焦臻桢：基于星火·链网的可信算力服务平台致力成为“算力淘宝”

Q 证券日报：近年来，国家“东数西算”工程全面启动，能否请您聊一聊，数据中心建在西部，能够为数据中心的运营节省多少成本？为何要节省这些成本？

焦臻桢：当前，由于数据中心的高能耗特征，对单位GDP能耗要求日益严格的东部发达地区，建设大型数据中心越来越难，新建数据中心类项目已很难在东部经济发到地区拿到建设审批。在西部建设数据中心，是承接东部的算力外溢，优化全国算力资源，推动东西部地区算力需求与土地、能源等资源的互补与匹配。

由于电力成本在数据中心运营成本中占比往往超过50%。数据中心在西部建设，可以充分享受西部地区更低的电价，及其丰富的水电和风电等可再生能源资源。不仅是一本简单易算的成本账、经济账，更是一本环保账、双碳账和社会责任账。

Q 证券日报：能否请您聊聊，成为东数西算的关键节点，对于当地经济的提振能够起到哪些积极作用？

焦臻桢：首先，成为东数西算关键节点，将为当地的数字经济发展提供更有力支持，算力被誉为数字经济时代的新型生产力，算力的建设和产业化，有助于显著提升当地的数字经济产值。

其次，人工智能服务等各类新兴数字产业天然需要依托算力进行建设，数据中心的建设无异于搭建了吸引数字产业的梧桐树，有助于吸引相关产业链上的数字经济企业和机构进驻，推动当地科技水平和产业竞争力的提升，促进当地的技术创新和产业升级。

Q 证券日报：从数据中心的发展方向来看，有观点称，当下已经出现两个瓶颈，一是供过于求的趋势，另一个是连接上的困难（有企业甚至用硬盘传输数据）。对于前述观点中数据中心发展的瓶颈，您如何看？在您看来，数据中心的发展还面临哪些瓶颈？

焦臻桢：纯粹的“供过于求“并非是当下的事实，真正的情况是供需还不够匹配。目前涌现的情况是：一边是大量得不到满足、只能争相竞购昂贵GPU算力来解决紧迫需求的人工智能算力需求方，而另一边则是部分闲置的CPU类基础算力或超算算力。

至于连接上的问题，则是现在科研界和产业界均高度关注的问题，在西部不断建设的算力，想要更好的服务于大量的东部需求，就必须考虑“运输算力”的网络“运力”问题。您提到的硬盘传输数据其实是一个很正常的技术场景，亚马逊甚至提出过数据运输车来完成一些特定大数据的转运，避免对带宽的占用导致进一步恶化网络吞吐。然而真正需要注意的是，硬盘只能解决的是“东数西存”的问题，这只是东数西算的早期阶段。而未来需要西部算力响应更多、更实时、更复杂的计算场景时，这样的方法必然无法解决问题。想从根源上解决，就需要依靠算力网络等技术创新，从根本上使算力的大范围分发效率实现质变。

然而，想要真正在大范围内实现这一质变，达到云-网-边算力资源的灵活智能调配，仍面临了很多技术难题，举例来说：应如何实现全域算力的实时动态感知与标识；如何在多样化、分布式的算力供需主体间实现可信的计算协作等。

此外，随着数据隐私问题日益严重，未来我们如何在东西部大跨度的计算过程中，充分保护用户的数据的隐私和安全？再者，面向节能双碳的需求，我们如何解决算力调配中“算-电”一体化的调度。这都是后续业界需要解决的重点问题，也是我们正在努力攻关的问题。

Q 证券日报：针对上述瓶颈，应该如何应对？

焦臻桢：针对上述问题，中国信通院泰尔英福率先研发了基于“星火・链网”的可信算力服务平台。该平台正是面向当下需求火热的新一代人工智能需求，努力解决好上述提到的几个关键问题，包括：在大范围内实现算力间的可信交互和计算协作，并基于区块链解决这一过程中交易和计算的安全性和可信性。在面向算力进行数据分发的过程中，充分利用区块链及隐私计算技术，为数据流程打造隐私化的底座。同时，平台也围绕如何更好解决人工智能需求、绿色低碳的联合调度等开展研究，研发若干关键技术组件。平台力争基于“星火・链网”这一区块链信任基础设施，实现算力及数据的可信、安全、隐私调度，为大范围、多元化算力的高效调配，提供分布式、可信、高效、绿色的技术解决方案，更好支撑国家东数西算工程及国家算力网络的建设。

未来，该平台将努力建设成为为分布式算力时代的“算力淘宝”，为元宇宙、智能制造等新兴行业不断增长的算力需求提供可信支撑。同时，平台的研发工作已作为2023年市重点项目之一纳入由北京市委常委会、市政府常务会审议通过的《北京国际科技创新中心建设2023年工作方案》中，为助力北京国际科技创新中心建设贡献泰尔英福的力量。

Q 证券日报：您如何看待我国西部地区数据中心的发展趋势？

焦臻桢：首先是要进一步优化资源配置，要面对东部对算力的需求特征来布局西部数据中心的建设，例如更多关注当下的智能化趋势。

其次，希望多关注算电一体化的建设模式，真正实现数据中心的绿色化。让数据中心能够更多使用可持续资源和清洁能源，降低碳排放。

目前，国家对于西部地区数据中心的发展给予了积极的政策支持。各地政府也出台了一系列鼓励措施，包括减税优惠、用地支持、基础设施建设等，吸引了大量的投资和企业进入西部地区建设数据中心。相信未来西部地区数据中心和算力产业的发展会势头更加迅猛。

