今天小编给各位分享电商财务的知识，其中也会对电商财务怎么做账进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

电商会计不同于客服，也不同于传统会计，电商会计的杀手锏就是会主动加班。电商会计哪有什么“朝九晚五”，永远都是干不完的996。每年618、双十一、双十二等购物狂欢节来临，你在疯狂剁手的背后还有一群人在熬夜加班，他们就是电商会计。为什么想不开要做电商会计呢？是心脏太坚强还是生活太愉快？

最近几年，电商行业迅速崛起，传统会计被电商冲击的东倒西歪，《电商法》的实施更是严格要求电商行业的工作模式和流程。在起跑线上的你想要被落下吗？那么就先来了解电商会计每月到底要做些什么吧。

（一）确认线上的收入与费用

导出上月的天猫支付宝月结算账单、京东网银钱包或月结算账单、天猫后台的交易订单报表等，分类筛选后确姿枣改认线上的收入与费用等，编制相关分录。

（二）确认线下的收入与费用

导出上月银行收支流水（从网银中导出），并与报销单、收入凭证等一一核对，确认线下的收入与费用，发现没有报销迹判凭证与收据的收支，查清后补办相关手续再记账，编制相关分录；检查本月的现金收据岩亩开据情况，进行相应的账务处理。

（三）确认销售成本

根据仓库ERP里的“进销存月报表”或“出入库单汇总表”，确认销售出库成本，及其他出入库核算，如销售出库成本、赠送、报废、盘差、样品入库、采购入库等，检查相关出入库财务手续是否齐备，编制相关分录。

（四）折旧与费用分摊等

提取折旧、无形资产摊销、分摊长期待摊费用等，编制相关分录。

（五）应收账款的确认

月初对线下销售发送应收款对账函，确认应收款余额，同时可能需要核对出库数量等。

注意：对于线上各店铺的应收账款不需要发对账函，它们有另外的方法核对余额，如天猫的“已发货未到账金额”。

（六）应付账款的确认

根据应付款供应商发来的对账函，确认应付款余额，同时可核对入库数量等。

（七）其他费用支出

包括非账扣线下完税凭证、线下返现、线下客诉理赔、私人微信付款等，编制相关凭证。

（八）报税

正常15日前完成税务申报。

（九）电商业务申请开票

每月10号前，在账房里向天猫淘宝申请开票，包括天猫佣金、消费积分、直通车、钻展、淘宝客如意投、聚划算等发票，5月31日截止前，向淘宝天猫申请上年未开的发票（过期不补）。

支付宝发票、淘宝贷款发票、服务市场发票、保险类发票、公益宝贝发票等，一般没有时间约束，但需要你主动去申请或索取。

（十）电商业务对外开票

每月向天猫淘宝开具消费积分发票（如：消费积分发票）

年度发票请于5月31日之前完结，逾期则会从保证金中扣除发票金额的30%作为违约金）。

（十一）推广费用等取数

在“账房――账户查询”内，下载直通车、钻展、麻吉宝“月汇总”，据此确认它们的消费金额与余额，编制相关分录。

（十二）报表

编制会计报表，装订凭证。

必备报表：资产表、利润表、财务分析表、单店利润表、单品毛利贡献、费用分析表、盈亏平衡分析表等。

电商平台财务做账流程如下

1.提交网店订单:不做会计处理;

2.在线付款至担保方:该笔款项未能确定最终是否流入企业,此时不作会计处理;

3.发货:做账务处理:

①发货的时候确认收入

②月末按发货订单做品类汇总

可以以每天为一次账务处理时点或者按周或月末统一进行账务处理,日常仅需统计登记订单与发货斗困情况,减少核算.

假设每天下班前,汇总订单发货时,确认收入和成本

借:应收账款-**平台

贷:主营业务收入

应交税费-应交增值税(销项税额)

借:主营业务成本

贷:库存商品

4.买家确认收货:不做会计处理;

5.支付宝付款给卖家(平台将货款支付给公司):

借:其他货币资金–支付宝

贷:应收账款–**平台

提现到绑定的银行账户

借:银行存款

贷:其他货币资金–支付宝

6.如果发生拒收或退货情形

如:快递到了,买家因各种原因的快递返回、拒签、7天无理由退歼游货或其他事项退货,需要分情况处理:

情况1:重发快递的运费需要由客户承担

上述收入确认的业务不用红字

收取的快递费同样需要按[2016]36号文混合销售处理.

