明确风格、缩短上新周期，短视频种草，获取新品流量，用差异化产品找到对的人，短视频成为50%的流量来源。
方法论
CONFDEN
淘宝教育学员
徐汉飞
dilaks旗舰店线上事业部负责人
我们主营箱包，以前重心在线下，有300多家门店。但随着消费者的迁移，无法忽视线上渠道建设。去年5月份决定在天猫发力，截至今年6月做了500多万，年底能冲刺1000万。
淘宝教育的课程，每一次听都能有意外的收获，例如“人群运营”课程，教会我们要针对不同用户提供差异化产品，我们以前完全没有这样的意识，期待在天猫走入新阶段。

2013年入驻天猫，但一直没重视，直到2021年发力后才逐步走向增长，从0到破百万，在导师的指引下，主要做了以下调整：

第一，明确风格、调整价格带。以前品牌在线下主要服务40岁左右的人群，运营天猫后，针对不同年龄段，上新不同的款式，设定不同的价格区间，满足差异化需求。

第二，缩短上新周期，短视频种草，获取新品流量。在品牌没有知名度的阶段，以往通过推广搜索端去做增长，获取流量进展缓慢。从去年双11，到今年38女王节的效果来看，通过短视频为新品种草，已经占到50%的流量来源。