直通车权重核心：词，图，人？直通车如何降低自己的PPC（点击付费广告），同时得到一个相应能接受的ROI（投入产出比）？
淘金币
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直通车权重核心：词，图，人
商家代表：直通车如何降低自己的PPC（点击付费广告），同时得到一个相应能接受的ROI（投入产出比）？
淘宝教育认证讲师张洛瑞：这是我做讲师以来被问得最多的问题。首先，直通车整个权重模型是词、图、人、价、位，五位一体的模型。其中，词、图、人是核心。
从词的维度，生意参谋后台有一些核心词需要去买，以女装为例，“连衣裙”、“女”，“夏季”这三个词对于连衣裙是类目大词，体量足够大；连衣裙+女+夏季，对于连衣裙就是类目长尾词，搜索精准度相对偏高，且自带人群，在前期直通车要做到高权重的情况下，建议商家在生意参谋端口拿到符合产品的长尾词，不要一上来就碰大词，让产品与词足够统一，有一定搜索流量，对于大类目要精准匹配，对于偏小类目广泛匹配即可。
从图的维度，有一句经典的话“直通车就是占着坑位卖图片”，所以图片也是必须重点关注，需要与词跟人相匹配。
从人的维度，直通车中有些词匹配了部分人群标签，如果词相对宽泛，那就需要对人做限定，对消费能力、消费等级做圈选，宽泛的词配精准的人，或者宽泛的人配精准的词。这两部分搭配以后，转化率比宽泛的直通车来得高。
在直通车前期，确实需要做更高的率，需要高到行业的1.5倍到2倍，中后期，率往下降时就要提升直通车的量，因此直通车是“量”和“率”的模型，如果做到词、图、人的统一，直通车的权重自然而然就可以做起来了。
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