情况2:重发快递的运费由商户承担费用

销货单位追加销空改念售费用-快递费科目核算

商家确认退货后,冲减当期收入与成本

提示:商家在销售货物时,如存在赠送运费险的,应将支付运费险的金额通过销售费用-运费险科目处理

电商行业财务会计做账流程是：

1、确定服务项目及费用

现在大部分的电商公司都是跟代账棚码激公司进行合作的，电商公司在确定合作代理记账公司后，接着要确定的就是服务项目内容以及费用。所以签订合作协议时候，要将提供的服务项目、服务内容链袜等详细标注，确保有效维护双方的合法权益。

2、移交项目单据

签订合作协议后，电商公司需要在约定的时间内，将需要处理的原始做账票据定期移交给合作的代理记账公司，或者要求代理记账公司安排外勤会计定期到公司收取做账票据。

3、账务处理

代理记账公司接收到电商公司已有账目情况后进行分析，并建帐。并对公司的票据和凭证进行会计核算、账务处理、税款计算等。电商会计做账流程一般是根据实际发生的经济业务进行相应的账务处理，根据凭证登记账簿，出具财务报表。

4、申报税务

现在纳税申报一般都有专人负责，而且很多都实现了办公电子化。所以这步工作环节一般由代理记账公司采用网上申报的方式来为电商公司缴纳税款，保证模芦企业纳税申报及时进行。

电商财务做账如下：

1、根据出纳转过来的各种原始凭证进行审核，审核无误后，编制记账凭证。

2、根据记账凭证登记各种明细分类账。

3、月末作计提、摊销、结转记账凭证，对所有记账凭证进行渗衫汇总，编制记账凭证汇总表，根据记账凭证汇总表登记总账。

4、结账、对账。做到账证相符、账账相符、账实相符。

5、编制会计报表，做到数字准确、内容完整，并进行分析说明。

6、将记账凭证装订成册，妥善保管。

财务

财务泛指财务活动和财务关系。前者指企业再生产过程中涉及资金的活动，表明财务的形式特征; 后者指财务活动中企业和各方面的经济关系，揭示财务的内容本质。因此，概括说来，企业财务就是企业再生产过程中的资金运动，体现着企业和各方面的经济关系。

财务不仅是国民经济各部门、各单位在物质资料再生产过程中客观存在的资金运动及资金运动过程中所体现的经济关系，更主要的正橘是财产和债务，即资产和负债等。

一个会计期间结束后举喊团，本模块将把损益表科目余额自动转入本年利润科目的借贷方当中，生成相应的会计凭证，同时处理该凭证登账业务，系统设置了三项结转方式，用户也可根据自己的实际情况进行对结转方式的增加与修改。

一、首先必须实现*或者说实现企业的信息化。要求企业会计抛弃手工操作，用计算机来管理财务，实施企业*，也就是企业财务管理信息化。

二、企业财务与业务一体化。这里面包括财务和业务的协同，企业各个部门的业务协同，以及一个集团型企业各子公司和集团公司的业务协同，这是过渡到电卖歼子商务时代的重要基础。

三、利用电子商务实现网上交易。在这个阶段，企业的交易方式将主要是上网交易，同时还包括网上结算，网上很行，电子货币，移动办公等业务，具有网上业务的一些功能。

四、实现完全意义上的网络财务。此时的网络财务是基于网络计算技术，以整合实现企业电子商务为目标，能够提供互联网环境下财务管理模式、财会工作方式及其各项功能的财务管理，企蔽配巧业进入一个全新的财务管理时代。

扩展资料：

主要功能

1、协同业务

协同是指物流、信息流的充分结合。企业财务网络系统的建立为协同业务提供了有利的条件，从根本上促进了财务与业务的协同，包括与内部业务协同，如网上采购、网上销售、网上考勤等。

