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新博弈
文虬胝挡
近日，一年一度的双11购物狂欢节拉开大幕，为此准备已久的各大电商平台也纷纷端上了各自的“开胃菜”。
先是快手先声夺人，于10月18日开启预售，紧接着，抖音也在10月20日启动现货销售，同一天，唯品会、拼多多加入战场，体量更大的京东、淘系电商则将开幕时间分别定在10月23日和24日。
随着入场玩家越来越多，今年双11各家的打法也逐渐清晰。与往年不同的是，今年多家平台都将“低价”作为策略核心。20日的2023天猫双11全球狂欢季新闻发布会上，淘天集团明确将“全网最低价”作为其今年双11的核心KPI，京东则喊出“真便宜”的口号，拼多多主打“天天真低价”……
显然，面对新一轮的电商混战，双11这样的关键节点已然成为兵家必争之地，无论是应对多种电商模式的对撞，还是应对消费市场思维观念的变化，各大平台都到了需要掏出“真刀真枪”的时候了。
重回“低价战”
为的是流量回归和交易黏性
犹记得，最初双11能够被创造，成为一个全民狂欢的购物节，最根本的原因即在于实打实的低价。后来，双11的玩法看似越来越多，加入的商家规模、平台的扶持力度似乎都在增长，但本质上，消费者能够享受到的“便宜”这一核心受益点却变得越来越虚，且用户在享受所谓低价的同时，需要提供更多流量参与、玩法对比，或是购买超出自身需求的产品数量，以置换相对更优惠的价格，而这些，在不断消耗着消费者的耐心。
伴随着这样的变化，今年各大平台的双11策略基本主打一个化繁为简，主要体现在两个方面：一个是以“现货”为主，另一个是减少折扣套路。
以往，为了帮助商家更精准地配货，也为了拉长整个双11的销售周期，以换取更喜人的交易额，预售+双11当天付尾款的玩法几乎成为了多家电商平台的标配。但这样的玩法同时也拉长了用户的等待周期，尤其是在预售这一模式越来越普遍的当下，网购群体对这一模式的容忍度在持续降低。
对此，今年双11多家平台都主张现货销售的模式。比如在京东，平台将在双11启动当天现货开卖，据悉，平台内超8亿款商品将在整个双11期间实现全程价保，参与百亿补贴的商品数量也达到“618”时的两倍。同样，淘系电商中，天猫虽然保留了部分预售玩法，但提前了现货销售时间，并对物流体系提出更高要求，双11期间的全部订单需要在消费者下单后48小时内，发货并揽收。而在淘宝，今年则直接不再设置预售规则。
预售模式被压缩，其实是平台在简化消费者的购物流程，与之相匹配的是更简洁的折扣规则。
就淘系电商平台来说，今年，天猫的优惠模式主要分为官方立减（最低15%）和跨店满减（每300减50元）两种，淘宝亦然。差别在于，淘宝跨店满减为满200减30，且淘宝商家可同时叠加设置店铺优惠，以实现更多让利。在这一优惠模式下，与往年最大的不同在于，消费者无需为了拿到更大折扣费力凑单，一件商品也可直接实现价格立减。为此，天猫今年还特别设计闪电标志，通过实时动态全网比价，凸显“全网最低价”的商品，预计平台将有超过8000万款商品降至全年最低价。
左：淘宝商品搜索页面
右：京东首页
提出“真便宜”的京东，其整体策略也多围绕低价展开。平台除了跨店满减（299减50元）可叠加20元补贴，还将同时上线“百亿补贴日”、“京东9.9包邮日”等多项优惠活动，推出“买贵赔双倍”、“超8亿商品全程价保”等服务。
表面上看，以淘系电商、京东等为代表的早期电商平台在玩法上的转变，是为了巩固存量市场，提升消费效率。但更深层来说，按照电商的销售思路，一个店铺或者一个商城，早期往往会设置一些价格颇具吸引力的商品，比如在抖音，近来几毛钱的“薅羊毛”视频投放明显增长，这类产品并不为销量、更不为赚钱，它存在的价值是为店铺、商城带来远超预期的流量，以驱动更多产品销售，或是在无形中培养用户的消费心智。