火蝠案例｜原创女装年销超5000w，蝉联多个淘宝神店榜TOP

“5月31日开卖1小时，销售额超过45w+”这个成绩，让淘宝店主momo（化名）和火蝠运营店长云卿感到兴奋。

云卿为我们介绍，618活动正式开启后，他运营的原创女装店趁势起飞，近30天销售额已经突破800w万。“2023年销售额同比增长20%”，是云卿以及团队今年给自己定下的目标。

接手时，2021年10月销售额189w+

接手后，2023年近30天销售额810w+

回看店铺的“花路历程”，能发现其在运营策略上的精心布局：一方面是在服饰这片红海市场专攻趋势细分领域，找对了赛道；另一方面是火蝠电商深刻洞察女装行业用户需求变迁，通过针对性经营策略，迅速搜索到了它的精准人群，目前入选多个淘宝神店榜（暗黑风TOP1、新锐设计TOP2、自然主义TOP10）。

- 在红海市场找“蓝海”-

当下，服饰已成为年轻人的表达载体，作为设计师出身的淘宝店长MOMO来说，更能深刻感知到这一趋势变化。

即便H&M ，Zara、Gap等快时尚品牌接连失守中国市场，但是服装赛道永远不缺新品牌，坐拥14亿人口红利的中国服装市场，是个3万亿的大盘子。不断有品牌倒下，也不断有黑马在拥挤的服饰赛道找到“新蓝海”。

在法国毕业留学回来后，她在国内服饰产业的上下游都盘摸过了一遍。“为什么不能自己试试看？”某个时刻，创业的想法开始在MOMO的脑中萌发。于2015年，她将思考良久的想法付诸行动，创办了原创设计师品牌。

对于MOMO来说，衣服从开发到上架，最“花功夫”的地方莫过于版型和选材。面料选用方面，除了精纺羊毛、亚麻、汉麻、真丝、香云纱（特色面料），还初次尝试了皮革，“每一种面料，我都希望展现出它隐含的美”。

从一家小小的店铺起家，她栽过几次跟头，遭遇过现金流吃紧的时刻，也见证过销售额连年翻番，一骑绝尘的时刻。随着店铺越做越大，作为设计师出身的她来说，线上经营劣势也逐渐凸显了出来，想要寻求下一阶段突破解法，需要寻求专业帮助。于是，今年2021年10月，她找到了火蝠电商寻找生意经营突破解法。

-用一套组合拳进行“货找人”-

在年轻人里流行起来的穿衣风格，变化速度能有快？两月前，还钟情于“辣妹风”，现在已经在追寻“多巴胺穿搭”。

“虽然品牌需要个性，但也需要考虑市场的接受度。客户在购买服饰时，除了渴望体现潮流美学、彰显个性，对衣服的品质也有更高的要求。”MOMO说道。目前店铺在商品图的拍摄上，并不过多强调模特以及氛围感，更多的是真实保留服装的质感。

消费者花的每一分钱，都是在为自己喜欢的世界投票。他们会因为店里基础款的复古调性而“种草”，也因为基础款的百搭，愿意不断复购。而后如何高效地匹配人群和产品，则是云卿和他的团队需要考虑的。

值得注意的是，由于产品客单价较高，在精准引流和控制成本上显得非常重要。“我们通过DMP找到有精准的目标人群，同步超级短视频进行超低价爆款拉新效果较为显著，进店PPC低至0.08元，ROI高达49.32。”云卿告诉我们，科学组合投放直通车、引力魔方、万相台，可以更有效地撬动人群增量红利，累积大促爆发势能。

对此，云卿深入洞察品牌消费人群，通过梳理货品目标人群及策略，以数字技术支撑，配合付费工具承接，不断提高品牌付费数字营销ROI，发挥出营销资产的“滚雪球”效应。

直通车投产比维持在9以上

引力魔方数据

万相台数据

在爆品群的打造方面，云卿则“以老带新”的方式售卖。“以主推款焦茶色半裙为例，当一个爆款形成后，会通过产品的关联销售，或详情页置顶广告导流的方式，帮助新爆款有更好的提升，做到多点开花、多点爆款。”最终实现30天付款人数1000+小爆款一个，500+小爆款两个。

而利用短视频、直播联动玩法生成的经营闭环，也是本次618店铺抢占内容流量的新方向。

“我们将每周4场直播，改为每周8场，实时分析直播间单品数据，迭代直播商品列表，直播访客和成交不断创新高，5月直播访客创新高突破11W+。

直播间数据

随后，利用直播切片反哺短视频二次销售，持续投放内容中心和逛逛，并将表现较好短视频不断填充至导购素材。5月首页推荐-短视频访客创新高突破1.8w+，短视频全屏页上下滑访客突破4K+，逛逛访客3K，微详情访客创新高突破40W+。”联动双渠道，生成闭环效益场，让内容与流量实现良性循环。

除了站内更精准的曝光推荐，本次618期间，云卿也花了大量力气用于站外种草。“每一次上新前，都会先在微博或小红书进行内容种草，一周后，这些新品才会在店内上架，而站外用户的反馈也会成为后续推广的依据。”利用站外种草打造良好的品牌心智，最终在618得到全面爆发。

618数据

放开后的第一个618，店铺实现了阶段性胜利。如今，面对即将到来的双11，momo和火蝠运营团队又进入新一轮的忙碌中。