2、动态核算

网络财务从过去的静态核算达到了宏键事中的动态核算，极大地丰富了会计信息内容，提高了会计信息价值。

3、在线管理

基于动态会计信息，财务主管能够及时地做出反应，部署经营活动，做出财务安排，实现在线管理。如在线资金调度、异地转账、在线证券投资、在线外汇买卖、在线财务审批、在线更新财务制度、在线会计教育、在线咨询等。

4、移动办公

网络财务使得财会工作方式改变，可以真正实现财务工作的移动和在线办公。

参考资料来源：百度百科-网络财务

关于电商财务和电商财务怎么做账的相关介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

如何建立独立网店 如何运营独立网店

首先你需要在购物平台注册一个帐号，比如淘宝就要在淘宝上面注册一个帐号，然后激活支付宝。

需要办理一张银行卡，开通网上银行服务！这个也不难，只要带着身份证去银行办理就好！建议办理农行的或者邮政储蓄的。

有了帐号和网银以后，我们需要登陆淘宝网站进行实名认证，进入支付宝申请实名认证，需要填写一些个人信息与银行卡信息，支付宝会对申请人进行实名核实，核实成功会向申请人的银行卡上打入一元以下的金额，一般需要1-2天的时间。

审实通过支付宝会以邮件或是手机短信的形式通知申请人，收到信息后，你需要登陆网上银行查看支付宝打入银行卡内的具体金额，查看明细可以看到，然后再到支付宝继续认证，填写收到的金额，填正确审核通过，三次没有填对，需要重新审核，所以大家一定认真填写确认金额。

认证通过，需要进入后台申请开店。淘宝会提示上传十件宝贝，你可以通过淘宝助理上传十件宝贝，再申请开店，这个时候你的网店就创建成功啦。

网店是电子商务的一种形式，能够让人们在浏览的同时进行产品的购买，且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。网店相比传统的门店，具有方便快捷，交易迅速，不易压货，打理方便和形式多样等优点。

网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城购物等大型网络贸易平台完成交易的。

淘宝开店详细操作流程如下：

1、首先打开浏览器，然后进入淘宝官网，接着点击网页最上方，点击登录淘宝账号。

2、登陆成功后，在浏览器的页面的右上方找到卖家中心，然后点击“免费开店”。

3、进入到我要开店的页面，然后根据自身的需求，首先选择需要开店的店铺类型。

4、点击阅读开店须知，这个一定要认真读，后期会用到的。

5、当把开店须知阅读完毕后，就可以点击“我已了解，继续开店”了。

6、点击完我要开店，进入到下一个界面，接着点击“立即认证”，来进行身份认证识别。

7、进入到认证界面，然后根据提示要求，上传身份证照片来进行实名认证。

8、身份证照片上传完毕后，确认无误后，点击下方的“确定提交”即可。

9、当身份证信息认证通过后，然后点击浏览器下方的“创建店铺”即可。

10、点击完创建店铺，接着完善开店信息就可以了，按提示将信息填写完整即可。

扩展资料

开店资格条件判断：

1、阿里巴巴工作人员无法创建淘宝店铺。

2、一个身份证只能创建一个淘宝店铺。

3、同账户如创建过U站或其他站点则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店。

4、同账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店。

5、同账户如在1688有过经营行为（发过供应产品信息、下单订购诚信通服务、卖家发起订单、报价、下单订购实地认证、开通旺铺、企业账户注册入口注册的企业账户）则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店。

6、淘宝账户如果违规被淘宝处罚永久禁止创建店铺，则无法创建淘宝店铺。

7、经淘宝排查认证，您实际控制的其他淘宝账户被淘宝处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危机交易安全的情形，则无法创建淘宝店铺。

8、企业店铺负责人关联的企业店铺数不能超过5家；企业店铺负责人包含但不限于：该企业的法人、股东、淘宝店铺的运营人等。

9、未进行芝麻信用授权，无法在淘宝创建店铺。

参考资料来源：淘宝官网：淘宝开店认证操作流程

怎么开网店流程，具体步骤呢？

现在网上开店用不了多大的投入，操作也不算非常难，于是很多人选择了这条创业之路，

不过坚持到最后的人又有多少。因为开起一个店应该不难

但是后期需要推广，销售， 售后各种问题

大问题下面还有小问题，事情是源源不断

要想有所成就，需要制定一个目标，并坚持的走下去

很多事应该大胆的去尝试。试了才知道自己行不行..