从这个层面来看，今年双11多平台重打低价的噱头，也可视为一种加速流量回归、增强交易黏性的方式。背后的关键在于，整个电商行业的发展环境已然发生诸多变化。
抖快还在提速
行业迎来更复杂的双11
首先从平台侧来说，电商行业不只是迎来了更多玩家，而是像抖音、快手这样的短视频平台已经在电商市场逐渐站稳了脚跟，而像小红书这样高粘性的流量型平台也逐渐找到适合自己的打法，在电商市场占下一席之地。
直观的表现是，抖音、快手等平台在今年双11动作更快，不仅在时间上抢跑，在早期备战和扶持力度上也相当高调。比如在一个月前的快手双11商家大会上，平台宣布将投入180亿流量及20亿商品补贴；另一边，抖音则提出将对平台电商货架场景、内容场景提供超千亿的流量扶持。小红书方面给出的三大资源，则覆盖到百亿流量曝光激励、亿级平台补贴和万千买手资源。
换言之，电商新势力来势汹汹。反观早期的电商巨头，淘系电商近来刚经历了一次变革，阿里经过一系列经营结构变动后，各集团独立经营，自负盈亏，今年双11也是淘天集团CEO戴珊接任后迎来的首场商业大战。
从这个角度来说，今年双11的局势其实更加复杂，且除了新旧势力间的对撞之外，一些可能影响战局的新变量也在涌入。
2022年，微信视频号曾尝试打造“618视频号直播好物节”，今年同期，视频号直接参与618大战，将大促期间的商家费率降至1%。背后折射的趋势是，腾讯仍在尝试从电商市场找到切口。
今年9月，阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量借助阿里妈妈UD效果投放，可直接跳转淘宝、天猫商家的店铺、商品详情页及淘宝直播间。由此来说，腾讯体系的电商基因将进一步被激活，同时，腾讯连接的庞大流量池将成为淘系电商平台的流量入口，为其双11的平台竞争提供助力。
在这个过程中，双11各平台间的竞争加剧，感知最深的或许要数商家。此前，淘系电商、京东、抖音、快手等多家电商平台，在双11之前都启动了商家大会，对重点品牌、中小商家的抢夺无疑在加剧。而商家背后连接着商品产业链和供应链，在产能一定的前提下，抢下更多、更优质的商家就意味着可能拉出更高的交易额。
反之，对商家来说，平台的流量、补贴相似的情况下，如何拉拢更多的消费者，对商家也更具吸引力。这也是今年各大平台更看重现货和低价策略的一个重要原因。
当然，双11最终表现如何，决定权还在消费者手中。尤其是在当下，电商平台增长拉高了各种购物节的密度，消费市场对低价的感知敏锐度在下降。再加上近几年，平台“以量换价”的销售模式渐盛，用户囤货思维越来越普遍，无论是营销侧还是需求侧，消费市场对双11的购物依赖也在降低。如今，虽然各大平台重拾低价这一“杀手锏”，但这样的策略能否以超预期的力度触动消费市场的神经，还需要用各平台最终的交易额来说话。
新博弈（ID：newgametheory）原创
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双11购物十大攻略2015 双11来了双11购物攻略
双十一省钱攻略：首先最重要的就是每年的超级红包了，今年每笔订单限制只能叠加使用10个红包，那也就是说，红包领的数量越多，买东西才能越优惠。
双十一买手机攻略：认真比价格。提前加入购物车，一可以防止商家先抬价后降价；二可以防止商品瞬间被秒杀，以至抢不到心仪特价品。双十一，一切皆有可能。巧用优惠券。
“双十一”购物攻略一：准备好充足的资金在支付宝，或者绑定好额度大的信用卡，确保及时付款。童鞋们，荷包可以不鼓，可支付宝不可不充足哟，而且，一年一度的双十一更不可错过耶。
本次的欢乐开彩蛋玩法和天猫双十一“天天开彩蛋”类似，参加欢乐开彩蛋抽奖，奖励品主要有千元实物奖励、大小额购物红包等。
年，交易破4982亿元。猫双11总交易额为5403亿，再次创下新高。相比较下，2021年双11成交额为4982亿元，2021年双11成交额为2684亿元，2018年双11成交额为2135亿元，2017年双11成交额为1682亿元。
