年前剩下最后一个活动，也就是年货节，活动的对于店铺的流量转化非常关键，所以在年前的这个时间节点，大家的操作还是不能放松。

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任何活动想要店铺有一个好的结果，都离不开店铺的提前布局和规划操作，今天我们就年货节该如何布局，从产品的准备，活动的时间安排，推广操作思路上，来和大家做一个分享。

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年货节的时间安排

年货节的预热时间在1月的17日到19日，和往年都是差不多的，正式销售时间是在1月20日到25日。

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这里还有两点需要大家注意：

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1）食品店铺商家，进入腊月就是蓄水发力的开始，推广力度可以适当的加大一些，为店铺接下来的转化销售做好准备 。

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2）过年不打烊，相比较去年也是多增加了几天的售卖时间，中间有一个情人节，如果是做相关品类的店铺，需要提前做好准备。

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产品、店铺的准备

产品一定要做分层运营，不同的产品对应的人群也是不一样的，店铺想要获取更为广泛的流量，就需要这样来做，就拿店铺的产品来说，基本可以分为三类：引流款式，利润款和活动款式，各司其职，相互配合，做好产品之间的关联销售，才能最终实现全店动销。

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但一些商家，因为产品渠道原因，在这方面准备就不是那么的充分了，比如一些店铺的产品是拿货的，不是自己生产的，这就要我们对产品的市场款式和风格，有一个详细的了解，根据产品来定义人群风格，对于货品的质量把控好，还要有一定的议价能力，为店铺后期的推广打下坚实的基础。

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如果产品是自己生产的，那么就不一样了，具有很大的自主性，只要产品的质量没有问题，深入分析市场环境，确定产品的定价方式，只要产品利润空间足够，推广效果也能快很多，提前做布局操作，抢先占领市场，比如现在的年货节，之后就需要为年后的春款做准备。

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店铺的准备，确定店铺的活动方式，虽然店铺基本的活动方式就那么几个，但是我们还是要在这些方式上进行针对的选择，比如满减，礼品赠送等方式，但是这里的重点一定要是与本次活动的主题一致。比如这次的年货节，肯定是和过年需要的物品相关联，促销形式上，也要和活动的主题相关联，从买家的角度来思考，结合店铺和市场行业的过往数据分析，制定切实可行的方案。根据每次活动的主题，做好店铺相关页面的准备，针对的进行设计调整，这里思路和逻辑和线下店铺是一个道理，同样的产品和价格，顾客当然更加愿意在一个装修比较好的店铺进行消费，凸显店铺实力和专业程度。

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这里大家需要注意产品的库存，调整之后的产品价格，宝贝的信息，要一致，确认信息无误，对于客服人员安排好，根据店铺以往的活动数据进行客服人员的调整，话术准备工作也是细节之一，确保可以第一时间响应顾客的问题咨询，给顾客提供一个好的购物体验。

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推广操作的准备

前两步基本都是店铺的准备工作，也是推广实操计划的第一部分，为实操指明方向。

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为了最大限度的节约时间，可以在最短的时间让店铺的产品突出重围，不在受到竞品的压制，出了提前布局，另一个重点就是需要店铺做测款工作，也就是常说的做测试。测试最好的工具还是使用直通车，时间可以控制在5天左右，最长也不过一周的时间，就能有一个反馈结果。

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这里大家要注意，店铺做推广，推广的预算要做好，尤其是测试期间，不然测试期间，很快预算就不够了，甚至都不够一天的时间，测试的数据会不准确。比如是词的选择上，分析市场和竞品的引流关键词，精准的长尾词和大词热词可以适当的都来选择一些，词的数量在15个左右就可以，初期以广泛匹配的方式来做，出价以行业的均价就可以。

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如果预算可以，在行业均价的基础上可以适当的提高一些出价，为了可以快速拿到展现的数据，出了一些偏远地区以外，可以全部投放。

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对于推广经验不是很多的商家朋友，可以直接使用一些行业的模板，主要测试点击转化率，收藏和加购的数据指标，这才是可以快速提升账户权重的基础数据。除了车子推广测试之外，也可以使用老客户复购的方式来做测试，也是一个不错的方式，看店铺处于的阶段，也要看个人操作店铺的经验和技术。

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正式开始推广实操

具体的测试方式我们就不在重复了，这里就直接说测试之后的推广操作了。

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1）关键词

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初期的词，也是经过了数据测试，所以词有一些权重了，但并不是很高，所以还是需要做持续的优化，这也是为什么要选择一定数量的关键词，持续优化依然拿不到数据的词，要及时的替换。

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词对应的就是人群，想要获取到高质量的转化，推广权重是非常关键的环节，初期以广泛匹配为主，获取更为广泛的展现流量，出价还是在行业均价的基础上来做，可以适当的提高，获取一个好的位置排名，才能最快的时间把账户的权重做起来。

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和测试期间的方式和思路基本是一致的，正式推广是测试确定主图，主推款式，确定关键词之后的正式推广，也是会出现数据波动的，虽然方式和思路是一样的，但这里的主要操作是根据数据反馈做持续的优化操作。

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