做事情也是非常讲究方法的，方法不好那就事倍功半甚至有可能前功尽弃。

莪想，由经验丰富的莪来助你开的话是个值得一试的方法。如果还有疑问

怎么开网店？具体一个流程呢？

一，资料准备

1，自己常用的手机，短信验证的时候要用

2，一张自己的银行卡。

3, ?2张图片，微距拍的身份证正反面

二，账号注册

记得注册淘宝账号的时候 一起把支付宝账号也申请了。

三，实名认证

1：用申请好的账号和对应的密码登陆，

在 “我的淘宝” 点击我要开店，会显示要开店先进行 “实名认证”

2：进入认证的界面 3：按照提示要求填 *** 实的个人信息

4：都填写好之后就点击提交即可，

四，上架商品

连续上架十个宝贝你的店后设置店名就算成功了。

五，店铺的美化装修，宝贝的分类归类

开网店具体流程怎样

林师傅1396992628@ q求助他高手~求采纳为满意回答

怎么开网店？具体的流程是什么

楼主你好!现在开网店的步骤如下:

一. 开通网银 (提议工商 招商)

二. 注册淘宝号(油箱注册和手机注册)

三. 实名认证

四. 参加开店考试 (60分通过 5题基本题目一定要全对还有20题没要求 一共25题60分)

五. 免费开店成功

很简单的，我是做虚拟软件的网店卖家，你有什么不懂的或者对虚拟网店有兴趣的可以来找我

开网店具体流程，谢谢

注册账号，上传资料照片，考试，绑定支付宝

怎么开网店，具体步骤和流程有哪些？

操作步骤也要认真的阅读清楚，找出难点和重点，各个击破。

1、你就带着卡，到银..行，跟服务人员说开网..银；

2、这里的3张照片要准备好，最好非常清楚；

3、申..请帐..号，最好是邮箱申..请；

4、做好认..证工作，去传照片，就是那3张照片；

5、通过打..款来实..名认..证，务必准确；

6、到了这就是考试，先看看规则之类，做到心中有数；

7、填写信息，一般都有选择的，也可以先写以后改；

自己也要有准备，要有一定的抗击能力，

事情不一定都顺利的，做事不畏难，自无难人事。

开网店流程具体怎么操作？谢谢

开网店流程具体怎么操作？

一：注册

1.注册一个邮箱

2.进入注册账号

3.登录支-付宝注册激活

二：认证

1.登录账号

2.点击申请认证

3.如实填写自己的详细个人信息

4.完成后支付宝会给你所填写的银-行账号进行一笔一元以下的汇-款.