数据显示，2021年双十一全网交易额为9652亿元，同比增长122%，未突破万亿大关。两大头部平台交易额占全网交易额的915%。
年双十一全网交易额为9652亿元，同比增长122%，未突破万亿大关。两大头部平台交易额占全网交易额的915%。
总销量1982万单，总销售额724亿元；其次为彩妆/香水/美妆工具类，商品个数为78个，总销量545万单，总销售额44亿元。
食品常规食品：民以食为天，生活必需品最应该囤的就是食品，常规的米、面、油等，保质期一般为一年或一年半，米、面等买塑封包装的，容易保存。
双十一什么值得囤货 家居生活类 好看又实用的家具家电，上至空调洗衣机电冰箱，下至衣柜桌子沙发小椅子，甚至装饰品、收纳箱、锅碗瓢盆等在双十一都可以找到许多折扣很大的店铺。
双十一主要存的是吃的和日用品。因为这些东西是生活必需品，而且保质期是比较长的。在很长时间都可以用的上。在双十一期间大量购买，有很多优惠很划算。又不会因为盲目消费造成浪费。我的双十原则是只买自己适用和便宜的产品。
新衣服首先我认为新衣服是一定要去购买的。因为大部分的人都有习惯，就是在过年的时候要穿着一身全新的衣裳。那如果在后面购买的话，它就会贵很多。
二一年的双十一，我觉得一定要在家里面囤积一些好的物品，比如说是电子指纹锁，还有净水机都很好。
对于一个喜欢买东西但是又没啥钱的人来说，双十一就是买东西的好机会，一般都能省下一部分钱来给你买其他的东西。双十一都会有很多满减活动，今年最让我心动的就是满300减50，所以我准备买的东西还比较多。
1、年“双十一”全网零售额前十个品类分别是：手机、童装、护肤套装、智能电视、空调、笔记本电脑、女羽绒服、洗衣机、面膜以及冰箱。其中，手机品类零售额占比8%，位列榜首。
2、服装行业中，又包括了各种小的类目，比如说女装、男装、童装等等，最有前景的应该就是淘宝女装了，因为在淘宝上面卖东西，虽然价格不贵，但是成本也不高，不期待赚多大的利润，只要做到薄利多销就行了。
3、品牌消费趋势明显。消费者更倾向于购买知名品牌商品，其中国产品牌更加受到青睐，“双十一”销售额前10名的品牌中，国产品牌占了6个；销售量前10名的品牌中，国产品牌占8个。中华老字号的销量超过28亿元。
4、年天猫双十一的最终成交额是2135亿元。2019年天猫双十一交易额最终定格在2684亿。
5、阿里巴巴集团控股有限公司第十三届年度双11全球购物狂欢节圆满落幕。在这个为期11天的购物节期间，商品成交总额达到了5，403亿人民币。
6、不到凌成两点、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海尔、美的、苹果、华为、小米也相继突破一亿元，加入天猫【【微信】】亿俱乐部 。
1、第二种查看方法： 打开手机淘宝APP，点击搜索栏，可以看到热搜榜单排行第一的就是“我的双11战绩”，我们点击即可进入详情页面。
2、淘这个店家在活动结束后会公布名单的，一般在确认收货后卖家会把一半的款退给承诺前1000或者100的淘宝账户。
3、登录淘宝。 点击淘宝右下角的“淘宝指数”。 点击“淘宝指数”页面的“排行榜”。 在这里就能清楚的知道各种搜索的关键词的一种变化情况了，和成交后的一种涨幅情况了。
4、首先打开手机桌面，然后点击“手机淘宝”。打开手机淘宝首页，然后点击界面顶部的“搜索框”。打开手机淘宝搜索界面，然后在搜索框中输入“双11省钱账单”，输入完毕后点击“搜索”。
5、在淘宝上买东西退差价有两种方式的：第一：直接从后台操作，在你付款成功以后，卖家可以在后台选择返还给买家这项功能，把差价补给你。
6、如图所示，微信指数近7日热度最高的是“双十一”，其次是“快递”，“淘宝”位居第三。
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