低加购成本还是高ROI？高加购的回流效率如何评估？
理解并用好搜索场和推荐场
商家代表：付费推广有很多工具，其中引力魔方的推荐流量比较大，但部分商家认为效果不是特别理想。我想问好的标准到底是什么？低加购成本还是高ROI？高加购的回流效率如何评估？
庆恩：这个问题首先回到推荐场的用户是什么样的用户，这是讨论中非常重要的基础点。
搜索与推荐天然有巨大的差别，搜索的用户是带着明确的购物需求，所以他会用一个关键词去搜索，展现一堆的结果，最终目标是希望通过算法快速地让消费者做决策，产生购买，所以效率是第一考虑的问题。
回到推荐场，最核心的一个点在于，当你有一定的购物需求，你还不知道买什么的时候，在一些碎片化的时间想要去逛时，我们如何给你一个好的体验，所以帮助消费者去发现更多的品类，更多的商品，或者更多的内容，其实是最重要的目标，我们希望通过推荐，激发消费者产生更多的兴趣。
在此大背景下，引力魔方的产品天然也会有这样的属性，这个场里边，消费者其实就是偏发现的，不一定是直接产生购买的。
还有一个大的特点，推荐场有很大的灵活性，商家朋友可以去定向人群，将你想要的商品也好，内容也好，推送给目标消费者，这在搜索是比较难的，因为搜索是带关键词的，所以你很难做。
我们到底怎样去量化效果的好坏？
如果目标是做新客触达或新用户获取，推荐场是天然非常合适的，你可以主动地做一些策略。当然，你也可以追求高ROI，希望针对目标用户做广告投放，ROI一定是有保障的。
最重要的是每个商家朋友需要去考虑核心的营销诉求，以及跟这个场怎样结合，这是非常关键的。你不太可能会在推荐场中，针对新客追求高ROI，这是不太可能的，但你可以追求“在短时间内获得非常多的新客“，“让新客产生对品牌的兴趣“，这是完全可以的。所以我希望大家可以合理地利用每个场不同的特点，结合自身的营销诉求做广告投放。
我更建议在整个信息流的场域中，我们更多地会在AIPL（依次指代：认知、兴趣、购买和忠诚），A和I方面更强，无论是规模以及效果方面都比较强，更多地关注加购、收藏的效果指标，更多地关心长期的价值，对人群破圈有非常大的机会。
