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　　本报讯 （记者张君成）在用户需求多元化的今日，如何用新的营销手段带动销售，成为不少图书电商今年“双11”销售布局的重点。近日，京东“双11”图书商家大会以直播形式在线上举行。京东图书文教业务部与全国上千家出版机构、发行机构的合作伙伴齐聚线上，畅聊京东“双11”图书销售新愿景。

　　会上，京东图书文教业务部负责人张炜及其同事详细解读了今年京东“双11”相关活动的核心目标、营销策略、奖励机制等内容，并表示京东图书将携手众多合作伙伴，以优质图书为驱动，聚焦核心资源供给，提升供应链效能，拓宽“非中心化”场域流量，强化内容生态建设，实现总体流量的稳步攀升。

　　除了京东主站的大促中心场，今年京东“双11”图书业务还联动抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道资源，通过站内外合作，打破场景销售转化壁垒。通过这些“非中心化”场域的精细化运营，助力商家在多端多场景进行展示销售。

　　张炜表示，在京东的站内核心场域，京东图书将围绕货品及补贴策略，定制中心化场景营销模式，通过秒杀、品牌闪购、新品、PLUS专场等多样促销方式，助力商家提升货品覆盖度、精准转化，实现品效合一。在抖音、快手等互动场景入口，京东图书将联动出版社打造百位达人短视频矩阵，通过达人“种草”等方式进行带货；而在微信域，通过公众号、视频号、社群、朋友圈等，京东图书则推出大咖视频号联播、微信万人团、悦读之夜晚会书单、12周年祝福视频等方式，与商家进行端口共建，积极抢占流量，助力引流成交，形成交易闭环。

　　“双11”期间，京东图书还将推出旨在激励商家的“星耀挑战赛”商家晋级计划。除了为店铺搭建专属会场、会场专属资源支持，以及50万元的奖金激励之外，入围的100家店铺还可以竞争“最具实力TOP10的星耀店铺”荣誉。

　　此外，京东图书还将组织POP商家进行图书专场培训，就广告数据监控、直播规划等内容进行支持指导，力求整体助力品牌广告增益。

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