大集拱门3个(双面)由企划负责完成此项工作;

  赠品展示:活动期间xx部、行政、保安负责此项工作的堆头、展示及保管;

  要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示,保安负责早晚运送。

  2、新年大礼超值"惠"

  活动期间单件消费满:

  1999元以上送恒源祥高档枕芯一对

  2999元以上送数码DV

  5999元以上送千针纺防寒被

  6999元以上送高档新年餐具1套

  赠品数量有限送完为止。

  3、新年套购满额即送苹果Iphone手机一部;活动期间套购满额送

  xx99元赠高档不锈钢餐具五件套

  xxx98元赠高档足疗机一台

  xx998元赠水星家纺毛毯被一套

  xx98元赠32寸液晶电视一台

  xxx998元送Iphone手机

  以上赠品特价机、报版机、工程机除外,单品与套购不可兼得。

  一、活动目的

  1、提高美食林大酒店人气,达到春节期间营业