各种模式相互融合、百流入海，助推中国酒类电商一路向前。

文｜云酒头条商业组

编者按：有人说，这是新零售加速崛起的好时代；也有人说，新零售终将成为过去时。

但不容忽视的，是新零售近十余年来，在酒业发展过程中留下的痕迹。

云酒头条（微信号：云酒头条）对话其中的亲历者、见证者，他们的成败得失、转变与思考，或许能够照见这条赛道更远的道路。

2010年3月，杭州酒二代彭越（化名）接班父辈，看到公司依然在招商、进店、铺货开拓市场，熟悉网络的他在淘宝上开设了一家店铺线上卖酒。

4月，彭越在店铺上线了几款品牌白酒促销，价格比线下低约20%。五一长假期间订单接踵而来，数量是平时线下销量5倍，彭越连忙组织员工发货。然而由于假期物流紧张，加上首次做电商缺乏经验，很多酒在运输中包装破损被退回，7天退货率达到30%。他后来总结自己这次试水“赚了销量却交了学费”。

2009年，首家酒类垂直电商酒仙网诞生，酒类电商进入“春秋时代”。这一阶段，只要敢于把产品放在线上，通过低价引流就能享受电商红利，第一批在淘宝、京东卖酒的厂商，大都满载而归。

2015年，伴随淘宝、天猫等平台竞争加剧，引流成本大增，一批酒类大V开始打造IP人设，通过私域流量变现，公域+转私进入行业视野。

2018年，抖音快手兴起，大V和名人在直播间带货成为标配，酒业相继涌现出拉飞哥、醉鹅娘、远明酱酒等案例，内容（兴趣）电商时代到来。

2009-2022年，中国酒类电商历经传统电商、私域电商、内容（兴趣）电商。其产业迭代升级背后，折射出消费变迁、市场环境、技术支撑的迭代和进步。

初代电商萌芽：低价+爆款

2012年，成都云朵时尚酒业公司总经理刘霞刚刚走出校门，希望找到一份投入不大但有发展的事业。最终，她选择白酒，并在淘宝上开设了一家网店卖酒。

最初，刘霞缺少货源生意平平，当她看到批发市场白酒众多酒商不懂线上销售，便有了此想法。

“当时在淘宝、天猫线上卖白酒的公司不多，品类不够丰富，我在线下一家家找传统酒商洽谈，自己免费拍照片写说明，将他们的产品挂在线上。客户看到产品丰富、价格合理，很多在线上下单购买，自己也利用线上帮助传统酒商卖掉产品，算是一举两得。”

彼时，白酒厂商在线上布局较少，竞争相对平缓，加之线上流量成本很低，享受到电商红利的刘霞，公司第一年实现销售1000多万元，成功创业。

同样的故事，也发生在成都经典玉液酒业创始人刘兴禄身上。

2013年酒业深度调整，成都经典玉液公司商超等传统渠道销量下滑。当时属于酒业新物种的酒仙网说服刘兴禄“鼠标加水泥”将产品搬上线，承诺为公司开设一家天猫旗舰店。