5.那笔款项到账后记下具体的数额，精确到小数点，进入申请认证把具体汇款数额

6.认证成功

三：开店铺

1.登陆账号，点击---店铺管理----图片空间----上传即可

2.发布10件以上的宝贝

3.开店成功

开网店的具体流程？越具体越好

开店流程

一，带上你的身份证，最好也带上身份证正反复印件

二，到离自己最近的银行，开一张卡，最好是国有银行

三，开卡前要填写一张表

四，到柜台跟工作人员说，你要在网上买东西，需要开通网上银行

五，网上银行开通成功，记牢相关密码

六，登录支付宝网站，注册支付宝，填写相关资料，必须是真实的

七，在支付宝网站上申请实名认证，一步一步操作就可以了

八，登录淘宝网，注册淘宝，填写相关资料，必须是真实的

九，淘宝必须绑定支付宝，操作也很容易

十，你现在不仅可以在网上购物了，另外在淘宝上传10件或以上数量的宝贝，你就可以免费开店了。

-----开店过程：

①免费注册 ②免费认证 注册成为淘宝会员后，在我的淘宝里面，看最上方，点击实名认证。

③免费发布 点击我要卖，发布10件宝贝以后，就可以开店铺了。 ④免费开店

开网店的步骤：

1、首先我们得进入淘宝首页，或者-搜索淘宝网，进入也行。在首页右边有个免费注册，如下图，点击进入注册页面。

2、建议选择邮箱注册方式，下图，点击邮箱注册

3、填写自己的邮箱地址，验证码，下一步

4、需要获取手机验证码，按下图，把手机号填下，获取验证码后填上。点下一步

5、淘宝会发送一封邮件到你的邮箱，然后我们进去邮箱，打开邮箱内的链接继续注册

6、设置淘宝会员名还有淘宝会员的登录密码，设置好要记住。以后登录淘宝需要用到

7、上一步确定后，我们的淘宝会员就注册完成了。

8、注册完成后会免费获得一个支付宝账户，账户就是你的邮箱地址。大家记好来，点击下图所示，登录支付宝补全个人信息。

9、如下图填写设置支付宝的登录密码，支付密码，还有填写个人真实姓名，身份证号码。确定往后

10、填写网银，银行卡帐号，建议使用：工行，建行，农行。

11、点击同意协议，确定。我们的支付宝就开通成功了

12、回到淘宝首页，登录我们的淘宝会员，然后点击如图所示的，卖家中心

13、进入申请店铺页面，点击马上开店

14、这里我们需要完成支付宝实名认证，还有淘宝开店认证工作。首先完成支付宝实名认证。点击“立即认证”

15、填写身份证信息进行身份验证，点击【下一步】

16、填写银行卡信息，还有手机号，上传身份证电子照片正面，反面。（这里需要注意的是手机号必须是开通网银时预留的安全手机号）开通网银的时候记得填上，不会可以问下银行工作人员。

17、同意上步协议，确定后，支付宝会给你的银行账户上打入一笔小于1元的金额。然后我们需要查询到详细金额，再回来这里面填上，确定认证即可。

18、完成支付宝实名认证后，我们需要开店认证工作，点击如下图立即认证。

19、进入开店认证页面，按要求填写，然后上传手持身份证，还有身份证正面一张。需要注意的是，手持身份证照片，身份证必须拍摄清楚。可以看看示例的详细要求，按要求拍摄。

提交后一般情况半天到1天时间就会有结果。大家可以进去卖家中心，查询认证情况。审核通过后我们的开网店步骤，申请店铺流程就全部完成了。

注意事项

(一)不做任何市场调查分析就开店。

有不少新卖家可能是由于一时的兴趣开店，随便发几个宝贝上去就算是开店了，这样做是属于闹着玩的一种，并不会真正为你带来任何盈利，要想真正在淘宝网店店赚钱的话，就需要在开店之前做一些市场调查分析，分析哪些宝贝近期比较好卖、这个季节适合卖什么宝贝、这款宝贝的目标人群是哪些、宝贝的价位应该怎么定等等都需要前期做一些调查准备工作。

(二)不熟悉淘宝操作流程就开店。

要想在淘宝上开店，就很有必要对淘宝买卖的一些操作流程有所了解，如果在不了解淘宝操作流程的情况下开店，只会浪费更多的时间。建议大家在开店之前先在淘宝网上去买几次东西，这样做的目的除了可以加强自己对淘宝买卖的操作流程的熟悉，还能够以买家的心理去体验，这样以后卖东西的时候就能够更加抓住买家的心理了。

(三)不看淘宝规则就开店。

每个网站，或者交易平台都有自己的规则，你不能只按照自己的意愿去做事。淘宝规定不能卖的商品，应当注意的事项你都必须了解下，不然你开店出现违规，甚至受到处罚，你都不知道是怎么一回事。最好可以先去学习其他卖家的经验，来充实自己的知识。

对于淘宝新卖家来说，新开网店总是需要前期做好一些准备工作，这样开起网店来才不会手无足措，掌握好一些新开网店需要注意的技巧，对网店的运营是有很大帮助的。

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用-、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网()：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最